王志輝

〔河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 物流與電商學(xué)院，河南 鄭州450044〕

一、引言

“縣域治，天下安”?？h域地區(qū)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及電子商務(wù)的發(fā)展中占據(jù)著重要的地位，正逐漸成為電子商務(wù)新的增長(zhǎng)極。根據(jù)國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室2012 年3 月在其官方網(wǎng)站發(fā)布《國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣名單》，河南省國(guó)家級(jí)貧困縣有31 個(gè)，［1］占河南省管轄縣的28．7%。根據(jù)阿里研究所發(fā)布的2014 年度《中國(guó)縣域電商發(fā)展指數(shù)》，河南省只有新鄭市( 縣級(jí)市) 進(jìn)入了百?gòu)?qiáng)縣，位居40 名，［2］并且河南省位于全國(guó)縣域電子商務(wù)六個(gè)梯隊(duì)中的末尾梯隊(duì)，被稱(chēng)之為“淘寶村”的僅有焦作孟州桑坡村。因此，從整體上河南省縣域，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是電子商務(wù)上都處于全國(guó)相對(duì)落后位置。但這并不代表著河南省省委省政府不重視縣域經(jīng)濟(jì)及電子商務(wù)的發(fā)展。2014 年河南省被確定為首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范試點(diǎn)省，7 個(gè)縣被確定為第一批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。截至2015 年上半年，河南省電商交易額達(dá)到3860 億元，同比增長(zhǎng)36． 4%，其中網(wǎng)絡(luò)零售交易額660 億元，增長(zhǎng)52.6%，7 個(gè)試點(diǎn)縣電商交易額70 多億元，網(wǎng)絡(luò)零售額18 億元，增幅均在40%以上，試點(diǎn)縣的數(shù)量擴(kuò)充至15 個(gè)。［3］

二、國(guó)內(nèi)典型的縣域電子商務(wù)發(fā)展模式分析

1．遂昌模式

遂昌縣隸屬于浙江省麗水市，山地占總面積的88%，有“九山半水半分田”之稱(chēng)，是一個(gè)典型的山地縣。遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，但是擁有豐富的農(nóng)林特色產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢觳碾娚虆f(xié)會(huì)探索出了一條銷(xiāo)售竹炭、烤薯、菊花等特色農(nóng)林產(chǎn)品的模式——生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)。遂昌模式的核心就是遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)下屬的半公益性質(zhì)的網(wǎng)店服務(wù)中心。遂昌網(wǎng)店服務(wù)中心在農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售中起到非常重要的作用:其一，制定并推行農(nóng)林產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn);其二，推動(dòng)農(nóng)戶(hù)及加工企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)加工與生產(chǎn);其三，在縣城設(shè)立產(chǎn)品展廳，并制作網(wǎng)店所用的數(shù)據(jù)包; 其四，統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、售后，并進(jìn)行庫(kù)存管理;其五，推動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的協(xié)作。

遂昌模式模仿了工業(yè)化中的“流程化”，建立基于農(nóng)林產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等之間環(huán)節(jié)的社會(huì)化協(xié)作。這種模式比較適用于電商基礎(chǔ)薄弱、品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。［4］

2．通榆模式

通榆縣隸屬于吉林省白山市，是典型的農(nóng)業(yè)縣以及國(guó)家級(jí)貧困縣，地處偏遠(yuǎn)，交通不便。通榆縣是著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，其中綠豆、葵花等多種農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國(guó)之冠。在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的大力支持與參與下，由社會(huì)力量投資并創(chuàng)建“云飛鶴舞”電子商務(wù)公司。通榆縣主要采用的縣域電商模式是:生產(chǎn)方+電商公司。電商公司“云飛鶴舞”處于模式的核心位置，主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)為: 以網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)為主，輔以網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo);統(tǒng)一注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品品牌“三千禾”，進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化;縣委縣政府牽頭，抽調(diào)骨干力量組成“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，以全力配合該電商公司的工作。

通榆模式是以單個(gè)電商公司為核心，將全縣農(nóng)產(chǎn)品都統(tǒng)一到一個(gè)品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，即“一縣一品”。這種模式比較適合于電商基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)村電商人才匱乏及網(wǎng)商稀少的地區(qū)。

3．沙集模式

沙集鎮(zhèn)隸屬于江蘇省徐州市睢寧縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，人均耕地不足一畝。沙集模式是一條不依賴(lài)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)銷(xiāo)售簡(jiǎn)易型拼裝家具。沙集主要采用的電商模式是: 加工廠(chǎng)+網(wǎng)商。沙集模式走的是一條自下而上與由點(diǎn)到面的發(fā)展路徑，以網(wǎng)商孫寒為首的“電商三劍客”在2006年自發(fā)開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)而演變成細(xì)胞裂變式復(fù)制，不僅帶動(dòng)周邊村民開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，而且同時(shí)帶動(dòng)起加工廠(chǎng)、物流、電商基礎(chǔ)服務(wù)，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)鏈。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的形成，各個(gè)環(huán)節(jié)上的成本也隨之降低。［5］

沙集模式的關(guān)鍵點(diǎn)是起到帶頭作用的網(wǎng)商，這些網(wǎng)商具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，可以及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向與經(jīng)營(yíng)策略。與沙集模式相仿的是北山模式，同樣也不依賴(lài)地區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，此種模式適合于不依賴(lài)于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而依賴(lài)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的網(wǎng)商群體。

4．清河模式

清河縣隸屬于河北省邢臺(tái)市，擁有著“中國(guó)羊絨之都”的稱(chēng)號(hào)，具有實(shí)力非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河的電商起步同2008 年全球金融危機(jī)有關(guān)，受其影響，出口銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑。在這種情況下，清河縣委縣政府實(shí)施了多項(xiàng)措施，其中重要的一項(xiàng)就是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”的發(fā)展思路。因此，清河走出了一條獨(dú)特的縣域電子商務(wù)發(fā)展模式: 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)。清河模式的主要特點(diǎn)是: 有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支持;帶頭作用明顯，網(wǎng)商群體轉(zhuǎn)型迅速; 縣委縣政府多舉措營(yíng)造電商環(huán)境。在這種模式的帶動(dòng)下，截至2014 年底，清河縣已經(jīng)擁有8 個(gè)淘寶村、1 個(gè)淘寶鎮(zhèn)。

清河模式能夠成功的主要原因是依托于已有的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)基礎(chǔ)。因此，此種模式比較適合于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，尤其是網(wǎng)銷(xiāo)熱品的產(chǎn)地。

5．武功模式

武功縣隸屬于陜西省咸陽(yáng)市，地處關(guān)中平原西部，交通便利，新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道，是重要的交通樞紐與物資集散地?；谖涔Κ?dú)特的地理位置，武功縣提出了“買(mǎi)西北，賣(mài)全球”的規(guī)劃，因此，武功的電子商務(wù)模式可以總結(jié)為: 集散地+電子商務(wù)。武功模式的主要特點(diǎn)是: 重點(diǎn)發(fā)揮交通、倉(cāng)儲(chǔ)、物流優(yōu)勢(shì);以電商園區(qū)為依托，吸引電商企業(yè)入駐;整合西北資源。

武功模式借助先天的地理位置優(yōu)勢(shì)，以“網(wǎng)上集散”為主要核心。因此，此種模式比較適合于交通、物流、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)達(dá)，具有商品集散功能的區(qū)域。

6．成縣模式

成縣隸屬于甘肅省隴南市，是國(guó)家級(jí)貧困縣，但農(nóng)林產(chǎn)品較為豐富，種植著大約50 萬(wàn)畝的核桃林。從2013 年，成縣縣委書(shū)記李祥就帶領(lǐng)四大班子、村干部通過(guò)微博、微信推廣成縣的核桃，被稱(chēng)之為“核桃書(shū)記”。成縣的電子商務(wù)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，但走出了“爆品拉動(dòng)，多品暢銷(xiāo)”的方法。因此，成縣的電子商務(wù)模式可總結(jié)為:農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)商，其關(guān)鍵點(diǎn)為爆品路線(xiàn)加政府營(yíng)銷(xiāo)。

成縣模式主要是借助網(wǎng)絡(luò)名人效應(yīng)，以核桃產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)爆款，采用政府營(yíng)銷(xiāo)。因此，成縣模式適用于特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的區(qū)域。

上述六種主要的縣域電商發(fā)展模式，以電商平臺(tái)為依托，均得到了縣委縣政府的規(guī)劃與支持，其中四種模式直接同農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)，并且每種模式均以農(nóng)村為主要交易場(chǎng)地、以農(nóng)民為交易主體。但是在河南省縣域電商發(fā)展問(wèn)題上，切不可直接套用已有模式，需要結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、地區(qū)特征、人文因素等具體情況，進(jìn)行本地化創(chuàng)新改造。

三、河南省縣域電子商務(wù)模式構(gòu)建

1．河南省縣域電子商務(wù)模式構(gòu)建的目標(biāo)與原則

在構(gòu)建河南省縣域電子商務(wù)模式問(wèn)題上，寄托于通過(guò)電子商務(wù)有效推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)、完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成以“農(nóng)產(chǎn)品”為核心的產(chǎn)業(yè)集群。因此，本文中的模式構(gòu)建以服務(wù)“三農(nóng)”，提升縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力為根本目標(biāo)。為了使所構(gòu)建的模式具有一定可借鑒價(jià)值，模式構(gòu)建過(guò)程遵循了以下原則。

(1) 主體明確。在發(fā)展縣域電子商務(wù)的過(guò)程中，要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一定要由企業(yè)或者網(wǎng)商擔(dān)當(dāng)主體，政府在其中可起到推動(dòng)與促進(jìn)的作用。

(2) 層級(jí)簡(jiǎn)明。由模式所反映的農(nóng)產(chǎn)品流向終端消費(fèi)者的過(guò)程，層級(jí)關(guān)系要簡(jiǎn)單明確，減少中間環(huán)節(jié)。

(3) 操作性強(qiáng)。鑒于河南省所管轄縣的具體情況，可能存在著資金困難、人才缺乏、產(chǎn)品單一等問(wèn)題。在本文所構(gòu)建的模式中，所提出的平臺(tái)、服務(wù)站、園區(qū)、專(zhuān)業(yè)人才均具有可替代的途徑與策略。

2．“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+自建平臺(tái)+信息服務(wù)站”模式

截至2014 年底，河南省農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2543 萬(wàn)人，占全省網(wǎng)民的41．4%。從應(yīng)用上看，網(wǎng)民上網(wǎng)應(yīng)用排名前三位的依次是即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索引擎，但網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上支付的滲透率相對(duì)較低。其主要原因?yàn)楹幽鲜∞r(nóng)民文化程度普遍偏低、對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物信任度低以及物流運(yùn)輸不便等。雖然淘寶、京東、一號(hào)店等主流的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)在城市得到普及，但是在河南省農(nóng)村市場(chǎng)依然難以推進(jìn)。農(nóng)村市場(chǎng)具有很強(qiáng)的地域性與周期性，農(nóng)民主要購(gòu)買(mǎi)日常生活用品以及農(nóng)資類(lèi)產(chǎn)品。鑒于以上原因，特提出“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+自建平臺(tái)+信息服務(wù)站”模式，以繁榮農(nóng)村市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在區(qū)域之內(nèi)的流通，模式如圖1 所示。該模式主要具有以下特點(diǎn)。

圖1 “農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+自建平臺(tái)+信息服務(wù)站”模式

(1) 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)承擔(dān)著主導(dǎo)地位。河南省現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點(diǎn)龍頭企業(yè)760 家，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)59 家。從地理位置上看這些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)主要位于縣域，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果，熟知所在地基本情況，并具有廣泛的渠道資源。但是僅憑當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的力量不足以承擔(dān)管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，需要借助縣委縣政府以及鎮(zhèn)、村的力量推廣平臺(tái)，更需借助電商協(xié)會(huì)、電商公司等專(zhuān)業(yè)組織力量來(lái)更好地運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

(2) 區(qū)域性電商平臺(tái)具有多重功能。平臺(tái)不僅要具有購(gòu)買(mǎi)功能，而且也要有簡(jiǎn)化的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售功能。所謂區(qū)域性平臺(tái)，平臺(tái)的主要應(yīng)用地域在某個(gè)縣的范圍內(nèi)，但是平臺(tái)上所提供的商品可以按需匯聚網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)中所有商品，即具有一定的抓取匯集功能。

(3) 常駐行政村的信息服務(wù)工作站。鑒于河南省縣域中行政村的具體情況，可在行政村中設(shè)立“一個(gè)兼職信息員、一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線(xiàn)”的信息服務(wù)站。兼職信息員可以是大學(xué)生村官，也可以是懂得基本電腦操作的農(nóng)民。信息員主要的職責(zé)是協(xié)助農(nóng)民代理購(gòu)物，代理發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，起到物流從村到戶(hù)的工作職責(zé)。

“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+自建平臺(tái)+信息服務(wù)站”模式，可以有效解決農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的問(wèn)題，同時(shí)也可以促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品以及農(nóng)資產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)流通，但是在具體應(yīng)用過(guò)程中需要注意兩個(gè)問(wèn)題:一是平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)的資金問(wèn)題，需要市場(chǎng)化運(yùn)作，切不可依賴(lài)財(cái)政補(bǔ)貼，確定盈利模式; 二是平臺(tái)應(yīng)用問(wèn)題，行政命令可以讓行政村建立信息服務(wù)站，但是不可能強(qiáng)制讓農(nóng)民在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售，所以需要更好的用戶(hù)體驗(yàn)與利益讓步，使農(nóng)民得到更多的實(shí)惠。

3．“中小型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)+院校合作+電商園區(qū)”模式

除了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)之外，在河南省縣域也擁有著數(shù)量眾多的中小型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。河南不少縣域地區(qū)擁有著帶有地理標(biāo)志的土特產(chǎn)，例如封丘的金銀花、滎陽(yáng)的河陰石榴、溫縣的鐵棍山藥、靈寶的蘋(píng)果等等。雖然這些特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)有所銷(xiāo)售，但是沒(méi)有形成規(guī)模化，成為知名品牌，其根本原因主要是缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作以及資金支持等。在河南省有56 所本專(zhuān)科院校開(kāi)設(shè)有電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，每年畢業(yè)生大約在3000 人左右，學(xué)生在校期間缺少實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)。因此，可以由縣委縣政府牽頭，建立具有地方特色的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，吸引企業(yè)入駐，與院校進(jìn)行合作共同培養(yǎng)人才，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店，樹(shù)立地方品牌，模式如圖2 所示。該模式主要具有以下特點(diǎn)。

(1) 完善的園區(qū)管理制度。園區(qū)雖可由縣委縣政府創(chuàng)建，但是在管理上必須有一套完備的管理制度，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。園區(qū)管理制度要明確規(guī)定扶持的標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)入機(jī)制、管理機(jī)制以及強(qiáng)制退出機(jī)制，要對(duì)進(jìn)入園區(qū)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行階段性考核。

圖2 “中小型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)+院校合作+電商園區(qū)”模式

(2) 建立地方農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。該模式的經(jīng)營(yíng)主體是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)以及農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)商，這兩類(lèi)主體可以在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)( 政府部門(mén)、電商協(xié)會(huì)等) 的指導(dǎo)下，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，創(chuàng)建知名品牌。

(3) 院校合作提供人才支持?？h委縣政府與河南省內(nèi)院?？山㈤L(zhǎng)期合作，院校為地方電商產(chǎn)業(yè)園培養(yǎng)應(yīng)用型人才，產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)主體可以通過(guò)人才傳輸快速發(fā)展。但是，由于人才具有一定的流動(dòng)性，所以園區(qū)的經(jīng)營(yíng)主體也需要建立完善的用人機(jī)制。

(4) 支撐體系降低運(yùn)營(yíng)成本。在該模式的支持下，逐步完善配套支持體系，例如，物流快遞、攝影美工、營(yíng)銷(xiāo)推廣等專(zhuān)業(yè)公司。只有完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的支撐體系，才能夠從整體上降低園區(qū)經(jīng)營(yíng)主體的管理運(yùn)營(yíng)成本。

“中小型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)+院校合作+電商園區(qū)”模式，可以解決中小型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與地方土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售問(wèn)題，可以得到園區(qū)場(chǎng)地、人才以及支撐體系的支持。但是，在具體應(yīng)用的過(guò)程中需要注意三個(gè)問(wèn)題:一是園區(qū)的管理費(fèi)用問(wèn)題，在發(fā)展初期階段可享受一定的政府財(cái)政補(bǔ)貼，但是在園區(qū)成熟運(yùn)作之后，必須具有一定成本費(fèi)用管理機(jī)制;二是品牌化問(wèn)題，園區(qū)經(jīng)營(yíng)主體所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是采用單一品牌策略還是多品牌策略; 三是院校人才具有一定的更替性，園區(qū)的經(jīng)營(yíng)主體如何更好的通過(guò)合作積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)人才、留住人才等問(wèn)題仍需深入探討。

四、影響河南省縣域電子商務(wù)發(fā)展模式選擇因素的分析

不同縣域電子商務(wù)發(fā)展模式都具有不同的特點(diǎn)，其運(yùn)營(yíng)方式、調(diào)用資源、成本效益都因模式的不同而有所區(qū)別，因此，在河南省縣域電子商務(wù)發(fā)展模式選擇問(wèn)題上，需要考慮多個(gè)因素，主要有以下幾類(lèi):

地理環(huán)境因素。河南省所管轄的108 個(gè)縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均，所擁有的資源也不相同，并且某些縣所盛產(chǎn)的土特產(chǎn)不適宜在網(wǎng)上流通。因此，需要根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、地方特色來(lái)進(jìn)行選擇，發(fā)揮縣域經(jīng)濟(jì)已有優(yōu)勢(shì)。

平臺(tái)因素。根據(jù)交易對(duì)象的特性以及發(fā)展階段選擇的平臺(tái)也不相同。例如在發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)主體可在淘寶上開(kāi)設(shè)店鋪，但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，可入駐天貓商城，乃至在縣委縣政府的支持下開(kāi)設(shè)“地方特色館”、進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)建獨(dú)立平臺(tái)等。

人才因素。人才缺乏、人才流動(dòng)性大等問(wèn)題始終是制約縣域電商發(fā)展的重要原因。當(dāng)人才缺乏時(shí)，可以引進(jìn)專(zhuān)業(yè)公司或者采取院校合作的模式，但是同時(shí)也要注重本地化人才培養(yǎng)問(wèn)題，培養(yǎng)可以留用的技能型、管理型人才。

資本與風(fēng)險(xiǎn)因素。每一種縣域電子商務(wù)發(fā)展模式，都需要投入大量資金，在帶來(lái)收益的同時(shí)，同樣也可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以不能照搬其他縣的模式。即使相同的模式，在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)主體之間也會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將導(dǎo)致交易主體成本上升以及利潤(rùn)下降。

五、結(jié)論

綜上所述，縣域電子商務(wù)發(fā)展模式必須包含平臺(tái)、人員、產(chǎn)品、物流四個(gè)實(shí)體要素，在運(yùn)營(yíng)管理上必須綜合考慮資本、風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)、品牌化等經(jīng)濟(jì)管理因素，其中，“公信力+品牌化+差異化”尤為重要。發(fā)展縣域農(nóng)村電商，必須借助縣級(jí)以上政府的公信力;農(nóng)產(chǎn)品要賣(mài)的更高更遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的品牌化;農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化。

［1］國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室:國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣名單［EB/OL］．(2012 －3 －19) ．http: //www．cpad．gov． cn/publicfiles/business/htmlfiles/FPB/fpyw/201203/175445．html．

［2］阿里巴巴集團(tuán)研究院． 中國(guó)縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)［EB/OL］．(2015 －7 －10) http: //topic．a(chǎn)liresearch．com/market/aliresearch/aedi．php．

［3］河南省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)． 河南省上半年電商交易額3860億 電商進(jìn)農(nóng)村示范縣達(dá)15 個(gè)［EB/OL］． ( 2015 －7 －23) ． http: //www．hnema．org/news/2129．html．

［4］周太黑．中國(guó)八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示［EB/OL］．(2015 －7 －6) ．http: //tech．163．com/15/0706/12/ATRF4R4Q000948V8．html．

［5］儲(chǔ)新民，李厚廷．農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展機(jī)制——基于“沙集模式”的拓展［J］．價(jià)格月刊，2013(12) ．