11月24日，2015年全國電子商務創(chuàng)新推進大會在北京國際會議中心召開，中國互聯網協(xié)會秘書長盧衛(wèi)在“‘騰計劃’之‘千品孵化’工程發(fā)布暨好單品戰(zhàn)略合作簽約儀式”上做了題為《“供給側改革”將成為B2B電商發(fā)展的新機遇》的主旨報告。

他指出，從倚重出口、投資、消費“三駕馬車”到“供給側改革”，消費在國民經濟中所占的比重將越來越大。在倒逼壓力之下，供給側改革關系到中國經濟轉型的前景。未來，以重點行業(yè)、特色產業(yè)為基礎的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現代服務業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

以下為報告主要內容。

近年來，我國電子商務發(fā)展迅猛，不僅創(chuàng)造了新的消費需求，引發(fā)了新的投資熱潮，也開辟了就業(yè)增收的新渠道，成為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新空間。2015年前3個季度，我國電子商務交易額達11.2萬億元人民幣，其中，網絡零售額達2.6萬億元人民幣，市場規(guī)模和總量已超過美國，成為世界第一大電子商務市場。中國電商不但在規(guī)模上連續(xù)多年保持全球領先地位，而且在物流配送、商品種類、線上電商業(yè)態(tài)以及互聯網零售業(yè)務模式探索上，都體現出了中國特色。

雖然我國在電商領域取得了顯著成績，但也需清醒認識到，中國電商的優(yōu)勢主要體現在以B2C和C2C為主的網絡零售領域，占據電商收入絕對比重的B2B市場目前仍處于起步階段，受到諸多因素的限制。B2B電商的在線交易、盈利模式、創(chuàng)新模式、全產業(yè)鏈的配套服務等，都是當前亟待探討和解決的問題。

大家知道，十八屆五中全會提出，要把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，要激發(fā)全體人民的創(chuàng)新創(chuàng)造活力，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，釋放新需求，創(chuàng)造新供給，從而推動生產力和生產關系的進步。習近平總書記最近指出：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系質量和效率?！睆囊兄爻隹?、投資、消費“三駕馬車”到“供給側改革”，消費在國民經濟中所占的比重將越來越大。在倒逼壓力之下，供給側改革關系到中國經濟轉型的前景。結合新的發(fā)展思路，未來B2B企業(yè)應如何利用平臺競爭力，盤活粗放式增長造成的存量生產？傳統(tǒng)企業(yè)如何借力電商渠道提供“高端供給”實現產業(yè)升級？

首先，要重視大數據在B2B領域的戰(zhàn)略性作用，提高創(chuàng)新應用數據的能力，為同質化競爭提供差異化發(fā)展的新出路。十八屆五中全會首次明確把大數據上升為國家戰(zhàn)略。大數據將成為我國從網絡大國發(fā)展為網絡強國的重要驅動力。經過多年的摸索和積淀，大數據在電商領域的應用水平逐漸深入，特別是線上零售業(yè)，目前已經形成大數據分析應用的成熟市場，B2C企業(yè)基本實現了深層次、多樣化的數據應用。比較而言，B2B領域數據應用的成熟度相對較低，未來還有很大的探索空間。

第二，要依托地方特色產業(yè)發(fā)展在線產業(yè)帶，通過打通上/下游產業(yè)鏈，促進產業(yè)優(yōu)化重組，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在保持競爭優(yōu)勢的同時實現轉型升級。產業(yè)集群眾多，是中國經濟的一個顯著特征，許多地區(qū)都有自己的產業(yè)集群，如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等。聚合產業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構建專屬賣場，同時整合線上/線下服務型資源，有助于調動整個產業(yè)鏈由簡單的空間集聚向專業(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上/下游的良性互動。這種組團式的B2B發(fā)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢。同時，線上交易中隨時反饋的市場需求也將激勵產業(yè)帶內制造商的優(yōu)化調整，帶動傳統(tǒng)產業(yè)帶轉型升級。隨著“供給側改革”和“中國制造2025”的提出，以重點行業(yè)、特色產業(yè)為基礎的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現代服務業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

第三，深耕B2B垂直細分市場，重視品牌塑造，針對特定人群的核心需求，提供專業(yè)化、精細化的產品和服務。垂直類B2B平臺通過聚焦各自品類優(yōu)勢，在產品和服務上專注于各行各業(yè)的銷售特點，其專業(yè)性是綜合類平臺所不能及的。隨著越來越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)投身互聯網，細分和垂直將成為B2B未來發(fā)展的重要趨勢，而中小企業(yè)在自身領域多年沉淀的行業(yè)經驗，也將成為此類電商企業(yè)深耕細分市場的重要競爭優(yōu)勢。

立足痛點才能找到“爆點”。占據中國電子商務近80%市場份額的B2B電商，隨著在線支付、物流配送、大數據應用等短板的逐一補齊，無疑將為新供給、新業(yè)態(tài)提供更廣闊的發(fā)展空間。伴隨 “互聯網+”、“大數據”等概念上升至國家戰(zhàn)略，電子商務將成為促進中國經濟轉方式調結構的重要抓手。未來，不論對實體企業(yè)還是電商平臺來說，只有更多的創(chuàng)新和突破，才能創(chuàng)造出更大的價值。