李娜

安徽皖墾茶業(yè)集團有限公司，是這次記者安徽采訪之行的最后一站，早晨7點半從安慶一路驅(qū)車趕往集團所在地宣城，一路雖用去近7個小時的時間，卻也是滿眼的風(fēng)光。途經(jīng)小孤山、黃山、九華山，一直到敬亭山腳下，皖南的美湖青山讓記者感受到已接近安徽與江浙的交界地區(qū)。

到達宣城，安徽綠魁茶業(yè)有限公司總經(jīng)理李成林早已從公司所在地郎溪縣趕來，安徽綠魁茶業(yè)有限公司隸屬于皖墾茶業(yè)集團下轄的安徽皖墾綠魁投資發(fā)展有限公司，是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。茶業(yè)集團的領(lǐng)導(dǎo)在向記者介紹李成林總經(jīng)理的時候，一直贊揚他“年輕、腦子活，經(jīng)營很有一套”。而這位看起來不善言辭的“被夸者”則在旁邊謙虛地微笑。

臨危受命，扭虧為盈

皖墾茶業(yè)集團是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)化分工和區(qū)域化合作趨勢日漸顯現(xiàn)的前提下，為踐行安徽省農(nóng)墾集團有限公司提出的“集團化、產(chǎn)業(yè)化、區(qū)域化”發(fā)展戰(zhàn)略，按照一業(yè)為主、多元發(fā)展的模式，于2010年年初在皖南墾區(qū)各茶場的基礎(chǔ)上組建，為安徽農(nóng)墾的六大產(chǎn)業(yè)集團之一。

集團下轄皖墾志祥農(nóng)業(yè)、皖墾綠魁投資、皖墾資產(chǎn)運營、青草湖酒業(yè)等4個專業(yè)公司及十字鋪、敬亭山、祠山崗、九連山等4個國有茶場，參與省級十字經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)，擁有兩大全國知名品牌——“敬亭綠雪”茶葉和“青草湖”黃酒。李成林所在的安徽綠魁茶業(yè)有限公司，就是依托十字鋪茶場成立的。

然而，公司的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。2013年，李成林擔(dān)任總經(jīng)理時，公司已經(jīng)虧損50多萬元，賬戶上的十幾萬元資金只夠發(fā)一個月的工資，并且還欠茶葉貨款470萬元?！拔医邮值臅r候確實比較困難，當(dāng)時唯一的出路就是倉庫留存的一批貨，價值幾千萬元，只要賣出去就可以有足夠的流動資金了?！?/p>

那段時間，李成林憑借著10年的資源和經(jīng)驗積累，對市場做了分析調(diào)研，每天在經(jīng)營上琢磨，想著怎么把這幾千噸茶葉存貨盤活。他認(rèn)真比較了自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，想出了“優(yōu)勢資源互補”的法子，“我發(fā)現(xiàn)，我們的優(yōu)勢產(chǎn)品其實銷量還是很好的，就先把沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣到有相對優(yōu)勢的合作客戶那邊，除了和他收一部分貨款，再從他們那換一部分我們的優(yōu)勢產(chǎn)品回來，再把我們的優(yōu)勢產(chǎn)品賣出去。這樣就慢慢有了資金。”

除了盤活庫存資源，李成林上任后在節(jié)約成本方面下了大功夫。他減少成本的第一步就先從自己“開刀”，將公司配給自己的公車賣掉了，之后在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，做了大量的對比和調(diào)研工作?！霸铣杀?，業(yè)務(wù)成本，我橫向比縱向比，盡量壓縮。我接手的時候用電量一個月是1萬8，現(xiàn)在不到1萬1。煤那時候是1200多元一噸，我現(xiàn)在才830元，這一年幾百噸煤省下來就是不小的數(shù)字。每一項這么積累就夠了?！?/p>

在用人方面，李成林也頗有心得。“當(dāng)時有些崗位很多人不愿意干，因為和其他崗位收入差距很大。比如，在車間有些工作是四個人一起做，我改成兩個人，但是工資給提高了，原來每個人每月2000元，現(xiàn)在一個人3000元。成本降低了，效益提高了。收入提高了，干勁也足了。我還增派一個人做巡查，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高了?！?/p>

李成林笑著說，這都是給“逼”出來的法子。就這樣，公司有了活動資金，經(jīng)營也在逐漸好轉(zhuǎn)。到了2014年，公司扭虧為盈。

茶學(xué)出身卻經(jīng)營有道

在李成林擔(dān)任安徽綠魁茶業(yè)有限公司總經(jīng)理后，他在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及市場的擴大推廣上，都有著讓人刮目相看的作為。

他發(fā)現(xiàn)公司之前的產(chǎn)品定位需要調(diào)整，“我認(rèn)為之前的產(chǎn)品定位有點高了，都是做兩三萬的高檔茶，但實際上我們的技術(shù)條件并不成熟，客戶資源和原料資源都不充足。做高檔茶需要很高的成本，我們的資金鏈不夠，也不適合貸款，因為貸款后利潤太低。而且這個定位高檔茶別人已經(jīng)做了幾十年，各方面都已經(jīng)走在前面。我們比不過人家。所以我認(rèn)為，應(yīng)該發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，下調(diào)產(chǎn)品定位，以加工中低檔茶為主。而且，我發(fā)現(xiàn)我們之前是十幾個花色茶種都做，沒有重點。我只選擇其中的兩三種，做精、做品牌。只要做出品牌效益，客戶就會找上門來?！?/p>

李成林說，現(xiàn)在公司主產(chǎn)品是眉茶，有完整的眉茶生產(chǎn)設(shè)備及小包裝生產(chǎn)線。年產(chǎn)各類茶葉2000多噸，先后通過QS認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、有機茶認(rèn)證，其生產(chǎn)流程已實現(xiàn)全程可追溯。公司還具有自營出口權(quán)，產(chǎn)品出口俄羅斯、烏茲別克斯坦、摩洛哥等國家。

“對于出口，如果我們自己和國外客戶直接對接，利潤會更高一些，但是我沒有這么做，因為一是人才不夠、人員短缺；二是借助外貿(mào)公司這個中介環(huán)節(jié)，會大大降低風(fēng)險。比如，今年匯率變化這么大，如果我們自己做的話就很難把握，通過外貿(mào)公司就很專業(yè)，風(fēng)險他們也會承擔(dān)。雖然利潤降低了些，但是風(fēng)險也更低，更穩(wěn)?！崩畛闪衷诜€(wěn)妥中尋求企業(yè)進步。

聽到這里，記者想李成林應(yīng)該是學(xué)經(jīng)營出身，一問才知道，其實在擔(dān)任總經(jīng)理之前，他10年都在安徽農(nóng)墾這個大家庭里和茶葉打交道。今年39歲的他2001年從安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)畢業(yè)，2002年應(yīng)聘到安徽農(nóng)墾，到十字鋪茶場的宣郎廣茶葉總公司（綠魁茶業(yè)有限公司前身）做貿(mào)易科辦事員，2004年成為綠魁茶業(yè)有限公司技術(shù)員，2011年升任副總經(jīng)理，當(dāng)時也是主抓技術(shù)。一路側(cè)重技術(shù)工作的他怎么會對經(jīng)營很有一套？李成林笑著說，就是“感興趣，愛琢磨”。

出身農(nóng)民家庭的他自小條件艱苦，雖為家中最小的兒子，但獨立自強，上學(xué)的時候為了賺取生活費為家中減輕負(fù)擔(dān)，就琢磨做點“小生意”?！爱?dāng)時在學(xué)校賣過收音機、計算器，賣過皮鞋。那時候我就對做生意很有興趣，也有敏感的分析。”

就是在潛移默化中，李成林對市場的敏感度越加準(zhǔn)確，他時刻繃緊市場需求這根弦，讓他不僅在公司經(jīng)營上定位準(zhǔn)確，更引導(dǎo)茶農(nóng)，獲得了很好的社會效益。

牢記企業(yè)的責(zé)任

如今，依托十字鋪茶場的綠魁茶業(yè)有限公司已成為本區(qū)域茶葉龍頭企業(yè)，帶動了茶場及周邊茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

作為龍頭企業(yè)的責(zé)任，李成林一直牢記在心。他堅持“產(chǎn)品必須質(zhì)量第一，做企業(yè)必須信譽第一”。并且在帶動企業(yè)發(fā)展的同時，他還非常重視社會效益，“今年茶農(nóng)的春茶銷售很困難，價格非常低。于是，我就把茶葉全部收購回來，通過自己的銷路幫茶農(nóng)銷售出去，不讓他們虧本。這是我們企業(yè)對茶農(nóng)做出的貢獻，要為茶農(nóng)和行業(yè)的發(fā)展考慮，我們要起到龍頭帶動作用。此外，我對市場的觀察和判斷引導(dǎo)茶農(nóng)進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這么大的茶葉種植面積，光靠我們是消化不了的，我就引導(dǎo)他們做黑茶，經(jīng)過實踐，今年的黑茶銷量比較好，價格也比較高，茶農(nóng)受益了?！?/p>

李成林說，新一代皖墾人必須有想法，要創(chuàng)新?！拔覀兤髽I(yè)下一步應(yīng)該往產(chǎn)品的深加工方向發(fā)展，別小看茶葉那一片小葉子，完全可以變成一片汪洋?！?