陸楊

本·霍洛維茨（Ben Horowitz），硅谷資深創(chuàng)業(yè)者，“硅谷最牛的50個(gè)天使投資人”之一。他從白手起家到IPO，再以16億美金的高價(jià)成功出售公司，后來(lái)又成為一名成功的投資人。他親身經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，見(jiàn)證了高潮與低谷，目睹了互聯(lián)網(wǎng)的狂熱與泡沫破裂，他的經(jīng)歷無(wú)疑就是一部生動(dòng)的教材。他讓更多人看到了創(chuàng)業(yè)者背后不為人知的那些真實(shí)經(jīng)歷和心路歷程。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)“如何完成比難更難的事?！倍嗄暌院笏眠@樣一句話總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)時(shí)光：“在擔(dān)任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱?！?/p>

初創(chuàng)Loudcloud

本·霍洛維茨與馬克·安德森相識(shí)于網(wǎng)景（Netscape）——硅谷最早的模板公司。當(dāng)時(shí)霍洛維茨去網(wǎng)景面試工作，面試官正是網(wǎng)景的創(chuàng)始人和CTO馬克·安德森。盡管只有22歲，但安德森對(duì)于行業(yè)、技術(shù)的理解給霍洛維茨留下了深刻的印象。

1999年，兩人一起創(chuàng)辦了Loudcloud，主要提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)，在業(yè)界被公認(rèn)為最早進(jìn)入云服務(wù)領(lǐng)域的公司?；袈寰S茨也正是從Loudcloud開(kāi)始了CEO的修行。

這家公司一開(kāi)始被估值4500萬(wàn)美元，后來(lái)接受了1500萬(wàn)美元的風(fēng)投以及安德森本人600萬(wàn)美元的投資后，估值達(dá)到了6600萬(wàn)美元。公司的頭幾個(gè)月可謂一路高歌，在創(chuàng)立不到9個(gè)月時(shí)，就已經(jīng)簽訂了2700萬(wàn)美元的新合同。員工在五六個(gè)月就增至200人，多得都坐到了走廊上（甚至差點(diǎn)為此被消防安全部門(mén)查封）。一瞬間，Loudcloud成了硅谷的當(dāng)紅炸子雞。

然而一場(chǎng)危機(jī)正在臨近。2000年納斯達(dá)克指數(shù)開(kāi)始急跌，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂。火爆的網(wǎng)絡(luò)公司幾乎一夜間全都破產(chǎn)倒閉，Loudcloud難逃此劫，而投資者都被嚇破了膽，沒(méi)人再肯出一分錢(qián)。股東撤資、客戶違約，公司還有300多名員工等著發(fā)工資，公司經(jīng)營(yíng)一度出現(xiàn)危機(jī)。

這是霍洛維茨面臨的第一大挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)公司融來(lái)的資金已經(jīng)不多了。霍洛維茨這樣描繪當(dāng)時(shí)的心情：“這是我第一次產(chǎn)生這種感覺(jué)，但肯定不是最后一次?！迸c此同時(shí)，他還領(lǐng)悟到了一項(xiàng)關(guān)于融資的經(jīng)驗(yàn)：“尋找一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)，其中只要有一個(gè)投資者點(diǎn)頭，即可成功，其他30位投資者即便全部搖頭也無(wú)關(guān)緊要?！?/p>

找人脈，講故事，想盡各種辦法，最終Loudcloud還是以7億美元的估值融到了C輪1.2億美元的資金。可正如霍洛維茨的預(yù)料，這只是一系列絕望中最開(kāi)始的那個(gè)，后來(lái)他又接連被“痛擊”。

當(dāng)時(shí)已人人自危的硅谷對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)傷心地，盡管霍洛維茨已經(jīng)意識(shí)到要從傳統(tǒng)行業(yè)而非互聯(lián)網(wǎng)尋找機(jī)會(huì)，可Loudcloud設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)只完成了不到四成，而員工已經(jīng)接近500人，錢(qián)燒完了，不得不再去找新的資金。這下，真的沒(méi)有投資人再來(lái)眷顧他們了。

霍洛維茨曾說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)公司的最大好處是讓你體驗(yàn)兩種情緒：歡樂(lè)和恐懼，而且睡眠不足會(huì)令這兩種情緒更加強(qiáng)烈。之所以恐懼，就是因?yàn)槿绻麤](méi)有后續(xù)資金注入，公司就得關(guān)門(mén)。私人投資者不愿意再注入資金，Loudcloud出現(xiàn)資金枯竭，霍洛維茨居然通過(guò)一種令人驚訝的方式完成了融資——通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)，公司上市。要知道，當(dāng)時(shí)正值納斯達(dá)克泡沫破裂后市場(chǎng)最低迷的時(shí)候。

這時(shí)候霍洛維茨面臨諸多挑戰(zhàn)：需要通過(guò)路演不斷地說(shuō)服投資者，需要對(duì)媒體的質(zhì)疑進(jìn)行回應(yīng)，需要繼續(xù)深耕公司的業(yè)務(wù)做出更好的產(chǎn)品，需要管理不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)（近600人）。霍洛維茨說(shuō)他在路演時(shí)覺(jué)得公司肯定要倒閉了。而正當(dāng)他到處游說(shuō)籌集資金時(shí)，他的妻子又出現(xiàn)了嚴(yán)重的健康問(wèn)題。困難接踵而至，讓他備受壓力但又不得不負(fù)重前行。最終Loudcloud還是以6美元/股進(jìn)行了IPO，籌得1.625億美元。

上市融資好歹讓Loudcloud沒(méi)有破產(chǎn)，然而并沒(méi)有讓Loudcloud擺脫業(yè)務(wù)上的脆弱。進(jìn)退維谷之際，霍洛維茨暗自從員工中分出10人，執(zhí)行B計(jì)劃（成就了后來(lái)的Opsware）。經(jīng)歷了三次大規(guī)模裁員的Loudcloud，最后靠B計(jì)劃活了下來(lái)。早前，霍洛維茨就已經(jīng)開(kāi)始為公司“找下家”，他甚至想好了公司破產(chǎn)后自己該怎么辦，而將Opsware業(yè)務(wù)獨(dú)立也正是在這個(gè)時(shí)候想出來(lái)的。

轉(zhuǎn)型Opsware

經(jīng)歷了幾個(gè)月的蹉跎之后，Loudcloud這家上市時(shí)值1.6億美元的公司最終以6350萬(wàn)美元賣給了EDS公司，距離創(chuàng)辦僅18個(gè)月。好消息是，在出售Loudcloud后，Opsware也得以獨(dú)立，通過(guò)轉(zhuǎn)型成軟件公司，他們艱難地存活了下來(lái)，并最終起死回生，在未來(lái)的5年時(shí)間里不斷成長(zhǎng)。

在這5年里，作為Opsware的CEO，霍洛維茨經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的背水一戰(zhàn)。有很多次一度想過(guò)放棄自己創(chuàng)辦的事業(yè)，用他自己的話說(shuō)，Opsware經(jīng)歷“我們完蛋了”的時(shí)刻不下10次。甚至是在眼看賣給惠普的交易就要完成的時(shí)候，Opsware還差點(diǎn)因?yàn)闀?huì)計(jì)師事務(wù)所的失職險(xiǎn)些使交易流產(chǎn)，當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人接到電話臉都白了。不過(guò)有驚無(wú)險(xiǎn)，最終成功地將公司出售給惠普。5年之內(nèi)，霍洛維茨將這家公司的估值從2.9億美元提高到了賣出時(shí)的16.5億美元。

Loudcloud和Opsware的創(chuàng)業(yè)道路對(duì)霍洛維茨來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不好走。實(shí)際上，這段歷程，從某些地方來(lái)看真是一場(chǎng)浩劫。幸好，惠普的高價(jià)收購(gòu)讓霍洛維茨的創(chuàng)業(yè)有了個(gè)美滿結(jié)局。

從創(chuàng)業(yè)革命者到風(fēng)險(xiǎn)資本家

在這之后，2009年，霍洛維茨和他的老搭檔安德森三度聯(lián)手，創(chuàng)立了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)安德森·霍洛維茨（Andreasson Horowitz） 基金會(huì)，網(wǎng)站是A16Z，因?yàn)閺摹鞍驳律钡氖鬃帜窤到“霍洛維茨”的末字母Z，中間正隔了16個(gè)字母。作為硅谷老兵，霍洛維茨實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)者到投資者的華麗轉(zhuǎn)身。

兩名沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)的投資人幾乎將硅谷“獨(dú)角獸”公司投了個(gè)遍。如今已冒尖的Foursquare公司在2010年的2000萬(wàn)美元B輪融資中，A16Z也是投資方之一，當(dāng)時(shí)Foursqure的創(chuàng)始人Crowley就是看準(zhǔn)了霍洛維茨和安德森在創(chuàng)業(yè)中的豐富經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的絕境使他們能夠在關(guān)鍵時(shí)刻給予創(chuàng)業(yè)公司指導(dǎo)。endprint

霍洛維茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷而不是投資經(jīng)歷，是對(duì)創(chuàng)業(yè)者價(jià)值提升的一個(gè)重要手段，A16Z也因此拿到了很多別人拿不到的項(xiàng)目?！陡２妓埂吩鴮?duì)A16Z的一個(gè)有趣現(xiàn)象進(jìn)行過(guò)描述，這家公司在拿到了一家公司的投資收益之后，會(huì)盡可能地出高價(jià)投資所有熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有些項(xiàng)目甚至在沒(méi)有拿到A16Z的錢(qián)之前，不會(huì)拿其他任何一家公司的錢(qián)。當(dāng)時(shí)在接受《福布斯》采訪的Airbnb公司聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Chesky認(rèn)為A16Z是最激進(jìn)也是最樂(lè)觀的投資人，“他們不會(huì)去等市場(chǎng)，他們有自己的信念。”

目前，安德森·霍洛維茨基金會(huì)是硅谷最知名的風(fēng)投明星。這家僅有三年歷史的風(fēng)投已經(jīng)累計(jì)融資了27億美元，以高投資與高回報(bào)迅速躋身頂級(jí)風(fēng)投行列，其星光熠熠的投資對(duì)象包括了Skype、Twitter、Facebook、Instagram、Foursquare和Pinterest等諸多的創(chuàng)業(yè)新星。

喜歡用說(shuō)唱歌詞來(lái)做引子的霍洛維茨曾引用Jay Z的一句話：“我繼續(xù)前進(jìn)，追求唯一的完美方向，不能因?yàn)榭謶侄允Х较??！?/p>

撰書(shū)啟迪后人

如今作為安德森·霍洛維茨基金會(huì)的聯(lián)合創(chuàng)始人和合伙人，本·霍洛沃茨還有另外一個(gè)身份是《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)《創(chuàng)業(yè)維艱》（The Hard Thing About Hard Things）的作者。

因?yàn)榛袈寰S茨經(jīng)歷過(guò)不一樣的東西，他愈發(fā)覺(jué)得管理領(lǐng)域還缺少這樣一本書(shū)——能講述創(chuàng)業(yè)者遇上諸事不順的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)怎樣的狀況，怎樣扭轉(zhuǎn)乾坤、險(xiǎn)中求勝。2013年，有位出版商找到了霍洛維茨，嘗試說(shuō)服他不妨將想法付諸實(shí)踐，于是《創(chuàng)業(yè)維艱：如何完成比難更難的事》這本書(shū)問(wèn)世了。

在《創(chuàng)業(yè)維艱》中，以自己在硅谷近20余年的創(chuàng)業(yè)、管理和投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司（尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司）的創(chuàng)立、經(jīng)營(yíng)、人才選拔、企業(yè)文化、銷售、CEO與董事會(huì)的關(guān)系等方方面面，毫無(wú)保留地奉上自己的經(jīng)驗(yàn)之談。這部創(chuàng)業(yè)史在作者的筆下娓娓道來(lái)，巧妙地引入了當(dāng)時(shí)的談話、發(fā)言、郵件記錄，生動(dòng)有趣的描寫(xiě)讓讀者如臨其境。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)書(shū)所說(shuō)的都是如何做正確的事，不把事情搞砸，而本·霍洛維茨還會(huì)告訴你：當(dāng)事情已經(jīng)搞砸時(shí)，你該怎么辦。

《財(cái)富》雜志有一期的封面是本·霍洛維茨的拳擊照，手上纏著繃帶，眼中露著殺氣。他在采訪中說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)就像搏擊，不僅是因?yàn)橐煌Ｍ磽裟愕膶?duì)手。創(chuàng)業(yè)艱辛而孤獨(dú)。需要持續(xù)不斷地集中注意力。不論你做得多好，你都必須時(shí)刻準(zhǔn)備一次又一次地出拳擊打。在搏擊中，你被打了，感到痛苦不堪，然后你坐在場(chǎng)邊，等腎上腺素消失后，你才真切感受到那疼痛。然后，你要再去打下一回合?！眅ndprint