文/顧碩

ABB低壓讓智能觸手可及

文/顧碩

ABB集團執(zhí)行委員會成員、ABB集團低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總裁梅塔（Tarak Mehta）

為更好地服務(wù)中國市場，ABB低壓提出行業(yè)惠選和全能智選解決方案。以“行業(yè)為主線、客戶為中心、產(chǎn)品為突破”的業(yè)務(wù)模式將推動低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)在華全面發(fā)展。

2015年6月3日，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部（以下簡稱ABB低壓）在第七屆“ABB自動化世界”上展出了一系列可幫助實現(xiàn)“物、服務(wù)與人的互聯(lián)（IoTSP）”的低壓解決方案，同時“建筑中的智慧和節(jié)能解決方案”及幾十場的行業(yè)論壇也在同期舉行。ABB低壓產(chǎn)品一應(yīng)俱全，主要產(chǎn)品包括控制產(chǎn)品、自動轉(zhuǎn)換開關(guān)電器、斷路器類產(chǎn)品、開關(guān)類產(chǎn)品、終端配電保護產(chǎn)品、開關(guān)插座、智能建筑控制系統(tǒng)、電網(wǎng)質(zhì)量產(chǎn)品、線路連接與保護產(chǎn)品和低壓配電系統(tǒng)的全面產(chǎn)品組合，應(yīng)用涉及約40個主要行業(yè)?；顒蝇F(xiàn)場，通過生動的沙盤演示，為來賓詮釋了ABB低壓產(chǎn)品在新能源領(lǐng)域、水處理、軌道交通及數(shù)據(jù)中心行業(yè)的廣泛應(yīng)用。近年來，智能家居成為自動化產(chǎn)品應(yīng)用的新藍海，同時也成為了ABB低壓主要的市場增長點。智能家居體驗區(qū)內(nèi)，ABB“i-家”等系列家居產(chǎn)品帶來了先進的功能設(shè)置和操作理念。而在接線配線類產(chǎn)品的個性化展區(qū)，全新的電氣連接解決方案、機場助航燈光也一一展現(xiàn)在客戶面前。

低壓解決方案亮相“自動化世界”

2014年，中國經(jīng)濟逐漸步入“新常態(tài)”，自動化廠商都紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，以把握住新階段中的新機會。此時，ABB低壓的業(yè)績依舊節(jié)節(jié)攀升，在中國乃至全球市場保持了快速的業(yè)務(wù)增長。ABB集團執(zhí)行委員會成員、ABB集團低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總裁梅塔（Tarak Mehta）表示，在中國市場不斷推出新產(chǎn)品、合并已收購的通貝業(yè)務(wù)、本地化控制產(chǎn)品系列等是2014年發(fā)展的重點。ABB低壓始終致力于向客戶提供安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，同時不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，不斷完善和壯大銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而滿足日益增長的市場需求。

在此次自動化世界上，記者發(fā)現(xiàn)，除了利用智能配電解決方案為客戶演繹全電能管理者Emax2空氣斷路器之外，ABB低壓還帶來了ABB圍繞各種行業(yè)全新的綜合解決方案：全智型電動機控制與保護的劃時代軟起動產(chǎn)品PSTX系列軟起動器；融入最新技術(shù)、契合老客戶的新產(chǎn)品“易替”升級套件?！耙曈X震撼，運用隨心”的AX系列接觸器和大大降低工作功耗的全新AF系列接觸器；集電動機控制和保護功能于一身，短路分?jǐn)嗄芰Ω哌_100kA的MS165電動機保護用斷路器；實現(xiàn)對電動機全方位控制與保護，避免生產(chǎn)期間停車的UMC100.3智能電動機控制器；轉(zhuǎn)換效率高、帶載能力強的CP-C.1開關(guān)電源；為客戶帶來安全、可靠電力供應(yīng)的Furse系列接地產(chǎn)品；以及指示燈和機械安全產(chǎn)品等。ABB在中國首款MNS?美標(biāo)低壓開關(guān)柜將滿足美標(biāo)市場對防電弧和人身安全的更高要求；組合式MMS 3.0+M10x智能馬達控制低壓開關(guān)柜全面實現(xiàn)電機的智能化保護和監(jiān)控；同時，幫助客戶發(fā)現(xiàn)節(jié)能機會、確定潛在節(jié)能收益的PMCS能耗綜合管理系統(tǒng)也隆重登臺。

實現(xiàn)“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”

ABB集團在2014年的漢諾威工業(yè)博覽會上提出，在“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”這一概念下，通過對ABB技術(shù)的整合應(yīng)用，客戶可以將生產(chǎn)效率提升高達30%。電力與自動化相結(jié)合的業(yè)務(wù)組合可以為客戶創(chuàng)造更多價值。只有把物、服務(wù)和人這三者都考慮進來，才能提供有意義的整合方案，并在提升生產(chǎn)效率和能效方面體現(xiàn)優(yōu)勢。

“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”，這看似復(fù)雜的概念又會如何落實到產(chǎn)品中？梅塔回答道：“對于ABB的低壓產(chǎn)品，這一概念的實現(xiàn)并不復(fù)雜。眾所周知，產(chǎn)品之間的通訊連接需要通過TCP/IP協(xié)議完成，每個設(shè)備都有自己的IP地址和通訊連接功能。我們不能為了連接而連接，要通過連接產(chǎn)生新的價值?！泵匪e了一個斷路器的例子。2014年ABB上市了一款新的斷路器（Emax2），其內(nèi)置程序可實現(xiàn)能源管理。比如應(yīng)用在醫(yī)院，可以通過程序自動開關(guān)電力負荷，根據(jù)每天的峰值時間和電流控制來進行能源管理，并且做到不中斷客戶的正常使用。談到此，梅塔輕松而自信的表情讓人們對ABB低壓產(chǎn)品的“智能”充滿信心。

十幾年來，ABB一直致力于“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”，不斷開發(fā)各種過程控制系統(tǒng)、通信解決方案、傳感器和軟件，幫助工業(yè)、發(fā)電和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域客戶更智能地分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化運營、提高生產(chǎn)效率并增強靈活性。此次自動化世界上所亮相的低壓產(chǎn)品進一步拓展了ABB在該領(lǐng)域的產(chǎn)品組合。

步入智能、互聯(lián)時代

ABB的低壓產(chǎn)品已步入智能和互聯(lián)時代，可在各種環(huán)境中連接、保護和控制電力，以支持客戶打造互聯(lián)企業(yè)、樓宇或家庭。

目前的市場環(huán)境下，中國的房地產(chǎn)開發(fā)商對建筑配電類產(chǎn)品及智能家居產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了變化，對于能耗測量、負載管理、電能質(zhì)量監(jiān)控等方面提出了更高的需求。ABB推出的全電能管理解決方案可應(yīng)對商業(yè)建筑的能耗問題，并有全系列產(chǎn)品來滿足房地產(chǎn)客戶的需求。近年來，ABB低壓陸續(xù)推出“i-家”和“e-家”等智能家居解決方案，這些都將滿足中國家庭對更環(huán)保、更方便、更高品質(zhì)生活的需求，其簡便的安裝讓智能家居觸手可及。

在智能家居與樓宇領(lǐng)域，ABB智能技術(shù)，如智能調(diào)整供熱、照明以及電氣設(shè)備等，幫助客戶大幅減少建筑以及家居的能耗。梅塔十分看好該市場，他認為，越來越多的消費者會主動購買智能家居或智能樓宇的解決方案，他們會從安全、便于使用和節(jié)省成本三方面綜合考慮，這些也正是ABB低壓產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

“新階段”戰(zhàn)略推動在華業(yè)務(wù)發(fā)展

2 0 1 4年9月，A B B集團發(fā)布2015～2020“新階段”戰(zhàn)略及財務(wù)目標(biāo)，進一步推動可持續(xù)的價值創(chuàng)造。這一戰(zhàn)略的制定基于ABB三大重點關(guān)注領(lǐng)域，即盈利增長、不遺余力的全面執(zhí)行和以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的跨部門合作。

在采訪中，梅塔強調(diào)，ABB的“新階段”戰(zhàn)略的核心就是以市場為導(dǎo)向。針對低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部他談道：“首先，我們的速度要超過市場的平均速度。無論是銷售量的增速、產(chǎn)品技術(shù)的服務(wù)支持速度，還是售后保障的響應(yīng)速度，都要做到快于業(yè)內(nèi)平均水平。其次，我們要更加接近客戶的想法和需求。從產(chǎn)品的開發(fā)到后期的管理，ABB都可為客戶提供定制化服務(wù)，以滿足客戶們的不同需求。第三，我們要提升客戶體驗。為他們提供整套的ABB解決方案，使之輕松體驗‘智能’所創(chuàng)造的美好的生活方式?！?/p>

“新階段”戰(zhàn)略實施至今已有一段時間，從組織架構(gòu)的調(diào)整到明確崗位分工，再到確定未來的重點發(fā)展領(lǐng)域，ABB低壓正在逐步落實該戰(zhàn)略。而未來，遵從“新階段“戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，低壓業(yè)務(wù)部的工作重點一是進行業(yè)務(wù)拓展，拓展通貝產(chǎn)品系列；二是進入新的細分市場，在智能城市和智能樓宇方面將有更大的作為；三是不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶提供定制化的好產(chǎn)品和一系列的服務(wù)。為更好地服務(wù)中國市場，ABB低壓提出行業(yè)惠選和全能智選解決方案。以“行業(yè)為主線、客戶為中心、產(chǎn)品為突破”的業(yè)務(wù)模式將推動低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)在華全面發(fā)展。

今天，ABB低壓已在中國設(shè)立4家生產(chǎn)型企業(yè)，4個物流中心，15個服務(wù)中心，通過100多個辦事處以及上萬家零售店，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到540多個城市。與此同時，ABB成為中國電氣行業(yè)首批試水電子商務(wù)的公司之一，用商務(wù)模式的創(chuàng)新打造了公司新的業(yè)務(wù)增長點。從2010年底至今，ABB已經(jīng)在全國300多個城市通過電子商務(wù)與客戶進行了業(yè)務(wù)往來。在西部，低壓業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋已經(jīng)達到了近80個城市，而其中超過50%的城市覆蓋已經(jīng)通過電商來實現(xiàn)。未來，正如ABB低壓所承諾的，希望能與合作伙伴一起，將ABB領(lǐng)先的技術(shù)與豐富經(jīng)驗廣泛應(yīng)用在中國市場的各個領(lǐng)域中。我們也期待，ABB低壓可以為推動新能源及中國的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展譜寫出精彩的篇章。