文/沙佳卉

富士通 中國夢之花開在蘇錫常

蘇錫常地區(qū)相當于是富士通將軍中央空調(diào)進軍整個中國市場的突破口，能不能在這個突破口做得漂亮，密切關(guān)系著富士通今后在全國市場上的動作。

文/沙佳卉

在中央空調(diào)市場上，當行業(yè)人士談?wù)撈鸶皇客▽④娭醒肟照{(diào)時，除了感嘆其在市場上的活動密度之大，也無不佩服其在蘇錫常地區(qū)的取得的卓越成績。富士通將軍中央空調(diào)自進入中國市場以來，秉持著“大布局、細深耕”的理念，立足蘇錫常地區(qū)，做出了很多的努力。其中包括以培養(yǎng)經(jīng)銷商為目標的富士通將軍論壇活動、以回饋經(jīng)銷商為目的的產(chǎn)品推廣會、以營造智能家居為目標的樣板房征集活動以及以便利消費者為目的的空調(diào)體驗店與旗艦店的開設(shè)。

可以說，富士通為了加速其在蘇錫常地區(qū)的發(fā)展是下足了血本。當然很多人也許會疑惑，在其他空調(diào)廠商卯足了勁擴大市場的時候，為什么富士通還在蘇錫常地區(qū)頻繁活動呢？其實說來也不令人費解，蘇錫常地區(qū)相當于是富士通將軍中央空調(diào)進軍整個中國市場的突破口，能不能在這個突破口做得漂亮，密切關(guān)系著富士通今后在全國市場上的動作。毋庸置疑的是，富士通近些年來在蘇錫常地區(qū)的努力已經(jīng)有了回報。如今的蘇錫常地區(qū)已然成為富士通將軍中央空調(diào)的零售示范基地，可以預(yù)見的是，當蘇錫常市場完全成熟之后，它勢必會以零售示范的形象緊跟富士通開拓全國市場的腳步。

那在富士通看來，蘇錫常市場已經(jīng)成熟了嗎？這一點，富士通與筆者均不會妄下定論，但是，我們可以從富士通在蘇錫常地區(qū)中標的一系列項目中去猜測一二。其中，江南大學(xué)空調(diào)（食品實驗樓）項目、蘇州陽澄湖鎮(zhèn)樂澄花園小區(qū)別墅、常州市城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)校宿舍樓、金壇凡登、蘇州常熟常匯生活廣場VRV中央空調(diào)項目、新通聯(lián)包裝股份有限公司辦公樓、車間項目等都是富士通在2015年6月參與競標的成果。

眾所周知，項目的競標就如同一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，每一次成功的中標都要經(jīng)歷一場與其他品牌的惡戰(zhàn)，尤其是在如今競爭最為激烈的蘇錫常市場上，富士通能在如此短的時間內(nèi)就中標這么多項目，實屬難能可貴。而究其獲得甲方青睞原因，除了有富士通將軍中央空調(diào)在蘇錫常地區(qū)的精耕細作的努力外，應(yīng)該也與富士通不斷汲取時代營養(yǎng)、積極擴充營業(yè)團隊的熱情密不可分。

富士通蘇錫常營業(yè)中心朱云峰總監(jiān)表示，富士通將軍中央空調(diào)蘇錫常營業(yè)中心自成立以來，始終高度重視渠道的建設(shè)以及家裝零售市場的開拓。在建設(shè)渠道與開拓家裝市場的過程中，蘇錫常營業(yè)中心并未局限于蘇錫常市區(qū)的市場開拓，還縱向深挖蘇錫常，積極進軍江陰、宜興、溧陽、張家港等二級市場。富士通將軍中央空調(diào)要在蘇錫常地區(qū)打出品牌的口碑和行業(yè)美譽度，為進入全國的千家萬戶做準備。