王星橋

中聯(lián)重科在海外并購(gòu)的經(jīng)典案例是并購(gòu)意大利混凝土機(jī)械制造企業(yè)西法。并購(gòu)之后，西法的生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)本土，采購(gòu)成本降低20%左右，大大提升西法產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，而中聯(lián)產(chǎn)品借助西法品牌影響力迅速在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。中聯(lián)重科為什么能夠打造這樣的海外并購(gòu)傳奇，一直是業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注點(diǎn)。

實(shí)際上，中聯(lián)重科與西法的融合故事背后有中國(guó)文化魅力的支撐。在西法公司米蘭總部的辦公室里，人們可以看到“至誠(chéng)無(wú)息、博厚悠遠(yuǎn)”的漢字條幅。西法董事長(zhǎng)齊波拉說(shuō)，盡管意大利人對(duì)漢語(yǔ)并不熟悉，但他們對(duì)“誠(chéng)信、包容、執(zhí)著、擔(dān)當(dāng)”為核心理念的中聯(lián)文化深表折服。

在中聯(lián)重科總裁詹純新看來(lái)，中國(guó)企業(yè)要真正走向世界，絕不只是把產(chǎn)品從中國(guó)賣(mài)到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，而是去融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，去做一個(gè)由不同民族、不同國(guó)家、不同人文地域共同支撐起來(lái)的世界級(jí)企業(yè)。堅(jiān)信“思想構(gòu)筑未來(lái)”的詹純新說(shuō)，國(guó)際巨頭在管理理念、技術(shù)資源、市場(chǎng)布局上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。在此情況下，中聯(lián)重科只有走出去，參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，才能不斷拉近與領(lǐng)先者的距離，繼而實(shí)現(xiàn)超越。中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、技術(shù)、文化必須以全球?yàn)榫S度，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置。這便是中聯(lián)重科“走出去”的意義所在。

中聯(lián)重科2008年成功并購(gòu)意大利西法之后，遵循“越是國(guó)際化，越是本土化”的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)原則，力求平臺(tái)本土化、人員本土化、經(jīng)營(yíng)模式本土化，甚至金融本土化。并購(gòu)后，西法保留當(dāng)?shù)卦薪?jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行本地化管理，意方原董事長(zhǎng)不僅繼續(xù)留任，還出任中聯(lián)重科副總裁。西法并購(gòu)案一役讓中聯(lián)重科發(fā)現(xiàn)，“包容、共享、責(zé)任、共舞、規(guī)則”的五項(xiàng)原則對(duì)于融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈效果顯著。

據(jù)中聯(lián)重科品牌部總經(jīng)理馮筠慧介紹，包容就是要去理解別人，換位思考，融合東西方文化的差異，從而消除障礙；共享就是成果風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益共同體，一個(gè)行之有效的方法，就是在企業(yè)并購(gòu)后，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，在綁定利益的同時(shí)凝聚人心；責(zé)任就是對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的未來(lái)負(fù)責(zé)，只有負(fù)責(zé)的員工，才能成就受人尊敬的企業(yè)；規(guī)則就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神，對(duì)被并購(gòu)的企業(yè)需要將其納入同一管理體系，由同一標(biāo)準(zhǔn)形成統(tǒng)一管理語(yǔ)境，處理問(wèn)題一視同仁，信任而不放任；共舞就是定好角色、定好流程各就各位，側(cè)重收購(gòu)之后的整合行為，更是持續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為，通過(guò)共舞實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的統(tǒng)一，管理上的一體化，技術(shù)上的協(xié)同，市場(chǎng)上渠道共享和文化上的和諧。

馮筠慧說(shuō)，中聯(lián)重科堅(jiān)持上述五原則，至今未對(duì)西法公司派駐一名中方員工，但西法卻在嚴(yán)格按照中聯(lián)重科的制度體系運(yùn)行。雖然西法在意大利是獨(dú)立的法人，但每年會(huì)接受中國(guó)總部的全面審計(jì)，對(duì)規(guī)則執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)。雖然遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外，但西法每天的運(yùn)作都與總部遙相呼應(yīng)，步調(diào)統(tǒng)一。

中聯(lián)重科并購(gòu)西法后，成功占據(jù)了全球工程機(jī)械第六的位置。事實(shí)證明，正是由于并購(gòu)西法公司，中聯(lián)重科成功打入了歐美高端市場(chǎng)，成為世界混凝土機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)。通過(guò)融合西法的技術(shù)，中聯(lián)重科還研發(fā)出了世界最長(zhǎng)臂架的混凝土泵車(chē)。

詹純新表示，中聯(lián)重科將對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行微調(diào)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的、不符合未來(lái)發(fā)展方向的產(chǎn)品板塊將堅(jiān)決砍掉。他說(shuō)，作為“一帶一路”戰(zhàn)略重點(diǎn)受益的裝備制造方面的龍頭公司，中聯(lián)重科目前已與眾多中字頭大型施工企業(yè)保持緊密合作關(guān)系，作為其上游設(shè)備供應(yīng)商。齊波拉也表示，西法公司已做好準(zhǔn)備，配合中聯(lián)重科在國(guó)際市場(chǎng)的資源整合戰(zhàn)略，為實(shí)施“一帶一路”項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。