焦林芳

詩曰：

中國有個(gè)李嘉誠，華人首富名聲鼎。

步步為營建帝國，傳奇故事伴一生。

在中國，認(rèn)識(shí)錢的人基本上都知道李嘉誠這個(gè)名字。

雖然，這個(gè)名字與錢不是同一個(gè)意思，但這個(gè)名字絕對(duì)與錢有關(guān)系。

這一段時(shí)間，有關(guān)李嘉誠的新聞突然多起來了。新聞集中在一點(diǎn)上：李嘉誠賣掉了在中國大陸的許多產(chǎn)業(yè)?！皠e讓他跑了！”有人這樣說。

一個(gè)商人，買與賣是他的自由，為什么會(huì)有人對(duì)李嘉誠賣掉在中國產(chǎn)業(yè)這樣敏感？這得從頭說起。

李嘉誠出生在中國大陸。1940年，為躲避侵略中國的日本鬼子，全家到了香港。以后，他用了59年時(shí)間成為了亞洲首富。

這59年是怎么過來的？

先說全家到香港后，李家的生活并沒有轉(zhuǎn)好。趕上日本人占領(lǐng)香港，物價(jià)飛漲，李家生活非常艱難。終于抗不住日復(fù)一日的勞累，李嘉誠的父親染病去世。離世的時(shí)候，他把李嘉誠叫到跟前，囑托了幾句話。這幾句話使李嘉誠終生難忘：吃得苦中苦，方為人上人；求人不如求自己；失意時(shí)莫灰心，得意時(shí)莫忘形。

那一年，李嘉誠14歲。

為了養(yǎng)家，李嘉誠到了舅舅家的鐘表修理店當(dāng)了學(xué)徒工。人生第一課開始學(xué)習(xí)的是察言觀色，見機(jī)行事。這樣訓(xùn)練出來的孩子有絕對(duì)高情商和非常好的投機(jī)能力。以后的歲月，李嘉誠就憑著這兩樣本事在商人世界里一天一個(gè)模樣，終于到達(dá)最高端。

這樣的故事可以說幾個(gè)細(xì)節(jié)。

李嘉誠的第一桶金來自于塑膠花生產(chǎn)。這一桶金他分了三步得到：第一步，從舅舅家的公司辭職，到一家塑料花廠當(dāng)推銷員，由于他銷售業(yè)績好，當(dāng)上這家廠的總經(jīng)理。這一步用了一年時(shí)間；第二步，自己獨(dú)立，成立塑料花廠。這一步，他用了兩年時(shí)間。第三步，偷師學(xué)藝，改革工藝，事業(yè)快速發(fā)展，成為“塑膠花大王”。

他成為“塑膠花大王”的時(shí)候是1958年，從創(chuàng)辦塑料花廠算起，只有8年時(shí)間。如果不是天賦很好，一個(gè)人很難有這樣的成就。當(dāng)然，光論天賦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相比別人，李嘉誠一定還有別的法寶。

在李嘉誠的嘴里，有一個(gè)故事，恰好能說明這個(gè)法寶是從哪兒來的。話說當(dāng)年李嘉誠創(chuàng)辦塑料花廠，把當(dāng)時(shí)從意大利偷師學(xué)來的手藝全用上，結(jié)果很快興旺起來，訂單越來越多。中國有句俗話：物極必反。訂單多，看起來是好事，但一家廠生產(chǎn)能力有限，難以應(yīng)付，很容易便走入以次充好或者不能按時(shí)交貨的惡性循環(huán)。李嘉誠也是如此。繁榮不久，工廠便面臨倒閉。這時(shí)，他的母親救了他。

母親把他叫到房中，叫他沏上一杯功夫茶，隨即講了一個(gè)故事給兒子：一個(gè)廟里老和尚年事已高，要選住持接班人。他交給兩個(gè)弟子一人一袋稻谷，講明來年誰收的稻谷多，誰就擔(dān)當(dāng)住持。一年過去，大和尚交來滿滿一倉稻谷，而小和尚卻兩手空空。老和尚卻當(dāng)即宣布小和尚為住持接班人。眾人不解，老和尚說，他給兩人的種子都是用開水燙過的，小和尚誠實(shí)可信，住持位置當(dāng)然應(yīng)該是他的。

母親的故事講完，李嘉誠立即明白其中深意，從此童叟無欺。他的誠信也感動(dòng)了銀行及客戶，生意也轉(zhuǎn)危為安。

依靠塑膠花賺得的第一桶金，李嘉誠幾年后涉足房地產(chǎn)業(yè)，公司產(chǎn)業(yè)迅速膨脹，終于成為亞洲首富。

李嘉誠的金錢觀

李嘉誠旗下的主要業(yè)務(wù)有長江實(shí)業(yè)、和記黃埔和赫斯基石油。這三大公司分別是房地產(chǎn)、金融以及能源，三大公司又互為基礎(chǔ)。

當(dāng)年長江實(shí)業(yè)的高速發(fā)展使李嘉誠有能力購買老牌洋行和記黃埔，和記黃埔的發(fā)展使李嘉誠開始改變香港經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)版圖，也使他更有實(shí)力直接并購加拿大赫斯基石油公司。當(dāng)年和記黃埔和赫斯基石油都處于虧損狀態(tài)，李嘉誠接手后，很快起死回生，業(yè)務(wù)欣欣向榮。

李嘉誠莫非真有點(diǎn)金術(shù)不成？

如果琢磨一下李嘉誠的金錢觀，也許可以把他的點(diǎn)金術(shù)琢磨出點(diǎn)道理來。

據(jù)說有一天，李嘉誠彎腰時(shí)，一枚硬幣從上衣口袋里掉出來，掉到了井蓋下。李嘉誠馬上找人將井蓋掀開，直到找到那枚硬幣，然后慷慨地給服務(wù)人員100元港幣小費(fèi)。人們好奇，以為那枚硬幣有特殊意義，李嘉誠卻說那只是一枚普通幣。在他的觀念中，如果看著錢落難而不去施救，財(cái)富就會(huì)離你而去。

為了一枚硬幣而付出100元代價(jià)，咱普通人肯定不干，但李嘉誠那樣的有錢人卻會(huì)干這樣的事兒。他的理由是，1枚硬幣是你的財(cái)富，你不能讓他憑空流失，錢財(cái)流失而不加以干預(yù)，以后更多的財(cái)富會(huì)流失。而給服務(wù)人員的100元，只是給人家的勞動(dòng)報(bào)酬，與這枚硬幣的意義沒有可比性。

看著財(cái)富流失一定要加以干預(yù)。這正是李嘉誠財(cái)富觀的一部分。所以，他對(duì)公司現(xiàn)金流的掌控與對(duì)負(fù)債率的掌控一般人都自愧不如。

有人做過統(tǒng)計(jì)說，他旗下三大公司的負(fù)債率分別是：長江實(shí)業(yè)4%，和記黃埔21%，赫斯基能源12%。這是一個(gè)什么概念？這么說吧，在中國的房地產(chǎn)企業(yè)中，一般企業(yè)的負(fù)債率能高達(dá)50%，有的甚至高達(dá)80%。笑笑手里正好有一份2012年國家發(fā)布的滬深兩市上市房地產(chǎn)公司平均資產(chǎn)負(fù)債率，均值是63.43%。

當(dāng)然，并不是負(fù)債率越低越好，銳意進(jìn)取的商人一定要有負(fù)債率，但負(fù)債率越低，說明公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控越有力量。實(shí)際上，李嘉誠正是依靠對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)出色的把控能力才讓公司步步為營走到今天。

李嘉誠的世界觀

俗話說，有什么樣的世界觀，就有什么樣的人生。李嘉誠的世界觀是什么樣子？

前面說過，李嘉誠的父母在他的成長過程中起到了非常重要的作用，他們教導(dǎo)兒子“要不怕困難，要吃苦，要誠信為本，不可自欺與欺人?！边@為李嘉誠的人生定下了最初的基調(diào)。要說起來，這些話我們每一個(gè)人都聽過千萬遍，為什么獨(dú)獨(dú)李嘉誠有了后面的輝煌，而別人卻無法企及？

如果看看李嘉誠的創(chuàng)業(yè)故事就會(huì)明白，他每走一步都十分審慎，量力而行，而且，他特別懂得不趟渾水，堅(jiān)守實(shí)業(yè)。李嘉誠一直認(rèn)為，要做事，先做人。在低調(diào)做人的同時(shí)，他網(wǎng)絡(luò)了一大批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為他所用。這是他成功的最大本錢。

對(duì)于政治，李嘉誠并不遠(yuǎn)離。曾經(jīng)有人問過他，如果人生重來一遍，他會(huì)去做什么。他表示，如果有機(jī)會(huì)，他會(huì)去從政。

在他多年的經(jīng)商史上，對(duì)于中國各項(xiàng)政策的研究之透徹，中國商人中無人能比。對(duì)于政治，他有著非常敏銳的嗅覺。他曾經(jīng)說，政治與經(jīng)濟(jì)是手和腳的關(guān)系，不能相悖，否則是搞不好的。

也許正因此，對(duì)于李嘉誠這次將兩大公司的注冊(cè)地遷移，人們覺得他是不是在釋放什么信號(hào)，是不是對(duì)中國經(jīng)濟(jì)和政治改革沒有信心，這才出現(xiàn)了“別讓李嘉誠跑了”等等言論。

實(shí)際上，人們大大地過慮了。這里面，有必要說一說李嘉誠的“三個(gè)兒子”。

有人會(huì)問，李嘉誠不是有兩個(gè)兒子嗎，一個(gè)李澤鉅，一個(gè)李澤楷。怎么又冒出來第三個(gè)兒子？

這第三個(gè)兒子，是李嘉誠的基金會(huì)。幾年前，李嘉誠就將自己的財(cái)產(chǎn)做了分割，基金會(huì)承受他三分之一的財(cái)產(chǎn)。所以人們把基金會(huì)稱作他的“第三個(gè)兒子”。這“第三個(gè)兒子”長期捐助推動(dòng)文化、醫(yī)療和教育等活動(dòng)?；饡?huì)捐款人只有李嘉誠一人。他的捐助少則百萬，有的數(shù)以億計(jì)，但個(gè)人生活卻非常簡(jiǎn)單。如今，他每月只拿5000港幣工資，生活盡量簡(jiǎn)樸。李嘉誠常說，金錢用得其所，就是內(nèi)心的富貴。

所以，對(duì)于遲暮之年的李嘉誠來說，賺錢并不是他的唯一。他所考慮的，只是自己百年之后的家業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展。長子李澤鉅從小循規(guī)蹈矩，嚴(yán)于律己，但由于早年經(jīng)歷了綁架事件，心理不夠強(qiáng)大，小兒子李澤楷又過度張揚(yáng)，不夠檢點(diǎn)，二人都沒有父親的眼光與在政商兩界長袖善舞的本事，這才是李嘉誠真正擔(dān)心的。

所以，有專家分析說，吃透了在中國經(jīng)商必須懂得政治和政府政策的秘訣，又同時(shí)對(duì)繼承人在這方面的能力持懷疑態(tài)度，這才是李嘉誠轉(zhuǎn)而投資歐洲等地的真正原因。

當(dāng)然，不管怎么說，商人逐利，自古如此。而逐利理由又千差萬別，不必強(qiáng)求，也不必唱衰。個(gè)人有個(gè)人的選擇，國家有國家的利益和主張，這與一個(gè)商人的關(guān)系并不大。

這正是：

商人重利思周全，李氏家族也換班。

古今多少盛衰事，經(jīng)年之后付笑談。