□ 文/趙婷婷

4G時(shí)代，國(guó)際知名圖片機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)思路及模式變化

□ 文/趙婷婷

世界上第一家圖片庫(kù)誕生至今已將近一個(gè)世紀(jì)，圖片銷售行業(yè)經(jīng)歷傳統(tǒng)圖片社、數(shù)字圖片社、微利圖片社?；谛旅襟w沖擊，國(guó)際知名圖片社的運(yùn)營(yíng)和銷售模式發(fā)生哪些變化？

圖片銷售 圖片社運(yùn)營(yíng) 4G

移動(dòng)數(shù)字時(shí)代凸顯出移動(dòng)終端成為潛在圖片市場(chǎng)的廣闊前景，擴(kuò)大了圖片交易市場(chǎng)份額。4G時(shí)代，上傳一張幾十兆的圖片只需幾秒?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給用戶帶來(lái)更多便利，但對(duì)于傳統(tǒng)圖片交易市場(chǎng)則是一場(chǎng)挑戰(zhàn)。不論是馬格南圖片社、GettyImages、Corbis等老牌圖片公司還是Shutterstock等微利圖片社以及各國(guó)通訊社都紛紛調(diào)整商業(yè)策略以順應(yīng)潮流。如何在移動(dòng)數(shù)字時(shí)代謀發(fā)展？這是國(guó)內(nèi)外圖片社面臨的考驗(yàn)。

以馬格南圖片社為代表的傳統(tǒng)圖片社

推行會(huì)員制保護(hù)攝影師版權(quán)

1946年在法國(guó)由羅伯特·卡帕、布列松等世界著名攝影師創(chuàng)辦的馬格南攝影通訊社，忠實(shí)呈現(xiàn)第二次世界大戰(zhàn)后的影像。該圖片社創(chuàng)辦的宗旨是不以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為目標(biāo)并基于對(duì)人的尊重。近年來(lái)，受出版業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沖擊，馬格南圖片社的圖片經(jīng)常在沒有取得任何版權(quán)的情況下被使用，其攝影師的版權(quán)得不到有效保護(hù)。

2014年，馬格南圖片社開始推出會(huì)員制，用戶成為會(huì)員后合法使用圖片，會(huì)員每人每年交相應(yīng)會(huì)費(fèi)，在購(gòu)買馬格南出版的影集時(shí)可享受折扣，有權(quán)參加圖片社舉辦的攝影活動(dòng)等。

這是馬格南圖片社保護(hù)攝影師版權(quán)權(quán)益的重大舉措，同時(shí)也帶來(lái)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)收益。會(huì)員制是一項(xiàng)基本的盈利手段，例如GettyImages、Cobris、CFP等圖片機(jī)構(gòu)從其成立初期就實(shí)行會(huì)員制度。不論是版權(quán)管理類圖片，還是免版稅圖片，只要使用圖片就需要注冊(cè)會(huì)員，圖片社通過(guò)注冊(cè)會(huì)員獲取一定收益，并為會(huì)員提供相應(yīng)服務(wù)。

社交媒體成為傳統(tǒng)圖片社聚寶盆

2014年6月17日開始，馬格南圖片社的第67屆年度聚會(huì)上，圖片社在網(wǎng)站上提供了45幅馬格南旗下的45名攝影師按照收藏級(jí)別工藝制作并附帶作者簽名的作品，作品尺寸為6英寸×6英寸，以破天荒的低價(jià)100美元進(jìn)行為期67小時(shí)的特價(jià)銷售，與動(dòng)輒數(shù)千美元的限量簽名版作品相比，這個(gè)價(jià)格受到網(wǎng)友熱烈追捧。作品銷售不到3個(gè)小時(shí)，網(wǎng)站服務(wù)器就已不堪重負(fù)。

年僅25歲的馬格南圖片社創(chuàng)意總監(jiān)基甸·雅各布表示馬格南的這些舉動(dòng)意味著制訂新的活動(dòng)計(jì)劃，尋找新的合作伙伴，或者尋找新的手段擴(kuò)展馬格南的網(wǎng)絡(luò)影響。雅各布認(rèn)為，“我最關(guān)心的是故事以及它們喚起的情緒共鳴。”雅各布認(rèn)為社交媒體已成為了馬格南敘述的有力視覺故事的載體與支撐。

以GettyImages為代表的數(shù)字圖片社

1 9 9 5年成立于美國(guó)西雅圖的GettyImages，是全球領(lǐng)先的圖像供應(yīng)商之一，在新聞、娛樂、體育圖片方面實(shí)力強(qiáng)大，圖片數(shù)量和覆蓋面都很大，全球擁有65個(gè)分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)120 多個(gè)國(guó)家和區(qū)域。

進(jìn)軍微利圖片市場(chǎng)

近年來(lái)，GettyImages在細(xì)化市場(chǎng)方面下大功夫，將創(chuàng)意影像與攝影報(bào)道在市場(chǎng)中的應(yīng)用、銷售模式徹底細(xì)化。GettyImages廣泛涉足社交平臺(tái)，并大力進(jìn)軍微利圖片市場(chǎng)。2006年，Getty Images以5000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了2000年成立的第一家微利圖庫(kù)公司iStockphoto，大力開發(fā)免版稅圖片市場(chǎng)。由比爾蓋茨成立的Corbis圖片社也瞄準(zhǔn)微利圖片市場(chǎng)，大力在世界各地開展合作。

“免費(fèi)”照片的金算盤

近年，紙媒不景氣導(dǎo)致圖片社銷售額下降?！懊赓M(fèi)”策略應(yīng)運(yùn)而生。2014年3月，GettyImages的 3500萬(wàn)張圖片免費(fèi)開放，免費(fèi)下載用于非商業(yè)性質(zhì)的圖片，并去掉大量作品上的水印，用戶可以將這些圖片自由地嵌入博客、網(wǎng)站，或通過(guò)社交網(wǎng)站分享。

Getty Images 已經(jīng)在探索新的收入模式：一旦圖片嵌入到其它網(wǎng)頁(yè)中， Getty Images 就可以更好地控制它們，一旦網(wǎng)站管理員有了合法且免費(fèi)的路徑使用影像，將為GettyImages創(chuàng)造新的營(yíng)收管道。通過(guò)加入廣告或者收集用戶數(shù)據(jù)都可以創(chuàng)造收入。Getty Images 將提供可用于分享到推特等社交媒體的代碼，最大程度地鼓勵(lì)用戶的分享行為，隨著圖片被更多地轉(zhuǎn)發(fā)和使用，更多的攝影師會(huì)將圖片版權(quán)交給圖片社。免費(fèi)也意味著，如果條約更改或是照片被圖片社刪除，那些被免費(fèi)嵌入網(wǎng)站的照片就會(huì)無(wú)形消失。

相關(guān)資料顯示， GettyImages在中國(guó)的代理公司華蓋創(chuàng)意表示不會(huì)采用與美國(guó)相同的辦法免費(fèi)開放圖片庫(kù)。

細(xì)化題材，升級(jí)搜索功能，便利用戶

除了按照?qǐng)D片題材、內(nèi)容等傳統(tǒng)方式進(jìn)行搜索， 2014年12月，華蓋創(chuàng)意發(fā)布了兩大搜索新功能：色彩搜索和相關(guān)度搜索，為客戶帶來(lái)更精準(zhǔn)更快捷的全新體驗(yàn)。運(yùn)用新技術(shù)，把采集到的用戶行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)運(yùn)算和統(tǒng)計(jì)分析，并深入了解用戶的需求，從而為用戶提供更好的服務(wù)。

以Shutterstock為代表的微利圖片社

成立于2 0 0 3年，總部位于紐約的Shutterstock是全球營(yíng)銷做得最好的微利圖庫(kù)之一，在全球幾十個(gè)國(guó)家展開業(yè)務(wù)，提供的語(yǔ)言服務(wù)從最初的10種增加至20種。公開數(shù)據(jù)顯示，Shutterstock每秒鐘以每張平均2.33美元的價(jià)格賣出三張照片，Shutterstock重視“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，并提供了一種按需定價(jià)機(jī)制，是第一家圖片下載量突破2.5億次的公司。Shutterstock積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，2012年，它有72%的收入來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)，當(dāng)年在歐洲的銷售總額為6092萬(wàn)美元，美國(guó)為6000萬(wàn)美元，世界其他市場(chǎng)為4670萬(wàn)美元。

微利圖片是低價(jià)圖片，在英語(yǔ)中被稱為“一美元圖片”（one dollar photo），其售價(jià)僅是傳統(tǒng)圖片的百分之幾至十分之幾。任何人都可以通過(guò)低價(jià)和免版權(quán)費(fèi)的方式購(gòu)買并使用微利圖片，圖片生產(chǎn)源于眾包模式。微利圖庫(kù)采用在線交易模式，借用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓圖片所有者和買方通過(guò)微利圖庫(kù)實(shí)現(xiàn)資源共享：上傳圖片和購(gòu)買圖片，都可以在網(wǎng)絡(luò)上由用戶自助完成。交易完成后，微利圖庫(kù)與圖片擁有者進(jìn)行利益分成，保障了圖片提供者的版權(quán)收益，實(shí)現(xiàn)正版圖片大眾化。微利圖庫(kù)模式由于低價(jià)、大眾化和便捷的模式，與傳統(tǒng)大圖片社的差異顯著，商業(yè)圖片定價(jià)相對(duì)較低，目標(biāo)鎖定創(chuàng)業(yè)人士、攝影師、中小型設(shè)計(jì)公司等小型客戶。

微利圖片主打訂閱銷售

微利圖片庫(kù)的顯著特點(diǎn)是訂閱銷售。即用戶通過(guò)訂閱、選購(gòu)不同價(jià)格圖片套系的方式按要求下載和使用圖片。通常不同價(jià)位的套系有相應(yīng)的下載時(shí)間、次數(shù)和下載量大小限制，以滿足不同層次客戶的使用要求。

訂閱銷售這種一攬子的圖片銷售模式帶給客戶便利和高性價(jià)比。作為客戶，尤其是設(shè)計(jì)從業(yè)人員，無(wú)需為下載每一張圖片而單獨(dú)付費(fèi)，按月、年訂閱費(fèi)的方式省去不少麻煩。微利圖片庫(kù)做強(qiáng)搜索引擎，只要用戶輸入關(guān)鍵詞，就可以便捷地找到相關(guān)圖片。例如Shutterstock的訂閱服務(wù)：每天最多可下載25次，以1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月和365天等不同期限提前支付訂閱費(fèi)用。來(lái)自訂閱服務(wù)的營(yíng)收占比約50%。

微利圖片建立按需定價(jià)機(jī)制

Shutterstock 重視“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，搜集關(guān)于圖片買賣內(nèi)容、時(shí)間和原因的大量數(shù)據(jù)，開創(chuàng)了一個(gè)完善的反饋系統(tǒng)，并完善按需定價(jià)。Shutterstock提供了一種按需定價(jià)機(jī)制，每張圖片最低19美元。另一種高級(jí)協(xié)議針對(duì)買賣和大批印刷，最低199美元。但公司的主要收入還是來(lái)源于訂閱，每月最低249美元。每次下載供稿人一般可獲利25到38美分不等——收入門檻越高，報(bào)酬越高。被大客戶使用的圖片，供稿人可以獲得付費(fèi)的30%，大約相當(dāng)于每張圖片120美元。收入最高的供稿人年收入可以達(dá)到六位數(shù)。圖片要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查。雖然網(wǎng)站歡迎任何人申請(qǐng)?zhí)峤徽掌挥胁糠终掌梢宰罱K通過(guò)審查程序。

按需定價(jià)類型的照片根據(jù)照片尺寸等需求，在一年之內(nèi)可隨時(shí)下載。來(lái)自此類服務(wù)的營(yíng)收占比約為40%。為配合客戶的多樣化需求，Shutterstock可以根據(jù)用戶不同需求等制定不同付費(fèi)方案，來(lái)自此類服務(wù)的營(yíng)收占比為10%。

視頻素材凸顯銷售前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，出售高質(zhì)量視頻內(nèi)容也已經(jīng)成為商業(yè)圖片社的業(yè)務(wù)。2014年熱播的紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》中的大量素材是從GettyImages、Shutterstock等圖片社中買到的。電影《赤壁》里三峽的鏡頭是由視覺中國(guó)提供。由于季節(jié)原因，拍攝這部電影時(shí)，沒有去原定的地點(diǎn)實(shí)景拍攝，最后在視覺中國(guó)的網(wǎng)站中找到了一段新西蘭的峽谷鏡頭，最后利用電影特效完成了這個(gè)創(chuàng)作。

（作者是中國(guó)傳媒大學(xué)廣播電視學(xué)博士生，曾任新華社攝影記者）

編 輯 翟錚璇 905553195@qq.com