劉榮珍

一個(gè)外表看似普通的長(zhǎng)方體酒盒在林澤斌的手中徐徐打開，變幻成一把頗具古典氣息的疊扇，配上表面獨(dú)特的激凸和花紋效果，呈現(xiàn)在人眼前的已然是一件獨(dú)具匠心的工藝品。實(shí)際上，這種暗藏玄機(jī)的設(shè)計(jì)和精美絕倫的印刷效果在深圳市賢俊龍彩印有限公司的諸多產(chǎn)品中已是司空見慣。

“水晶磨砂、水性光沙、晶鉆凸字、柔軟觸感、特種珠光、特種溫變……”說起這些賢俊龍的印刷特色，總經(jīng)理林澤斌如數(shù)家珍。不過，22年前，剛來到賢俊龍的林澤斌還是個(gè)印刷“門外漢”，彼時(shí)還是“教書匠”的他帶了一堆教案紙過來，才發(fā)現(xiàn)印刷廠里紙是最多的。22年過去了，林澤斌從最基層的倉(cāng)管員成長(zhǎng)為一名公司高層，而賢俊龍也從一家小印廠成長(zhǎng)為一家年產(chǎn)值8億元的一站式整體包裝解決方案印刷傳播企業(yè)，他們的發(fā)展相輔相成，共同勾勒出一幅俊龍騰飛的圖景。

轉(zhuǎn)型： 正確的選擇

定位于中高檔包裝的賢俊龍彩印成立于1993年，作為香港永太和集團(tuán)在內(nèi)地創(chuàng)立的外商獨(dú)資印刷企業(yè)，初期主要以印制國(guó)內(nèi)外高端書刊畫冊(cè)為主要業(yè)務(wù)。然而隨著印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，書刊印刷利潤(rùn)越來越低。2000年，董事總經(jīng)理莊小銘看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開始轉(zhuǎn)做包裝，而且是有高技術(shù)含量的中高端包裝，從此，賢俊龍?zhí)ど弦粭l快速發(fā)展之路。

說到轉(zhuǎn)型，林澤斌十分佩服莊小銘的高瞻遠(yuǎn)矚?！艾F(xiàn)在很多印企都在面臨轉(zhuǎn)型困境，而賢俊龍當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型可以說是在正確的時(shí)間做了正確的事?！钡拇_，現(xiàn)在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，人民生活水平大幅提升，中高端包裝的市場(chǎng)需求已越來越大，賢俊龍又地處深圳這一改革最前沿陣地，林澤斌對(duì)賢俊龍的廣闊前景胸有成竹也就不足為怪。

實(shí)際上，賢俊龍的成功轉(zhuǎn)型也并非一帆風(fēng)順，“我們只是找到了更適合自己的發(fā)展道路?！碑?dāng)初面臨包裝市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，賢俊龍牢牢堅(jiān)持“不用低價(jià)搶市場(chǎng)”的原則，選擇了加大力度提升產(chǎn)品質(zhì)量。難怪現(xiàn)在賢俊龍的高端包裝產(chǎn)品總會(huì)吸引一大批學(xué)習(xí)者和效仿者，每年都有幾十批北方印企前來參觀取經(jīng)。對(duì)于那些跟風(fēng)效仿者，賢俊龍顯得頗為open，林澤斌說：“我們從不介意別人效仿，一個(gè)工藝大家都來使用，整個(gè)行業(yè)才會(huì)提升，同時(shí)也才會(huì)激勵(lì)我們繼續(xù)創(chuàng)新?！被蛟S正是這種open的心態(tài)讓賢俊龍始終充滿創(chuàng)新的活力。

如今“印刷工藝先進(jìn)、印刷還原度好、色彩鮮艷、套位準(zhǔn)確、同款產(chǎn)品顏色一致”已成為賢俊龍的一大特點(diǎn)。這自然離不開其先進(jìn)的設(shè)備后盾。早在2008年全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，賢俊龍就逆勢(shì)而上，一口氣購(gòu)入9臺(tái)海德堡全新印刷機(jī)和相關(guān)印后加工配套設(shè)備，包括一臺(tái)CD102-8+L UV和一臺(tái)專門定制的CX102-LY-7+L UV，生產(chǎn)能力得到極大提高。今年，賢俊龍又購(gòu)入3臺(tái)海德堡速霸印刷機(jī)和5臺(tái)全自動(dòng)品檢機(jī)?？梢钥闯觯t俊龍與海德堡的合作十分融洽。談及原因，林澤斌說：“海德堡設(shè)備性能非常穩(wěn)定，而且自動(dòng)化程度高、套印準(zhǔn)確，能夠快速切換不同產(chǎn)品的印刷，非常適合賢俊龍品種多、數(shù)量少的特點(diǎn)，如使用CD102-8+L UV可以達(dá)到更好的金銀鐳射卡印刷效果。而且海德堡還可以為客戶提供全方位的服務(wù)，幫客戶拓寬思路，實(shí)現(xiàn)升級(jí)?！爆F(xiàn)在已擁有20余臺(tái)“海德堡軍團(tuán)”的賢俊龍正在強(qiáng)大設(shè)備的支撐下開啟一段新征程。

客戶： 最難的印刷找賢俊龍

“用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的服務(wù)”是賢俊龍一直以來的服務(wù)理念。為了更好地服務(wù)客戶和開拓市場(chǎng)，賢俊龍還根據(jù)自身業(yè)務(wù)范圍特意設(shè)置了各行業(yè)專項(xiàng)組，如煙包專項(xiàng)組、酒盒專項(xiàng)組、茶葉盒專項(xiàng)組、化妝品專項(xiàng)組、小家電專項(xiàng)組、電子科技專項(xiàng)組、婦嬰用品專項(xiàng)組、食品保健專項(xiàng)組等，并在貴州、青島、西安、武漢等多個(gè)區(qū)域設(shè)立了子公司或辦事處。

之所以說“最難的印刷找賢俊龍”，還離不開一段佳話。早前，為了贏得某品牌的青睞，賢俊龍?jiān)O(shè)計(jì)了36款不同材料、不同工藝的包裝樣品供客戶選擇。在當(dāng)年很多高端包裝設(shè)計(jì)尚未普及的時(shí)候，36款高檔精美的設(shè)計(jì)讓客戶瞠目結(jié)舌，賢俊龍以自己多角度、多工藝的精美設(shè)計(jì)征服了客戶，也征服了市場(chǎng)。用特種UV印刷代替普通印刷，雖然成本有所提高，但是產(chǎn)品上市之后反響異?；鸨?，產(chǎn)品銷量得到極大提升，真正幫客戶實(shí)現(xiàn)了升級(jí)換代和利潤(rùn)翻番。

現(xiàn)在很多客戶遇到工藝難題，都會(huì)來找賢俊龍。而賢俊龍從來不會(huì)讓客戶失望，令他們驚艷倒是常有的事?！熬媲缶掷m(xù)改進(jìn)，一流印刷引領(lǐng)行業(yè)潮流”，在林澤斌眼中，這是賢俊龍一直以來致力于做的事。

研發(fā)： 自主創(chuàng)新，謀劃發(fā)展

在與林澤斌的交談中，出現(xiàn)頻率最多的一個(gè)字眼便是“創(chuàng)新”。這家對(duì)創(chuàng)新如此渴求的企業(yè)是如何用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行創(chuàng)新的？

對(duì)于生產(chǎn)工藝繁多的賢俊龍來說，找到一款適合自己的ERP系統(tǒng)一直是個(gè)難題，雖然林澤斌看過很多國(guó)內(nèi)外ERP軟件，但都無(wú)法更好地適應(yīng)賢俊龍的多樣需求?！?013年，賢俊龍投入2000萬(wàn)元與用友合作開發(fā)U9 ERP系統(tǒng)。這一系統(tǒng)是為賢俊龍量身打造，可以極大提升賢俊龍的自動(dòng)化和智能化?！绷譂杀笳f，未來在這一系統(tǒng)上，客戶可通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺(tái)自主設(shè)計(jì)、自行報(bào)價(jià)，并通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程下單，還可對(duì)下達(dá)訂單的生產(chǎn)進(jìn)程和物流過程進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤。

在為客戶帶來極大方便的同時(shí)，這一系統(tǒng)還會(huì)簡(jiǎn)化生產(chǎn)工序。企業(yè)內(nèi)部訂單下達(dá)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)起生產(chǎn)所需的采購(gòu)和領(lǐng)料任務(wù)，并自動(dòng)計(jì)算出最合理的生產(chǎn)排程，將任務(wù)自動(dòng)分發(fā)給相應(yīng)部門和崗位。生產(chǎn)管理者可對(duì)任務(wù)過程進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督，最大限度地降低設(shè)備產(chǎn)能的人力浪費(fèi)；而且原料、半成品及成品均有相應(yīng)的條碼，系統(tǒng)可對(duì)生產(chǎn)物料進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并自動(dòng)反饋。

在賢俊龍，創(chuàng)新幾乎無(wú)處不在。除了ERP系統(tǒng)研發(fā)，賢俊龍還在印刷工藝的研究和創(chuàng)新方面，擁有一批獨(dú)創(chuàng)的印刷工藝、材料和包裝結(jié)構(gòu)等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在數(shù)碼印刷方面，賢俊龍耗巨資引進(jìn)Xerox iGen3數(shù)碼印刷設(shè)備，并結(jié)合自身豐富的印刷經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出一套獨(dú)特的彩色數(shù)碼印刷解決方案，印刷效果堪比膠印印刷。近年來，其專門設(shè)立的數(shù)碼噴印印刷設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)已研發(fā)出多款工業(yè)打碼機(jī)、高速彩色數(shù)字標(biāo)簽機(jī)、積木式多功能組合噴墨個(gè)性化方案，而且其自主研發(fā)的多工位對(duì)位燙金機(jī)、電子菲林校版機(jī)、PUR金銀卡覆膜機(jī)、自動(dòng)噴膠組合機(jī)等先進(jìn)設(shè)備最大程度替代了人工作業(yè)，極大提升了工作效率。