王金坪

雖然近幾年的藝術(shù)品市場一直低迷，但是今年春拍尤甚，外界對今年春拍的形容多是“冷清”、“冷峻”，甚至是“寒冬”。至于原因，比較普遍的觀點認為：“禮品市場需求減少導(dǎo)致藝術(shù)品的成交量銳減，價格下跌，房地產(chǎn)低迷，原本投資房地產(chǎn)的人資金緊縮，加上股票行情上漲，吸引了其余流動資金，藝術(shù)市場之前的價格過高，虛高的價格導(dǎo)致無人繼續(xù)接手。”

在整體低迷的行情中，大型拍賣行基本穩(wěn)中有升或略有下降，而中小拍賣行則成交額下滑較多，生存空間越來越小，尤其是那些沒有特色的拍賣行就更加難以為繼。北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長甘學(xué)軍曾向媒體透露，“（北京地區(qū)）小公司有一半選擇歇業(yè)，中型公司有一大半以打烊應(yīng)對，不過大公司幾乎不受影響”。上半年北京新注冊拍賣公司數(shù)量也較往年下降明顯。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，有意轉(zhuǎn)讓股權(quán)的拍賣行明顯增加很多，其中包括一些有一類文物資質(zhì)的企業(yè)。

行內(nèi)專家們認為春拍大批停拍的原因是市場行情不好，信心不足，為了避免繼續(xù)賠錢，許多中小拍行選擇停拍，而且，調(diào)整期的現(xiàn)狀使得拍品征集更加艱難，好東西也越來越少。在這種激烈競爭中，客戶會更加看重拍賣企業(yè)的品牌、誠信、規(guī)模和專業(yè)水準，往往會摒棄那些新、小、差的中小拍賣行。所以，拍賣市場重新洗牌似乎在所難免。不過，單從停拍拍賣行的數(shù)量來看，上海的春拍似乎比北京要暖一些，為此，記者采訪了上海泓盛拍賣的董事長趙涌先生。

上海與北京稍有不同。綜合性拍賣公司較多

收藏拍賣：北京地區(qū)100多家拍賣公司中，去年有80家左右拍賣行舉行春拍，但是今年舉行春拍的僅有40余家，中小型公司中超過一半閉門謝客。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？相比較而言，上海去年春拍共38場，今年春拍則33場，停拍的比例比北京要小得多，為什么？

趙涌：首先，北京前些年發(fā)展得比較快，在2007、2008年后成立了很多新公司，現(xiàn)在共有100多家，數(shù)量比上海多，而且拍場一般比較高大上，投入比較大，上海的拍場向來比較精打細算。北京大的拍賣企業(yè)比較多，好的資源容易被壟斷，一些中小拍賣公司成立的時間不長，資源積累不足，客戶黏度和忠誠度也是不夠的，而市場目前處于調(diào)整的狀態(tài)，他們對春拍沒有信心。

第二，有些拍賣公司在收款上遇到了問題，征集就更有難度了，陷入惡性循環(huán)。實際上，拍賣公司運營成本是很高的，比如在各地設(shè)辦事處、員工出差等支出不少。如果你提到的這些數(shù)字是準確的，我相信停拍的這些公司在去年應(yīng)該是虧損的，甚至虧損不止一場或者一年。

第三，有一些拍賣公司是綜合性的，板塊多元化，而且經(jīng)過相當(dāng)長一段時間的積累，非常扎實；而有一些拍賣公司只拍某一些板塊，一旦這些板塊深度調(diào)整的時候，對他們的沖擊會比較大。北京有很多拍賣公司是純藝術(shù)品拍賣公司，尤其是一些小公司收入全部依靠藝術(shù)品拍賣，沒有辦法支撐整個公司的運營。而上海綜合性拍賣公司相對比較多，大部分成立的時間也比較久，除了藝術(shù)品拍賣外也參與一些司法拍賣、物資拍賣等。

當(dāng)然，還有一種可能性，在北京，有些收藏家或者古玩商把拍賣作為一個業(yè)務(wù)的增量或者是增加了一個銷售的渠道，而不是把它當(dāng)企業(yè)、品牌來運作，沒有長期經(jīng)營的打算。一旦他們發(fā)現(xiàn)拍賣成本提高，收入下降的時候，可能會暫時關(guān)閉這個渠道，或者放棄拍賣這個模式。

拍賣市場走向兩極化，要么做大，要么深耕

收藏·拍賣：那接下來拍賣市場會不會重新洗牌，小拍賣行會不會大批死掉呢？

趙涌：傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣模式在國際上已經(jīng)有幾百年的歷史，有旺盛的生命力。隨著市場越來越成熟，大的拍賣平臺憑借品牌和較大的投入，能夠提供更有品質(zhì)的服務(wù)，而且輻射的面也比較廣，培養(yǎng)了比較忠實的客戶群體。這些大品牌或者綜合性的拍賣公司具有穩(wěn)定性，不會隨便停止拍賣。如果某一個板塊、某一些品種不拍了，收藏群的損失反而會比較大，因為他們減少了一個流通渠道，一旦流通性受到影響，藝術(shù)品的價格和行情也會受到影響。大的拍賣公司的穩(wěn)定性和小的拍賣公司的隨意性表現(xiàn)越來越明顯，兩極分化也會越來越大。從這個方向看，中國拍賣市場將來可能會形成十幾家跨地域、綜合性拍賣公司，同時也會存在一大批家庭型的夫妻店或者是合作型的小型拍賣公司。而那些中型的拍賣公司在接下來的幾年里會比較累，因為其品牌不夠強大，又有大批小型的夫妻店瓜分了市場份額。對他們來說，接下來能否提高穩(wěn)定性、品牌、服務(wù)品質(zhì)，決定了其未來的競爭力。

收藏·拍賣：那種家庭型的夫妻店存在的優(yōu)勢是什么？

趙涌：拍賣是一個高端的服務(wù)行業(yè)，專業(yè)性和服務(wù)品質(zhì)至關(guān)重要。而在收藏圈里有很多高手和專家，他們對某一個領(lǐng)域或某一些板塊有一技之長和獨到之處，如果專心耕耘好自己的小領(lǐng)域，其他大的拍賣公司也很難涉足和瓜分。所以他們有生存空間和能力，而且客戶群體不大、專業(yè)性很強，能夠做出自己的特色。

收藏·拍賣：在新常態(tài)下，拍賣市場面臨怎樣的改革需要？

趙涌：大公司繼續(xù)努力地積累，做到誠信、透明；中型公司應(yīng)做好選擇，要么繼續(xù)努力做大，要么收縮戰(zhàn)線，深耕自己精通的那個板塊，否則將來會有沉重的包袱；電子商務(wù)交易是趨勢，有能力的話可以通過傳統(tǒng)拍賣和線上拍賣的結(jié)合增加收入，保持穩(wěn)定的增長，逃脫被淘汰的命運。隨便停拍是不負責(zé)任的表現(xiàn)，相當(dāng)于放棄了這個市場

收藏·拍賣：那中小拍賣行一旦出現(xiàn)了停拍，會有怎樣的影響呢？

趙涌：一家拍賣公司假如有半年停拍，那它前面的三五年就相當(dāng)于白拍了。因為一個企業(yè)的發(fā)展是需要持續(xù)積累的，包括經(jīng)驗、員工資源、客戶資源、品牌的積累。假如出現(xiàn)一個斷層的話，所有資源都會大打折扣，要想重新起來是有一定難度的。而且拍賣業(yè)務(wù)主要是依靠信譽開展的，只憑一紙委托合同，客戶就愿意把價值幾百萬、幾千萬元的藏品交付到拍賣公司的手里，這是需要極大的信任感和對品牌的認可度的，拍賣公司有責(zé)任給客戶提供優(yōu)質(zhì)的、持續(xù)性的、連貫的服務(wù)。比如，這十年來很多客戶從我們泓盛拍賣買了作品，他們將來想賣掉的時候也會來找我們拍，假如我們哪天不負責(zé)任地不拍了，這些客戶就會失去一個流通的渠道，他們可能對其他公司不熟悉，也可能會碰到不規(guī)范的公司，會冒一些風(fēng)險。所以，拍賣公司不能隨意地決定不拍。

上海的拍賣公司原來起步是比較早的，正因為期間有個別拍賣公司行情好的時候拍，行情不好的時候就停拍，使得品牌沒有得到持續(xù)積累，員工缺乏穩(wěn)定感，也沒有培養(yǎng)階梯性的團隊，在這種狀態(tài)下，其規(guī)模就越變越小，而北京的幾個大的拍賣公司一如既往地持續(xù)性拍賣。這也是上海整個拍賣行業(yè)為什么到后來遠遠落后于北京的重要原因之一，拍賣公司如果隨意停拍，相當(dāng)于放棄了這個市場。

一段時間后資金會回流

收藏·拍賣：中國的投資市場有三種：股票、房地產(chǎn)、藝術(shù)品，三者一般是此消彼長的關(guān)系。股市轉(zhuǎn)牛吸引了大量資金而令藝術(shù)市場失血轉(zhuǎn)熊；但最近也流行一種說法：“股市賺了錢，去買藝術(shù)品”；還有文章稱今年上半年股市吸進大量資金，隨著股市風(fēng)險的進一步加大，5月以來國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)“慢?！碧卣?，“股市圈錢后入樓市置業(yè)”或成為一批投資者的首要選擇。目前的資金流向了哪里？

趙涌：比較統(tǒng)一的觀點是，近期資金流向股票，很多資金買漲不買跌，股市確實吸引了大量的資金，包括我們很多客戶每天討論股票。第二，有一些收藏投資者前兩三年是有套現(xiàn)行為的，獲利比較大，他們不會馬上輕易地買東西，需要一段時間來觀察市場情況，所以這個周期也使得市場沒有像以前一樣很快就走出調(diào)整期。

我覺得市場資金量是夠的，關(guān)鍵是信心，因為追漲殺跌，當(dāng)有其他比較好的投資渠道的時候，會暫時把藝術(shù)品投資放一放，但我相信一段時間后資金會回流的。因為藝術(shù)品是非常重要的投資品種，隨著房地產(chǎn)的登記制度、股票的登記制度、遺產(chǎn)稅等制度越來越完善，藝術(shù)品的稅收優(yōu)勢也會越來越明顯，藝術(shù)市場又會出現(xiàn)新一輪高潮，西方國家就是這樣走過來的。不過現(xiàn)在中國的資金量夠大，很多好的作品現(xiàn)在拍出來的價格也不菲。市場信心不足。

要銷售1000萬以上的高價藝術(shù)品有些難度

收藏·拍賣：目前市場人士反映，藏家出價比較謹慎，比如嘉德的拍品中被寄予拍出億元價格的吳越王錢俶的《草書手簡（并鐵券圖式及宋元明清名賢題跋）》，因競價未至底價遭到流拍。而在今年年初便已大力宣傳推廣的《齊白石十二條屏》，也因在春拍之前未能談妥買家而延遲推出。為什么市場對高價位拍品的接受有所保留？

趙涌：目前，要銷售高額度的藝術(shù)品還是有些難度的，尤其是1000萬元以上的拍品。市場處于調(diào)整階段，在不明朗之前，買家對大金額投入非常小心，當(dāng)然有些現(xiàn)金流好的收藏家遇到好的作品也會買。實際上，現(xiàn)在是比較好的買作品的時期，因為競爭對手少，價格會低一些。當(dāng)然，這個取決于現(xiàn)金流的流向，大部分人可能把資金放到股票市場了，或者處于觀望階段，況且有作品流拍也是拍賣模式的正?，F(xiàn)象。

收藏·拍賣：現(xiàn)在市場信心不足，是由哪些具體的因素導(dǎo)致的呢？

趙涌：市場還需要一段時間，一則是前幾年獲利比較高，第二，新進來的買家比較少，因為現(xiàn)在新買家更愿意買股票，老買家發(fā)現(xiàn)新買家少了，自己出手也比較謹慎了，成交不那么順暢，這樣市場就進入一個下跌的過程，信心也會受到一定的影響。另外，拍品結(jié)構(gòu)呈金字塔形，高端拍品數(shù)量是最少的，中低端的拍品會支撐整場拍賣的人氣和交易額。一旦市場出現(xiàn)頂端拍品、高端拍品不容易成交，中端拍品的成交不旺盛，底端拍品的成交也會受一定的影響。況且，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)拍賣和微拍群占有了底層的中低價拍品交易份額。在市場調(diào)整狀態(tài)下，產(chǎn)業(yè)也在進行調(diào)整，很多收藏家在觀望，這也會影響到成交的活躍性和價格。以上種種原因使得拍賣公司目前比較累，大部分中小拍賣公司沒有成功轉(zhuǎn)型，只能靠幾個大型的拍賣公司在前面撐著。大拍賣行有穩(wěn)定的客戶群。能保證基本的盤面

收藏·拍賣：最受藏家歡迎的拍品一般是出自資深藏家之手的稀有、文化屬性較強的作品。但近幾年，藝術(shù)品拍賣市場存在征集難題，精品匱乏，海外征集也越來越難征到好作品，對此您的感受是怎樣的？

趙涌：目前這種市場狀態(tài)下征集肯定是很難的，我們公司員工也反映征集大家相對陌生的、有特色的、專業(yè)的好東西，并且價格也不貴的拍品是非常困難的。只有委托人對拍賣公司的信任感高，并且對拍賣公司的服務(wù)和專業(yè)認可，才會比較好征集。

收藏·拍賣：也就是說其實大的拍賣行現(xiàn)在征集不是特別難？趙涌：大的拍賣行也難，但是相對來說他們有穩(wěn)定的客戶群，能保證基本的盤面。而對于小的拍賣行來說，如果之前沒有做好長期積累的話，現(xiàn)在會比較艱難。拍品流落到市場大致有兩個原因，一個原因是投資客覺得可以獲利了，另一個原因是玩家想換拍品或品種，或者買到更好的東西，或者玩家出現(xiàn)變故，比如去世了，這是正常的現(xiàn)象。藝術(shù)品作為投資獲利需要一定的周期，十幾年，二十年，甚至更長時間。假如沒有到周期就流出市場，大家會懷疑市場，或該拍品不被看好，或者懷疑這個拍品被炒作了。所以拍品頻繁地上拍對拍品本身是不利的，反而拍不到好價格。