□特約記者 馬曉丹

他說話的聲音聽起來溫和而有力量。

作為一個浙大工科生物醫(yī)學工程博士，蔡華是一個睿智的人，圈里人稱呼他“蔡博”。他說話聲音不大，話也不多，看上去“帶有天然的羞澀感”，笑瞇瞇地，用流行詞匯叫做有點“呆萌”。然而當他作為一個投資人，或者社交平臺微鏈的創(chuàng)辦者時，卻經常發(fā)出令業(yè)界矚目的聲音。

蔡華

投資必殺技：理性分析、感性決策

微鏈創(chuàng)始人

迭代資本合伙人

123茶樓眾籌發(fā)起人

一直在創(chuàng)業(yè)與投資圈里打轉

杭州的創(chuàng)業(yè)圈子，在阿里巴巴上市的烘托下迅速升溫。在這里，不缺創(chuàng)業(yè)者，也不缺投資人，但同時飾演著創(chuàng)業(yè)者與投資人角色的卻不算多。蔡華算一個。

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)社交平臺“微鏈”并非蔡華的第一次創(chuàng)業(yè)。2005年，蔡華碩博連讀的第二年，他開啟了自己的第一個項目——教育平臺，做網絡解決方案。那時候的技術遠沒有現(xiàn)在先進，學校的課件制作都需要外部技術支持。在這個平臺上，可以制作教學課件、發(fā)布作業(yè)、點播視頻、生成學校論壇系統(tǒng)等，“我們和浙江省四分之三的學校都有合作?！辈倘A說。那時候，很多項目代碼都是工科出身的蔡華自己寫的。

這個項目一做就是七年，從公司起名、注冊到網站域名、業(yè)務操作，蔡華都親力親為。然而到2012年，教育平臺的業(yè)務不上不下，處境尷尬。項目的商業(yè)模式并沒有那么出挑，產品卻賣得一般。最關鍵的是網絡教育這把火并沒有燒起來。盡管帶著萬般不舍，蔡華也再不想把時間耗在“不對”的事情上，他果斷轉讓股份并退出，溫和卻不優(yōu)柔寡斷。

這個項目并沒有讓蔡華賺到足夠多的錢，但期間管理近百號人，卻為他積累了豐富的管理經驗。畢業(yè)加退出自己一手操辦的公司，蔡華處在人生的十字路口：是找工作還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？

機緣巧合之下，蔡華通過當時在盈開資本做投資的師兄路也，認識了盈開資本（現(xiàn)為盈動資本）的創(chuàng)始人——人稱“大象”的項建標。與蔡華接觸之后，大象原本有意讓蔡華做某個項目CEO 的想法改變了：創(chuàng)過業(yè)的蔡華對商業(yè)模式極其敏感。這樣的特質讓他天然地適合“投資人”這個角色，他開始進入盈開資本做一名天使人。

在盈開資本，蔡華的投資能力迅速成長，并主導投資了愛圖購（圖片社交in的母公司）、bong、樹熊等現(xiàn)在已經估值不低的項目。

為了進一步提升盈開資本的品牌知名度，大象、蔡華以及柳榮軍開始寫一些投資人觀點性的文章發(fā)在微信公眾號上——自媒體B 座12樓也就此誕生。紅利期的準確把握讓B 12短時間內就擁有了眾多擁躉，無論是線上內容還是線下活動都做得風生水起。然而，對于B 12理念定位的不一致讓蔡華又一次面臨抉擇。長時間的僵持之后，他又一次做了決定：自己開始創(chuàng)業(yè)。

對杭州創(chuàng)業(yè)整體形勢的看好，是蔡華跟幾個合伙人創(chuàng)辦微鏈的最主要原因。或許他自己都不能察覺：對于創(chuàng)業(yè)，骨子里始終帶著一份未完成的遺憾。

微鏈的項目啟動沒多久，曾在B 12做過投資的周響東找到微鏈的三個合伙人蔡華、柳榮軍以及周侃奇，想募資做投資。微鏈討論過后的結果是：微鏈本身就做創(chuàng)業(yè)社交，搭建投資人與創(chuàng)業(yè)者的連接平臺，如果離開投資圈太久，也許對這個圈子的敏感性會降低。于是，三個合伙人與周響東一起創(chuàng)辦了迭代資本。

回過頭看蔡華的經歷，創(chuàng)業(yè)與投資，他一直在這個圈子里打轉，從未遠離。

2014年最愛

移動社交

移動消費

理性分析，感性決策

與一些喜歡談論項目情懷的投資人相比，并不強硬的外表之下，蔡華的內心世界理性且充滿生活化的邏輯，他既不像一些研究性投資人一樣注重專業(yè)發(fā)展曲線圖，也不是看見創(chuàng)意就激動的夢想家，他總喜歡在時代的大環(huán)境下抓住一些人性的小細節(jié)。

比如一個想用U ber模式的英語口語陪練項目，他聽過之后就頻頻搖頭，笑著反問：如果你是老師，會去接單嗎？以一小時這么便宜的價格？老師的動力是賺錢，但是這個價格并不足以吸引老師。何況用戶并非專業(yè)老師，并沒有足夠的耐心去教學生。就算是從社交角度走，兩個陌生人也并沒有共同的話題。轉瞬間就參透了底層邏輯：供需如若不平衡，做平臺就沒戲。

把握宏觀理論并不難，運用其于細微之處才難。也許正是這種“不脫離大的小”以及對人性的洞悉，才讓蔡華對于社交的產品極其敏感，進而主導了社交A pp“in”的投資。而目前，in已完成B 輪融資3億元人民幣。

這種邏輯推演能力讓蔡華選項目的大部分時間花在“聊”上，也就是說如果你想讓他投你，最重要的一點是你得讓你的項目講得通。如果他提出反問，那么請你要用你的邏輯去說服他。他不憑感覺，可他也講邏輯。

理性思維也讓蔡華在項目滿天飛的年代，沒有選擇“廣撒網”，鎖定TM T的基礎上，一直專注于自己能夠看得懂并且了解基本邏輯的領域，比如社交、移動消費等。另外一些行業(yè)，蔡華本人自己比較懂行，比如教育和醫(yī)療，但他覺得自己不了解大環(huán)境，涉足起來也會十分謹慎。

但蔡華又不完全是一個理性到“冷”的人，雙魚座的感性還是或多或少體現(xiàn)在他的身上。他自己承認在選擇項目時，有時候也會憑直覺，但這部分會更多體現(xiàn)在“人”的方面，比如說創(chuàng)始人和團隊給他帶來的好感等。

這也正如他對自己的形容：理性分析，感性決策。■