易烊銘

繼去年8月向市場首次推出卸妝類產(chǎn)品——礦泉溫和卸妝噴霧之后，今年夏天，植美村乘勝追擊，再次推出了卸妝類重磅新品，深挖卸妝品類的價(jià)值。

8月13日，植美村新品發(fā)布會(huì)在桂林華星酒店隆重舉行，會(huì)上，植美村全新推出了“凈·透顏”卸妝系列新品，并宣布將加大對(duì)卸妝這一細(xì)分市場的整體投入。

據(jù)《化妝品觀察》了解，植美村發(fā)布的卸妝類新品包括4款明星單品，分別為雪肌凈透潔膚液（針對(duì)暗黃肌膚）、水漾凈潤潔膚液（針對(duì)干燥缺水性肌膚）、平衡凈爽潔膚液（針對(duì)油性肌膚）和舒緩凈柔潔膚液（針對(duì)敏感性肌膚）等。憑借著出色的外觀設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的卸妝體驗(yàn)，植美村&泉潤品牌總經(jīng)理譚志江希望，此次推出的植美村潔膚液系列新品能夠重新定義面部清潔市場標(biāo)準(zhǔn)。

深耕小品類植美村做大卸妝市場

秉持幸美股份“極致大單品成就極致大企業(yè)”的核心戰(zhàn)略和思路，植美村對(duì)細(xì)分品類市場一直以來都保有敏銳的洞察力和判斷力。

不管是市場反響極佳的7小時(shí)不脫妝BB霜，還是口碑不俗的礦泉溫和卸妝噴霧，2014年通過對(duì)細(xì)分品類市場的深耕，植美村已在BB霜和卸妝兩大品類中取得不俗成績。據(jù)譚志江透露，目前BB霜和卸妝兩大品類在植美村的產(chǎn)品銷售占比中已超過50%。

如今，在去年8月已上市的卸妝噴霧黃金單品的基礎(chǔ)上，植美村又在今夏重磅推出4個(gè)單品的潔膚液產(chǎn)品，足見其對(duì)做大卸妝市場的野心?！叭ツ?，我們推出了礦泉溫和卸妝噴霧，通過一個(gè)階段性的市場推廣，植美村成為卸妝市場中的一匹黑馬，同時(shí)也讓我們發(fā)掘到卸妝市場的巨大潛力?！弊T志江對(duì)《化妝品觀察》解釋說。

據(jù)譚志江透露，結(jié)合幸美股份自身的經(jīng)營情況及市場反饋結(jié)果，不管是電商、KA還是CS渠道，消費(fèi)者和終端對(duì)品類的需求越來越旺盛。其中，卸妝品類尤為如此。

“首先，彩妝市場的逐年穩(wěn)定增長必然帶動(dòng)卸妝品類的消費(fèi)需求；其次，清潔卸妝品類屬于跨年齡、跨性別的成熟品類，消費(fèi)者一旦選擇并認(rèn)可，使用頻率高，忠誠度也要高于膏霜類產(chǎn)品；此外，卸妝類產(chǎn)品有一定的快消品特征，而且國內(nèi)目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，植美村有很大的品類搶占機(jī)會(huì)?！敝裁来逯源罅Πl(fā)展卸妝品類，譚志江如是說。

新推潔膚液滿足消費(fèi)者極致卸妝體驗(yàn)

當(dāng)然，與去年8月上市的礦泉溫和卸妝噴霧不同，此次推出的潔膚液系列新品不僅在產(chǎn)品包裝和核心專利技術(shù)上進(jìn)行了全面升級(jí)，同時(shí)也根據(jù)消費(fèi)人群的不同對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行了調(diào)整。

據(jù)譚志江透露，植美村潔膚液新品計(jì)劃從年初就開始籌備，其間還針對(duì)性地向消費(fèi)者和終端進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研。市場調(diào)研結(jié)果表明，由于消費(fèi)者皮膚類型和護(hù)膚需求存在較大差異，不同消費(fèi)者對(duì)卸妝的需求也有著本質(zhì)的不同。據(jù)此，植美村特別研發(fā)出針對(duì)不同皮膚類型的卸妝&清潔類產(chǎn)品。

“延續(xù)卸妝噴霧在市場上已經(jīng)建立起的優(yōu)勢，植美村潔膚液根據(jù)消費(fèi)者皮膚類型的不同推出四個(gè)全新的SKU，并重新定義肌膚清潔新的標(biāo)準(zhǔn)?！弊T志江介紹說。

植美村認(rèn)為，肌膚污垢分為表層污垢、毛孔深層污垢、細(xì)胞間隙污垢三種，普通清潔產(chǎn)品通常只能清潔表面污垢和部分毛孔污垢。但是毛孔與細(xì)胞間隙中淤積的污垢不僅破壞皮膚生態(tài)系統(tǒng)，而且還有可能出現(xiàn)敏感、粗糙、黯黃、粉刺等多重肌膚問題。

傳承幸美股份對(duì)極致大單品的不斷追求，同時(shí)借助于幸美股份強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，植美村此次推出的“凈·透顏”系列潔膚液產(chǎn)品，是采取SEP科技與專利成分AGRIMOMIA所共同打造的一款突破常規(guī)的卸妝產(chǎn)品，集卸妝、清潔、調(diào)理等三重功效于一身。

技術(shù)難關(guān)攻破之后，親民的產(chǎn)品價(jià)格體系和營銷利器再次成為植美村潔膚液搶奪國內(nèi)卸妝市場的殺手锏。

據(jù)譚志江介紹，與植美村礦泉溫和卸妝噴霧中高端的價(jià)格設(shè)置（128元/120ml不同，為了滿足更多消費(fèi)者的卸妝清潔需求，植美村新推出的這四款潔膚液零售價(jià)僅為98元/500ml，遠(yuǎn)低于市面相關(guān)競品售價(jià)。

據(jù)《化妝品觀察》了解，截至目前，植美村在全國擁有9000多個(gè)有效的終端網(wǎng)點(diǎn)，而據(jù)譚志江透露，此次全新推出的植美村潔膚液將在全國實(shí)行先預(yù)定后銷售的策略，并在全國一次性投放1000萬支試用裝，讓產(chǎn)品自己說話，開啟消費(fèi)者的肌膚新“凈”界，并給消費(fèi)者帶去極致的潔膚和卸妝新體驗(yàn)。