何久春

近年來，商業(yè)化育種成為種業(yè)的熱門話題，凡是具有育種能力的企業(yè)都開始打造自己的商業(yè)化育種體系，試圖通過建設(shè)商業(yè)化育種體系來突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，為企業(yè)中長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。然而，商業(yè)化育種體系到底是什么？商業(yè)化育種體系建設(shè)的瓶頸在哪里？筆者進(jìn)行了如下思考。

1 什么是商業(yè)化育種體系？

商業(yè)化育種體系是以市場需求為核心、以產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作為目的的育種體系，商業(yè)化育種不是閉門造車，是對市場進(jìn)行深刻研究和分析之后找出市場需求，以指導(dǎo)科研方向。商業(yè)化育種不是學(xué)術(shù)研究，選育的產(chǎn)品必須具備商業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，最終要為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。2011年國務(wù)院8號文件提出要以市場化、產(chǎn)業(yè)化育種模式開展品種研發(fā)，強(qiáng)調(diào)了市場化和產(chǎn)業(yè)化在商業(yè)化育種體系建設(shè)過程中的重要性。

2 市場研究具有戰(zhàn)略意義，未來市場需求決定科研方向

市場是企業(yè)的衣食父母，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)需要向市場提供商品或服務(wù)以實(shí)現(xiàn)自身盈利。因此，市場研究對企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。種業(yè)培育新品種周期長，蔬菜品種選育周期一般達(dá)3～5年，而市場需求是動態(tài)的，如果不能平衡新品種商業(yè)化的節(jié)奏與市場需求的關(guān)系，推出的往往是“短命”產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，很多種子企業(yè)沒有足夠重視市場研究，得其形而不得其神，錯(cuò)誤地將經(jīng)銷商說、種植戶說作為市場需求，來指導(dǎo)研發(fā)方向。而我們知道，開發(fā)產(chǎn)品需要時(shí)間，市場需求在不斷變化，經(jīng)銷商、種植戶沒有分析市場的義務(wù)，他們的言論只能作為參考，企業(yè)必須通過專業(yè)的知識和工具對市場的需求趨勢作出判斷。前瞻性的市場需求才是科研的方向，即未來市場需求決定研發(fā)方向。

3 必須建設(shè)科學(xué)的品種評價(jià)機(jī)制

產(chǎn)品好不好，誰說了算？不是育種家，也不是老板，而是市場。但是在商業(yè)化推廣前，企業(yè)無法進(jìn)行市場評價(jià)，這時(shí)候一個(gè)相對較為科學(xué)的品種評價(jià)機(jī)制就顯得尤為重要?，F(xiàn)階段，品種評價(jià)大部分是由育種家或銷售團(tuán)隊(duì)完成，但是我們不能回避現(xiàn)實(shí)問題，育種家的利益與新品種開發(fā)的數(shù)量有關(guān)，業(yè)務(wù)人員不是專業(yè)的市場分析員，思維局限性突出，無法準(zhǔn)確判斷品種的商業(yè)價(jià)值，因此，近年來推出了很多專家品種和非廣適性品種。

4 必須加強(qiáng)對產(chǎn)品生命周期的研究

“只管生不管死”是當(dāng)下眾多蔬菜種企對自身產(chǎn)品的態(tài)度，管理者認(rèn)為一個(gè)品種只要還有銷售，還能為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，就沒有退市的必要。因此，很多企業(yè)都存在一種現(xiàn)象，即每年都在上市新品種，卻從來都不淘汰老品種，以致于公司產(chǎn)品數(shù)量逐年累加，生產(chǎn)部的工作量和倉庫的管理難度逐年增大，隨著產(chǎn)品生命的自然消亡，最終導(dǎo)致庫存積壓。

基于以上思考，筆者認(rèn)為蔬菜種子企業(yè)在建設(shè)商業(yè)化育種體系過程中可從以下幾方面作出改進(jìn)。

1 設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理，對產(chǎn)品負(fù)責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)中專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位，通過調(diào)查并根據(jù)用戶需求，確定開發(fā)何種產(chǎn)品、選擇何種技術(shù)和商業(yè)模式等。產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品本身負(fù)責(zé)，既要了解產(chǎn)品，又要了解市場，還要了解企業(yè)技術(shù)資源儲備情況，通過分析市場需求、整合企業(yè)資源指導(dǎo)開發(fā)出市場既想要、又有用、還好用的產(chǎn)品。

2 建立科學(xué)的品種測評體系，完善評價(jià)機(jī)制

測評體系必須擺脫利益關(guān)聯(lián)關(guān)系，建立客觀公正的第三方評價(jià)機(jī)制。湘研種業(yè)一直致力于建立測試—展示—示范的三級測評體系，完善關(guān)于產(chǎn)品的企業(yè)評價(jià)、渠道評價(jià)和用戶評價(jià)的全面評價(jià)機(jī)制。市場部作為第三方評價(jià)主體，通過全國范圍的測試點(diǎn)評價(jià)對公司自研和合作開發(fā)品種進(jìn)行系統(tǒng)全面評價(jià)，漏斗式的評價(jià)機(jī)制可確保公司產(chǎn)品上市的科學(xué)性和成功率。

3 產(chǎn)品生命周期研究，穩(wěn)健進(jìn)出市場，控制庫存風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷開發(fā)、引入、成長、成熟和衰退的階段，從立項(xiàng)開發(fā)至市場導(dǎo)入有一個(gè)較長的開發(fā)周期，這個(gè)開發(fā)周期印證了未來市場需求決定科研方向的趨勢。種子行業(yè)受制于生產(chǎn)提前和生命力衰退的產(chǎn)品特點(diǎn)，其投資的盈虧平衡點(diǎn)會沿時(shí)間軸前移，加之每個(gè)品種都不一樣，企業(yè)必須找到這個(gè)平衡點(diǎn)，于最佳時(shí)機(jī)安排產(chǎn)品退市。

總之，蔬菜種業(yè)市場化還有很多需要研究的方面，商業(yè)化育種是路漫漫其修遠(yuǎn)兮，企業(yè)仍要上下求索，在迷霧中找到成功的燈塔。