杜紅娟

安徽省淮北市李氏皇家寶貝孕嬰生活館，從2012年初第一家門店韓村店開業(yè)，到現(xiàn)在僅3年的時間，在淮北地區(qū)已發(fā)展直營店十多家、加盟店40多家。

記者：是什么機緣促使你投入到母嬰產(chǎn)品服務(wù)這項事業(yè)的？

李玉舟：與孕嬰事業(yè)結(jié)緣于我家寶寶的誕生，孩子生下來就吃奶粉，初為人父母，吃的穿的用的總想給孩子選最好的和最放心的。在給孩子選購消費品的過程中，經(jīng)常接觸到孕嬰店，偶爾一次機會我參加了三元奶粉媽媽孕嬰知識課堂，在這次課程中通過業(yè)界專家的講解，使我真正了解了什么是高品質(zhì)的嬰幼兒食品，如何更全面地關(guān)愛寶寶健康。在這次活動中，我也認(rèn)識了很多和我一樣曾經(jīng)迷茫的家長，大家對安全優(yōu)質(zhì)母嬰用品共同的期待，促使我萌生了開一個母嬰用品專賣店的念頭。

記者：現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品服務(wù)市場紛雜，從想法到做法，再到成功，李氏皇家寶貝孕嬰生活館有哪些獨特經(jīng)營之道？

李玉舟：李氏皇家寶貝孕嬰生活館創(chuàng)始于2012年初，從第一店韓村店開業(yè)便樹立了“以人為本，追求卓越，服務(wù)至上，關(guān)愛家庭，關(guān)注未來”的企業(yè)理念，并一直秉承讓愛更親密的服務(wù)宗旨，時刻為迎接每一位新生寶寶的到來做精心的準(zhǔn)備，同時也為每一位媽媽提供最真摯的完美服務(wù)。3年的時間，李氏皇家寶貝孕嬰生活館已發(fā)展直營店10多家、加盟店40多家。2014年初，皇家寶貝成立了淮北市軒友商貿(mào)有限公司，完成了由實體店到公司的飛躍。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！袄钍匣始覍氊悺痹袐脒B鎖店保持健康、持續(xù)、快速的發(fā)展勢頭，這與三元的支持和三元奶粉品牌影響力分不開的?！叭蛔龊媚谭邸钡钠髽I(yè)理念，深深影響著我們的信念，為了給淮北地區(qū)消費者提供安全、放心、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，我們堅持“把最好的用品分享給每一位寶寶”，通過自己打造的全方位立體銷售平臺不斷把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給千家萬戶，為媽媽提供“一站式”服務(wù)。如今，“皇家寶貝”品牌已成為淮北地區(qū)孕嬰行業(yè)的典范。

記者：以企業(yè)文化打造“皇家寶貝”的市場競爭力，這與你的經(jīng)歷有關(guān)嗎？

李玉舟：母嬰用品服務(wù)看似是簡單的服務(wù)行業(yè)，要發(fā)展壯大離不開理念與創(chuàng)新，我們創(chuàng)業(yè)初始便建立了完備的企業(yè)文化體系，有人說經(jīng)營小小的母嬰店還這么認(rèn)真，這與我的職業(yè)多少有些關(guān)系。我曾經(jīng)是一名教師，創(chuàng)業(yè)起初邊工作邊經(jīng)營公司，2014年為了全力打造母嬰用品服務(wù)這份事業(yè)，我辭去了教師工作一職。事實證明，一個企業(yè)無論規(guī)模大小，文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。我們提出“關(guān)注媽媽、關(guān)愛寶寶健康成長”是皇家寶貝的永遠(yuǎn)使命和發(fā)展的原動力?；谶@個信念，我們要把皇家寶貝孕嬰連鎖打造成為淮北市乃至皖北地區(qū)最具影響力的品牌！為媽媽寶寶們帶來更全面、更高品質(zhì)的呵護，讓顧客獲得更大的回報。

記者：眾所周知，近年來消費者對國產(chǎn)奶粉缺乏信心，而你們主要以經(jīng)營國產(chǎn)奶粉為主，盡管在國家高度重視下，近年來，各級監(jiān)管部門對國產(chǎn)奶粉生產(chǎn)、銷售過程采取了一系列更為嚴(yán)格的監(jiān)管措施，各大奶粉企業(yè)在奶源把控、加工技術(shù)和檢驗檢測等環(huán)節(jié)也進行了較大程度改進和提升。然而，一個尷尬的現(xiàn)實是，時至今日國人對國產(chǎn)奶粉信心不足，不少消費者寧可冒險從香港搶購“洋奶粉”，也不愿買國產(chǎn)奶粉。

李玉舟：2014年李氏皇家寶貝被推介為“中國嬰幼兒奶粉安全經(jīng)營示范店”，這是我們皇家寶貝人多年來努力創(chuàng)造的輝煌，也是我們?nèi)w皇家寶貝人的驕傲！更是淮北孕嬰行業(yè)的驕傲！白首雄心訓(xùn)大海，青春豪氣走千山，皇家寶貝孕嬰生活館必將緊跟行業(yè)發(fā)展步伐開創(chuàng)行業(yè)新篇章。 生命是最寶貴的，每一個降生的生命就是我們的未來和希望！母嬰產(chǎn)品服務(wù)是一項非常有意義的愛心工作，每一個新生的生命都是一段不朽的傳奇。皇家寶貝孕嬰生活館一定會以最大的決心和熱誠，同時胸懷一顆體貼、關(guān)懷、呵護的愛心幫助每一個家庭鑄就幸福時光，鑄就生命傳奇！

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國內(nèi)嬰幼兒奶粉企業(yè)兼并重組進程將加快

6月30日，工業(yè)和信息化部在京召開嬰幼兒配方乳粉企業(yè)兼并重組工作會。工信部賽迪研究院閆逢柱所長在會上介紹了行業(yè)兼并重組情況。

閆逢柱表示，目前我國嬰幼兒配方乳粉行業(yè)整體形勢向好，質(zhì)量安全水平不斷提高，同時，隨著市場競爭的日益嚴(yán)峻和發(fā)展質(zhì)量提升的日益緊迫，行業(yè)集中度低，自主品牌競爭力弱、高端市場有效供給不足、消費者對國內(nèi)品牌缺乏信心等問題尤為突出。去年6月6日《國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)工業(yè)和信息化部等部門推動嬰幼兒配方乳粉企業(yè)兼并重組工作方案的通知》發(fā)布以來，兼并重組工作得到了顯著成效。

據(jù)他介紹，首先行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少、行業(yè)集中度明顯提高。截至目前，獲得新版嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可證的企業(yè)為94家，較2013年相比減少34家。2014年，前10家國產(chǎn)品牌的行業(yè)集中度達(dá)到54.2%，較2013年相比提高了9.8個百分點。其次，兼并重組形式多樣，境內(nèi)境外協(xié)同發(fā)展。一年以來，已經(jīng)發(fā)生了近20起企業(yè)并購重組活動，并購金額多在億元以上，個別并購金額超過150億元。第三，自有奶源發(fā)展提速，穩(wěn)定可控奶源比例提高。第四，政策倒逼，行業(yè)質(zhì)量安全水平明顯提高。

同時，閆逢柱還對行業(yè)發(fā)展趨勢做出了分析，他表示，未來行業(yè)兼并重組進程必將進一步加快。截至到2014年底，銷售收入超過20億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團僅有7家，前10家國產(chǎn)品牌行業(yè)集中度達(dá)到54.2%，不僅距離《工作方案》第一階段的目標(biāo)有一定差距，距離2018年年底目標(biāo)差距更大。由此可見，未來3年里，兼并重組進程必須加快，而且也已經(jīng)具備了加快的條件。

其次，他認(rèn)為未來產(chǎn)業(yè)資本、金融資本與兼并重組融合程度將進一步加深。目前國家開發(fā)銀行、中國民生銀行等多家金融機構(gòu)對嬰幼兒配方乳粉企業(yè)的兼并重組高度關(guān)注，這將極大提高產(chǎn)業(yè)的資本化水平。

第三，兼并重組的國際化水平將進一步提高。他表示，中國巨大的市場規(guī)模、不斷增長的市場需求以及嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入條件會吸引國外嬰幼兒配方乳粉巨頭來華開展投資并購活動。

第四，行業(yè)內(nèi)擁有奶源基地將成為兼并重組的主流動因。從目前發(fā)生的兼并重組來看，主要動因包括獲取優(yōu)質(zhì)奶源、整合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源、彌補產(chǎn)業(yè)鏈短板、利用渠道搶占市場等。

第五，行業(yè)內(nèi)跨界并購或?qū)⑦M一步發(fā)展。由于國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)業(yè)有著明確的準(zhǔn)入條件，行業(yè)外資本直接進入基本不可能，所以“曲線”進入將成為民間資本進入的主要做法。

第六，行業(yè)里中小特色嬰幼兒配方乳粉企業(yè)聯(lián)合重組將加快、區(qū)域內(nèi)進程也將加快。中小特色嬰幼兒配方乳粉企業(yè)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備水平相對落后，而且因規(guī)模小、收購價值相對較低，大型企業(yè)收購意愿不強。