馬亮

自從有了微信朋友圈，微商如雨后春筍一般生長(zhǎng)，其火爆程度一時(shí)無(wú)兩。而當(dāng)鉛華洗盡后，近幾個(gè)月里微商業(yè)績(jī)始終止步不前，部分媒體形容為“有崩盤的跡象”。行業(yè)也在此時(shí)不斷上演“跑路”情節(jié)。當(dāng)這場(chǎng)全民狂歡終于曲終人散，微商留給了我們什么樣的啟示？

曾經(jīng)：“不懂微商你就out了”

馬云說過：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈賣的東西你還買不起的時(shí)候你就該開始奮斗了！當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈里賣的東西你都不認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你就該開始補(bǔ)課了！商人看朋友圈是商機(jī)！土豪看朋友圈是購(gòu)物！失敗者看朋友圈是廣告！

雖然大家都認(rèn)識(shí)的那個(gè)馬云從來(lái)沒說過這種話，但利益當(dāng)前，這并不重要。

在微商最火爆的時(shí)候，類似于上述文字的廣告充斥著你我的微信朋友圈，不少人對(duì)此不堪其擾，有網(wǎng)友諷刺道：“好好一個(gè)人，怎么突然就做微商了呢？”

事實(shí)上，“突然就做微商”的人數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象。

一位微商從業(yè)者自稱有8個(gè)微信，每個(gè)微信賬號(hào)近5000個(gè)聯(lián)系人，共計(jì)近4萬(wàn)人，其中有1萬(wàn)人是做微商生意的。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，他們80%都是從事面膜銷售的，其他還有化妝品、包包、鞋子、手表、首飾、食品等。

這種借助微信朋友圈活躍起來(lái)的微商多為個(gè)人，沒有工商登記。有媒體援引數(shù)據(jù)稱，現(xiàn)在微商的數(shù)量有上千萬(wàn)人，年交易額達(dá)650億元，已成為較具規(guī)模的營(yíng)銷群體。

更不可思議的是，有些規(guī)模較大的代理商最多時(shí)一家即可達(dá)到百萬(wàn)人規(guī)模，多名業(yè)內(nèi)人士表示：“目前微商從業(yè)者過千萬(wàn)肯定是有的?！?/p>

作為對(duì)比，2013年統(tǒng)計(jì)天津市人口數(shù)量為1472萬(wàn)。

昔日微商不單從業(yè)人數(shù)眾多，交易額也頗具規(guī)模。微商自媒體人方雨估計(jì)，微商群體年交易額不止百億元，“領(lǐng)頭羊的韓后、思埠等品牌至今營(yíng)業(yè)額已達(dá)幾十億元，最近思埠公開表示納稅額已經(jīng)超過兩億元，按照我所觀察到的進(jìn)行測(cè)算，去年的微商交易額應(yīng)該過千億元了。這相當(dāng)于京東一個(gè)季度的交易額?！?/p>

如此大的規(guī)模，加上“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“全民創(chuàng)業(yè)”概念的助力，正常發(fā)展下的微商應(yīng)該更加蓬勃發(fā)展才對(duì)，但事與愿違，此時(shí)微商已顯出日暮氣象。

現(xiàn)在：野蠻發(fā)展，此路不通

幾個(gè)月來(lái)，微商業(yè)績(jī)止步不前，行業(yè)開始出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形，不少消費(fèi)者屢屢上當(dāng)受騙。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，業(yè)績(jī)只是這幾個(gè)月下滑特別明顯，還不至于崩盤，不過，行業(yè)前景確實(shí)不容樂觀。方雨分析道：“微商代理的產(chǎn)品大多魚龍混雜，沒有政府機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)監(jiān)督，劣質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)?！?/p>

事實(shí)上，除去本來(lái)就有實(shí)體店和網(wǎng)店的商家，大部分微商早已變味，現(xiàn)在的微商紅利是因?yàn)閷蛹?jí)代理的存在，簡(jiǎn)而言之，利潤(rùn)出自于招收代理。

再簡(jiǎn)而言之，這就是變相傳銷。

國(guó)家一直以來(lái)沒有對(duì)微商進(jìn)行有效監(jiān)管，在野蠻生長(zhǎng)的土地上微商充分證明了傳銷模式的不可持續(xù)性，也演化出了傳銷最后的結(jié)果：當(dāng)再也招不到“代理”的時(shí)候，最后的“代理”為這場(chǎng)游戲買單，投機(jī)者們開始下一場(chǎng)狂歡。

對(duì)上游品牌商而言，大多數(shù)都是短線做法，急功近利，對(duì)代理沒有合理的足夠的培訓(xùn)、宣傳引流、產(chǎn)品售后等支持，只顧收錢發(fā)貨，導(dǎo)致品牌無(wú)節(jié)制發(fā)展代理，大量代理純粹以為微商可以暴富，抱著撈一把的目的進(jìn)來(lái)，不具備零售能力。而大量的代理沒有得到足夠的支持，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相散布謠言攻擊對(duì)方，導(dǎo)致人心惶惶，信心崩盤。

對(duì)人數(shù)眾多的“代理商”而言，素質(zhì)和目的成了木桶上最短的那塊短板。

一位微商從業(yè)者這樣宣傳成為微商后的生活：做了微商之后，再也不覺得面膜貴了，想用就用，女人就要對(duì)自己好一點(diǎn)；動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢，一邊聊天一邊就把錢賺了。

通過這種廣告被吸引來(lái)的代理有兩個(gè)特點(diǎn)：首先是邏輯思維能力不佳——賣不出去貨，自己消化了產(chǎn)品還可以當(dāng)作優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳；其次是懶——忘記了勤勞這一中國(guó)人最寶貴的品質(zhì)，幻想不勞而獲。

又笨又懶還只為掙錢的人不論進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，都是那個(gè)行業(yè)的悲劇，偏偏微商的上游品牌商更青睞這種“代理”。

從這點(diǎn)來(lái)看，微商根本沒有良性發(fā)展的土壤，它一出世就像腫瘤一樣，龐大的從業(yè)人數(shù)和營(yíng)業(yè)額都是對(duì)“癌”的描述——數(shù)字越大，結(jié)果越可怕，本應(yīng)是微商服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)者也就對(duì)其越厭惡。

未來(lái)：塵歸塵、土歸土

現(xiàn)今的微商必死，死后的微商該如何涅槃重生呢？

目前業(yè)內(nèi)對(duì)此眾說紛紜，有微商開始嘗試協(xié)會(huì)的方式，通過微商專委會(huì)等形式對(duì)微商進(jìn)行管理。

也有微商認(rèn)為需要靠行業(yè)自律，還有品牌商認(rèn)為需要靠企業(yè)自律。然而這些并不能解決根本問題。

當(dāng)前微商的根本問題在于失去了消費(fèi)者的信任，而這一問題需要官方對(duì)微商進(jìn)行鐵腕管制，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入設(shè)置監(jiān)管門檻才能有所成效。目前微信官方已開始對(duì)朋友圈刷屏行為進(jìn)行嚴(yán)厲整飭，效果逐漸顯現(xiàn)。

方雨則認(rèn)為：“微商可能被微店收編旗下。目前，最大的口袋微店已經(jīng)有3000多萬(wàn)商戶，微盟微店也有700多萬(wàn)商戶，微商很快走向平臺(tái)化、工具化，避免不了使用這些微店工具?！痹诮衲耆珖?guó)兩會(huì)上，全國(guó)政協(xié)委員李崴也提出微商必須要實(shí)名注冊(cè)；同時(shí)相關(guān)部門需嚴(yán)格監(jiān)管微商銷售產(chǎn)品的來(lái)源和合格認(rèn)證、廠家生產(chǎn)資質(zhì)等。

微商的未來(lái)已成定局，它用自身的消亡讓人們看到了這種銷售模式的危害和結(jié)局。相信無(wú)論品牌商、代理商還是消費(fèi)者，都會(huì)在夢(mèng)醒時(shí)分有所反思——美好生活要靠自己的勤勞創(chuàng)造，而絕不是“動(dòng)動(dòng)手指聊聊天”。endprint