余云

2015年10月12日，由姑蘇支行經(jīng)辦的一筆額度為50萬元的出國通業(yè)務(wù)完成出賬，這是蘇州分行完成的首單個人出國通業(yè)務(wù)。隨著蘇州分行個人產(chǎn)品運用的不斷豐富與提升，優(yōu)質(zhì)個人客戶的經(jīng)營模式得到進一步拓寬。

9月下旬，在蘇州市一家五星級酒店擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù)的客戶蘇某，在為女兒申請辦理赴美留學(xué)過程中，通過朋友介紹，向蘇州分行個人銀行部咨詢辦理出國留學(xué)貸款，用于開立存款證明。根據(jù)客戶需求，個人銀行部向其介紹了出國通業(yè)務(wù)，并由姑蘇支行承辦。對于蘇州分行首單出國通業(yè)務(wù)，姑蘇支行十分重視，業(yè)務(wù)經(jīng)理于客戶咨詢當(dāng)天就進行上門辦理，收取相關(guān)申請資料，主要包括：申請人及配偶身份證、婚姻證明、戶口簿、收入證明、個人擔(dān)保授信申請書、《留學(xué)貸款用途承諾》、共同還款承諾書等。根據(jù)貸前調(diào)查情況及客戶需求，決定給予客戶額度為50萬元、期限為一年的信用貸款用于開立存款證明，并追加定期儲蓄存款8萬元為質(zhì)押物，定價為固定利率7%。該筆業(yè)務(wù)由分行完成集中錄入，并經(jīng)授信管理部審批通過后，即順利進入出賬環(huán)節(jié)，貸款在出賬時自動轉(zhuǎn)成一筆處于止付狀態(tài)的定期存款，僅用于開立存款證明。完成出賬當(dāng)天，客戶蘇某持有效身份證件和存款證明申請書至姑蘇支行柜面順利拿到了存款證明，并對我行優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)表示滿意。

近年來隨著家庭收入的增加，人們對子女的教育日益重視，出國留學(xué)人數(shù)逐年增多，出國金融業(yè)務(wù)需求猛增，各銀行對留學(xué)金融業(yè)務(wù)、留學(xué)家庭客戶的爭奪愈演愈烈。為抓住出國留學(xué)市場的良好商機，寧波銀行個人出國通貸款產(chǎn)品也應(yīng)運而生，并具有以下特點：一是風(fēng)險低。出國通業(yè)務(wù)采用信用（追加質(zhì)押）以及抵、質(zhì)押形式，第一還款來源充足。尤其是以信用（追加質(zhì)押）方式辦理的出國通貸款，信用貸款部分在出賬時自動轉(zhuǎn)成一筆處于止付狀態(tài)的定期存款，僅用于開立存款證明，貸款利息部分以定期儲蓄存單質(zhì)押可確保足額償還，風(fēng)險系數(shù)為零。二是收益高。出國通業(yè)務(wù)除了較高的貸款收益外，還是一年期以內(nèi)定期儲蓄存款的穩(wěn)定來源。以分行首單出國通業(yè)務(wù)為例，客戶申請了一筆額度為50萬元、期限為一年的出國通業(yè)務(wù)，利率定價為7%，追加儲蓄存款質(zhì)押8萬元，即該筆業(yè)務(wù)的辦理，可為我行增加定期儲蓄存款58萬元。三是客群優(yōu)。留學(xué)家庭大多為高收入群體，是銀行優(yōu)質(zhì)高端客戶的重要來源。

蘇州分行將以首單出國通業(yè)務(wù)的成功辦理為契機，加強留學(xué)家庭營銷推廣，積極走進出國留學(xué)學(xué)生群體、走進出國留學(xué)中介、走進高檔社區(qū)，做大出國金融業(yè)務(wù)市場，為我行個人優(yōu)質(zhì)客戶以及穩(wěn)定儲蓄存款的增長開辟新的市場和空間。