蘭姬慧+于涓

“第一次舉辦哈密瓜采摘節(jié)，就來(lái)了這么多人，真是沒(méi)有想到！”近日，在山東省商河縣孫集鎮(zhèn)首屆哈密瓜采摘節(jié)上，種瓜大戶秦學(xué)利笑著對(duì)筆者說(shuō)。當(dāng)天的采摘活動(dòng)上，濟(jì)南、德州、濱州及當(dāng)?shù)氐那в嗝慰徒j(luò)繹不絕，共采摘了哈密瓜1500余公斤，秦學(xué)利是打心底里高興！

帶頭建大棚，引進(jìn)哈密瓜

今年46歲的秦學(xué)利除了是村里的哈密瓜種植大戶，他還有一個(gè)身份：孫集鎮(zhèn)田灣村村黨支部書(shū)記。

“這兩年，鎮(zhèn)里重點(diǎn)實(shí)施了‘一村一品發(fā)展戰(zhàn)略，不斷拓展綠色種養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)苗木花卉等特色產(chǎn)業(yè)。眼看著河溝西瓜、劉安葡萄、相家鴨子等特色產(chǎn)品的遠(yuǎn)近聞名，成為各自村莊致富的金名片，我們也不能夠落后?。　鼻貙W(xué)利感嘆道。

于是，去年6月，秦學(xué)利在朋友的推薦下，開(kāi)始著手考察水果市場(chǎng)，并請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)剞r(nóng)學(xué)專(zhuān)家，實(shí)地檢測(cè)本村土質(zhì)，從而確定了在田灣村種植哈密瓜的發(fā)展規(guī)劃。

“我們選定的哈密瓜品種是西州蜜25號(hào)，這可是清朝時(shí)西域使節(jié)向皇帝呈上的貢品瓜，有‘瓜中之王的美譽(yù)。”談到自家種植的哈密瓜品種，秦學(xué)利忍不住打開(kāi)了話匣子。

村里要種哈密瓜！這個(gè)消息在田灣村傳開(kāi)后，村民覺(jué)得格外新鮮，因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，大家都持觀望態(tài)度。于是，2014年7月底，由村“兩委”聯(lián)合牽頭，流轉(zhuǎn)了本村土地15畝，秦學(xué)利聯(lián)合本村計(jì)生干部，共同投資40萬(wàn)元，建設(shè)了鋼結(jié)構(gòu)拱棚12個(gè)。這樣一來(lái)，秦學(xué)利真正成為田灣村第一個(gè)種哈密瓜的人。

科學(xué)來(lái)種瓜，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

據(jù)了解，西州蜜原產(chǎn)新疆，為了解決其種植管理過(guò)程中水土不服的難題，秦學(xué)利可是煞費(fèi)苦心。

“新疆光照時(shí)間長(zhǎng)，晝夜溫差大，所以哈密瓜甜度才高，為了盡可能還原瓜的自然生長(zhǎng)環(huán)境，我們只能在種植過(guò)程中，利用大棚通風(fēng)透光的特點(diǎn)來(lái)控制溫差，提高瓜的甜度，同時(shí)改良了土壤……”秦學(xué)利向筆者介紹。

瓜熟蒂落，秦學(xué)利大棚里的頭茬哈密瓜順利成熟！如何將“貢品”哈密瓜擺到老百姓的餐桌上，這成為他思考的又一個(gè)問(wèn)題。

直銷(xiāo)，秦學(xué)利首先想到了這個(gè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。但受區(qū)域限制，該模式的銷(xiāo)售目標(biāo)人群大多是普通百姓，他們更愿意選擇市面上便宜的哈密瓜品種，自家哈密瓜難以獲得較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

好瓜賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，關(guān)鍵是知名度不夠。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，秦學(xué)利積極與孫集鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)，在縣、鎮(zhèn)旅游局的微信號(hào)上集中推廣，利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣的特點(diǎn)，逐漸建立起了廣闊的宣傳網(wǎng)絡(luò)。

借助互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣，“貢品”哈密瓜逐漸在市場(chǎng)上有了知名度，秦學(xué)利的手機(jī)也開(kāi)始響聲不斷，產(chǎn)品銷(xiāo)售供不應(yīng)求。

眼下，借助哈密瓜采摘節(jié)的成功舉辦，田灣村的“貢品”哈密瓜憑借其果味濃郁、香甜多汁、口感清脆等特點(diǎn)，得到了越來(lái)越多專(zhuān)家及消費(fèi)者的認(rèn)可。年近50的秦學(xué)利也趕上了時(shí)髦兒，用上了智能手機(jī)，并注冊(cè)了微信號(hào)，通過(guò)自己的朋友圈宣傳推廣自家哈密瓜。談到下一步的發(fā)展，秦學(xué)利信心滿滿地說(shuō)：“先試驗(yàn)推廣，等確定了穩(wěn)定的好銷(xiāo)路，咱再號(hào)召村民一起，擴(kuò)大種植面積，拓寬致富增收的路子！”