陳鴻亮

目前數(shù)字印刷已經(jīng)成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，傳統(tǒng)印企紛紛試水?dāng)?shù)字印刷，盡管仍鮮有成功者，但趨勢(shì)已成。

傳統(tǒng)印企進(jìn)軍數(shù)字印刷的市場(chǎng)概況

客戶的需求是傳統(tǒng)印企引進(jìn)數(shù)字印刷的最主要原因。由于印刷細(xì)分領(lǐng)域各有特色，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，數(shù)字印刷的進(jìn)軍速度差異很大，因此目前傳統(tǒng)印企對(duì)數(shù)字印刷關(guān)注的重點(diǎn)不在于是否引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，而在于客戶的需求情況和投入后的收益。目前引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備較多的印刷細(xì)分市場(chǎng)大致如下。

1.可變數(shù)據(jù)印刷

對(duì)于可變數(shù)據(jù)印刷需求較多的傳統(tǒng)印企會(huì)較快上馬數(shù)字印刷設(shè)備。服裝吊牌印企，如廣州艾利包裝、上海美聲；防偽標(biāo)簽印企，如淄博泰寶、蘇州通通印等；郵政商函印企，如伊諾爾等；安全印務(wù)和票證印企，如中華商務(wù)和廣州人民等；其他類似的還有郵政賀卡、身份證和銀行卡等證卡類印制的印企。

2.書報(bào)刊和商業(yè)印刷打樣和補(bǔ)單

盡管數(shù)字印刷設(shè)備在大型傳統(tǒng)印企里大部分時(shí)間處于閑置狀態(tài)，投資收益比不佳，但依舊有大量規(guī)模印企因?yàn)榇驑雍脱a(bǔ)單的需求，引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備作為輔助生產(chǎn)工具。作為傳統(tǒng)印刷的重要組成部分，書報(bào)刊和商業(yè)印刷對(duì)數(shù)字印刷的應(yīng)用需求不多，這是傳統(tǒng)印企的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)較為一般的重要原因。

3.按需出版

按需出版也是傳統(tǒng)印企在數(shù)字印刷領(lǐng)域的有益嘗試。其中生產(chǎn)型噴墨印刷機(jī)在江蘇鳳凰等出版社印刷企業(yè)的按需出版應(yīng)用就是一個(gè)小亮點(diǎn)。

4.包裝打樣

近幾年，中山中榮、汕頭東風(fēng)、深圳貴聯(lián)彩科等煙包酒包印企也采購(gòu)了數(shù)字印刷設(shè)備。實(shí)現(xiàn)包裝打樣，希望通過(guò)數(shù)字印刷技術(shù)加快設(shè)計(jì)確認(rèn)流程，但這一應(yīng)用很難形成規(guī)模性的生產(chǎn)能力。

5.影像印刷

數(shù)字印刷是傳統(tǒng)印企進(jìn)軍影像印刷領(lǐng)域的重要手段，目前已有東莞永洪、東莞虎彩等傳統(tǒng)印刷企業(yè)進(jìn)入影像印刷領(lǐng)域。

6.內(nèi)部印刷廠需求

以政府機(jī)關(guān)文印、教育、企事業(yè)集團(tuán)總部文印業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)印企對(duì)小膠印和速印的需求較大，如今數(shù)字印刷技術(shù)已有明顯進(jìn)步，這一需求正被逐步轉(zhuǎn)化到數(shù)字印刷設(shè)備上，這也成為數(shù)字印刷設(shè)備銷售的一塊肥肉。

總而言之，傳統(tǒng)印企有了需求才會(huì)引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，具體采購(gòu)還要根據(jù)客戶應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)的需求來(lái)定。比如，在可變數(shù)據(jù)、政府文印等細(xì)分市場(chǎng)，都有印量需求基礎(chǔ)，數(shù)字印刷業(yè)務(wù)自然發(fā)展很快。近幾年，隨著印刷短單和急單的大量增加，以及數(shù)字印刷設(shè)備性價(jià)比的提升，傳統(tǒng)印企采購(gòu)數(shù)字印刷設(shè)備的比例開始緩慢增加，其中以大中型傳統(tǒng)印企居多。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和行業(yè)小環(huán)境的現(xiàn)狀，使得傳統(tǒng)印企投資更趨向謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)：有什么業(yè)務(wù)，就上什么設(shè)備接對(duì)應(yīng)的活來(lái)加工。

數(shù)字印刷市場(chǎng)的盈利困境

在中國(guó)，大量的中小型傳統(tǒng)印企還沒(méi)有引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，根本原因是上了也不賺錢，不值得投資。很多傳統(tǒng)印企規(guī)模較小，擁有一兩臺(tái)膠印機(jī)，坐落在印刷工業(yè)園區(qū)，附近就有數(shù)字印刷企業(yè)提供服務(wù)，出去印刷比自己買設(shè)備印刷要?jiǎng)澦愕枚?，這也是傳統(tǒng)印企引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備不多的原因之一。

在上海隨便轉(zhuǎn)幾個(gè)印刷工業(yè)園，就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)印企和數(shù)字圖文快印店鱗次櫛比、比鄰相守。數(shù)字印刷基本都是按印付費(fèi)，設(shè)備廠家都會(huì)通過(guò)印量階梯計(jì)費(fèi)、合并印量計(jì)費(fèi)、裝機(jī)頭一年扶持低抄表價(jià)等舉措鼓勵(lì)客戶多打印，一旦印企上了數(shù)字印刷設(shè)備，在普遍缺少特色數(shù)字增值服務(wù)業(yè)務(wù)的情況下，數(shù)字印企只能大打沒(méi)有利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是數(shù)字印刷的印量集中于少數(shù)數(shù)字印企手中，后來(lái)者已然沒(méi)有上數(shù)字印刷設(shè)備的動(dòng)力和機(jī)會(huì)了。簡(jiǎn)而言之，數(shù)字印刷設(shè)備在大城市經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展后，隨著經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致建筑圖文和菜譜的印量減少，以及商業(yè)快印印量增速降低，設(shè)備空置率提高，應(yīng)用處于供大于求狀態(tài)，從而延后了傳統(tǒng)印刷企業(yè)購(gòu)置數(shù)字印刷設(shè)備。

買得起不是問(wèn)題，用得好才是難題。一般，傳統(tǒng)印企買了數(shù)字印刷設(shè)備后，很少能靠設(shè)備收回投資，基本都是將其作為輔助印刷生產(chǎn)工具來(lái)打樣、補(bǔ)單或按需出版。專門通過(guò)其做店面經(jīng)營(yíng)的很少，也沒(méi)有專門接數(shù)字印刷訂單的業(yè)務(wù)員和取送人員，這使得數(shù)字印刷設(shè)備光靠?jī)?nèi)部的單子來(lái)生產(chǎn)，印量低且成本高。這也是中小型傳統(tǒng)印企普遍不上數(shù)字印刷設(shè)備的原因。數(shù)字印刷印量為王的盈利模式很難整合到傳統(tǒng)印企中，且數(shù)字印刷對(duì)技術(shù)人員和運(yùn)營(yíng)人員的需求與管理也有獨(dú)特要求。但也有少量圖文快印客戶投資傳統(tǒng)印企獲得了成功，如上海凌燕等；也有少量傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷獲得了成功，如上海雙雙等；更多的則是混合了傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷兩種形式的企業(yè)，如南京開心印等。

轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷的路徑探索

對(duì)于傳統(tǒng)印企，轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷最大的難點(diǎn)是如何混合經(jīng)營(yíng)不同業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)印刷單一活件印量大、金額高，而數(shù)字印刷單一活件印量小、金額低，在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)協(xié)調(diào)兩種截然相反的業(yè)務(wù)非常難，兩套人力和兩套系統(tǒng)的管理必然是令人焦頭爛額，要么有主有次，要么分開。在傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷時(shí)，以下經(jīng)驗(yàn)或可借鑒。

1.逐漸從以傳統(tǒng)膠印為主過(guò)渡到數(shù)字印刷為主

廣州艾利包裝和東莞永洪是運(yùn)用這種模式最為典型的企業(yè)。此外，小膠印在政府文印采購(gòu)的逐漸減少也是數(shù)字印刷替代傳統(tǒng)印刷的例子。這類傳統(tǒng)印企是業(yè)務(wù)和成本決定設(shè)備采購(gòu)，其對(duì)于國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)會(huì)時(shí)刻保持密切關(guān)注，并根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)逐漸明確哪些活件上傳統(tǒng)印刷機(jī)，哪些活件上數(shù)字印刷機(jī)。

2.將數(shù)字印刷作為營(yíng)銷工具

這類傳統(tǒng)印企并不指望數(shù)字印刷業(yè)務(wù)能夠賺錢，而是通過(guò)其來(lái)凝聚業(yè)務(wù)。例如，南京開心印做傳統(tǒng)專版印刷時(shí)，由于短單較多，引進(jìn)了小森C61數(shù)字印刷系統(tǒng)+小森KCS色彩管理軟件，為客戶實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，不增加專門的人員和場(chǎng)地，僅在設(shè)計(jì)制版部門增加了一項(xiàng)客戶服務(wù)內(nèi)容，提高了運(yùn)營(yíng)效率。

3.用數(shù)字印刷設(shè)備提高效率

印刷電商和合版印企專注于印刷效率的提升。國(guó)內(nèi)相當(dāng)數(shù)量的合版印企如天津長(zhǎng)榮健豪等，通過(guò)引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備與傳統(tǒng)印刷設(shè)備相配合，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的印刷產(chǎn)能配置，使得每個(gè)活件都能有根據(jù)具體情況而制定的最優(yōu)化的生產(chǎn)方案，再結(jié)合精益化的生產(chǎn)管理，使得企業(yè)的整體生產(chǎn)成本和效率大大提升。