文/劉發(fā)旺

廣場(chǎng)舞風(fēng)靡全國(guó)之際，在強(qiáng)身健體的同時(shí)也產(chǎn)生一個(gè)令全社會(huì)頭痛的問(wèn)題——噪音擾民，愛(ài)好者和反對(duì)派之間也產(chǎn)生了不少你來(lái)我往、啼笑皆非的趣事。80后女孩蕭雨曾經(jīng)是廣場(chǎng)舞的一員，卻在其中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，不但消除了廣場(chǎng)舞噪音，更是為自己開(kāi)啟了一扇財(cái)富大門(mén)。

加入廣場(chǎng)舞團(tuán)，遭遇過(guò)街老鼠生活

1988年，蕭雨出生在鄭州一個(gè)普通市民家庭，她的媽媽曾經(jīng)是一名部隊(duì)文工團(tuán)的舞者，所以蕭雨在7歲的時(shí)候，媽媽就讓蕭雨學(xué)習(xí)舞蹈，想讓她延續(xù)自己的藝術(shù)生命?？墒朗聼o(wú)常，蕭雨16歲的時(shí)候出了一次車(chē)禍，被醫(yī)生告知無(wú)法再成為專業(yè)舞者。無(wú)奈之下，蕭雨上了一所大學(xué)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)以后，蕭雨憑借自己的努力，在鄭州一家公司做會(huì)計(jì)。

在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，媽媽加入了小區(qū)的廣場(chǎng)舞團(tuán)，蕭雨明白，雖然廣場(chǎng)舞只是起個(gè)強(qiáng)身健體的作用，卻也能為她媽媽的老年生活一解枯燥。很快，蕭雨就跟著媽媽加入了廣場(chǎng)舞的隊(duì)伍當(dāng)中，兩個(gè)人都有良好的舞蹈基礎(chǔ)，沒(méi)過(guò)幾天就在隊(duì)伍當(dāng)中脫穎而出。

媽媽每天早晚都要去跳一段，只要蕭雨在家，就會(huì)被媽媽拉著一起去跳?？蓻](méi)過(guò)幾天，就出事情了！

2011年5月初的一天，蕭雨和媽媽像往常一樣，早早地起床，來(lái)到空地集合跳舞。沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，就來(lái)了10多個(gè)花季女孩，統(tǒng)一的白色上衣，上面印著“降低噪音”的字樣。她們到達(dá)之后，一句話也不說(shuō)，只是排好隊(duì)默默地看著大家跳舞。原來(lái)，大家跳舞的地方旁邊就有一所中學(xué)，這10多個(gè)女孩是初三的學(xué)生，現(xiàn)在正是她們晨讀的時(shí)間，每天她們都忍受著巨大的噪音復(fù)習(xí)功課，學(xué)習(xí)效率異常低下。今天也是迫于無(wú)奈，想出了這個(gè)辦法。廣場(chǎng)舞團(tuán)長(zhǎng)聽(tīng)了之后尷尬不已，當(dāng)即答應(yīng)女孩們立刻離開(kāi)。

從這天開(kāi)始，蕭雨所在的廣場(chǎng)舞團(tuán)就開(kāi)始了顛沛流離的過(guò)程，找到了一個(gè)場(chǎng)地，跳不上兩三天，就會(huì)出現(xiàn)多人投訴的問(wèn)題?？粗鴭寢屨旌屯对V者打交道，蕭雨看在眼里，愁在心里，她發(fā)誓，一定要找出一個(gè)較好的方法解決廣場(chǎng)舞噪音！

解決噪音顯成效，辭工專為推廣

2011年8月，一次家庭聚會(huì)上，馬上要參加高考的堂妹說(shuō)自己的英語(yǔ)聽(tīng)力很差勁，不知道該怎么努力去提升。蕭雨問(wèn)堂妹:“你們英語(yǔ)聽(tīng)力是怎么考的？”堂妹回答:“發(fā)耳機(jī)啊，然后收取信號(hào)……”蕭雨頓時(shí)眼前一亮，對(duì)啊，戴上耳機(jī)，不就沒(méi)有聲音了嗎？聚會(huì)結(jié)束以后，蕭雨立刻把自己的想法告訴給媽媽。媽媽和廣場(chǎng)舞團(tuán)長(zhǎng)商量過(guò)后覺(jué)得這個(gè)辦法可行，然后召集大家一共花費(fèi)了8000元，每人買(mǎi)了一部收音機(jī)，這樣一來(lái)噪音的問(wèn)題瞬間得到了解決。

可沒(méi)幾天，又出問(wèn)題了！團(tuán)員反應(yīng)，掛在脖子上的收音機(jī)無(wú)法固定，晃來(lái)晃去的，動(dòng)作稍微大一些，耳機(jī)就會(huì)掉下來(lái)。無(wú)奈之下，蕭雨媽媽和廣場(chǎng)舞團(tuán)長(zhǎng)只好再次求助蕭雨。

2012年年初，蕭雨在網(wǎng)上查閱資料之后，來(lái)到鄭州市的一家電子設(shè)備廠，聯(lián)系到他們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張經(jīng)理，表明來(lái)意，看能否做出解決這一問(wèn)題的電子設(shè)備。張經(jīng)理聽(tīng)了之后，對(duì)蕭雨小小年紀(jì)就能替大家著想大為贊賞，他告訴蕭雨，這件事情很簡(jiǎn)單，可以做一個(gè)調(diào)頻發(fā)射器，然后在原有的功放音響設(shè)備上插上發(fā)射器，音頻信號(hào)就會(huì)轉(zhuǎn)為無(wú)線FM調(diào)頻信號(hào)，帶上配套的無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)，附近的舞者將接收頻道調(diào)成發(fā)射器的發(fā)射頻點(diǎn)，就可以同步接收。而這調(diào)頻發(fā)射器，僅僅只需要200元，配套的無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)只需要30元。如此低廉的成本就可以完全讓噪音消失殆盡，并沒(méi)有任何副作用，蕭雨開(kāi)心極了，當(dāng)下就要張經(jīng)理為自己訂做80套。

一個(gè)星期后，訂制而成的調(diào)頻發(fā)射器和調(diào)頻耳機(jī)，順利地送到蕭雨所在的廣場(chǎng)舞團(tuán)中，在功放音響上插上發(fā)射器，設(shè)置到調(diào)頻耳機(jī)的頻段，立刻起到了和收音機(jī)同樣的功效。這樣一來(lái)，蕭雨媽媽和舞友們又可以開(kāi)心地玩耍了。

蕭雨想，現(xiàn)在只是解決了自己舞團(tuán)的噪音問(wèn)題，還有很多廣場(chǎng)舞團(tuán)噪音存在，將心比心，這種無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)肯定會(huì)在廣場(chǎng)舞團(tuán)當(dāng)中受到熱烈歡迎。為什么自己不去推廣一下調(diào)頻耳機(jī)呢？想到這里，蕭雨再次找到張經(jīng)理，和其簽訂協(xié)議擁有了該電子廠無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)獨(dú)家代理權(quán)。

做完這一切，蕭雨毅然決然地辭去工作，她將無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)定價(jià)每副40元，開(kāi)始跑到鄭州大大小小的廣場(chǎng)舞團(tuán)去做推廣。果然不出蕭雨所料，調(diào)頻耳機(jī)一經(jīng)廣場(chǎng)舞友接觸，就受到了大家的熱烈追捧。

鄭州火車(chē)站是全國(guó)最大的火車(chē)站，有一天，應(yīng)朋友之約吃飯，經(jīng)過(guò)火車(chē)站西廣場(chǎng)的時(shí)候，她驚呆了！鄭州新修建的西廣場(chǎng)上竟然密密麻麻全部是人！遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就聽(tīng)到嘈雜的功放音響聲，他們都在跳廣場(chǎng)舞！蕭雨心中立刻活泛起來(lái)，找到西廣場(chǎng)其中一個(gè)舞團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，蕭雨很細(xì)心地介紹了自己的調(diào)頻耳機(jī)。鄭州火車(chē)站每天過(guò)往人流近15萬(wàn)人次，團(tuán)長(zhǎng)每天都會(huì)應(yīng)付因?yàn)樵胍舳齺?lái)的不同人士。蕭雨的出現(xiàn)，像一場(chǎng)及時(shí)雨，雙方一拍即合。該舞團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)其他的舞團(tuán)長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)了一下需要耳機(jī)的人數(shù)，竟然達(dá)到了5000人之多！統(tǒng)計(jì)過(guò)后，蕭雨實(shí)際發(fā)售的調(diào)頻耳機(jī)為4200多副。除了差價(jià)，再加上廠家的返點(diǎn)，僅此一筆，她就賺到了5萬(wàn)多元！

克服競(jìng)爭(zhēng)，誓做環(huán)境衛(wèi)士

3個(gè)月后，蕭雨忽然發(fā)現(xiàn)，自己沒(méi)有到過(guò)的廣場(chǎng)舞場(chǎng)地，竟也出現(xiàn)了無(wú)聲耳機(jī)舞！因生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)單，同行的競(jìng)爭(zhēng)使調(diào)頻耳機(jī)的銷(xiāo)量一落千丈，蕭雨為此心煩意亂。這天，蕭雨在化妝鏡前戴發(fā)箍時(shí)，腦海中突然冒出一個(gè)靈感，她迫不及待地找到張經(jīng)理，說(shuō)出了自己的創(chuàng)意。一個(gè)月后，新一代的調(diào)頻耳機(jī)問(wèn)世了！蕭雨給它起了一個(gè)親切的名字——安靜天使。原來(lái)的調(diào)頻耳機(jī)顏色單調(diào)，全部是純黑色，實(shí)用卻不美觀，考慮到跳廣場(chǎng)舞的多為女性，蕭雨將“升級(jí)版”的調(diào)頻耳機(jī)，設(shè)計(jì)出了各種花色和圖案，既有適合年輕人的卡通版，也有適合老年人的古典版，并在不起眼的地方印有“安靜天使”的字樣，更添加了小型的U盤(pán)功能，讓人們戴著耳機(jī)跳無(wú)聲廣場(chǎng)舞之余，晚上睡覺(jué)前還可以播放輕柔的音樂(lè)，有助于睡眠，大大體現(xiàn)了“安靜”的價(jià)值。

“安靜天使”一問(wèn)世，立刻引來(lái)不少人的追捧，大家戴上這種耳機(jī)之后，就像在秀發(fā)上戴了一個(gè)漂亮的發(fā)箍，顯得時(shí)尚又新潮?！鞍察o天使”的出現(xiàn)，不僅讓蕭雨全面打開(kāi)了市場(chǎng)，更讓她成功申請(qǐng)了專利，建立了一個(gè)響亮的品牌。幾個(gè)月時(shí)間，一些商場(chǎng)和體育用品超市都代理了她的耳機(jī)。此時(shí)的蕭雨，已經(jīng)不滿足于鄭州市場(chǎng)，她開(kāi)始游走在各個(gè)周邊城市，陸續(xù)“攻陷”了開(kāi)封、洛陽(yáng)、駐馬店、商丘等河南多個(gè)中等城市。

2014年4月初，爆出一條令人驚嘆的新聞。浙江溫州新國(guó)光大廈600多名業(yè)主下了血本，花費(fèi)26萬(wàn)元買(mǎi)了一套“高音炮”，以噪制噪來(lái)對(duì)付廣場(chǎng)舞的舞友們。蕭雨看到這則新聞之后哭笑不得，她一面感嘆土豪的世界我們不懂，一面踏上了前往溫州的列車(chē)。

到了溫州之后，蕭雨費(fèi)了不小的力氣，找到了集資發(fā)起人吳先生。見(jiàn)面之后，蕭雨告訴吳先生，自己有更好的辦法消除噪音，這種以噪制噪的形式，只能讓矛盾更加激化。在介紹完安靜天使的功能之后，吳先生眼睛一亮，當(dāng)即和蕭雨一起找到了廣場(chǎng)舞團(tuán)長(zhǎng)關(guān)大姐。這一趟，又為蕭雨帶來(lái)了15000元的收入。

時(shí)至2014年6月，在“改善環(huán)境噪音大使”的光環(huán)之下，蕭雨的事業(yè)如日中天，她經(jīng)常在全國(guó)各地忙碌奔波，走到哪里，哪里的廣場(chǎng)舞噪音就會(huì)消失一片。而此時(shí)她從中獲取的財(cái)富已經(jīng)將近100萬(wàn)！發(fā)售的“安靜天使”達(dá)到了9萬(wàn)多副！

有需求就有市場(chǎng)。無(wú)線耳機(jī)本來(lái)是日常生活中很常見(jiàn)的東西，卻讓蕭雨換了一個(gè)位置安放，產(chǎn)生了巨大作用，又一次詮釋了物盡其用、人盡其才的意義。我們是不是也可以多加思考，在不起眼的事物當(dāng)中，找到一片屬于自己的天空呢？