本刊記者 梁昕諾 袁春妹 文／攝

諾唯格：拳頭產(chǎn)品“打天下”

本刊記者 梁昕諾 袁春妹 文／攝

基于良好的產(chǎn)品品質(zhì)及裝備技術(shù)，諾唯格產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)認(rèn)可度均在提升。

居新峰

“我們新設(shè)備的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)行了三四年，目前很多難點(diǎn)都已攻克。三款主打設(shè)備中，有兩款已經(jīng)被客戶認(rèn)可，準(zhǔn)備銷售了，還有一款在積極找客戶試用?！闭劦皆O(shè)備研發(fā)進(jìn)程，諾唯格機(jī)械制造（江蘇）有限公司總經(jīng)理居新峰感慨“天快亮了”。

研發(fā)投入不手軟

諾唯格機(jī)械制造（江蘇）有限公司由諾唯格工業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司和江陰長(zhǎng)江印機(jī)有限公司合資創(chuàng)辦，成立之初雙方便達(dá)成了共識(shí)：大力進(jìn)行研發(fā)?！叭绻髽I(yè)不搞研發(fā)，只吃老本，總會(huì)有一天因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及微薄的利潤(rùn)而遭到淘汰?！本有路暹@樣想。抱著這樣的理念，諾唯格義無(wú)反顧地投入了之前長(zhǎng)江印機(jī)經(jīng)營(yíng)三年積累下的資金，開始了漫長(zhǎng)的研發(fā)之路。

付出與回報(bào)總是會(huì)成正比。截至今年，諾唯格推出的新設(shè)備已經(jīng)擁有了許多客戶，并且市場(chǎng)反饋良好。銷售額自然也在不斷上升， 從2013年的約3000萬(wàn)增漲到了2014年的將近5000萬(wàn)，“截至今年8月底，諾維格的銷售額已經(jīng)有4000萬(wàn)了，我估計(jì)今年全年超過(guò)6000萬(wàn)不成問(wèn)題?！本有路甯嬖V記者。

目前，諾唯格的主打設(shè)備有三款——NWG1000大力神連續(xù)繩狀噴射水洗機(jī)、NWG330-180/320型氣流柔軟機(jī)、NWG2000針織物平幅開幅連續(xù)濕處理生產(chǎn)線。其中，大力神連續(xù)繩狀噴射水洗機(jī)采用可調(diào)噴水量的上下雙噴咀、噴射流通水與織物交換率高。該設(shè)備為多功能機(jī)型，適合各種全棉、人棉、四面彈拉架布的前處理、印花后、染色后連續(xù)高效水洗工藝，也適用于棉針織物冷堆置前處理煮練漂白工藝，毛效好、白度高、低能耗；氣流柔軟機(jī)通過(guò)兩臺(tái)大功率風(fēng)機(jī)對(duì)織物進(jìn)行不斷地撞擊、拍打和搓揉，特制的飽和風(fēng)盒組成雙噴風(fēng)道，織物在二股風(fēng)流的作用下在三層波浪型

風(fēng)盒里抖動(dòng)，落在輸送帶上堆置，可以循環(huán)反復(fù)在風(fēng)盒里搓揉一直達(dá)到工藝要求的手感。

三款設(shè)備均符合目前印染行業(yè)節(jié)能減排的發(fā)展趨勢(shì)?！疤貏e值得一提的是，大力神水洗機(jī)節(jié)能減排的效果很好，柔軟氣流機(jī)純靠氣流拍打，改變了纖維組織結(jié)構(gòu)，不需要任何助劑就可以提高手感，非常環(huán)保，也增加了紡織品的舒適性和附加值?！本有路逭f(shuō)。

目前，國(guó)內(nèi)印染行業(yè)內(nèi)進(jìn)行前處理大項(xiàng)目的下游企業(yè)越來(lái)越少，更多的是改造舊設(shè)備。居新峰認(rèn)為，印染設(shè)備企業(yè)想有大發(fā)展，就要開發(fā)立足市場(chǎng)需求且符合國(guó)家政策導(dǎo)向的新產(chǎn)品，才能把握住微小的上新市場(chǎng)空間。

特色產(chǎn)品贏市場(chǎng)

“企業(yè)要獲得體面，不是整天求著客戶‘我便宜點(diǎn)，你買我的’，而是要有特色產(chǎn)品?！本有路逭J(rèn)為，諾唯格的設(shè)備能對(duì)客戶的生產(chǎn)起到實(shí)實(shí)在在的幫助，因此價(jià)格高一點(diǎn)也是物有所值。

實(shí)踐證明，諾唯格的設(shè)備確實(shí)有其獨(dú)到之處，比如柔軟氣流機(jī)的一些工藝環(huán)節(jié)是普通氣流機(jī)做不到的，即使是麻類的面料，也能做出柔順的手感。諾唯格在向客戶推薦設(shè)備的時(shí)候也是讓設(shè)備性能說(shuō)話。如果客戶對(duì)設(shè)備有質(zhì)疑，完全可以拿面料來(lái)試機(jī)，做出滿意的效果之后再購(gòu)買。

居新峰不贊成打價(jià)格戰(zhàn)，他認(rèn)為一旦在價(jià)格上做文章，那么設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中就必不可少的要偷工減料?！案?jìng)爭(zhēng)中若想取勝，最重要的是將自身的基礎(chǔ)打牢?！彼f(shuō)。

諾唯格也正是這樣做的。企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備所有關(guān)鍵部位以及零部件都是從德國(guó)進(jìn)口，設(shè)備的不銹鋼壁都要比常規(guī)機(jī)器厚一些。如果國(guó)內(nèi)某臺(tái)設(shè)備的壁厚是3毫米，諾唯格便將壁厚做成4毫米，如果某臺(tái)設(shè)備只有國(guó)外有，諾唯格便在國(guó)外設(shè)備壁厚的基礎(chǔ)上再次加厚；生產(chǎn)管理也嚴(yán)格把控，一條線用來(lái)生產(chǎn)，另一條線用來(lái)檢驗(yàn)，不斷控制生產(chǎn)過(guò)程，做到完整的質(zhì)量保障。在同客戶交易時(shí)，諾唯格會(huì)簽訂技術(shù)協(xié)議，保證設(shè)備品質(zhì)跟協(xié)議上所承諾的完全一致，并且嚴(yán)格執(zhí)行。

由于質(zhì)量過(guò)硬、工藝突出，諾唯格的設(shè)備在客戶的口口相傳中獲得了越來(lái)越好的口碑，國(guó)內(nèi)外一些下游企業(yè)都購(gòu)入了他們的設(shè)備?！拔覀兊目蛻糁杏泻芏啻笮推髽I(yè)，他們的產(chǎn)品也趨于高端，有一些產(chǎn)品效果只有我們的設(shè)備能夠做出來(lái)。”居新峰說(shuō)。日本內(nèi)野、國(guó)內(nèi)的羅蘭、悅達(dá)、三元等企業(yè)，都在同諾唯格合作。

在售后服務(wù)方面，不論客戶企業(yè)的規(guī)模大小，諾唯格都是一視同仁。只要是合同中所承諾的，諾唯格都會(huì)一一兌現(xiàn)。有的企業(yè)會(huì)使用同一臺(tái)設(shè)備加工多種面料，這種情況下設(shè)備可能難以滿足生產(chǎn)需要，諾唯格了解到情況，便前去客戶企業(yè)調(diào)整設(shè)備，直到符合客戶需求。耐心和誠(chéng)信，正是諾唯格“行走江湖”的準(zhǔn)則。

海外市場(chǎng)形勢(shì)好

外貿(mào)市場(chǎng)是諾唯格銷售的一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)居新峰介紹：“2013年，諾唯格才正式組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)的銷售額幾乎為零，但是到了2014年，企業(yè)的外貿(mào)銷售額便猛增至2000萬(wàn)，而今年，截止到8月底，公司已有將近1500萬(wàn)左右的銷售額，并且仍然陸續(xù)有訂單回來(lái)?！弊鳛橐皇珠_啟諾唯格外貿(mào)業(yè)務(wù)的人，居新峰提及此心中不無(wú)驕傲。

據(jù)了解，諾唯格在海外的市場(chǎng)主要集中在東南亞地區(qū)，“印尼每年的銷售額大約幾十萬(wàn)美金，今年可能還會(huì)有大的增長(zhǎng)；孟加拉市場(chǎng)售出了將近2000萬(wàn)左右的設(shè)備；緬甸也已經(jīng)建立起了銷售渠道，另外，巴基斯坦市場(chǎng)也取得了約1000萬(wàn)的訂單。”居新峰介紹道。

為了拓展海外市場(chǎng)，諾唯格每年都會(huì)參加海外的展會(huì)，展示產(chǎn)品的同時(shí)尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商，派遣懂設(shè)備和工藝的外貿(mào)人員服務(wù)海外客戶。在陸續(xù)接觸海外市場(chǎng)中，居新峰觀察到，東南亞市場(chǎng)對(duì)印染機(jī)械的需求量很大，正慢慢取代一部分中國(guó)市場(chǎng)。下一步，諾唯格打算將產(chǎn)品鏈延伸到上下游，不再僅僅生產(chǎn)整機(jī)，而是將助劑、紡織品等都做起來(lái)。

放眼未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，居新峰認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)印染市場(chǎng)將會(huì)萎縮，數(shù)碼印花領(lǐng)域、后整理領(lǐng)域?qū)?huì)不斷出現(xiàn)新亮點(diǎn)。“我們要針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，布局自己的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展要跟著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)走。既然改變不了現(xiàn)狀，那就適應(yīng)現(xiàn)狀?！本有路逭f(shuō)。