零凌

有一個(gè)新疆和田的商人，做了幾十年的玉石生意，品性也與玉石相融相通。黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，這本是一個(gè)容易攫取暴利的行業(yè)，可他更像是一個(gè)“月老”，即便利潤(rùn)很少，也一定要把好玉交給一個(gè)懂它、愛它的人。他還有一個(gè)原則，就是自己店里的東西，要親自指出它的缺點(diǎn)給顧客看。

“為什么？辨別玉石需要很專業(yè)的眼光，我們不騙人、不自夸、不遮掩它的瑕疵，就已經(jīng)做得足夠了。為什么還要自己指出缺點(diǎn)，這樣還怎么做得成生意？”兒子接手了他的生意，對(duì)此一下子難以理解和接受。

兒子把父親的生意做到了深圳，有一次，他花160萬(wàn)元買進(jìn)了一塊重 4公斤多的石頭。沒多久就有一個(gè)老板要買，開價(jià)560萬(wàn)元，說(shuō)好第二天來(lái)付錢，兒子非常高興。父親知道了，非要兒子拿出來(lái)給他鑒賞一下。他的眼睛很“毒”，剛看了一眼，就對(duì)兒子說(shuō)：“這個(gè)石頭不能賣，皮子有問題?！?/p>

“不可能吧？”兒子經(jīng)驗(yàn)少，沒看出端倪。

“我證明給你看。”他端了一盆開水，把石頭泡在水里一個(gè)多小時(shí)，然后放到冰箱冷凍室里。第二天拿出來(lái)，果然聞到了濃濃的化學(xué)味。

“可這也沒褪色呀！還是賣給他吧，能賺400萬(wàn)元呢?！碑?dāng)時(shí)剛開店，經(jīng)濟(jì)上承受的壓力很大，兒子一心急著掙錢。

父親嚴(yán)厲地望著兒子，擲地有聲地拋下了幾句話：“你來(lái)這邊，是賺錢的，還是扎根的？不要著急賺錢，先把人做好！”

后來(lái)，那樁生意自然是黃了。怕兒子性子急做錯(cuò)事，父親經(jīng)常來(lái)深圳監(jiān)督他，等待他在歲月中慢慢沉淀，沾上玉的溫潤(rùn)與通透。幾年過(guò)去了，兒子的生意越做越好，在深圳扎下了根，成了當(dāng)?shù)厝ψ永锩雷u(yù)度很高的玉石商人。兒子也有了自己的堅(jiān)守：不做“黑肚子”（新疆方言，指沒文化）或石頭販子，要做一個(gè)玉石文化的使者。當(dāng)然，他也終于由衷地認(rèn)同了父親的準(zhǔn)則。

“你的東西有缺點(diǎn)，早晚會(huì)被發(fā)現(xiàn)的。你自己指出來(lái)，或許它就不是一個(gè)缺點(diǎn)?？赡闳舨徽f(shuō)，等別人自己看出來(lái)時(shí)，那就不只是一個(gè)缺點(diǎn)了?！?/p>

美玉有瑕，指與你看。我和瑕疵，坦然相呈。從經(jīng)商的角度說(shuō)，這是一份誠(chéng)信，從做人的角度說(shuō)，這是一種坦蕩。試問，你是要一個(gè)存有瑕疵的真玉，還是要一個(gè)完美得無(wú)可挑剔的贗品？

（馮國(guó)偉摘自《知識(shí)窗》2015年第4期）