楊建國

日前，從河南省汝南縣農(nóng)信聯(lián)社傳來捷報(bào)，截至10月底，該社各項(xiàng)存款余額達(dá)到71.53億元，較年初凈增10.3億元，完成年新增存款計(jì)劃的92.27%。存款余額和凈增額穩(wěn)居全縣銀行業(yè)第一位。

今年以來，該聯(lián)社面對(duì)同行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，始終把組織資金工作擺到業(yè)務(wù)經(jīng)營更加突出的位置，提出“爭(zhēng)份額、搶市場(chǎng)、強(qiáng)服務(wù)、抓常態(tài)、穩(wěn)增長”的組織資金理念，促使存款業(yè)務(wù)在逆勢(shì)中得到快速增長。一是抓營銷，搶市場(chǎng)。從大力營銷入手，邊營造鋪天蓋地的宣傳聲勢(shì)，邊實(shí)施“掃街”行動(dòng)，全員聯(lián)系客戶、包片上門營銷。取得了搶占城鄉(xiāng)市場(chǎng)、拓展新客戶、鞏固老客戶的效果。二是抓服務(wù)，爭(zhēng)份額。踐行柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)柜員服務(wù)行為的監(jiān)督。根據(jù)客流情況，及時(shí)采取預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、增設(shè)窗口等服務(wù)措施，同時(shí)，加大ATM機(jī)、POS機(jī)等自助服務(wù)機(jī)具的布放覆蓋密度，最大限度地方便客戶辦理存取款業(yè)務(wù)，強(qiáng)服務(wù)之基，爭(zhēng)市場(chǎng)份額。三是抓常態(tài)，穩(wěn)增長。始終把組織資金工作當(dāng)作立社之本、發(fā)展之源，堅(jiān)持天天講、月月抓，使組織資金工作形成了大員公關(guān)對(duì)公戶、全員營銷個(gè)人戶、柜面吸儲(chǔ)與業(yè)余攬儲(chǔ)并重的常態(tài)，確保各項(xiàng)存款余額一直保持穩(wěn)中有升的增長勢(shì)頭。四是抓考核，強(qiáng)激勵(lì)。制定了《2015年度組織資金工作繢效考核辦法》，對(duì)組織資金實(shí)行日均余額和月末絕對(duì)額考核，強(qiáng)化月度考核，季末問責(zé)，聯(lián)效計(jì)酬，充分調(diào)動(dòng)了全員做好組織資金工作的積極性。