毛緒強

“這是我迄今為止做的最有意義的一件事，作為一名鄉(xiāng)黨委書記，在全鄉(xiāng)推廣有機水稻種植的意義不僅在于幫助農民增收致富，更為重要的是能讓更多國人吃上安全、優(yōu)質的好大米，為食品安全出一份力。”

43歲的黑龍江省樺川縣星火鄉(xiāng)黨委書記孫立新站在一望無際的稻田旁邊，眼神里更多的是一種堅毅，他知道在有機水稻產業(yè)發(fā)展道路上會有很多意想不到的困難，但他始終堅信一點，一個人有多大能量決定著他能做多少事情。

供銷社任職

從舉步維艱到蒸蒸日上

孫立新在任職星火鄉(xiāng)黨委書記之前還在當?shù)毓╀N系統(tǒng)工作過，并且工作業(yè)績非常出色，事實上他這種不服輸?shù)膭艃簭乃跇宕h供銷系統(tǒng)任職時就已養(yǎng)成。

1998年，年僅26歲的孫立新被縣供銷聯(lián)社任命為悅來鎮(zhèn)供銷社主任，當時整個縣供銷系統(tǒng)經(jīng)營非常不景氣，社領導讓他“主政一方”也是看重了他敢于“啃”硬骨頭的態(tài)度。

上任之初，孫立新對悅來鎮(zhèn)供銷社整體狀況進行了全面了解后才意識到自己的工作并不輕松。供銷社不景氣，沒錢發(fā)工資，整個單位60多位員工只有7人在上班，債務多、虧損大、歷史遺留問題多，擺在孫立新面前的困難太多了。

當時，國家還沒有放開農藥化肥的經(jīng)營，經(jīng)營農資的執(zhí)照歸縣供銷聯(lián)社管理，孫立新考慮了很久，認為供銷社要發(fā)展，還是要從農資做起。

“2000年的時候，我到省城學習，省供銷聯(lián)社提出全省合作社要根據(jù)國務院文件精神大力發(fā)展網(wǎng)絡連鎖經(jīng)營，這在當時是個新的命題，放眼全省沒有一個供銷社做過，假如能從網(wǎng)絡連鎖經(jīng)營破題，也許對供銷社發(fā)展起到至關重要的作用?！?/p>

這次會議確實給孫立新帶來了一次千載難逢的機會，從省城回來的路上他興奮得幾乎一夜沒睡。

回到縣里，孫立新立刻給縣供銷聯(lián)社寫報告，把思路向領導匯報，說要在全縣設立農資銷售網(wǎng)點，請求把縣社管理的農業(yè)生產資料公司執(zhí)照拿到悅來鎮(zhèn)供銷社經(jīng)營，每年向縣社交三萬塊錢作為管理費；接著他又去縣工商局備案報批，工商局建議把銷售點統(tǒng)一名稱，改為供銷社第幾分店，沒多久，孫立新就把前期的工作處理妥當了。

接下來，他開始在朋友面前做思想工作，講未來供銷社發(fā)展模式，鼓勵他們加入到連鎖網(wǎng)絡的經(jīng)營中來。他提出，如果按照鎮(zhèn)供銷社的計劃開展工作，每月給他們兩千元工資，如果只是幫著賣農資那就按提成給錢，而貨物全是供銷社的，賣不了再退回來。在他的鼓勵下，許多朋友紛紛加入到連鎖網(wǎng)絡的布局中來，他們每人當一個銷售點的經(jīng)理，很快就在全縣范圍內設立了三十幾個分店。

分店的下設，效果很快顯現(xiàn)，當時農民購買化肥都要跑去縣城，孫立新在各個村屯設立分店后，農民足不出戶在自家門口就可以買到化肥，節(jié)省了許多時間。在他的帶領下，第一年的化肥銷量就達到1000多噸，樺川縣供銷社網(wǎng)絡連鎖經(jīng)營模式初步形成。

解決了銷售模式，孫立新把工作重點放在了農資渠道挖掘上。經(jīng)過多方打聽，他了解到佳木斯市經(jīng)營化肥批發(fā)業(yè)務最大的人叫馬紅軍，于是派人去和馬紅軍商討進貨事宜，但得到的答復是馬紅軍根本不重視他們這樣的小本經(jīng)營者，要從他那里拿貨就得按規(guī)定價格。

“確實很困難，我們當時的進貨量太少，他們根本不當回事，走不了量的話就不可能壓低進貨價，要想在短時間內增加現(xiàn)金流大批量購買農資談何容易?！?/p>

對孫立新來說，越是難辦的事情越要做好。

他先是通過多方努力在農行貸款一百萬，拿著一百萬現(xiàn)金到馬紅軍那里要求按市場價進一百萬的貨，然后把化肥運回各個分店比市場價便宜十塊錢賣給農民，便宜的售價讓所有化肥當天全部售罄，再加上有提前預訂的農戶，第二天他還是拿著一百萬現(xiàn)金去馬紅軍那里進了一百萬的貨按老辦法出售，又當天售罄。來來回回持續(xù)了五天，馬紅軍坐不住了，他主動邀請孫立新在佳木斯市最好的酒店吃飯，在馬紅軍眼里，孫立新現(xiàn)在已經(jīng)變成了他的大客戶，這樣的客戶是需要好生“供著”的。

經(jīng)過協(xié)商，馬紅軍同意送往樺川縣的化肥一噸便宜二十塊錢，當時佳木斯到樺川縣的一噸化肥的運費是十八塊錢，這樣一來運費就省下了。在同等情況下，供銷社的化肥比其他商家便宜10多塊錢，銷售狀況異?；鸨?，再加上合理的經(jīng)營策略，供銷社化肥銷售量突破了4000噸，全年銷售額近千萬。

孫立新在悅來鎮(zhèn)供銷社的工作有序進行，在他的管理下，悅來鎮(zhèn)供銷社由最初的癱瘓狀態(tài)重新向好的方向發(fā)展，員工的工資得到了及時發(fā)放，供銷社開始正常運轉。

為了讓供銷社更快更好發(fā)展，孫立新加快了農資銷售網(wǎng)點擴張速度，到2003年，全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設了點。

“我們的化肥價格相比其他經(jīng)銷商有優(yōu)勢，農民在家門口就能買到化肥，沒多久供銷社就成為全國知名廠家化肥銷售的縣級總代理，化肥銷售量也達到一萬八千噸，銷售額高達3000萬，純利潤300多萬元，去除工人開支和其他費用，供銷社一年還能賺個五六十萬?！?/p>

孫立新憑借那股子闖勁，讓供銷社的發(fā)展逐漸走上正軌，并且在佳木斯市供銷聯(lián)社指導下，悅來鎮(zhèn)供銷社轉企改制成立了新峰集團，市場化經(jīng)營更加突出。

孫立新在工作上取得的成績有目共睹，他很快便調任到縣供銷聯(lián)社任主任，在他任職縣供銷聯(lián)社主任的四年間，孫立新憑借自己聰慧頭腦，帶領大伙抓經(jīng)營、促發(fā)展，把全縣供銷系統(tǒng)2800萬欠款全部還清，新峰集團也在他的指導下得到長足發(fā)展。

上任星火鄉(xiāng)

為民服務謀求水稻產業(yè)大發(fā)展

正當他準備帶領著大家為供銷社和新峰集團發(fā)展繼續(xù)努力的時候，恰逢全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、單位領導班子換屆，孫立新被任命到星火鄉(xiāng)當黨委書記，那里有更重要的工作等待著他。

當時樺川縣政府決定在星火鄉(xiāng)創(chuàng)建兩大平原水稻綜合改革配套試驗區(qū)，蓋大棚建立育苗基地，然而當?shù)剞r民并不愿意把自己的耕地拿出來給政府使用，無奈之下只能利用村里的沼澤地來建設。建設初期正逢寒冬時節(jié)，沼澤地里的濕泥全被冰凍，幾十座大棚很快就蓋完了，看上去一點問題沒有，但等到天氣變暖冰一化開，建在沼澤地里的大棚內全是一尺半深的積水，根本無法育苗。要想大力發(fā)展星火鄉(xiāng)水稻產業(yè)，還是要啟用有能力的人，而這個人，縣里認為孫立新最為合適。

孫立新到任后，首先通過招商引資讓新峰集團進駐星火鄉(xiāng)，借助新峰集團的力量，動用了大量的資金與人力把沼澤地轉化為了耕地，很快使水稻育苗大棚發(fā)揮正常生產功能。

緊接著，他做了一個大膽的決定，讓新峰集團旗下的新峰現(xiàn)代農機專業(yè)合作社把星火鄉(xiāng)三萬畝土地全部流轉過來統(tǒng)一種植。既然要通過種植水稻讓農民增收致富，就必須要在水稻種植上達到規(guī)模化、標準化。

“把全鄉(xiāng)的耕地全部流轉到一個合作社進行耕種，這在全國也不多見，但是如果想要星火鄉(xiāng)水稻產業(yè)得到快速發(fā)展，想要老百姓增收，這種模式必須推廣。”

在孫立新眼里，小農經(jīng)濟的時代已經(jīng)過去，黑土地上必須要有新的突破。

萬事開頭難，如何讓農民樂意把自己手里的土地拿出來讓合作社耕種，是孫立新的首要任務，他開始想辦法協(xié)調合作社與農戶之間的利益關系。農民擔心的是把土地流轉給合作社，假如來年賠了錢合作社撒手走人了錢都要不到，還不如承包給當?shù)厣舯ｋU一些；而合作社這邊在想怎么能夠通過流轉土地規(guī)模經(jīng)營獲取更多的利益。

孫立新經(jīng)過多方協(xié)調，多地調研，他決定讓農民以土地入股、帶地入社。他拿出的方案是：第一，合作社每年按10畝地9000塊錢的價格從農民手中把土地流轉過來種植水稻，不管來年合作社生產的稻米盈利與否，這個錢都要給予農民，此外，合作社每年還要把10畝地900塊錢的利息給予農民。第二，除了承包費和10畝地的利息，合作社每年還要把盈利的65%返還給農民，確保農民有錢可賺。第三，入社的農戶每年還可以從合作社拿到國投資金的分紅獎勵。

合作社這邊的人大多是孫立新在供銷社工作時的老部下，他們對孫立新這樣的建議并沒有多少異議，反而非常支持他的想法。倒是星火鄉(xiāng)的農民對此意見很大，每當孫立新走街串巷把想法告訴農民時，他們總是會說你孫立新作為領導嘴上說著容易，可土地是我們的命根子，今年把地轉給合作社耕種，要是來年合作社種水稻賠了“拍屁股”一走人，錢都沒地兒去要。

“那個時候孫書記真的非常辛苦，為了說服鄉(xiāng)親們帶地入社，他一個月都回不了幾次家，他愛人對此意見很大但他從來不會把情緒帶到工作中來，還是積極地游說農戶支持其工作?！毙路寮瘓F董事長文景剛后來回憶說：“我們合作社有今天的成績，孫書記應當記首功?！?/p>

其實農民的擔心是不無根據(jù)的，他們之前見過有的企業(yè)以投資為名來到鄉(xiāng)里，結果干了沒多久事業(yè)不見起色就撤資離去。孫立新理解鄉(xiāng)親們的想法，但他也沒有氣餒，因為他知道想要農民致富增收，大家必須在合作社引導下“擰成一股繩”。他繼續(xù)挨家挨戶去給農民做“功課”告訴他們帶地入社的好處，并且還自己做擔保提出如果第二年合作社賠錢不干了，他自己出錢給老百姓補上。在孫立新的努力下，第一年全鄉(xiāng)有12戶人家同意帶地入社，這些入社的農民知道孫立新以前在供銷社任職時的做事風格，他們選擇了相信這位新上任的黨委書記。

由于合作社善于經(jīng)營管理，種植技術先進，這12戶人家的土地被合作社管理得井井有條，水稻產量與質量得到雙提高。第一年平均每10畝地收入達到11300元，除此之外還有1400多元分紅。入社的農民分到了這么多錢，這讓其他農戶看到了致富希望，于是紛紛主動要求加入合作社，合作社流轉的土地越多，越容易進行大面積機械化耕種，規(guī)?；?、標準化種植理念才能實現(xiàn)。2015年，僅燎原村村民從合作社得到的分紅就有120多萬元，老百姓坐在家里就可以收錢，日子較之前有明顯改觀。

孫立新創(chuàng)立的這種模式很快就在全鄉(xiāng)范圍內得到推廣，沒到兩年，新峰現(xiàn)代農機專業(yè)合作社就把全鄉(xiāng)3萬畝土地全部流轉過來，這在整個黑龍江省都是首例。

據(jù)文景剛介紹，目前全鄉(xiāng)三萬畝土地有11000畝是由新峰農副產品合作社進行耕種；有9000畝是由其他7個合作社從新峰合作社手里轉包種植；剩余的將近1萬畝是委托當?shù)剞r民、大戶種植，等秋天水稻收獲后合作社以每斤高于市場價格兩分錢收購。

新峰現(xiàn)代農機專業(yè)合作社在孫立新的幫助下終于成功把全鄉(xiāng)耕地流轉過來，當?shù)剞r民也通過合作社的帶動實現(xiàn)了增收，這樣一個雙贏的結果讓孫立新感到非常欣慰，每當有鄰鄉(xiāng)的基層干部來向他“取經(jīng)”時，他總是說，基層政府一定要從以前的要求農民做什么轉變?yōu)閹椭r民做什么，一定要通過轉變政府職能，把原先政府那種強制性、攤派式做法變?yōu)闉檗r民、合作社服務。

黑龍江省委書記王憲奎在考察星火鄉(xiāng)水稻產業(yè)時說，在黑龍江，通過合作社創(chuàng)新經(jīng)營主體，給農民帶來致富增收，這種創(chuàng)舉，這種模式，是黑龍江省農業(yè)發(fā)展的一大突破，對其他地區(qū)具有指導和示范作用。

創(chuàng)“五良農法”

有機水稻呈燎原之勢

這幾年，星火鄉(xiāng)水稻產業(yè)迅猛發(fā)展，隨之而來的是從國家到縣里共計超過1億資金的支持，這是各級政府對星火鄉(xiāng)發(fā)展水稻產業(yè)的肯定，也寄希望于當?shù)卣軌蚋彀旬數(shù)剞r民帶入小康。背負著這種期望，孫立新并沒有因為一點成績而沾沾自喜，他又開始尋找新的經(jīng)濟增長點——有機水稻。

引導全鄉(xiāng)種植有機水稻并不是孫立新腦袋一熱出來的想法，這與他這些年的個人經(jīng)歷有關。

孫立新在供銷社任職期間帶領大伙經(jīng)營農資取得了較大效益的同時，也讓他深刻認識到農藥殘留對人體的危害。

“身邊的許多朋友因為長期食用帶有農藥殘留的食物對身體造成了傷害，對我觸動確實很大，為此我在工作之余承包了7畝廢棄地，研究有機水稻種植，其實就是為了家人吃得更健康，誰知道送給朋友以后他們嘗著味道不錯，非要花錢購買。”

有機水稻的受歡迎程度如此之高，讓孫立新看到了這項產業(yè)的發(fā)展前景。

要想在全鄉(xiāng)范圍內大面積種植有機水稻，必須先有試點。2013年，孫立新幫助經(jīng)營大戶付延飛成立了五良純生態(tài)農業(yè)專業(yè)合作社，從新峰農副產品合作社承包了50多畝地專門從事有機水稻種植。

前幾年，星火鄉(xiāng)種植的普通水稻一畝地能夠產出水稻1500斤稻米，市場價2元/斤，而五良純生態(tài)專業(yè)合作社在種植有機水稻的過程中不施用一點化肥農藥，并且全程科學管理，第一年的稻米畝產雖然只有700斤左右，但賣5元/斤都供不應求，在這種局面下，孫立新建議合作社繼續(xù)擴大有機水稻種植面積。

2014年，合作社有機水稻種植很快擴大到了400畝地，銷售額突破300萬元，有機水稻產業(yè)在星火鄉(xiāng)得到初步發(fā)展。

為了讓全鄉(xiāng)有機水稻每年都能順利通過有機食品檢測中心的檢測，孫立新在袁隆平“四良農法”基礎上，按國家有機水稻種植標準NY/T2410-2013的技術規(guī)范，總結出了適合當?shù)厮痉N植的“五良生態(tài)農法”在合作社內推廣?！拔辶嫁r法”即為：良種、良田、良態(tài)、良法、良工。

良種：目前五良純生態(tài)專業(yè)合作社內有機水稻的種子80%為自繁種子，這些種子在育苗期間用益生菌經(jīng)過消毒，再配以農家肥進行育苗，苗種質量極高。

良田：每年秋天收割完秸稈后，合作社都會用益生菌噴灑一遍土地，然后把秸稈翻到地里讓其腐爛，對土壤原先殘留的重金屬、農藥等有害物質起到降解作用，同時增加了肥力。

良態(tài)：星火鄉(xiāng)水稻灌溉用的地下水，都要經(jīng)過過濾。先是在引水池里鋪上半米深左右的煤核，讓地下水通過煤核把水銹過濾掉。但是煤核屬堿性，與地下水中和后就讓水的PH值達到8以上，這對于天生喜酸的水稻而言并不適合。為了讓水質PH值下降，合作社就在稻田里放養(yǎng)400-500條2斤左右的大魚，大魚進食較多，排泄出來的糞便PH值4.5左右，酸堿度相互中和就可以把稻田里的水PH值控制在6.0左右，是最適合水稻生長的水源。

良法：為了在整個除草環(huán)節(jié)不施用一點化學農藥，合作社采用的全部都是純生態(tài)除草方式。首先，向水田里撒油糠，主要目的是防止嫩草過快生長，水草喜歡陽光，油糠灑在水面上形成了陰影后就減慢了水草生長速度。接下來，向水田里灌溉大水后開始放魚，魚把油糠作為飼料吃掉后水面的陰影就會消失導致水草加速生長，這時魚就以草作為飼料食用。第三步，把鴨子放進田里讓其捕魚，鴨子捕魚的同時也會把草芽全部清除，這種“魚鴨共育”的除草方式，致使種植全程不用打農藥。如果趕上某年蟲災害確實厲害，合作社就啟用人工方法，在兩米多長棒子上纏上一米半左右的塑料布，讓人在水稻上來回清掃，蟲子落地后水田里的青蛙、魚等動物就把蟲子全部吃掉了。

良工：合作社選用世界先進機器為稻米去皮形成胚芽米，經(jīng)過篩選去除小顆粒。目前我國要求的整精率是75%，而合作社稻米整精率必須達到85%以上，2014年整個合作社稻米整精率都達到90%以上。

孫立新在實踐中總結出來的“五良農法”保證了五良純生態(tài)專業(yè)合作社生產的有機米的安全，每年有機食品檢測中心抽樣監(jiān)測，通過率都是100%。

“在上世紀八十年代，我國的大米里面還含有21種營養(yǎng)元素，但是經(jīng)過多年化肥農藥的使用，致使全國大多數(shù)耕地逐漸板結，有機質成倍減少，導致現(xiàn)在人們所食用的大米營養(yǎng)元素還不到10種，這在全國都是一個普遍現(xiàn)象。”孫立新顯然已經(jīng)成為了一名“水稻專家”。

為了讓人們吃到更加富有營養(yǎng)的大米，孫立新親自帶領合作社負責人到北京尋求技術支持，幾經(jīng)考察，選擇了中智信康源生物科技有限公司讓其幫助研究種植技術。今年，在中智信康源生物有限公司的幫助下，五良純生態(tài)專業(yè)合作社將通過生物轉化技術在自家有機水稻中嘗試加入4種營養(yǎng)元素，目的就是生產出口感好、全價營養(yǎng)的功能型有機大米。

有機水稻和普通水稻畝產有差距，但是這種差距正逐年被縮小，五良純生態(tài)專業(yè)合作社從最初的畝產700斤達到今年的畝產1100斤，已經(jīng)大大提高了水稻產量。未來，通過與外部的合作，有望能達到畝產1300斤，幾乎和普通水稻的畝產相當，這樣的結果是可以讓種植成本降低，大米售賣價格也就能便宜許多，讓更多的人吃得起有機大米。

今年，五良純生態(tài)專業(yè)合作社有機水稻種植面積達到了5000畝，到年底預計大米銷售額將達到1000萬元，但這距離孫立新設想的目標還很遠，他的目標是讓全鄉(xiāng)3萬畝土地全部種植有機水稻，爭取把星火鄉(xiāng)打造成為水稻種植有機食品鄉(xiāng)。

“以五良純生態(tài)專業(yè)合作社現(xiàn)在種植的有機大米五常稻花香為例，五常稻花香對外批發(fā)價是15元/斤，整個種植成本算下來大約8元/斤，去掉包裝一斤可以賺4塊錢。按現(xiàn)在一畝地產600斤大米來算，每畝地能賺0.2-0.3萬元左右。全鄉(xiāng)三萬畝土地全部發(fā)展有機水稻，那利潤將是巨大的，而這些利潤最終都進到了農民和合作社手中，合作社利潤越大，給農民分紅就越多，星火鄉(xiāng)就真正實現(xiàn)了農民的增收致富?！?/p>

在孫立新眼里，讓老百姓過上好日子是他必須盡到的責任。

孫立新在星火鄉(xiāng)完成了從供銷社領導向鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部的轉變，他通過帶領全鄉(xiāng)大力發(fā)展水稻產業(yè)，讓農民的錢袋子鼓了起來。如今，他又在有機水稻種植上大做文章并且小有成效，未來星火鄉(xiāng)有機水稻產業(yè)發(fā)展必定會有新的突破，而孫立新的人生也會因為這項光榮的事業(yè)變得更加精彩。