張華彬/文

搶灘中東市場，“中國力量”日漸崛起
—— 生活用紙專業(yè)委員會成功組團參展Paper Arabia 2015

CNHPIA Organizes Chinese Delegation to Paper Arabia 2015

2015年9月14—16日，第八屆“阿拉伯造紙、衛(wèi)生紙及加工工業(yè)國際展覽會（Paper Arabia 2015）”在阿聯(lián)酋迪拜國際會議展覽中心開幕。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會連續(xù)第七年組織“中國生活用紙國家展團”參加，幫助中國生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)走出國門，發(fā)掘中東地區(qū)市場機遇。其中，包括浙江英凱莫、佛山寶索、佛山德昌譽、泉州創(chuàng)達、北京萬豐力、汕頭愛美高在內(nèi)的12家中國生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)亮相展會。

本屆展會共有來自阿聯(lián)酋、中國、捷克、埃及、利比亞、印度、芬蘭、德國等22個國家和地區(qū)的近90家造紙行業(yè)企業(yè)參展，約1萬名專業(yè)觀眾參觀。

開展前，主辦方召開了新聞發(fā)布會，生活用紙專業(yè)委員會應(yīng)邀發(fā)表講話，向與會代表介紹了委員會的工作，并指出中國生活用紙及相關(guān)設(shè)備行業(yè)近年來發(fā)展迅速，生產(chǎn)和制造水平迅速提高，企業(yè)希望通過開拓國外市場獲得進一步的發(fā)展。中國廠商看重中東地區(qū)巨大的市場潛力，不斷尋求在此地的貿(mào)易合作機會，Paper Arabia 2015為中國企業(yè)拓展中東貿(mào)易提供了良好的平臺。主辦方Al Fajer公司也表示，展會上亞洲供應(yīng)商的不斷增加釋放了一個關(guān)鍵信號：造紙行業(yè)的中心已經(jīng)東移，美國、歐洲對造紙行業(yè)的統(tǒng)治地位已經(jīng)被撼動。

展前開幕式

專業(yè)觀眾有序登記入場

生活用紙專業(yè)委員會應(yīng)邀在展前新聞發(fā)布會上致辭

中國企業(yè)逐步打開中東市場，產(chǎn)品出口更具針對性

本屆Paper Arabia已是中國展團第七次亮相該展會，隨著連續(xù)多年對中東市場的關(guān)注和業(yè)務(wù)積累，中國生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)對中東市場情況和特點已有一定認識。

針對中東地區(qū)客戶比較青睞的衛(wèi)生紙和面巾紙加工生產(chǎn)線，泉州創(chuàng)達力推全自動衛(wèi)生紙生產(chǎn)線，生產(chǎn)線由全自動復(fù)卷機、大回旋分切機和單粒、多粒卷紙包裝機組成，從原紙到成品切割輸出一氣呵成。展會現(xiàn)場許多參觀觀眾對創(chuàng)達各式包裝精美的衛(wèi)生紙、面巾紙成品產(chǎn)生了濃厚興趣，紛紛駐足咨詢。

佛山寶索則表示公司自主研發(fā)的全自動抽取式面巾紙生產(chǎn)線頗受中東地區(qū)客戶歡迎，該設(shè)備采用獨創(chuàng)的多風(fēng)蓋發(fā)明專利技術(shù)，吸風(fēng)距離變短，風(fēng)流更穩(wěn)定，利用率更高，更加節(jié)能。經(jīng)過多年對該區(qū)域市場的開發(fā)，寶索公司已在阿聯(lián)酋及周邊國家建立了穩(wěn)定的客戶群，展會期間，眾多客戶前往公司展臺拜訪。公司還應(yīng)客戶需求，展期派員對此前出口到阿布扎比的衛(wèi)生紙加工設(shè)備進行了維護。

浙江英凱莫是本次展會中為數(shù)不多的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)之一，盡管展會以造紙行業(yè)為主，但其中不乏對衛(wèi)生用品感興趣和有業(yè)務(wù)需求的當(dāng)?shù)乜蛻?，公司帶來的超薄嬰兒紙尿褲、護理墊等成為受關(guān)注度較高的產(chǎn)品。

此外，佛山德昌譽、汕頭愛美高、北京萬豐力等設(shè)備制造商也在現(xiàn)場與新老客戶交流洽談，推介公司的最新設(shè)備和技術(shù)。

汕頭愛美高湯慶經(jīng)理表示，通過連續(xù)參加Paper Arabia展會，公司也在總結(jié)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨筇攸c、市場現(xiàn)狀，把每次參展都看作一次學(xué)習(xí)的機會，不斷完善公司設(shè)備適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

泉州市創(chuàng)達機械制造有限公司

北京萬豐力技術(shù)有限公司

佛山市南海區(qū)德昌譽機械制造有限公司

佛山市寶索機械制造有限公司

浙江英凱莫實業(yè)有限公司

汕頭市愛美高自動化設(shè)備有限公司

中國生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)能過剩，中國企業(yè)出口意愿上升

在Paper Arabia 2015上，中國參展企業(yè)數(shù)量占到總展商數(shù)的近一半，而其中的生活用紙相關(guān)企業(yè)則為數(shù)最多，中國生活用紙行業(yè)企業(yè)搶灘中東市場的意愿十分強烈，這與中國國內(nèi)生活用紙行業(yè)市場現(xiàn)狀密切相關(guān)。

目前全球大造紙行業(yè)整體增速放緩，但中國生活用紙和衛(wèi)生用品市場仍保持了較快的增長趨勢。據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會統(tǒng)計，2014年國內(nèi)生活用紙總產(chǎn)能達到944萬t，新增產(chǎn)能達到歷年最高值。由于前幾年投資過熱，產(chǎn)能過剩情況依然明顯。因此，越來越多的國內(nèi)企業(yè)希望將產(chǎn)品和設(shè)備出口到海外，從而緩解產(chǎn)能過剩帶來的壓力。

與此同時，中國生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)多年來對海外市場的開拓也初見成果，中國生活用紙和衛(wèi)生用品產(chǎn)品及設(shè)備以高性價比和逐步提升的品質(zhì)受到越來越多海外客戶的青睞。在Paper Arabia 2015現(xiàn)場，溫州王派總經(jīng)理王建村認為，中國國產(chǎn)生活用紙產(chǎn)品和設(shè)備品質(zhì)已有很大提升，應(yīng)該將這些產(chǎn)品和設(shè)備帶到國外，讓海外客戶看到中國企業(yè)的成長。王總表示，下屆Paper Arabia展會上，王派計劃將現(xiàn)場展示公司的包裝設(shè)備，讓海外客戶對中國生活用紙包裝設(shè)備有直觀的認識。

當(dāng)?shù)厥袌鰞r格戰(zhàn)四起，本土企業(yè)競爭壓力增大

在中國生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)逐步打開中東市場的同時，中東地區(qū)本土業(yè)內(nèi)企業(yè)也感受到了極大的競爭壓力。以阿聯(lián)酋為例，近年來該地區(qū)的生活用紙消費量不斷增長，較大的市場潛力吸引了包括中國、印度在內(nèi)的諸多海外企業(yè)的關(guān)注。由于在生產(chǎn)成本方面的優(yōu)勢，“中國制造”比“阿聯(lián)酋制造”價格更低，但品質(zhì)上卻差異不大，這直接給阿聯(lián)酋本地企業(yè)造成了沖擊。

“阿聯(lián)酋在去年1月調(diào)高了水電價格，而我們需要24小時生產(chǎn)，生產(chǎn)成本進一步提高，而且我們的人力成本高于中國和印度，這些問題最終導(dǎo)致了我們產(chǎn)品總成本的上升。盡管我們也擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，但消費者購買時更關(guān)心價格。”阿布扎比國家造紙廠相關(guān)負責(zé)人在展會現(xiàn)場表示。

對于產(chǎn)品價格帶來的壓力，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正在采取措施來擺脫困境。阿布扎比國家造紙廠及其他當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建議政府相關(guān)部門采取措施干預(yù)競爭?！昂Ｍ馄髽I(yè)在很多方面比我們的成本低，而阿聯(lián)酋政府卻沒有給我們?nèi)魏窝a貼。以埃及為例，盡管當(dāng)?shù)厥袌龈偁幰埠芗ち业?，但政府給予了所有紙種生產(chǎn)企業(yè)極大的補貼，這有效緩解了競爭。”Queenex衛(wèi)生紙廠相關(guān)負責(zé)人解釋。

在這場中東本土企業(yè)與海外企業(yè)日趨白熱化的市場搶奪戰(zhàn)中，于中國業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，若想勝出則需保持高性價比，同時提高產(chǎn)品和設(shè)備質(zhì)量，警惕可能來自政府方面的潛在風(fēng)險，讓價格不成為唯一的選購理由。

為期3天的Paper Arabia 2015于9月16日落下帷幕，參展企業(yè)普遍反映本屆展會依然維持了往屆的高水準，參觀觀眾專業(yè)性高，觀眾人流量較大，展出效果理想，對于中東市場前景也持續(xù)看好。

為適應(yīng)參展商產(chǎn)品和設(shè)備研發(fā)周期的特點和需求，為行業(yè)提供更佳的貿(mào)易洽談平臺，Paper Arabia主辦方將該展會調(diào)整為兩年一屆，下屆展會將于2017年舉辦。生活用紙專業(yè)委員會將繼續(xù)組織“中國生活用紙國家展團”參加這一中東地區(qū)行業(yè)盛會，并為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供包括免費制作“中國生活用紙國家展團”企業(yè)宣傳冊、展位先行優(yōu)選等諸多獨家增值服務(wù)，深化服務(wù)內(nèi)容，提高參展品質(zhì)，歡迎業(yè)內(nèi)企業(yè)隨團參展、參觀！