丁海驁++齊鍵

“這是我第一次來中國，雖然只有一天時間，但這里給我留下了非常深刻的印象，中國是一個充滿活力的國家。 ”2015年9月28日，達(dá)索系統(tǒng) SOLIDWORKS首席執(zhí)行官Gian PaoloBassi在北京出席達(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS 2016發(fā)布會期間，接受本刊記者獨家專訪時表示：中國政府層面提出的關(guān)于“中國制造 2025”和“互聯(lián)網(wǎng) +”的積極政策，將會在未來的 20年里，引導(dǎo)中國制造業(yè)從單純地完成生產(chǎn)制造，向更注重創(chuàng)新、注重產(chǎn)品研發(fā)的新制造業(yè)模式轉(zhuǎn)變，“中國制造業(yè)擁有一個很光明的未來，SOLIDWORKS很期待在未來中國制造業(yè)的舞臺上扮演一個角色，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變?！?/p>

這位在 2015年 2月才正式擔(dān)任 SOLIDWORKS最高行政機(jī)構(gòu)的新掌門，擁有超過 25年與技術(shù)相關(guān)的工作經(jīng)驗——此前以研發(fā)高級副總裁的身份入職 SOLIDWORKS，并主導(dǎo)了近年來 SOLIDWORKS的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)走向。深厚的技術(shù)背景，使得Gian Paolo Bassi對技術(shù)本身和應(yīng)用模式頗為敏感。業(yè)界注意到，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，近年來SOLIDWORKS對新技術(shù)的嘗試越來越多：2012年達(dá)索系統(tǒng)的 3DEXPERIENCE平臺正式面世不久，SOLIDWORKS就基于這款平臺推出了具備云技術(shù)特征的 SOLIDWORKSConceptual Design和 SOLIDWORKS Industrial Design。不夸張地說，Gian Paolo Bassi正是SOLIDWORKS拓展基于達(dá)索系統(tǒng)3DEXPERIENCE平臺新應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)的推手。

Gian Paolo Bassi對 SOLIDWORKS產(chǎn)品的影響在SOLIDWORKS 2016中得到了進(jìn)一步的體現(xiàn)：SOLIDWORKS提供的資料顯示，此次推出的 SOLIDWORKS 2016不僅按照慣例新增了600多項新功能，更是強(qiáng)調(diào)了SOLIDWORKS2016本身作為軟件，與SOLIDWORKS其他軟件系統(tǒng)協(xié)同工作的能力，并基于此提出了“SOLIDWORKS創(chuàng)新平臺”的概念——從軟件升級為平臺。

SOLIDWORKS創(chuàng)新平臺

“在我們的競爭對手提到平臺時，他們通常指的就是PLM。這其中不僅包括軟件，也包括數(shù)據(jù)庫，當(dāng)然也包括了一筆龐大的系統(tǒng)實施費用。而 SOLIDWORKS的創(chuàng)新平臺并不是這樣的，我們所謂的平臺更加強(qiáng)調(diào)基本的單元、模塊?！盙ian Paolo Bassi強(qiáng)調(diào)，SOLIDWORKS創(chuàng)新平臺既不是一個市場銷售概念，也不是一個純粹的技術(shù)層面的產(chǎn)品融合，其強(qiáng)調(diào)的是一切以設(shè)計為中心的，軟件間的無縫融合和自由搭配使用。“我們在與客戶交流的過程中，會總結(jié)出需要模塊化的產(chǎn)品；在設(shè)計這些模塊化的產(chǎn)品時，會重點考慮它們之間的互通性，所以最終這些模塊化的產(chǎn)品之間的協(xié)同、整合非常容易。用戶在購買了這些模塊化的產(chǎn)品后，不需要太多專業(yè)化的能力，也不需要完成大量的實施工作，用戶可以按其自身不同的需求，自由組合適應(yīng)自己需求的方案，從而為自己定制真正貼合需求的產(chǎn)品。你可以看到，SOLIDWORKS創(chuàng)新平臺強(qiáng)調(diào)的是簡單、易用，并最大程度地符合用戶的工作流程，保證用戶可以從中獲益，這就是我們對平臺的定義。”Gian Paolo Bassi說。

作為始終關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計階段的工具軟件，SOLIDWORKS以簡單、易學(xué)和直接有效的特征擁有無數(shù)擁躉。但是面對越來越復(fù)雜的設(shè)計環(huán)境，SOLIDWORKS也在不斷豐富除了設(shè)計功能之外的能力。迄今為止，其3D CAD、技術(shù)交流、模擬（SOLIDWORKS Simulation軟件包 ）、電氣設(shè)計 （SOLIDWORKS Electrical）、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理 （SOLIDWORKS PDM）和 SOLIDWORKS3DEXPERIENCE解決方案，事實上已經(jīng)組成了一個可以在功能上滿足這部分用戶現(xiàn)實需求的產(chǎn)品組。

此次 SOLIDWORKS創(chuàng)新平臺概念的提出，一方面表明 SOLIDWORKS在仿真、管理等方面功能的進(jìn)一步完善——已經(jīng)可以獨立被選用；另一方面，也說明面對越來越豐富的功能和軟件產(chǎn)品，SOLIDWORKS在產(chǎn)品組合的過程中，更加重視產(chǎn)品組合與產(chǎn)品設(shè)計流程優(yōu)化之間的關(guān)系——希望通過對產(chǎn)品的組合，在為用戶提供足夠完善的軟件功能的同時，還可以提供一個足夠成熟的產(chǎn)品研發(fā)流程。

在達(dá)索系統(tǒng)方面提供的資料中，我們看到：此次的SOLIDWORKS 2016，不僅強(qiáng)調(diào)其所提供的設(shè)計功能可以讓設(shè)計師更專注于設(shè)計而非軟件本身，而且更強(qiáng)調(diào)其在迅速解決復(fù)雜問題、理順并行設(shè)計流程和快速落實從設(shè)計到制造的過程等方面的作用和價值。

其中，迅速解決復(fù)雜問題，指的是通過設(shè)計仿真工具，幫助設(shè)計師實現(xiàn)驗證功能，在潛在錯誤發(fā)生前，盡量避免設(shè)計硬傷。而理順并行設(shè)計流程，則是強(qiáng)調(diào)利用SOLIDWORKS實現(xiàn)跨越團(tuán)、跨專業(yè)領(lǐng)域的系統(tǒng)，使得設(shè)計師能夠與客戶和廠商一起，在機(jī)電設(shè)計、同步設(shè)計和電子 /機(jī)械設(shè)計中，能夠?qū)崿F(xiàn)流暢化的同步溝通、協(xié)作與工作。即便是談到“快速落實從設(shè)計到制造”，SOLIDWORKS所強(qiáng)調(diào)的，依然是為制造環(huán)節(jié)提供更加詳盡的輸出（例如利用基于 SOLIDWORKS模型的 MBD和 SOLIDWORKS VISUALIZE）；實現(xiàn)迅速準(zhǔn)確地在 3D中直接定義、組織和發(fā)布制造規(guī)格，避免 2D圖樣帶來的混淆和下游偏差；以及把所有 3D CAD數(shù)據(jù)生成為消費者易于理解設(shè)計概念的高質(zhì)量圖像，幫助用戶提高決策質(zhì)量，從而節(jié)省時間并減少錯誤，同時縮短從產(chǎn)品開發(fā)到制造的進(jìn)程——SOLIDWORKS 2016已經(jīng)開始圍繞設(shè)計師和產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，考慮整合這一過程當(dāng)中的操作碎片。

“SOLIDWORKS的平臺是一個集成的架構(gòu)，來幫助我們的客戶進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并且可以讓我們的合作伙伴在其中實現(xiàn)創(chuàng)新?！盙ian Paolo Bassi還從更高的視角解讀了SOLIDWORKS創(chuàng)新平臺對于整個 SOLIDWORKS用戶生態(tài)環(huán)境的影響和價值。

Gian Paolo Bassi告訴記者，從架構(gòu)的角度來看，SOLIDWORKS的產(chǎn)品線已經(jīng)允許其與一個更大的平臺——達(dá)索的 3DEXPERIENCE平臺進(jìn)行聯(lián)接，從而可以應(yīng)用達(dá)索系統(tǒng)的技術(shù)，為用戶提供更多的軟件價值。另一方面，因為 SOLIDWORKS一直以來都是采取一個開放式的架構(gòu)，因此所謂 SOLIDWORKS創(chuàng)新平臺，也強(qiáng)調(diào)所有的合作伙伴都可以利用 SOLIDWORKS的 API來進(jìn)行二次開發(fā)，使其成為一個能夠不斷衍生更多功能和價值的平臺。

“我們有很多不同的合作伙伴，就是我們所謂的solution partner，當(dāng)然里面也包括了 SAP、ERP，甚至于VISION等，這些都可以利用 SOLIDWORKS開放式的工具來做整合，為最終用戶提供一個集成度更高的信息化解決方案。”Gian Paolo Bassi說。

對話新掌門

技術(shù)出身的 Gian Paolo Bassi在接受采訪時，多了些坦誠和直接，少了些迂回和官腔。65分鐘的采訪，GianPaolo Bassi的回答直接、準(zhǔn)確，答案務(wù)實、直白，且信息量龐大。

記者：2015年2月在SOLIDWORKS全球用戶大會上，與您聊到SOLIDWORKS的云產(chǎn)品如何在中國落地的問題。您當(dāng)時談到會在香港設(shè)置一個服務(wù)平臺，不知道現(xiàn)在進(jìn)展如何？另外，我們認(rèn)為中國用戶對于云產(chǎn)品的使用觀念還是相對保守的，處在觀望階段，那么在您的計劃當(dāng)中，如何在中國地區(qū)進(jìn)一步的去推廣云產(chǎn)品？

Gian Paolo Bassi：的確，今年我們在美國SOLIDWORKS全球用戶大會上見面時，我說過今年會有計劃在香港建立一個服務(wù)中心，來服務(wù)我們的客戶。今年7月份，我們在香港的服務(wù)中心已經(jīng)啟動，可以完全投入使用。

針對中國用戶比較保守的問題。我認(rèn)為SOLIDWORKS在中國的用戶數(shù)量非常龐大，并不是所有用戶對待云產(chǎn)品的態(tài)度都完全一致，面對云時代的到來，實際上很多用戶已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

在云平臺 CAD工具的應(yīng)用方面，不同的用戶有不同的需求：有的看中它的即時功能，有的看中它快速實現(xiàn)想法的特性，有些則關(guān)注這種技術(shù)所帶來的設(shè)計方法的改變，有些是因為其所帶來的溝通方式的改變。我可以與你分享一些案例：我們在美國有一些生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的客戶，他們需要就自己的產(chǎn)品跟醫(yī)生及時溝通，而通過應(yīng)用云平臺可以很好地架起設(shè)計人員與醫(yī)療人員之間溝通的橋梁，因此這部分客戶就比較適合基于云端的產(chǎn)品。再比如，另一個美國客戶的案例，他們的業(yè)務(wù)主要是生產(chǎn)流程設(shè)備設(shè)施，產(chǎn)品很大，而且完全不同，因此需要通過云端產(chǎn)品，幫助他們更有效地與客戶溝通設(shè)計想法。SOLIDWORKS的 Conceptual Design，就可以在設(shè)計師構(gòu)思階段，幫助設(shè)計者更快地把想法體現(xiàn)出來并即時與用戶實現(xiàn)溝通。

當(dāng)然，我們尊重不同客戶的立場，因為每一個客戶都是不一樣的，所以我們不會硬推一種產(chǎn)品或者一種方式給所有的客戶，我們還是會引導(dǎo)用戶自己做出選擇。我們希望推出不同的平臺，為客戶提供更多的選項。

記者：在中國的市場上，與 CAD相關(guān)的市場已經(jīng)開始從技術(shù)競爭升級到價格競爭，很多 CAD產(chǎn)品通過云平臺實現(xiàn)租用，或者免費試用和使用。針對這種情況SOLIDWORKS將如何應(yīng)對？

Gian Paolo Bassi：其實 SOLIDWORKS一直以來都有試用版，用戶可以通過申請取得一些試用版以逐步了解我們的軟件。9月份，SOLIDWORKS 2016在美國發(fā)布時，我們也公布了在云端試用的一個方案，讓我們的客戶可以更容易地進(jìn)行試用，這個方案叫做 SOLIDWORKSDemand——可以在線進(jìn)行申請，而且用戶不需要做任何的安裝。目前這樣的方案只是在北美洲推出，至于以后會不會在全球推廣，我們還會再做一些考量。我們希望我們的試用產(chǎn)品可以更加簡潔，為真正對軟件感興趣或者有試用需求的用戶提供更多的機(jī)會接觸這個軟件，為他們提供一些不需要安裝，甚至在配置較低的廉價電腦上依然可以運(yùn)行的友好的試用版本。

談到價格戰(zhàn)的問題，過去已經(jīng)有很多廠家也做過同樣的事情，都嘗試用一個很低的價格來推出一個所謂的 CAD產(chǎn)品。我認(rèn)為我們應(yīng)該從客戶的角度考慮價格問題：客戶在采購產(chǎn)品的過程中，更多地是在考慮它的應(yīng)用價值，而不單單是考慮價格，我們相信我們的客戶不會為了多省一些錢，而放棄軟件本身能夠帶給他們的價值——因為他們需要的是成功，這個也是 SOLIDWORKS最重要的宗旨。那些提供很便宜甚至免費廉價 CAD軟件的廠商，從我的角度來看，他們的后續(xù)發(fā)展可能會存在問題，難以持久。

記者：基于網(wǎng)絡(luò)的租用模式，是 CAD軟件與云技術(shù)結(jié)合以后，基于云端部署的一種新的應(yīng)用模式和現(xiàn)象，從技術(shù)的角度講，SOLIDWORKS未來有沒有可能會把租用模式作為一個主要的應(yīng)用方式？

Gian Paolo Bassi：關(guān)于租用的問題，在技術(shù)上沒有太多的難度，而要變成一個租用的商業(yè)模式，坦白講，也跟云技術(shù)沒有關(guān)系，租用的業(yè)務(wù)模式?jīng)]有云也是可以做到。但是 SOLIDWORKS希望我們的整個產(chǎn)品線或是我們給客戶提供的選擇是彈性的。比如說，如果我們有客戶在做一個階段性項目，臨時需要多一些許可證來幫助他完成這個項目，時間可能是五個月或半年。在這種情況下，他們當(dāng)然希望可以通過租用的方式來完成他的工作，我們也會認(rèn)真考慮如何來滿足這部分客戶的需求。

但是說到將租用模式作為一個普遍性的、趨勢性的商業(yè)模式，我覺得是很多廠商把“租用”跟“維護(hù)合約”混淆了，其實這兩者是有區(qū)別的：SOLIDWORKS的模式事實上是維護(hù)合約的模式。維護(hù)合約與完全租用和完全購買合約的區(qū)別在于：我們的客戶在最開始是買了我們的許可證的，但他可以選擇不續(xù)訂，所以我們還是留給客戶一個最大的選擇權(quán)。這么多年以來，我們平均每一年大概有 90%以上的客戶會續(xù)約。我們的客戶為什么最后都會選擇續(xù)訂？我認(rèn)為有三個原因：首先是因為我們能提供很好的服務(wù)；其次我們的代理商也會提供足夠的幫助與支持；第三，每年我們的軟件也都會有一次升級。而租用只是臨時解決問題的方式。

我認(rèn)為以后的情況可能是這樣：作為客戶，可以選擇先購買，然后再考慮是不是每一年去續(xù)訂；以后客戶可以選擇先租用，不購買許可證也是可以的?？偟貋碚f，我們不會推出單一的模式，我們希望給我們的客戶更多的選擇。

記者：作為 SOLIDWORKS最高的行政長官，請問您現(xiàn)在對 SOLIDWORKS的未來是如何定位？它作為達(dá)索系統(tǒng)里一個相對獨立的產(chǎn)品線，您認(rèn)為其本身的價值在哪兒？

Gian Paolo Bassi：SOLIDWORKS更專注這個大市場中的中小企業(yè)，所以，一定要將我們與達(dá)索系統(tǒng)做一個分別的話，那就是 SOLIDWORKS更專注解決中小企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。SOLIDWORKS的特點是產(chǎn)品買回來就能用，不需要太多的客制化，而且這一直是 SOLIDWORKS的長項。另外很重要的一點，SOLIDWORKS也很高興能成為達(dá)索系統(tǒng)家庭成員的一分子，因為達(dá)索系統(tǒng)擁有全球最好的技術(shù)，SOLIDWORKS作為達(dá)索系統(tǒng)的一個成員，就有機(jī)會將達(dá)索系統(tǒng)最好的技術(shù)應(yīng)用到更多的企業(yè)當(dāng)中。比如說我們有一個產(chǎn)品叫 SWID，就用到達(dá)索系統(tǒng)一些非常高級的曲面功能，如果我們不是達(dá)索系統(tǒng)的成員，我們就要自己來開發(fā)。再如3D打印，如果我們單獨來做的話就會很困難，可能需要更多的人力和物力。

記者：作為技術(shù)出身的 CEO，您認(rèn)為未來 CAD或者PLM產(chǎn)品在技術(shù)和應(yīng)用方面，會有怎樣的發(fā)展軌跡？如何才能保證 SOLIDWORKS在這樣變化中始終被用戶認(rèn)可？

Gian Paolo Bassi：CAD方面，我看到的建模方式越來越多，而且彈性越來越大——過去都是參數(shù)化設(shè)計，稱霸市場差不多 20年，我們看到在今天的市場中參數(shù)化設(shè)計已經(jīng)不再是一家獨大，直接建模和有機(jī)建模（主要用于產(chǎn)品的形狀很復(fù)雜的一種建模方式）等建模方式也慢慢獲得了認(rèn)可。對于 SOLIDWORKS來講，這三種建模方式，不管是傳統(tǒng)的參數(shù)化建模、直接建模還是有機(jī)建模，我們都在技術(shù)和應(yīng)用層面居于領(lǐng)先位置。

另外，過去做產(chǎn)品設(shè)計的過程中，零部件、裝配體之間轉(zhuǎn)換很麻煩，我們認(rèn)為從零部件到裝配體，或者是裝配體又返回成一個零部件的過程，應(yīng)該更簡單，所以我們這幾年也在提倡單一的建模平臺：就是零部件和裝配體在同一個環(huán)境，設(shè)計師覺得什么時候它是裝配體，它就是裝配體，覺得它什么時候要變回一個零部件，它就可以被拆分成零部件。這個方面 SOLIDWORKS也處在領(lǐng)先位置。

當(dāng)然，有很多不同的公司在各個領(lǐng)域都很出色，但沒有一家公司能把有機(jī)建模、直接建模和參數(shù)化建模三種東西都融合在一起。我們希望在一個產(chǎn)品里面可以融合更多的技術(shù)和應(yīng)用，SOLIDWORKS正在朝著這個方向去努力。SOLIDWORKS已經(jīng)有兩個產(chǎn)品實現(xiàn)了融合：Industrial Design和 Conceptual Design，可以為用戶提供不論是參數(shù)化設(shè)計、直接建模還是有機(jī)建模，甚至是單一化的建模環(huán)境。

以上就是我所看到的 CAD建模角度的變化。關(guān)于PLM，我覺得應(yīng)該更簡單。目前的 PLM實施，我認(rèn)為還是比較復(fù)雜，因為我們服務(wù)的都是中小客戶，對中小客戶來講，最好是所有的功能都已經(jīng)內(nèi)嵌在一個產(chǎn)品里面，不需要太多的客制化，也不需要太多的實施。所以對客戶來說，IT架構(gòu)最好是不用花錢去特別做。我們看到，云端技術(shù)有可能可以解決這個問題。從 PLM的角度來看，我們希望其功能可以集中在工程數(shù)據(jù)流程管理方面，對我們來說，它就是PDM。PLM在更大范疇的采購、庫存等功能，就交給我們的合作伙伴去做，我們會為他們提供一個更好的接口。

記者手記

年初，筆者采訪過 Gian Paolo Bassi，當(dāng)時時間很倉促。而這次的采訪，不僅所有與 SOLIDWORKS相關(guān)的問題都得到了答案，而且關(guān)于 CAD技術(shù)和應(yīng)用方面的疑惑，也得到了解答——來自這位行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗超過25年專家的觀點，還是值得深思的。筆者以為：PLM原本就是一個技術(shù)主導(dǎo)的領(lǐng)域，市場和銷售層面的競爭雖然不可缺少，但是歸根到底，這個領(lǐng)域的根本競爭，依然是技術(shù)和產(chǎn)品。而對于 SOLIDWORKS，這樣一個專注產(chǎn)品研發(fā)的軟件和公司，我們看到它正在發(fā)生改變，而這種改變正在成為用戶真切的功能和價值。我們有理由期待更具價值的SOLIDWORKS，同時，也期待 Gian Paolo Bassi能夠帶給 SOLIDWORKS更多改變。 IM