文 | 本刊記者 康曉博

馬云和劉強(qiáng)東“最危險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？答案可能是，張代理和他的紅領(lǐng)集團(tuán)！

文 | 本刊記者 康曉博

十二年前，當(dāng)張代理力排眾議、下定決心要帶領(lǐng)企業(yè)開啟轉(zhuǎn)型之路時(shí)，他可能并沒(méi)有想到，有一天，他所執(zhí)掌的那家名叫“紅領(lǐng)”的企業(yè)，會(huì)贏得世人極高的盛譽(yù)，并成為無(wú)數(shù)人競(jìng)相學(xué)習(xí)的榜樣。

2013年12月，海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏親自來(lái)到紅領(lǐng)參觀，感慨頗深的他隨之要求所有海爾的管理層必須都要到去紅領(lǐng)學(xué)習(xí)；2015年7月，紅領(lǐng)被工信部列為46個(gè)智能制造試點(diǎn)之一，獲得官方的認(rèn)可；而以央視新聞聯(lián)播為代表的媒體也紛紛對(duì)紅領(lǐng)進(jìn)行了大規(guī)模報(bào)道……短短幾年時(shí)間，這家此前并不為人熟知的服裝制造企業(yè)在中國(guó)商業(yè)界聲名鵲起。

紛至沓來(lái)的邀請(qǐng)讓張代理變得異常忙碌。他被視為“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能制造浪潮中的大師級(jí)人物，邀請(qǐng)出席各個(gè)論壇、講述“紅領(lǐng)模式”。2015年9月12日來(lái)到中國(guó)科學(xué)院大學(xué)主辦的“未來(lái)工商業(yè)態(tài)高峰論壇”時(shí)，他身上穿著由紅領(lǐng)自己生產(chǎn)的西裝，看上去瀟灑筆挺，風(fēng)度翩翩。這身行頭完滿地掩蓋了他的真實(shí)年齡——如果他不說(shuō)自己其實(shí)已經(jīng)60歲了，你可能至少要把他想象得年輕20歲。

聲名大振之后，紅領(lǐng)集團(tuán)迎來(lái)了一波又一波的參觀者：阿里巴巴、聯(lián)想、萬(wàn)科、TCL、三一重工……幾乎各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都“趕時(shí)髦”般地涌入了紅領(lǐng)的工廠。張代理說(shuō)，迄今為止到紅領(lǐng)參觀訪問(wèn)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了3000家。對(duì)于這為數(shù)眾多的到訪者，紅領(lǐng)一并敞開了胸懷、表示歡迎——即便這些來(lái)訪者中有超過(guò)1000家的服裝企業(yè)同行?？瓷先?，紅領(lǐng)似乎是對(duì)自己的“3D打印工廠”頗為自信，并不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)了去；但實(shí)際上，這種自信更有可能是來(lái)自另一方面：這些到訪者恐怕并沒(méi)有真正看懂“紅領(lǐng)模式”——他們似乎還著眼于怎樣改造自己的生產(chǎn)車間、怎樣提升自己的信息化和自動(dòng)化水平、怎樣像紅領(lǐng)一樣實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和大規(guī)模定制，但對(duì)于紅領(lǐng)接下來(lái)的戰(zhàn)略布局卻嚴(yán)重忽略了；因此，紅領(lǐng)對(duì)他們似乎并不怎樣擔(dān)心，就在他們苦苦思索、奮力追趕之際，紅領(lǐng)已經(jīng)在另外一個(gè)維度上悄然發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)更大的攻勢(shì)——挑戰(zhàn)淘寶！

明眼的業(yè)內(nèi)專家甚至說(shuō)了這樣一段不無(wú)風(fēng)趣的話：“以前，大家都在反對(duì)上信息化，張代理笑了，因?yàn)橐话闳丝床欢悄芑陌l(fā)展；現(xiàn)在，大家都在研究紅領(lǐng)的生產(chǎn)模式，張?zhí)N藍(lán)（張代理之女、接班人，現(xiàn)任紅領(lǐng)集團(tuán)總裁）笑了，因?yàn)榧t領(lǐng)更宏偉的目標(biāo)在于生態(tài)（平臺(tái)）?！?/p>

這個(gè)生態(tài)，紅領(lǐng)喚名“C2M”；而平臺(tái)，就是紅領(lǐng)旗下的酷特智能。

那么，究竟一家做服裝的企業(yè)為何要去搭建生態(tài)平臺(tái)？這背后有著怎樣的戰(zhàn)略意圖？又緣何會(huì)對(duì)淘寶、京東們產(chǎn)生威脅？

還是讓我們從頭說(shuō)起吧。

紅領(lǐng)打造“紅領(lǐng)”，引領(lǐng)時(shí)代潮流

紅領(lǐng)的轉(zhuǎn)型始于2003年。談及這段歷史時(shí)，張代理不無(wú)感慨：“當(dāng)時(shí)的紅領(lǐng)做的還是OEM，但是越做成本越高，越做各種壓力越大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后我們要找中間商、經(jīng)銷商、渠道商去代理，而產(chǎn)品賣出去之后你自己并不怎么賺錢，因?yàn)橹虚g商把利潤(rùn)榨得基本上差不多了；賣不了的貨他又給退回來(lái)，你損失更大，并且渠道還在他手里，他說(shuō)怎樣就是怎樣。你發(fā)現(xiàn)自己忙來(lái)忙去，忙得好了有一堆庫(kù)存、一點(diǎn)小利潤(rùn)；忙得不好的話，不僅剩一堆庫(kù)存，還有一堆債務(wù)。”這種尷尬的處境讓張代理對(duì)彼時(shí)紅領(lǐng)所從事的事情產(chǎn)生了懷疑。他說(shuō)：“你得想想你的客戶究竟在哪里？你所做的事情究竟能不能夠給你創(chuàng)造價(jià)值？如果不能，那你為什么還要去做？”這番思索被如今的紅領(lǐng)稱為“源點(diǎn)論思想”，張代理把它歸結(jié)為這樣兩句話——“做企業(yè)就一定要利潤(rùn)，不賺錢的活不要去做；要滿足源頭的需求，并且是能夠創(chuàng)造出價(jià)值的源頭需求。”因此，對(duì)利潤(rùn)和價(jià)值的追逐成為紅領(lǐng)開啟轉(zhuǎn)型變革的原初動(dòng)力。

此后，張代理決定要把核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模服裝定制，并將7000人的員工數(shù)量削減至3000人，投入近3億元資金改造工廠?，F(xiàn)在回想起來(lái)，他覺(jué)得當(dāng)初這一舉動(dòng)更像是一場(chǎng)冒險(xiǎn)和實(shí)驗(yàn)?！巴度刖拶Y，拿3000人的工廠去做實(shí)驗(yàn)室，這種做法遭到了人們的一致反對(duì)?？梢哉f(shuō)當(dāng)時(shí)整個(gè)紅領(lǐng)只有一個(gè)人不反對(duì)，那就是我自己。他們都覺(jué)得用工業(yè)化的手段、效率和成本去生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品是不可能的，所以都說(shuō)我是神經(jīng)病。”操著一口濃重的山東口音，張代理打趣說(shuō)道。

許多去紅領(lǐng)參觀過(guò)的人都表達(dá)了這樣一種感受：進(jìn)到紅領(lǐng)的生產(chǎn)車間，感到這里更像是一個(gè)IT公司；所有員工都面對(duì)著一臺(tái)電腦，按照電腦的指示來(lái)開展自己的工作。而張代理似乎更喜歡用“3D打印”這個(gè)詞來(lái)形容紅領(lǐng)的工廠。他說(shuō)，紅領(lǐng)的工廠完全由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，用數(shù)據(jù)來(lái)建模，依靠數(shù)據(jù)來(lái)決策產(chǎn)品；一切都是數(shù)據(jù)說(shuō)了算，人和設(shè)備都是數(shù)據(jù)的附屬和過(guò)程?！斑@就好比是3D打印機(jī)——客戶的需求來(lái)了之后，先把需求變成數(shù)據(jù)，由數(shù)據(jù)建模，再把產(chǎn)品打印出來(lái)。實(shí)際上，紅領(lǐng)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)行方式就是一套完整的3D打印邏輯。”

無(wú)疑，數(shù)據(jù)是紅領(lǐng)整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的核心與基礎(chǔ)。張代理介紹說(shuō)，紅領(lǐng)迄今已累積了一百百萬(wàn)億的數(shù)據(jù)，建成了版型庫(kù)、款式庫(kù)、工藝庫(kù)、數(shù)據(jù)BOM庫(kù)等，客戶的需求不滿足率在萬(wàn)分之一左右。在采集到客戶的量體數(shù)據(jù)和個(gè)性化需求數(shù)據(jù)（如面料、顏色、扣子、駁領(lǐng)、刺繡等等）之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配最合適的版型，完成自動(dòng)打版；之后，信息被傳遞到布料部門和裁剪部門，在計(jì)算出最節(jié)約面料的剪裁排列方法之后，機(jī)器裁床就會(huì)用激光定位的方式完成自動(dòng)裁剪；這之后，裁剪完成的布料會(huì)和附著客戶需求信息的電子標(biāo)簽一起被放置在車間上方的吊掛上，而每位員工都有一個(gè)識(shí)別終端，用以讀取電子標(biāo)簽上的信息，并按照這些信息來(lái)完成自己環(huán)節(jié)的生產(chǎn)（每個(gè)人讀取到的信息只跟自己的環(huán)節(jié)有關(guān)）。正是依靠著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，紅領(lǐng)的整個(gè)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)排單、自動(dòng)制版、自動(dòng)剪裁、自動(dòng)計(jì)算，從而實(shí)現(xiàn)了用工業(yè)化的手段、效率、成本來(lái)生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品這一目標(biāo)。張代理介紹說(shuō)，紅領(lǐng)目前一天可以定制3000套件的個(gè)性化服裝；而倘若采用傳統(tǒng)方式，這樣的效率是無(wú)論如何也實(shí)現(xiàn)不了的。

站在商業(yè)生態(tài)模式的角度上，張代理將紅領(lǐng)所實(shí)現(xiàn)的大規(guī)模定制總結(jié)為“C2M”模式——即直接由C（消費(fèi)者）來(lái)驅(qū)動(dòng)M（制造企業(yè)）完成交易，整個(gè)過(guò)程在互聯(lián)網(wǎng)上完成，把中間商、渠道商、代理商等一下都去除掉了。“可以說(shuō)，紅領(lǐng)顛覆了‘微笑曲線’，大家都知道，在‘微笑曲線’中，研發(fā)和設(shè)計(jì)是高端的，營(yíng)銷和渠道是高端的，而中間的制造環(huán)節(jié)是低端的。但是我們的案例證明了，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)也可以做到高端和高利潤(rùn)。”張代理不無(wú)自豪地說(shuō)道。

現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)似乎證明了張代理的話并沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。2014年，在整個(gè)國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)高庫(kù)存、負(fù)利潤(rùn)、一片哀鴻遍野的大環(huán)境下，紅領(lǐng)不僅做到了零庫(kù)存，而且業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了150%。一時(shí)間，紅領(lǐng)成了實(shí)現(xiàn)“大規(guī)模定制”的標(biāo)桿企業(yè)，人們紛紛投來(lái)欽羨的目光，期待著能在一場(chǎng)場(chǎng)考察與交流中學(xué)習(xí)紅領(lǐng)的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制“紅領(lǐng)模式”。但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，他們似乎忽略了另一個(gè)更為重要的東西；而即便他們能夠?qū)W到紅領(lǐng)的經(jīng)驗(yàn)，也仍將被紅領(lǐng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，難以望其項(xiàng)背。

這，就是酷特智能。

“許多人并沒(méi)有真正看懂‘紅領(lǐng)模式’。實(shí)際上，紅領(lǐng)的核心不是紅領(lǐng)自身，而是酷特智能這個(gè)生態(tài)平臺(tái)

并未收獲太多驚喜的親測(cè)體驗(yàn)

2015年8月，酷特智能正式上線了一款手機(jī)APP產(chǎn)品，名叫“魔幻工廠”。

這個(gè)APP產(chǎn)品上包含了男裝、女裝和童裝。你既可以選擇已經(jīng)定制好的成衣直接下單，也可以根據(jù)自己的喜好來(lái)自主設(shè)計(jì)衣服。

而在量體環(huán)節(jié)，你也有兩種選擇方式：一是自己測(cè)量，拿一把卷尺、找到自己最合身的一件衣服，按照系統(tǒng)的指示親自測(cè)量之后，再選擇尺碼；二是預(yù)約免費(fèi)量體服務(wù)。

在服裝定制過(guò)程中，量體是十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一般認(rèn)為是需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累的，因此傳統(tǒng)服裝定制中的量體師大都是有著多年經(jīng)驗(yàn)的“老師傅”。但為了提高效率和大規(guī)模推廣，張代理親自設(shè)計(jì)出一套量體的方法，只需5分鐘的時(shí)間，采集人體19個(gè)部位的數(shù)據(jù)。紅領(lǐng)在線下有自己的實(shí)體店，此外也在醞釀推行用移動(dòng)大巴來(lái)作為流動(dòng)站，為消費(fèi)者提供量體服務(wù)；另?yè)?jù)知情人士透露，紅領(lǐng)還正在采取跟酒店、洗衣店等合作的方式，在對(duì)他們的人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，讓他們?yōu)橄M(fèi)者提供量體服務(wù)。

但即便如此，筆者還是在量體這個(gè)環(huán)節(jié)卻步了?？紤]到時(shí)間的問(wèn)題，這樣的量體方式始終不是高效和便捷的；此外，更為重要的是，“魔幻工廠”上的服裝版型，并沒(méi)有真的讓筆者眼前一亮；而所謂的自主設(shè)計(jì)，也只是細(xì)節(jié)上的小修小改。

但在工業(yè)4.0研究院院長(zhǎng)胡權(quán)看來(lái)，紅領(lǐng)能做到這種水平，已屬不易?！霸S多紅領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也到這個(gè)平臺(tái)上去體驗(yàn)過(guò)，所得出的結(jié)論是，如果僅僅是這樣的話，自己也是可以做到的。但紅領(lǐng)的意義就在于其把握住了‘個(gè)性化’這個(gè)潮流，努力去滿足人類越來(lái)越強(qiáng)烈的對(duì)于‘個(gè)性化’的需求。它在努力推動(dòng)和跟進(jìn)這股潮流，所對(duì)準(zhǔn)的方向是沒(méi)有問(wèn)題的。根據(jù)我的了解，目前許多機(jī)構(gòu)都愿意給紅領(lǐng)投資，而得到資金的扶持之后，紅領(lǐng)就可以更好地加以改進(jìn)，彌補(bǔ)消費(fèi)者心中的落差。所以，我對(duì)紅領(lǐng)的定位是——它是一個(gè)工業(yè)4.0的探索者?！焙鷻?quán)對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道。

紅領(lǐng)復(fù)制“紅領(lǐng)”，開拓電商平臺(tái)

“許多人并沒(méi)有真正看懂‘紅領(lǐng)模式’。實(shí)際上，紅領(lǐng)的核心不是紅領(lǐng)自身，而是酷特智能這個(gè)生態(tài)平臺(tái)，紅領(lǐng)只是酷特生態(tài)的一個(gè)示范點(diǎn)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，酷特平臺(tái)跟淘寶們一樣，都是一個(gè)電商平臺(tái)?！焙鷻?quán)語(yǔ)速飛快地對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道，顯然是經(jīng)過(guò)細(xì)心研究之后的結(jié)果。

在成功利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，紅領(lǐng)有了一個(gè)更為宏大的目標(biāo)——那就是利用自己所構(gòu)建的體系、自己所探索和積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)改造傳統(tǒng)制造業(yè)，為傳統(tǒng)工業(yè)升級(jí)成為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)提供“一站式、保姆式”的解決方案。而這種改造也已經(jīng)溢出了服裝業(yè)的范圍，輻射到皮具、鞋子、眼鏡、家具等等……其更為直接的目的，就是把這些經(jīng)過(guò)改造后的各個(gè)行業(yè)的企業(yè)納入到酷特智能這個(gè)電商平臺(tái)之上，共同實(shí)踐由消費(fèi)者直接下單、個(gè)性化定制、去掉中間商的“C2M”商業(yè)模式。

胡權(quán)認(rèn)為，如果從兩化融合的角度來(lái)看，紅領(lǐng)絕對(duì)算是一個(gè)典型的案例。

按洪武遵正書堂本《增修箋注妙選群英草堂詩(shī)余》、嘉靖本《精選名賢詞話草堂詩(shī)余》、萬(wàn)歷本《類選箋釋草堂詩(shī)余》、四庫(kù)本《類編草堂詩(shī)余》在選錄此詞之后均有編者評(píng)語(yǔ)云：“愚觀《山谷集》有一曲詠煎茶，亦名《阮郎歸》云：‘烹茶留客駐金鞍，月斜山外山……’并附于此?！薄耙嗝敝耙唷弊诸H可玩味，既言“亦”，則是兩首詞并非同一作者。筆者判斷此評(píng)語(yǔ)當(dāng)為《草堂詩(shī)余》最初編選者所加，亦即南宋人之語(yǔ)。又《全芳備祖》作蘇軾詞。則是有兩條宋人視此詞非黃庭堅(jiān)詞的證據(jù)，而所有署名為黃庭堅(jiān)的版本均在明代及以后。所以筆者傾向于認(rèn)為此詞非黃庭堅(jiān)作。

胡權(quán)認(rèn)為，如果從兩化融合的角度來(lái)看，紅領(lǐng)絕對(duì)算是一個(gè)典型的案例。而紅領(lǐng)之所以能夠?qū)嵤?duì)其他企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，原因也就在于它有著信息化和自動(dòng)化改造的經(jīng)驗(yàn)，它自己的工廠很具有說(shuō)服力；另外，紅領(lǐng)所宣揚(yáng)的“C2M”商業(yè)邏輯也已在市場(chǎng)上得到了證明，是被大家認(rèn)可的?！捌鋵?shí)市場(chǎng)上有很多企業(yè)可以提供自動(dòng)化的解決方案；而信息化解決方案的供應(yīng)商也不在少數(shù)。但差別就在于，這些公司所做的都是單一的、專業(yè)性的服務(wù)，就是我要么給你做一個(gè)自動(dòng)化的解決方案，要么給你做一個(gè)信息化的解決方案，但只能給你做成單一的，并沒(méi)有形成一個(gè)完全的、一體的解決方案；所以我認(rèn)為酷特智能應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，它意識(shí)到自己至少可以通過(guò)在服裝行業(yè)所累積的經(jīng)驗(yàn)來(lái)變成這樣一個(gè)兩者兼顧的提供商?！焙鷻?quán)對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道。

那么，紅領(lǐng)為何會(huì)想到要去搭建一個(gè)電商平臺(tái)、一個(gè)生態(tài)體系呢？

張代理在他的演講中提到了這件事情的初衷。他說(shuō)，在紅領(lǐng)取得了一定的成就之后，中國(guó)的電商也已迅猛地發(fā)展了起來(lái)。因此，紅領(lǐng)就想入駐淘寶、京東等平臺(tái)，但是他們整個(gè)的商業(yè)邏輯跟紅領(lǐng)的完全不同——他們是“B2C”模式，即商家?guī)еa(chǎn)品入駐，產(chǎn)品打出價(jià)格之后直接賣給消費(fèi)者；但紅領(lǐng)走的是定制的路子，是研發(fā)、制造的邏輯，因此淘寶們的基層代碼并不支撐；而這些電商平臺(tái)也不愿意就為紅領(lǐng)一家企業(yè)而在技術(shù)上打通這兩套邏輯。在連連吃了閉門羹之后，紅領(lǐng)決定干脆自己去搭建平臺(tái)。

而在胡權(quán)看來(lái)，紅領(lǐng)這么做有其必然性。因?yàn)閭€(gè)性化需求越來(lái)越體現(xiàn)在多種產(chǎn)品、多個(gè)領(lǐng)域之中，并不只存在于服裝一個(gè)產(chǎn)業(yè)；即便僅就服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，紅領(lǐng)的生產(chǎn)效率也終將達(dá)到極限。為此，只有搭建平臺(tái)，讓更多企業(yè)入駐來(lái)協(xié)同作戰(zhàn)，才是出路。

那么，紅領(lǐng)的酷特智能又將給淘寶模式帶來(lái)怎樣的挑戰(zhàn)呢？

紅領(lǐng)的挑戰(zhàn)與被挑戰(zhàn)的紅領(lǐng)

張代理認(rèn)為，不管是已有的“B2C”模式，還是阿里巴巴正在做的“C2B”模式，與紅領(lǐng)的“C2M”模式相比，都顯得落后了。因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)說(shuō)，“B”始終還是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的

張代理認(rèn)為，不管是已有的“B2C”模式，還是阿里巴巴正在做的“C2B”模式，與紅領(lǐng)的“C2M”模式相比，“都顯得落后了”。因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)說(shuō)，“B”始終還是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，“即兩點(diǎn)一線，要避免三點(diǎn)一線，因?yàn)閮牲c(diǎn)一線的距離是最近的，中間環(huán)節(jié)最少?！痹谶@樣的模式中，消費(fèi)者與制造商直接對(duì)接，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上表達(dá)自己的要求，制造商直接來(lái)滿足他們的訴求，這就徹底取消了中間環(huán)節(jié)，從而給消費(fèi)者帶來(lái)了他們真正想要的產(chǎn)品，而平臺(tái)企業(yè)也可以獲得更好的利潤(rùn)?！半m然現(xiàn)在很多電商平臺(tái)都很紅火，但研究發(fā)現(xiàn)，80%的商家是賠錢的，17%是不賺錢，只有3%的商家賺錢。所以從這個(gè)角度來(lái)講，這些平臺(tái)是不生態(tài)的、不健康的、也是不可持續(xù)的；而在我們‘C2M’平臺(tái)上的商家，所有人都可以賺錢，能力小的少賺一點(diǎn)，能力大的多賺一點(diǎn)，但是都賺錢。我們就想著不會(huì)讓他們?nèi)ベr錢，這是我們的一個(gè)邏輯。另外，我們認(rèn)為‘C2M’也是一個(gè)達(dá)到了多維度的生態(tài)平臺(tái)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)的未來(lái)就不應(yīng)該只是‘低價(jià)’兩個(gè)字，消費(fèi)者的需求其實(shí)是多維的，只有一個(gè)‘低價(jià)’，這不能算是實(shí)在的需求。”張代理如是說(shuō)道。

雖然高知名度為紅領(lǐng)帶來(lái)了高估值，但我個(gè)人感覺(jué)，在這種高曝光度之下，紅領(lǐng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。因?yàn)榉b行業(yè)也好、智能工廠也好，它有自身的特點(diǎn)，不像互聯(lián)網(wǎng)公司那么快。

胡權(quán)也對(duì)此進(jìn)行了分析。他認(rèn)為，淘寶們雖然價(jià)格比較便宜，但同時(shí)也伴隨著一大重要問(wèn)題——產(chǎn)品的品質(zhì)得不到保障。而酷特模式不僅可以讓消費(fèi)看到原材料的來(lái)源，還可以自己選擇原材料，自己參與設(shè)計(jì)，這是很具有吸引力的。此外，在平臺(tái)推行上，酷特也具有阿里巴巴所不具備的兩大資源：一，酷特有自己的工廠；二，酷特可以為其他公司提供技術(shù)解決方案。這些阿里巴巴都沒(méi)有。雖然阿里巴巴有阿里云之類的基礎(chǔ)設(shè)施，但要在制造業(yè)落地，顯然還需要設(shè)計(jì)工廠的各種標(biāo)準(zhǔn)?？崽刂酝扑]“一站式、保姆式的解決方案”，其目的就是跟合作方形成耦合度更高的關(guān)系，而這恰好是阿里巴巴不具備的。胡權(quán)指出，目前中國(guó)制造業(yè)的難點(diǎn)就是智能工廠改造，如果酷特可以形成規(guī)?；?，那么是可以降低行業(yè)建設(shè)智能工廠的成本的，這對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)的確有好處；另外，如果酷特能在國(guó)內(nèi)大量的工廠形成標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，那么大量的數(shù)據(jù)就將存在“酷特云”上，從而掌握未來(lái)的工業(yè)云平臺(tái)，占據(jù)工業(yè)4.0的制高點(diǎn)。

當(dāng)然，紅領(lǐng)和酷特智能在前進(jìn)的路上，也并非沒(méi)有挑戰(zhàn)和危機(jī)。在胡權(quán)看來(lái)，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠真的看懂酷特智能的戰(zhàn)略布局，并及時(shí)跟進(jìn)的話，那紅領(lǐng)將會(huì)遭遇到極大的挑戰(zhàn)?！翱傮w來(lái)說(shuō)，紅領(lǐng)對(duì)自己的戰(zhàn)略意圖隱藏的還比較好，不管是業(yè)界還是媒體，目前幾乎還都把目光放在其生產(chǎn)模式上，而忽略了酷特的平臺(tái)布局。”胡權(quán)敏銳地指出道，“不過(guò)客觀地講，服裝行業(yè)早就有不少企業(yè)在做著大規(guī)模個(gè)性化制衣的努力，比如溫州報(bào)喜鳥、山東如意等，只是因?yàn)楣ば挪堪鸭t領(lǐng)列為試點(diǎn)，再加上媒體的大規(guī)模報(bào)道，使得紅領(lǐng)的知名度更高而已?！鳖D了一下，胡權(quán)意味深長(zhǎng)地對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道：“雖然高知名度為紅領(lǐng)帶來(lái)了高估值，但我個(gè)人感覺(jué)，在這種高曝光度之下，紅領(lǐng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。因?yàn)榉b行業(yè)也好、智能工廠也好，它有自身的特點(diǎn)，不像互聯(lián)網(wǎng)公司那么快?？倳?huì)有人能夠看懂紅領(lǐng)真正的模式和布局的。加之服裝行業(yè)本身就不需要太多的資金，只要有資金，別人就可以做類似的事情、及時(shí)跟進(jìn)，所以投資機(jī)構(gòu)完全有可能扶植另外的企業(yè)來(lái)與紅領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)。”

但張代理顯然并不認(rèn)同這樣的風(fēng)險(xiǎn)。許多人都問(wèn)他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，他在自己的演講很自信地回應(yīng)道：“我舉一個(gè)例子，近期日本伊藤忠商事株式會(huì)社多次來(lái)跟我們溝通，想在日本做我們的全權(quán)代理。從伊藤忠的資金規(guī)模和資源的豐富性來(lái)看，如果他們認(rèn)為這個(gè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，那他們?cè)缇妥约鹤隽?。如果?fù)制我們有那么簡(jiǎn)單的話，那我們也不用做12年了。這個(gè)過(guò)程其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！?/p>

歷史前行的步伐，總是那么相似。許多偉大公司之所以能夠誕生，或許就在于在初始的成長(zhǎng)階段有著隱藏自己戰(zhàn)略意圖的能力，使得那些體量龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視了它們的存在、給了它們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

“如果華為和聯(lián)想早在五年前就能意識(shí)到小米，那小米怎么可能成長(zhǎng)起來(lái)？”胡權(quán)似乎也并不認(rèn)同張代理的自信?！暗浆F(xiàn)在為止，我認(rèn)為紅領(lǐng)仍然是沒(méi)有成熟的，它自己的能力和資源也還是不夠的；所以它的風(fēng)險(xiǎn)也就在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是真的能完全忽略它，如果能，那它就有可能成為大佬；只要大家不忽略它，那我就覺(jué)得紅領(lǐng)不太可能成功?！焙鷻?quán)對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道。

似乎只有時(shí)間，才能給出唯一的答案。