郝杰

作業(yè)盒子期望通過接管K12領(lǐng)域的作業(yè)場(chǎng)景，基于移動(dòng)設(shè)備和大數(shù)據(jù)，幫助老師因材施教，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。

十月的北京，秋風(fēng)微涼，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛抱團(tuán)取暖，以對(duì)抗即將到來的嚴(yán)冬。在位于北京朝陽區(qū)的望京SOHO里，創(chuàng)業(yè)公司們卻在暗暗積蓄力量，期望踩中下一個(gè)風(fēng)口。

在27層的作業(yè)盒子團(tuán)隊(duì)早已瞄準(zhǔn)了方向，并以先入者的姿態(tài)殺進(jìn)了藍(lán)海。這是一家專注 K12領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育公司，希望通過移動(dòng)設(shè)備和大數(shù)據(jù)幫助老師因材施教，并于7月宣布獲得1000萬美元A輪融資，由好未來領(lǐng)投，劉強(qiáng)東、奶茶妹妹章澤天、天使投資方聯(lián)想之星跟投。

從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域就開始擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者，作業(yè)盒子卻選擇了一條和他們都不同的路，通過接管K12領(lǐng)域?qū)W生的作業(yè)場(chǎng)景，連接老師與學(xué)生，記錄、生成學(xué)生的學(xué)習(xí)知識(shí)圖譜，基于大數(shù)據(jù)，幫助老師因材施教，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)?！拔覀兪俏ㄒ灰粋€(gè)能影響到老師布置作業(yè)的公司?！弊鳂I(yè)盒子創(chuàng)始人、CEO劉夜在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)說。

除了旗下最為核心的產(chǎn)品——作業(yè)盒子之外，劉夜團(tuán)隊(duì)還發(fā)布了一款新的產(chǎn)品——速算總動(dòng)員，主要針對(duì)小學(xué)，旨在為老師和學(xué)生提供基于游戲化和社會(huì)化的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)工具。

作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，劉夜和他的伙伴最終選擇投身互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，是因?yàn)樵谒磥恚敖逃ヂ?lián)網(wǎng)化的意義非常重大?！?/p>

“沒有技術(shù)手段，減負(fù)就是空話”

為什么取名“作業(yè)盒子”？

在劉夜看來，盒子代表著未知?！按蜷_盒子，就是打開無限的可能。我們把作業(yè)放到盒子里，就會(huì)有奇妙的事情發(fā)生。從技術(shù)上來看，就是通過內(nèi)在的題庫和數(shù)據(jù)分析，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠?yàn)槊總€(gè)學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化作業(yè)，幫助學(xué)生更有效地作業(yè)，減少作業(yè)負(fù)擔(dān)，幫老師提升教學(xué)效果和效率。”

在學(xué)生端，作業(yè)盒子的方式是解決提交作業(yè)，客觀題直接填答案，主觀題通過拍照上傳；在老師端，作業(yè)盒子提供了出題、自動(dòng)批改、Doodle工具等功能，幫助老師們快速批改作業(yè)，獲取學(xué)生們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，作業(yè)結(jié)果數(shù)據(jù)分析等。

劉夜團(tuán)隊(duì)在題庫建設(shè)方面不遺余力。“首先是和投資方、有著十幾年深厚教研經(jīng)驗(yàn)的好未來合作。還有就是和我們的合作單位、教委合作。另外我們自己通過第三方獲得了一些資源。我們還會(huì)去網(wǎng)上收集各年的高考題?？碱}?！眲⒁拐f，本質(zhì)來看，從初中到高中，一門學(xué)科十萬道題足夠了，“實(shí)際上我們的題量有五百萬道，數(shù)量不是問題，質(zhì)量才是關(guān)鍵?！?/p>

產(chǎn)品推進(jìn)上，一是和公立學(xué)校以及每個(gè)省的電教館合作。二是通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳以及用戶之間的口碑傳播。中央電化教育館館長(zhǎng)王珠珠表示：“國(guó)家提出‘互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃，教育是這一戰(zhàn)略行動(dòng)的重要組成部分。老師利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)教學(xué)、學(xué)生通過移動(dòng)設(shè)備學(xué)習(xí)是教育信息化的必然趨勢(shì)。作業(yè)盒子專注于中小學(xué)生日常作業(yè)場(chǎng)景的挖掘，探索免費(fèi)的、低門檻的，可迅速大規(guī)模推廣的教育信息化應(yīng)用模式，對(duì)于加快教育教學(xué)與信息技術(shù)深度融合，推動(dòng)‘三通兩平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)起到了非常積極的作用?！?/p>

要想接管作業(yè)場(chǎng)景，公立校的門檻是必須要跨越的。作業(yè)盒子采取主推老師渠道的方式。劉夜認(rèn)為，只有產(chǎn)品解決了老師的痛點(diǎn)，才能在老師中間產(chǎn)生口碑傳播，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面的傳播效果。對(duì)于劉夜來說，體制內(nèi)的難度是資源難度、關(guān)系難度，這是二級(jí)難度，一級(jí)難度其實(shí)是產(chǎn)品?！昂芏嗤馄笤趪?guó)內(nèi)，政府力量很弱，但產(chǎn)品很好，所以一樣能發(fā)展的不錯(cuò)?！?/p>

作業(yè)盒子以作業(yè)的四個(gè)場(chǎng)景切入公立學(xué)校的老師工作場(chǎng)景——高效出題、智能批改、學(xué)情分析，消息溝通，讓老師聚焦學(xué)生的學(xué)情分析、調(diào)整教學(xué)策略，布置適量、精準(zhǔn)、有效的日常作業(yè)。對(duì)于學(xué)校和老師來講，這也是實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)的一個(gè)入口。

作業(yè)盒子在個(gè)性化學(xué)習(xí)的實(shí)現(xiàn)上，通過數(shù)據(jù)，給題庫打上標(biāo)記知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)、難易度和解法的標(biāo)簽，這樣通過每個(gè)學(xué)生答的每道題，就能體現(xiàn)他對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，老師再次布置作業(yè)的時(shí)候就會(huì)根據(jù)學(xué)生的知識(shí)掌握情況推送不同題目?！拔覀兿到y(tǒng)本身也能幫助老師看到每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。例如如果出現(xiàn)三角函數(shù)的題，做了三次，都做對(duì)了，下次就會(huì)自動(dòng)屏蔽掉。因?yàn)槟阋欢〞?huì)做了。”

作業(yè)盒子如今已有50萬用戶，應(yīng)用于3000多家學(xué)校，其中有兩萬一千個(gè)老師，剩下是學(xué)生。劉夜表示，學(xué)校現(xiàn)在也在努力嘗試用新興技術(shù)幫助老師提升教學(xué)效果，幫助學(xué)生減負(fù)?！皼]有技術(shù)手段，減負(fù)就是空話。”

“某種意義上，家長(zhǎng)更呼喚增值服務(wù)”

A輪融資時(shí)，因?yàn)橥顿Y方里一個(gè)“特殊”的人——奶茶妹妹章澤天，讓作業(yè)盒子一度收到了極大的媒體關(guān)注度。

奶茶妹妹投資，出乎劉夜團(tuán)隊(duì)的意料。對(duì)劉夜來說，這僅僅是一次正常的投資行為，但是社會(huì)對(duì)它的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象程度?！斑@不是一件壞事?？陀^上對(duì)我們公司的業(yè)務(wù)來說影響不大，產(chǎn)品和用戶滿意度仍是關(guān)鍵?！眲⒁剐πφf。作業(yè)盒子在選擇投資人上也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，“一定要懂這個(gè)行業(yè)，理念要一致”。

如今的互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)，僅作業(yè)領(lǐng)域就擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)霸君、作業(yè)幫、小猿搜題等都在這一領(lǐng)域掘金，但這些商業(yè)模式基本還是圍繞在公立學(xué)校課外，進(jìn)行刷題、掃題、問答。一起作業(yè)網(wǎng)在公立學(xué)校內(nèi)發(fā)力，但也僅限于小學(xué)，而K12領(lǐng)域決定性的戰(zhàn)場(chǎng)：初高中，市場(chǎng)上卻沒有任何一款專注于公立學(xué)校內(nèi)的產(chǎn)品涉足其中。作業(yè)盒子殺入的正是這塊“藍(lán)?！?。

這是作業(yè)盒子最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是投資人最為看重的一點(diǎn)。“一是產(chǎn)品易用性比較高，好用。二是老師使用后感覺真的減輕負(fù)擔(dān)了，學(xué)生通過它發(fā)現(xiàn)可以清楚了解到自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與薄弱點(diǎn)?！眲⒁拐f。

對(duì)市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品的“掃答案”功能，劉夜并不認(rèn)同。“掃答案本身是不好的，不利于學(xué)生鍛煉自我學(xué)習(xí)的能力，也不利于老師了解學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)不是靠掃答案提升的，而是獲得答案背后的解題方式。如果掃答案解決問題的話，學(xué)校老師把答案發(fā)下去就可以了。就像每個(gè)病人去醫(yī)院的時(shí)候先服個(gè)興奮劑，一查都是沒病的，但回去就是一堆問題，道理是一樣的?！眅ndprint

從創(chuàng)立公司之初，劉夜和他的團(tuán)隊(duì)就明確短期內(nèi)沒有盈利的負(fù)擔(dān)?！拔覀兊暮诵氖亲尭嗬蠋熡玫竭@個(gè)產(chǎn)品。明年可能會(huì)開始考慮嘗試商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>

如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？劉夜認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的核心是有用戶，有數(shù)據(jù)，成為入口，就有機(jī)會(huì)去對(duì)接商業(yè)資源。“微觀上講，我們能知道每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)和薄弱點(diǎn)，相應(yīng)的給他推送的線上教學(xué)資源就最精準(zhǔn)，如果你做錯(cuò)了一道三角函數(shù)的題，我會(huì)馬上推送給你一個(gè)三分鐘的講解視頻，幫你解決疑惑。這由第三方提供，是收費(fèi)的。在這種情況下，用戶購買的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最高的?！绷硗膺€有直播課，線下老師等，“我們認(rèn)為任何資源都要對(duì)接，核心在精準(zhǔn)性和及時(shí)性，效率提升了，轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較高，用戶就會(huì)愿意買單。”

根據(jù)騰訊課堂《2014年K12教育市場(chǎng)分析報(bào)告》，40%的 K12 家長(zhǎng)每年的小孩課外學(xué)習(xí)費(fèi)用在5000元以上，其中15%的家長(zhǎng)的投入更是在上萬元?？梢哉f，K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模大概在2000億元人民幣左右，而公立學(xué)校K12市場(chǎng)的價(jià)值更大?！拔覀兊淖灾鲗W(xué)習(xí)、分析都是免費(fèi)的。增值部分完全是靠家長(zhǎng)個(gè)人意愿，某種意義上，家長(zhǎng)更呼喚有這樣的服務(wù)?！眲⒁拐f。

“做美國(guó)的Google Classroom+Knewton”

早上10點(diǎn)到公司，晚上12點(diǎn)回家，已經(jīng)成為劉夜的作息常態(tài)。

大三開始創(chuàng)業(yè)，一手創(chuàng)辦因脈科技，嘗試過各種類型的產(chǎn)品，是名副其實(shí)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。COO王克是劉夜多年的好友，創(chuàng)業(yè)之前是百度戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)百度公司級(jí)別的戰(zhàn)略合作和新業(yè)務(wù)拓展；賈曉明是王克在英特爾時(shí)的同事。在考慮過比特幣、醫(yī)療之后，三個(gè)人認(rèn)為教育市場(chǎng)規(guī)模足夠大，并且正是處于從無到有，迅速增長(zhǎng)的時(shí)期。整個(gè)移動(dòng)終端的普及度，大家對(duì)在線教育的觀念以及資本市場(chǎng)的成熟都讓他們覺得機(jī)會(huì)來了。就這樣，2014年7月31號(hào)，作業(yè)盒子應(yīng)運(yùn)而生。

“我們把自己定位為一個(gè)靠科技的力量去改變教育的公司，尋找聰明的人，提供開放的環(huán)境。我們認(rèn)為問出正確的問題比尋找答案本身更重要。”劉夜說，如今作業(yè)盒子的研發(fā)人員有40人，占了公司總?cè)藬?shù)的一半以上，現(xiàn)在幾乎每天都有新人加入。“聰明、獨(dú)立思考、充滿熱情”是劉夜挑人的標(biāo)準(zhǔn)。

在劉夜看來，作業(yè)盒子一定是以科技為主導(dǎo)，不斷創(chuàng)新創(chuàng)造的公司?！拔覀儠?huì)重新去研究中國(guó)的題庫，用技術(shù)手段對(duì)題庫進(jìn)行重新梳理、解構(gòu)，重構(gòu)題庫的邏輯，數(shù)據(jù)分析的能力和個(gè)性化，讓學(xué)生在做作業(yè)，測(cè)評(píng)的時(shí)候會(huì)有全所未有的體驗(yàn)。”美國(guó)公司Knewton解決的正是這個(gè)問題，美國(guó)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候能夠根據(jù)和機(jī)器的互動(dòng)，不斷提供適應(yīng)個(gè)人的學(xué)習(xí)方案?！拔覀兊哪繕?biāo)是希望成為美國(guó)的Google Classroom+Knewton，一個(gè)是作業(yè)的工具，一個(gè)是知識(shí)與學(xué)習(xí)的服務(wù)平臺(tái)。”作業(yè)場(chǎng)景可大可小，作業(yè)本身是個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)景，未來還會(huì)包括輔導(dǎo)、教學(xué)、教研。

對(duì)于絕大多數(shù)的在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，K12 市場(chǎng)對(duì)于他們來說，無疑有絕對(duì)的誘惑力。根據(jù)德勤《中國(guó)教育多元化發(fā)展報(bào)告 2014》，截止至 2012年年末，K12 市場(chǎng)潛在學(xué)員數(shù)量超過了 2.1 億人次，遠(yuǎn)超過學(xué)前教育市場(chǎng)、大學(xué)生以及成人市場(chǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示， 中國(guó)在線教育市場(chǎng)的規(guī)模在2014年已經(jīng)達(dá)到1400多億元，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林表示，在線教育企業(yè)數(shù)量將在2015年達(dá)到頂峰。劉夜對(duì)記者表示，“未來一定會(huì)誕生線上教學(xué)的形式，包括直播課、錄播課、題庫。線下就是O2O，會(huì)通過手機(jī)不斷滿足線上需要，資源和資料的需要，以及滿足線下1對(duì)1教學(xué)的需要。未來教育一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)資源，場(chǎng)景化驅(qū)動(dòng)，得場(chǎng)景者得天下?！?/p>

作為K12作業(yè)領(lǐng)域的先入者，劉夜團(tuán)隊(duì)相信未來在線教育會(huì)是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。投資人更希望作業(yè)盒子成為K12領(lǐng)域作業(yè)場(chǎng)景里的獨(dú)角獸。但對(duì)于他們來說，打磨好現(xiàn)有的產(chǎn)品仍是關(guān)鍵?！白鳂I(yè)盒子未來半年的目標(biāo)是讓更多老師用到。更長(zhǎng)期的目標(biāo)是通過接管作業(yè)場(chǎng)景讓中國(guó)大部分的老師和學(xué)生能夠基于我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)因材施教?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大魚吃小魚的現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)。然而劉夜卻認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)向來不怕巨頭，現(xiàn)在更多是巨頭投資。而選擇被收購與獨(dú)立發(fā)展更多取決于是否有助于企業(yè)做更偉大的事情，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值?！拔覀冋J(rèn)為在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獨(dú)立發(fā)展對(duì)公司會(huì)更有利?！?/p>

雖然現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)+教育前景無限，但在整個(gè)發(fā)展過程中仍然存在挑戰(zhàn)，而最大的挑戰(zhàn)來自于教育習(xí)慣的改變，這需要時(shí)間，作業(yè)盒子已經(jīng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

“快的話，年底將啟動(dòng)下一輪融資?！眅ndprint