●陶瓷兔子

不揣測(cè)是最高程度的自尊

●陶瓷兔子

我工作第一年時(shí)，公司組建了一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟某供應(yīng)商洽談新產(chǎn)品的降價(jià)幅度，為了和大洋彼岸的美國(guó)供應(yīng)商實(shí)時(shí)溝通，又加上了一位美國(guó)的同事進(jìn)項(xiàng)目組一起工作。

那段時(shí)間，我們4個(gè)人每天忙得焦頭爛額，一次我們雄心壯志地討論這次降價(jià)的目標(biāo)，最資深的前輩自信滿滿，說(shuō)降30%的話應(yīng)該不成問(wèn)題，一邊旁征博引，聽(tīng)上去有理有據(jù)。

而一天早上我們收到了美國(guó)那位同事的郵件：比率談好了，降5%。當(dāng)時(shí)幾乎每個(gè)人都要瘋了，第一時(shí)間撥電話質(zhì)問(wèn)，那位同事只是淡淡地回復(fù)一句：“這是他們可以同意的價(jià)格?！?/p>

前輩開(kāi)始咆哮：“這什么人啊，到底懂不懂談判和協(xié)商啊，自己一個(gè)人就敲定了，連和我們商量一下都沒(méi)有，而且只有5%，怎么可能，腦子進(jìn)水了吧?！?/p>

“是不是有什么內(nèi)幕？他肯定是中飽私囊了吧?！薄斑@么無(wú)能的人是怎么混進(jìn)來(lái)的，是靠關(guān)系吧?！蔽覀兗娂姼胶停恢陆o這位美國(guó)同事取名“進(jìn)水先生”。

一年后我和前輩去參加談判技巧培訓(xùn)，正巧遇到當(dāng)時(shí)的供應(yīng)商代表，他看見(jiàn)我們笑著寒暄：“你們公司真貪心，有一個(gè)John還不夠，還想讓你們都變得跟他一樣厲害嗎？”他口中的John，就是我們?nèi)×送馓?hào)的“進(jìn)水先生”。

“我們本來(lái)是實(shí)在沒(méi)有降價(jià)的余地，John在我們的工廠里待了兩周，幫助我們重置了產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能才能優(yōu)化一些，給你們5%的折扣。不過(guò)我們很感激他，他對(duì)我們提高生產(chǎn)效能的幫助遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于5%?！?/p>

我和前輩面面相覷，覺(jué)得像是被扇了一個(gè)耳光一樣的慚愧和無(wú)地自容。

有那么多的事情都超過(guò)了表面想象的復(fù)雜，你以為你以為的就是事實(shí)？而我們每天講出的話，對(duì)別人的評(píng)判和議論中，又有幾分是根據(jù)全盤的事實(shí)而不是我們僅有的所知和惡意的揣度？

世界那么大，人心那么復(fù)雜，承認(rèn)自己不知道，接受總會(huì)有意料之外的可能和結(jié)果，并不是人人都有的美德。

很多事情，我們時(shí)常不相信，往往不理解。能做到盡量不猜測(cè)，努力不評(píng)議，就是對(duì)自己最高程度的尊重。

（摘自《青年文摘·彩版》2015年14期）