■文/彬彬

“戀愛筆記”成就90后總裁

■文/彬彬

本文主人公

為了追求身在異國(guó)的心儀女孩，90后大學(xué)生付小龍休學(xué)創(chuàng)業(yè)，打造出了“戀愛筆記”手機(jī)APP：不費(fèi)流量，就能隨時(shí)隨地發(fā)文字圖片，記錄戀愛點(diǎn)滴，營(yíng)造兩個(gè)人的私密空間！因此，他獲得了全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)。這款被譽(yù)為“網(wǎng)上甜蜜小窩”的情侶專屬應(yīng)用上線后，受到戀人們的熱捧，短短1年就擁有了500多萬忠實(shí)用戶。2014年10月，這位22歲CEO獲得1000萬元融資。2015年，其公司估值上億元……

為追心儀女孩發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1992年，付小龍出生在湖北荊州。2010年，他以優(yōu)異的成績(jī)考入華中科技大學(xué)光學(xué)與電子信息學(xué)院。雖然學(xué)的是學(xué)校的王牌專業(yè)，付小龍卻不怎么感興趣。大二時(shí)，他加入了校內(nèi)社團(tuán)——冰巖作坊，它是華科大最活躍的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，癡迷IT技術(shù)的付小龍找到了“組織”。

加入“冰巖作坊”的隊(duì)員，按照興趣愛好和專業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)入了不同小組。當(dāng)某位隊(duì)員有好的想法時(shí)，就可以在各小組迅速找到有共同想法的隊(duì)員，組建自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。付小龍?zhí)寡裕骸拔以凇鶐r’學(xué)到很多東西，這是一種有利于創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。”

付小龍把課外時(shí)間都泡在了“冰巖作坊”，參與創(chuàng)建了“高校覓物網(wǎng)”等大學(xué)生網(wǎng)站。此時(shí)，他認(rèn)識(shí)了容貌秀麗的陳珍珍，在華科大電信系讀大二的她，也是“冰巖作坊”成員。

一天，付小龍見陳珍珍獨(dú)坐在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里愁眉不展，就主動(dòng)上前，關(guān)切地問：“你遇到什么事情了嗎？”陳珍珍說：“做實(shí)驗(yàn)需要一張電路圖紙，這張圖紙據(jù)說高年級(jí)一位師兄那里有，但我記不起他的名字了?！笨吹疥愓湔涿媛峨y色，付小龍靈感一閃說道：“如果有一個(gè)網(wǎng)站，讓大家將收藏的有用的學(xué)習(xí)資料上傳，我們就能輕松通過搜索找到了?！?/p>

那一晚，付小龍和陳珍珍一起熱烈地討論網(wǎng)站的搭建計(jì)劃。走出實(shí)驗(yàn)室已是深夜，月光和花香交織的夜色中，付小龍望著陳珍珍閃亮的眼眸，一種美妙的情愫在他心間輕輕鋪散開來……

接下來的幾天，付小龍和陳珍珍一邊研究一邊搭建網(wǎng)站，晚上回到宿舍還通過網(wǎng)絡(luò)交流技術(shù)難題。4天后，華科大第一個(gè)分享學(xué)習(xí)資料的網(wǎng)站建成了。短短1周，就有4000多名學(xué)生注冊(cè)，并上傳了自己收藏的學(xué)習(xí)資料。通過付小龍的網(wǎng)上呼吁，陳珍珍急需的那張圖紙，也被師兄上傳到了該網(wǎng)站上，幫了她的大忙。為表示謝意，陳珍珍請(qǐng)付小龍吃了一頓飯。

此后，付小龍腦海中時(shí)常浮現(xiàn)陳珍珍的音容笑貌。他決定每天去陪陳珍珍上晚自習(xí)，等100天后就表白！然而，這場(chǎng)持久戰(zhàn)還沒開始，陳珍珍就告訴他，自己兩周后就要到新加坡南洋理工學(xué)院進(jìn)行為期1年的交換學(xué)習(xí)。付小龍嘴里說著祝福的話，內(nèi)心卻充滿了失落。

中國(guó)和新加坡相距萬里，電話費(fèi)昂貴，網(wǎng)絡(luò)成了付小龍和陳珍珍唯一可以互訴衷腸的橋。但很快兩人便發(fā)現(xiàn)，由于功課繁忙，他倆不能總是坐在電腦前聊天，但手機(jī)聊天很耗流量，由此產(chǎn)生的高額費(fèi)用很快就讓兩人吃不消了。

怎樣隔空創(chuàng)造浪漫，用有限的財(cái)力經(jīng)營(yíng)這段尚未說出口的愛呢？付小龍和同宿舍的哥們一起吐糟“沒流量的人傷不起”后，得出一個(gè)結(jié)論：戀愛中的大學(xué)生尤其是異地戀者，通訊費(fèi)占了生活費(fèi)的很大比例，這已成為大家“生活中的痛點(diǎn)”。當(dāng)時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)想到：如果能有一款專供情侶溝通戀愛心情的APP，話費(fèi)就會(huì)少多了！

2012年6月，付小龍做了大量市場(chǎng)調(diào)查，他仔細(xì)查看蘋果iOS和安卓手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，并沒有發(fā)現(xiàn)類似的“私人社交”手機(jī)應(yīng)用。這讓付小龍像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮不已。隨后，他向“冰巖作坊”團(tuán)隊(duì)成員們道出了自己的想法——打造一款情侶專屬的手機(jī)APP，為大家的“隔空”談情說愛助力，要比QQ、微信等社交軟件省流量，而且私密性強(qiáng)。他得到的反饋出奇一致：想法抓住了用戶“生活中的痛點(diǎn)”，很有市場(chǎng)?！氨鶐r作坊”的幾名同學(xué)，當(dāng)即表示愿意付小龍拖欠的公司房租又一直還不上，房東直接“沒收”了他和員工的6臺(tái)辦公電腦，把他們轟了出去。

電腦中有付小龍團(tuán)隊(duì)努力數(shù)月的軟件研發(fā)成果，以及重要的客戶資料，他一次次去求房東，想把電腦中的重要資料拷備出來，結(jié)果不僅未能如愿，還被對(duì)方數(shù)落得體無完膚。走投無路之際，他甚至想到了去賣血，但即使這樣做，換來的錢對(duì)于上萬元房租而言也只是杯水車薪。

付小龍一直嘗試著給天使投資人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書，全部石沉大海，連和投資人見面的機(jī)會(huì)都沒有。那段時(shí)間，他感到前所未有的彷徨，畢業(yè)證拿不到了，創(chuàng)業(yè)道路也荊棘叢生。

一籌莫展時(shí)，付小龍看到了360全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開發(fā)大賽的海報(bào)，第一名可以獲得80萬元天使投資。8月，他帶著“戀愛筆記”項(xiàng)目赴京參賽。這款定位精準(zhǔn)的APP，竟一路過關(guān)斬將，從參賽的400多個(gè)應(yīng)用軟件中脫穎而出，奪得了第一名！付小龍團(tuán)隊(duì)，從360公司順利拿到80萬元天使投資。

消息很快傳開了，默默無聞的付小龍成了校園創(chuàng)業(yè)明星，每天都有記者來采訪，也有各種組織邀請(qǐng)他去演講。房東聞?dòng)嵑笾鲃?dòng)歸還了他的電腦，付小龍支付完拖欠的房租，還多給了對(duì)方1000元錢以示補(bǔ)償。

然而從這時(shí)開始，付小龍感覺一切都變了，他自己也開始浮躁，放在產(chǎn)品上的精力越來越少，原計(jì)劃10月開發(fā)完成的戀愛筆記2.0版本，延期整整2個(gè)月才發(fā)布。這時(shí)候，團(tuán)員拉了他一把，他們集體在群里留言 ：“作為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須時(shí)刻保持頭腦清醒、謙虛務(wù)實(shí)。你在外面吹牛，回來就把工作甩手給兄弟們，這樣還有人愿意跟你嗎？”一語驚醒夢(mèng)中人。他突然意識(shí)到，再這樣下去團(tuán)隊(duì)一定會(huì)垮掉，產(chǎn)品也會(huì)隨之崩塌。于是付小龍開始回避曝光，把所有的精力放回到產(chǎn)品中來。

2014年1月，新版“戀愛筆記”正式上線，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至12人，每月的開支也增長(zhǎng)到六七萬元。但隨著功能的趨于完善，用戶也終于突破百萬！

此時(shí)，有人在“戀愛筆記”用戶群中提問，女朋友生氣了怎么辦？男友不理我了怎么辦？原來兩個(gè)人的私人社交并不能完全滿足用戶的需求。于是，打造一個(gè)情侶社區(qū)的想法，在付小龍的腦海中浮現(xiàn)。4月，“戀愛筆記”APP新增社區(qū)“愛芽島”上線，包括“Ta的二三事”、“異地戀”、“OOXX”、“為Ta花心思”4個(gè)板塊，一下成為用戶交流戀愛心得的好去處，大家對(duì)“愛芽島”贊不絕口。

但付小龍擔(dān)憂的是，80萬元天使投資根本撐不了1年，而手機(jī)APP產(chǎn)品短期內(nèi)無法盈利，這就意味著他必須在數(shù)月內(nèi)獲得新投資，否則公司就要破產(chǎn)。

盡管付小龍的產(chǎn)品獲獎(jiǎng)讓團(tuán)隊(duì)的知名度大大提升，但是 ，他和投資人談項(xiàng)目時(shí)依然稚嫩。這位90后創(chuàng)業(yè)者奔走于北、上、廣、深等地，國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)幾乎見了個(gè)遍，卻顆粒無收。但每一次和投資人談項(xiàng)目的過程，對(duì)于付小龍來說都是一次提升的機(jī)會(huì)，幾番苦戰(zhàn)后，他漸漸有了經(jīng)驗(yàn)。

2014年8月，終于有兩家投資機(jī)構(gòu)與付小龍進(jìn)入了最后談判階段，經(jīng)過反復(fù)商討，2個(gè)月后，他們完成了從80萬到1000萬的A輪融資蛻變。不久后，付小龍團(tuán)隊(duì)獲得“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)賽金獎(jiǎng)。

此時(shí)，付小龍的同學(xué)們要么加入考研大軍，要么帶著些許茫然涌出校門奔波于求職路上，他卻在武漢意氣風(fēng)發(fā)地創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡(luò)科技公司，擔(dān)任CEO。女友畢業(yè)后也加入到他的公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)。

如今，這款被情侶們譽(yù)為“網(wǎng)上甜蜜小窩”的手機(jī)APP，下載量已高達(dá)500多萬，用戶數(shù)量還在以每月10%的速度遞增。發(fā)展到2015年3月，這位90后總裁締造的公司，已被估值1億元以上。而付小龍的終極夢(mèng)想，是帶領(lǐng)自己的公司上市。

從休學(xué)創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙到23歲新銳公司總載，付小龍如此感嘆他的人生蝶變：“是愛好和愛情，點(diǎn)燃了我的創(chuàng)業(yè)激情。當(dāng)找到了人生目標(biāo)，我們就應(yīng)該拿出背水一戰(zhàn)的勇氣，去為之拼搏。而不是沿著別人認(rèn)為‘有前途’的道路，繼續(xù)漫無目的地走下去，荒廢自己的青春?！?/p>

（責(zé)編/方堃）

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