王玟兮

當(dāng)資本、互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷與風(fēng)口，成為圍繞在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者身邊的高頻詞匯，我們注意到那些擁有超高曝光率的“互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品”，卻鮮少來(lái)自這里——深圳。

從北京中關(guān)村到萬(wàn)眾創(chuàng)新之火點(diǎn)燃國(guó)內(nèi)大大小小的城市，究竟誰(shuí)更接近“中國(guó)硅谷”的形象。

當(dāng)資本、互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷與風(fēng)口，成為圍繞在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者身邊的高頻詞匯，我們注意到那些擁有超高曝光率的“互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品”，卻鮮少來(lái)自這里——深圳。

在這個(gè)據(jù)說(shuō)2016年GDP即將超過(guò)香港的城市，產(chǎn)品、技術(shù)和利潤(rùn)成為絕對(duì)的主旋律。

創(chuàng)業(yè)再美好，也不過(guò)一單生意。

5年前，這里還是一片海，而現(xiàn)在這里入駐的初創(chuàng)企業(yè)已達(dá)200家，并且涌現(xiàn)的速度越來(lái)越快——深港前海合作區(qū)總面積約15平方千米，后現(xiàn)代風(fēng)格的建筑配上鵬城的藍(lán)天和海風(fēng)，就是硅谷的樣子。

因?yàn)榭?，人情之外，深圳人似乎更為看重結(jié)果和效率。

比如，你很少在這里看到拿一個(gè)“想法”就拉投資，或宣揚(yáng)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”解決一切問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者。在深圳，創(chuàng)業(yè)者們更傾向先做出一個(gè)東西，再來(lái)談?wù)勫X(qián)、情懷和未來(lái)。

如果說(shuō)那些期望一夜功成名就的創(chuàng)業(yè)者，代表了當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的浮躁和野心，那么分布在深圳各個(gè)工廠、實(shí)驗(yàn)室、孵化器里的創(chuàng)業(yè)者似乎更耐得住寂寞。

在這個(gè)擁有全世界最完備產(chǎn)業(yè)制造鏈的地方，創(chuàng)業(yè)再美好，也不過(guò)一單生意。

廠長(zhǎng)和產(chǎn)品經(jīng)理

最好的初心是做點(diǎn)事。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最不缺的是什么？產(chǎn)品經(jīng)理唄。哪怕你只在一家公司做了兩年的后臺(tái)改版，也可以自稱(chēng)“產(chǎn)品經(jīng)理”。

彭保華就是一名“不值錢(qián)”的產(chǎn)品經(jīng)理。他和合伙人嚴(yán)江寶、陳靚成立了克羅普斯科技有限公司。他們最新的一款產(chǎn)品是一臺(tái)桌面級(jí)3D打印機(jī)，任何人哪怕是小孩都可以通過(guò)操作觸摸屏打出自己想要的東西。這在全球尚屬首例，在此之前，3D打印機(jī)需要“懂行”的人才能順利操作。

按道理?yè)碛腥绱丝犰诺漠a(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道也一定很與眾不同。然而負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的嚴(yán)江寶說(shuō)：“我們走代理商?！闭媸且稽c(diǎn)也不互聯(lián)網(wǎng)。

實(shí)際上，在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，三位合伙人一次也沒(méi)有提到“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯，“互聯(lián)網(wǎng)讓溝通更容易，但沒(méi)能改變問(wèn)題的實(shí)質(zhì)”，制造型企業(yè)是他們給自己的定位，為了證明這點(diǎn)，他們說(shuō)：“我們有廠長(zhǎng)。”

廠長(zhǎng)姓王，今年50歲，是中國(guó)第一批航天科技工人，在深圳有20多年管理工廠的經(jīng)驗(yàn)。彭保華們花了大力氣才找到王廠長(zhǎng)，“雖然過(guò)程艱辛，但在深圳只要你有真正好的產(chǎn)品，你就能夠找到你想要的一切配置”。王廠長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。工廠共有三層，一、二層負(fù)責(zé)零件精加工，三層負(fù)責(zé)3D打印機(jī)的研發(fā)和組裝。

有自己的廠房是克羅普斯和其他3D打印企業(yè)最大的不同，零件物流成本和研發(fā)成本都得到了有效的控制。

但是最初彭保華沒(méi)想過(guò)建工廠。2013年，平臺(tái)概念開(kāi)始走紅，他想做的是一個(gè)3D打印技術(shù)的線(xiàn)上平臺(tái)。

2013年6月，彭保華、嚴(yán)江寶和陳靚拿到了一家國(guó)外3D打印機(jī)的中國(guó)總代理權(quán)，在華強(qiáng)北支了一個(gè)攤位，賣(mài)起了3D打印機(jī)。

從早上6點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，彭保華的攤位都是最熱鬧的。只要他把3D打印機(jī)擺出來(lái)，立馬就能?chē)蟻?lái)烏泱泱的一群人，但問(wèn)的人多，卻沒(méi)人埋單。此后，彭保華又走遍了深圳的工廠，一圈下來(lái)，依然沒(méi)有進(jìn)展。

市場(chǎng)還沒(méi)有形成，是三個(gè)人的共識(shí)?！捌脚_(tái)是一個(gè)很好講的故事，但在一個(gè)還沒(méi)有成型的市場(chǎng)去做平臺(tái)，沒(méi)法做實(shí)事?！弊詈?，三個(gè)人放棄了講故事做平臺(tái)的想法，轉(zhuǎn)而思考如何培育市場(chǎng)。

克羅普斯做3D打印解決方案的形式就由此而來(lái)。

前幾年，一筆國(guó)外的訂單就能夠養(yǎng)活一家代工廠一年。但近幾年，國(guó)外大批次訂單逐漸減少，小批量的定制化訂單增多。這就意味著，工廠以前花幾十萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)模的做法變得不劃算了，他們需要更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的辦法，比如3D打印就可以讓開(kāi)模具的費(fèi)用從幾十萬(wàn)元降低到幾百塊。

克羅普斯在這個(gè)過(guò)程中提供3D打印的解決方案。每個(gè)行業(yè)的制造流程和工藝都不同，上一次為了拿下一家瓷器廠商，彭保華和嚴(yán)江寶在景德鎮(zhèn)的作坊里當(dāng)了半個(gè)月的學(xué)徒，為的就是搞清楚瓷器是如何拉模建坯。提供解決方案歸根結(jié)底是個(gè)尋找用戶(hù)需求的活兒，這個(gè)階段才是彭保華這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的用武之地，但他坦言如果沒(méi)有王廠長(zhǎng)在制造鏈上的扶持，克羅普斯的產(chǎn)品根本達(dá)不到現(xiàn)在的水準(zhǔn)，“幸好我們有工廠”。

這本來(lái)應(yīng)該是一個(gè)很好的故事。前沿的科技、創(chuàng)業(yè)的青年、工業(yè)化的未來(lái)，都是資本追逐的焦點(diǎn)。但問(wèn)及接下來(lái)的打算，彭保華說(shuō)：“我們歡迎資本，但最重要的還是產(chǎn)品，做事比講故事重要?！?/p>

生意就是生意

創(chuàng)業(yè)說(shuō)到底還是做生意，比起情懷，生意人的精明和實(shí)在更有用。

小張大名叫張東林，有一個(gè)毛病，就是見(jiàn)人就打聽(tīng)“有沒(méi)有生意可以一起做？”據(jù)小張說(shuō)，這個(gè)毛病是向他爸老張學(xué)的。

大概28年前，老張從湖北老家背了一個(gè)編織袋到了深圳，從倒賣(mài)收音機(jī)做起，做成了貿(mào)易公司的老板，小張從小就耳濡目染地看著自家老頭東奔西走得找生意做，“連在廁所他都能和人聊怎么去泰國(guó)拉榴梿來(lái)賣(mài)”。

當(dāng)然，小張已經(jīng)脫離了在廁所談生意的階段，他和朋友們一起研發(fā)的智能手表已經(jīng)到了最后的測(cè)試階段。不過(guò)做智能手表的人實(shí)在太多了，見(jiàn)記者的當(dāng)天，小張團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)圖紙被另一個(gè)團(tuán)隊(duì)抄襲了。小張看了看對(duì)方的設(shè)計(jì)，決定“息事寧人”，“我們其實(shí)也借鑒了別人的東西”。

除了大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品都同出一脈，像小張這樣的硬件團(tuán)隊(duì)還面臨銷(xiāo)售渠道匱乏的窘境。類(lèi)似天貓、京東這樣的線(xiàn)上渠道門(mén)檻很高，小團(tuán)隊(duì)沒(méi)辦法進(jìn)入，又沒(méi)有適合小團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的線(xiàn)下渠道，所以深圳很多智能硬件制造商都囤積了大量庫(kù)存。

這些問(wèn)題，精明的小張都看得真真的。所以他的打算是智能手表做出來(lái)后，只做1000塊，能賣(mài)出去就賣(mài)，賣(mài)不出去就拿來(lái)當(dāng)自家洗浴中心的會(huì)員禮物，充值黃金卡送智能手表一塊——黃金卡3800元起充。

問(wèn)及怎么看待那些拿到風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者，“花里胡哨的?！毙堃嵌c(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，講一個(gè)動(dòng)人的故事，或許他的智能手表就能賣(mài)出去了。

但飄在空中的情懷和夢(mèng)想在深圳有點(diǎn)行不通，這里要的是實(shí)打?qū)嵉男б婧突貓?bào)，用小張的話(huà)說(shuō)，“至少能做出一個(gè)看得見(jiàn)的東西來(lái)”。

同樣，有瞄向O2O的創(chuàng)業(yè)者，比如做上門(mén)推拿的九阿哥，不過(guò)就算是做O2O，也沾上了深圳風(fēng)格。

九阿哥只做寫(xiě)字樓的推拿，只提供兩款針對(duì)肩頸按摩的產(chǎn)品，時(shí)長(zhǎng)都在15分鐘以?xún)?nèi)。這相當(dāng)于放棄了家庭推拿的市場(chǎng)，這也正是其他推拿O2O發(fā)力的地方?！耙?yàn)榧彝ネ颇貌缓酶??！本虐⒏绲呢?fù)責(zé)人簡(jiǎn)單直接地解釋道：“安全問(wèn)題、標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題、服務(wù)是否及時(shí)問(wèn)題，痛點(diǎn)太多不好弄，培育時(shí)間太長(zhǎng)?！敝蛔龈愕枚茏儸F(xiàn)的市場(chǎng)，純正生意人的思維?，F(xiàn)在，九阿哥從公司福利作為切入口，在深圳的兩大寫(xiě)字樓聚集地做到了行業(yè)第一，日均下單量1500單，月復(fù)購(gòu)率達(dá)32%。

改變世界才是最重要的

用商業(yè)智慧讓世界變得更好。

張沖不喜歡賣(mài)米粉、賣(mài)肉夾饃和賣(mài)情趣用品的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)椤八麄冇譀](méi)有改變世界”。

深圳大約有200家創(chuàng)業(yè)孵化器，共計(jì)面積50萬(wàn)平方米，張沖運(yùn)營(yíng)的比特咖啡就是其中一家。張沖的名片上寫(xiě)著“尋找改變世界的人”。

在張沖看來(lái)，改變了世界，或者至少優(yōu)化了生活方式的創(chuàng)業(yè)才有意義，而賣(mài)米粉之類(lèi)除了樹(shù)立個(gè)人品牌，對(duì)世界沒(méi)有任何作用，“米粉還是那個(gè)米粉”。

你很少看見(jiàn)媒體上報(bào)道具有“互聯(lián)網(wǎng)思維××”產(chǎn)品來(lái)自深圳，在深圳的孵化器里，你也很少看見(jiàn)拿著一個(gè)想法就叫嚷著要錢(qián)的人。這里的創(chuàng)業(yè)者更傾向先“做出一個(gè)東西來(lái)”，再來(lái)談?wù)勗趺茨缅X(qián)，當(dāng)然能改變世界就更好了。

這也是每一家孵化器的夢(mèng)想，找到能夠改變世界的項(xiàng)目，因?yàn)檫@樣就能夠賺錢(qián)了。

孵化器難贏利是業(yè)內(nèi)的通識(shí)。孵化器大致分為兩種，一種是背后有資本支持的孵化器，比如聯(lián)想之星，這種孵化器本身不用考慮贏利，只要為資本或企業(yè)尋找到好的項(xiàng)目就行。第二種是沒(méi)有資本的，比如總理喝過(guò)咖啡的3W咖啡，靠副業(yè)贏利，3W咖啡靠的是拉鉤網(wǎng)來(lái)支撐。

孵化器大多都會(huì)入股他們選中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這樣做一方面是為了全身心扶持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，另一方面是為了贏利考慮。

在張沖看來(lái)，做孵化器本身也是創(chuàng)業(yè)。他打算把比特咖啡做成餐飲最好的孵化器，畢竟他有餐飲背景的股東，而且餐飲變現(xiàn)快，至少比創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快。

當(dāng)然，作為孵化器，尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才是正事。有趣的是，盡管有200家孵化器，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和孵化器之間的信息依舊不對(duì)稱(chēng)，“又沒(méi)有孵化器門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”，創(chuàng)業(yè)者不知道去哪里找孵化器，都是靠身邊信息的輻射范圍來(lái)尋找。

張沖把目光聚焦在服務(wù)類(lèi)，那些真正讓生活變得有效有趣的項(xiàng)目。他覺(jué)得一個(gè)“教城市人如何玩”的項(xiàng)目就很不錯(cuò)，因?yàn)槌鞘腥说纳钐珕握{(diào)了，好的生活應(yīng)該有各種不同的玩法才行，中國(guó)人還不怎么會(huì)玩。

采訪(fǎng)最后，張沖提到科技會(huì)解放一大撥人力資源，“怎么安置這群人呢？嗯，這一定是下一個(gè)改變點(diǎn)，我要好好想想”。

“圖個(gè)快活”

追求樂(lè)趣的創(chuàng)業(yè)更值得期待。

“你覺(jué)得自己是創(chuàng)客嗎？”

“不算吧，他們是很愛(ài)一個(gè)東西然后做出來(lái)，我們更多的是圖個(gè)好玩。” Ray順手從書(shū)架上拿下一本《創(chuàng)客》，遞給記者，說(shuō)：“這才是創(chuàng)客真正的定義?！?/p>

Ray的中文名叫林睿，他和另外六個(gè)小伙伴組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做App外包業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)里年紀(jì)最小的1994年出生，最大的1988年。

這是一個(gè)典型的“深圳青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。成員都是“深圳二代”，受過(guò)高等教育，或有海外求學(xué)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)純粹為了做點(diǎn)好玩的事。

Ray的團(tuán)隊(duì)剛剛開(kāi)發(fā)了一款名叫“避遲”的微信小應(yīng)用，目的是解決聚會(huì)被放鴿子的問(wèn)題，用戶(hù)量一周就破了1萬(wàn)。避遲的中文發(fā)音像極了英文的臟字單詞，Ray對(duì)此很得意，并且神秘兮兮地說(shuō)：“英文名字也很有趣哦”。

“Delay no more哪里有問(wèn)題？”

“你拿廣東話(huà)念一念?！庇质且痪淝榫w發(fā)泄常用語(yǔ)。

其實(shí)對(duì)于避遲的商業(yè)模式，Ray完全不清楚。避遲現(xiàn)在的玩法是幾個(gè)朋友建立一個(gè)約會(huì)，并交上押金，有5元、10元、100元、500元四檔。當(dāng)?shù)竭_(dá)約定時(shí)間時(shí)，準(zhǔn)時(shí)赴約的人就點(diǎn)擊結(jié)束，收回自己的押金，沒(méi)有按時(shí)到的人的押金就被準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的人平分掉。

整個(gè)過(guò)程中，因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)無(wú)法及時(shí)到賬，還需要收取手續(xù)費(fèi)，所以需要Ray先墊付一部分錢(qián)在微信端， 為沒(méi)有按時(shí)到達(dá)的用戶(hù)埋單?！八晕也桓野蜒航饳n次改成自定義，要是真有土豪拿1萬(wàn)元來(lái)玩，我哪有錢(qián)去墊。”

有做投資的朋友勸Ray把避遲包裝一下，賣(mài)出去是最好的出路。Ray有些不解：“我自己都不知道怎么賺錢(qián)，他們拿去能干什么呢？”

相較那些已經(jīng)在咖啡館向投資人保證自己能成為“下一個(gè)Uber”、“未來(lái)要占領(lǐng)××和××市場(chǎng)”的同齡創(chuàng)業(yè)者，Ray在商業(yè)上要“遲鈍”得多。畢竟他的初衷與商業(yè)無(wú)關(guān)，只是想把一個(gè)自己覺(jué)得有趣的想法實(shí)現(xiàn)而已。

除了繼續(xù)升級(jí)避遲，Ray和團(tuán)隊(duì)的小伙伴已經(jīng)著手準(zhǔn)備一個(gè)“閃電熊”的項(xiàng)目，他們打算占領(lǐng)深圳每一個(gè)地鐵站，用充電寶自助業(yè)務(wù)搭建起一個(gè)商家廣告平臺(tái)。

“這個(gè)模式很重哦?！弊鐾顿Y的朋友又在一旁提醒?！皩?duì)，很重，但你不覺(jué)得很有搞頭嗎？”另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員回答，“先拿一個(gè)地鐵站試試，要是可以，再進(jìn)行推廣。實(shí)在不行，還可以賣(mài)充電寶，我們的充電寶還是做得很有設(shè)計(jì)感的。”

根本談不上什么商業(yè)計(jì)劃，只是因?yàn)橄胱?，所以就去做?/p>

這群人或許是當(dāng)下中國(guó)最接近創(chuàng)客生活狀態(tài)的一群人。創(chuàng)客本來(lái)就指出于興趣與愛(ài)好，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。他們不是為了A輪、B輪，也不是為了成為下一個(gè)馬云，而是我想把這個(gè)東西做出來(lái)。

其實(shí)，因?yàn)椴恢\求利益，創(chuàng)客行為與商業(yè)相悖，所以只能出現(xiàn)在大眾生活安逸富足的時(shí)期，但或許能產(chǎn)生創(chuàng)客的時(shí)代，更值得期待。

記者讓Ray給自己的團(tuán)隊(duì)找一個(gè)關(guān)鍵詞，他想了半天，指著胸前T恤上的字說(shuō)，就這個(gè)吧，“快活”。（編輯/張本科）