郭濤

2014年，Pivotal公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新整合，并宣布Cloud Foundry全面走向開(kāi)源。

Pivotal Cloud Foundry的銷(xiāo)售也進(jìn)入了“井噴”時(shí)代。

12月2—3日，由Cloud Foundry基金會(huì)舉辦的首個(gè)Cloud Foundry亞太峰會(huì)將在上海舉行。Pivotal、EMC、微軟、VMware、華為、安尚云信等企業(yè)都參加了本次會(huì)議。Cloud Foundry能否在中國(guó)掀起一股PaaS的狂潮呢？

中國(guó)市場(chǎng)何以脫穎而出

Pivotal與Cloud Foundry之間的淵源很深。當(dāng)初是VMware獨(dú)具慧眼，將Cloud Foundry收至麾下。但是，VMware對(duì)于Cloud Foundry的發(fā)展始終沒(méi)有一個(gè)明確的思路，在開(kāi)源和閉源之間舉棋不定。之后，VMware與EMC共同出資成立了專(zhuān)注于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的Pivotal公司，Cloud Foundry也歸入了Pivotal。

Pivotal最初的產(chǎn)品主要來(lái)自EMC和VMware，比較知名的產(chǎn)品如源自VMware的Cloud Foundry、GemFire，以及源自EMC的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品Greenplum等。Pivotal在成立之初，并沒(méi)有對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行整合，還是因循原來(lái)的模式獨(dú)立地銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。后來(lái)，Pivotal也發(fā)布了整合式的平臺(tái)產(chǎn)品PivotalOne，但并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)引起太大的反響。2014年，Pivotal公司董事會(huì)執(zhí)行主席、首席執(zhí)行官Paul Maritz一聲令下，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新整合，并宣布Cloud Foundry全面走向開(kāi)源。僅從銷(xiāo)售數(shù)字上看，Pivotal Cloud Foundry的銷(xiāo)售進(jìn)入了“井噴”時(shí)代。

Pivotal創(chuàng)造了開(kāi)源軟件歷史上單筆銷(xiāo)售額的新紀(jì)錄。福特汽車(chē)采購(gòu)Cloud Foundry，單筆訂單的合同金額就高達(dá)3500萬(wàn)美元。以Cloud Foundry的部署為起點(diǎn)，Pivotal幫助福特汽車(chē)實(shí)現(xiàn)了IT轉(zhuǎn)型。這一成功案例表明，企業(yè)級(jí)用戶對(duì)開(kāi)源軟件和PaaS產(chǎn)品的認(rèn)同度正逐漸提升。

“在過(guò)去兩年中，Cloud Foundry的年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。美國(guó)和中國(guó)是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的兩個(gè)國(guó)家?！盤(pán)ivotal公司大中華區(qū)總經(jīng)理劉偉光介紹說(shuō)，“我們引領(lǐng)著企業(yè)級(jí)PaaS市場(chǎng)的發(fā)展方向，同時(shí)還承擔(dān)著在中國(guó)PaaS市場(chǎng)上傳道、授業(yè)、解惑的職責(zé)。我們相信，在未來(lái)兩到三年，中國(guó)PaaS市場(chǎng)會(huì)有更大的增長(zhǎng)空間?！?/p>

近日，中國(guó)一家證券交易所宣布選擇Pivotal作為其下一代數(shù)據(jù)平臺(tái)規(guī)劃和建設(shè)的合作伙伴。劉偉光介紹說(shuō)：“這表明客戶已經(jīng)認(rèn)同了開(kāi)源的方向，以及我們的開(kāi)放式技術(shù)和分布式平臺(tái)。無(wú)論在美國(guó)還是中國(guó)，許多客戶都認(rèn)同Pivotal所走的技術(shù)路線，因?yàn)檫@一技術(shù)路線符合未來(lái)的發(fā)展潮流。”另外，招商銀行也選擇基于Pivotal的Cloud Foundry搭建下一代云計(jì)算平臺(tái)，同時(shí)還專(zhuān)門(mén)派人去Pivotal Lab參觀和學(xué)習(xí)。

從2014年開(kāi)始，Pivotal在中國(guó)的銷(xiāo)售重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向PaaS。Pivotal在中國(guó)的PaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售額占整個(gè)亞太市場(chǎng)的70%～80%。中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)良好的發(fā)展勢(shì)頭和增長(zhǎng)潛力助推了Pivotal的PaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售。Pivotal已經(jīng)與國(guó)家超級(jí)計(jì)算深圳中心、招商銀行、首都在線、中信證券、國(guó)家電力公司、華為等在PaaS方面有了深入合作?！拔覀冇行判呐c中國(guó)更大的金融機(jī)構(gòu)合作，幫助它們構(gòu)建下一代面向互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用的解決方案平臺(tái)?！眲ス獗硎?，“我們的PaaS產(chǎn)品之所以在中國(guó)有如此亮眼的表現(xiàn)，主要原因是中國(guó)政府將云計(jì)算提升為國(guó)家戰(zhàn)略，給予了大力支持，同時(shí)各行各業(yè)也在積極實(shí)踐。我們要做的就是抓住這個(gè)機(jī)遇，建立廣泛的合作伙伴聯(lián)盟，打造具有示范效應(yīng)的樣板工程，進(jìn)一步推動(dòng)PaaS應(yīng)用走向深入?！?/p>

實(shí)現(xiàn)IT整體轉(zhuǎn)型

2014年是Pivotal發(fā)展的一道分水嶺。在這一年中，Pivotal有兩項(xiàng)重大舉措：第一，將Cloud Foundry變成了一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，并推出了Pivotal Cloud Foundry，這是全球第一個(gè)企業(yè)級(jí)的PaaS平臺(tái)；第二，Pivotal全面走向開(kāi)源。

一家商業(yè)化的公司全面走向開(kāi)源，這條道路能走通嗎？在Pivotal公司剛宣布這一新戰(zhàn)略時(shí)，很多公司員工都有上述困惑。以前，一提到開(kāi)源，大家首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)公司、開(kāi)源社區(qū)等。從一家傳統(tǒng)的銷(xiāo)售軟件許可證的公司轉(zhuǎn)向開(kāi)源，Pivotal的這一巨大轉(zhuǎn)變主要是受Cloud Foundry的影響。Cloud Foundry是一個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目，是全球眾多開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和部署的PaaS云平臺(tái)。正因?yàn)樗哂虚_(kāi)放和廣泛適用性的特點(diǎn)，才逐漸被惠普、IBM，以及眾多互聯(lián)網(wǎng)公司所采用。Pivotal在推出自己的商業(yè)版Pivotal Cloud Foundry后，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了高端企業(yè)級(jí)客戶和私有云市場(chǎng)。眾多的成功案例說(shuō)明，Pivotal Cloud Foundry已經(jīng)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上邁出了成功的第一步。

受到Cloud Foundry開(kāi)源項(xiàng)目成功的啟發(fā)，Paul Maritz決定，將公司已有的商業(yè)項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)成開(kāi)源，包括Greenplum、GemFire等產(chǎn)品陸續(xù)都會(huì)開(kāi)源。全球的開(kāi)發(fā)者和中小企業(yè)未來(lái)可以利用Pivotal的開(kāi)源技術(shù)搭建自己的云平臺(tái)。

在全面轉(zhuǎn)向開(kāi)源以后，Pivotal未來(lái)可能會(huì)采用開(kāi)源軟件公司常用的訂閱服務(wù)的銷(xiāo)售模式。Pivotal計(jì)劃與一些全球知名的企業(yè)合作，針對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合推廣。12月初，Pivotal將宣布一項(xiàng)合作計(jì)劃，與一家大型IT企業(yè)合作共同推廣Cloud Foundry。

除了產(chǎn)品和解決方案以外，Pivotal還有一件“秘密武器”——Pivotal Lab。Pivotal Lab是美國(guó)硅谷最早從事敏捷開(kāi)發(fā)的公司之一，Google、Facebook、Twitter等都是它的客戶。Pivotal Lab當(dāng)前的主要工作是結(jié)合Cloud Foundry和大數(shù)據(jù)，為客戶提供定制化的解決方案，同時(shí)負(fù)責(zé)方案的交付和實(shí)施。“未來(lái)，Pivotal不僅會(huì)提供軟件，也會(huì)提供敏捷開(kāi)發(fā)服務(wù)?！眲ス饨榻B說(shuō)，“最理想的客戶是既選擇了我們的軟件，又能采用我們的敏捷開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行云計(jì)算、大數(shù)據(jù)解決方案的開(kāi)發(fā)和部署。福特汽車(chē)、通用集團(tuán)等與我們都采用了這樣的合作模式。借助Pivotal Lab的力量，我們可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT整體轉(zhuǎn)型?！?/p>

生態(tài)系統(tǒng)很重要

在Cloud Foundry基金會(huì)成立后，Cloud Foundry生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)變得越來(lái)越規(guī)范，規(guī)模也越來(lái)越龐大。Pivotal是一家商業(yè)公司，它會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)和改進(jìn)自己的Cloud Foundry產(chǎn)品。同時(shí)，Pivotal也會(huì)秉承開(kāi)源的精神，積極向Cloud Foundry社區(qū)貢獻(xiàn)軟件代碼，回饋社區(qū)。

基金會(huì)中各廠商成員之間既是合作伙伴，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。舉例來(lái)說(shuō)，Pivotal只提供Cloud Foundry解決方案和技術(shù)服務(wù)支持，而不會(huì)提供公有云服務(wù)，這就不會(huì)與那些提供PaaS服務(wù)的廠商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。但如果都提供基于Cloud Foundry的私有云解決方案，那么Cloud Foundry基金會(huì)中的廠商成員之間可能會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。

目前，Pivotal正在制定中國(guó)未來(lái)3年“黃金發(fā)展計(jì)劃”，這一計(jì)劃不僅涉及人員、研發(fā)和銷(xiāo)售方面的投入，還包括Pivotal Lab、Pivotal小型公有云如何在中國(guó)落地等問(wèn)題。另外，Pivotal還會(huì)在高校和社區(qū)推廣一些新的開(kāi)源項(xiàng)目，不斷鞏固公司在開(kāi)源和PaaS市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

談到公司未來(lái)的發(fā)展，劉偉光表示：“未來(lái)，我們將繼續(xù)大力推動(dòng)Cloud Foundry的銷(xiāo)售，同時(shí)將Pivotal Lab與Cloud Foundry進(jìn)行結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型，提供從軟件開(kāi)發(fā)、咨詢到軟件部署和云平臺(tái)建設(shè)的全面服務(wù)。此外，我們致力于建立廣泛的合作伙伴聯(lián)盟，共同推動(dòng)PaaS市場(chǎng)的發(fā)展。”

戴爾收購(gòu)EMC會(huì)不會(huì)影響Pivotal公司未來(lái)的運(yùn)作？劉偉光表示：“公司會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)IPO。”