国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

去微商里蹚蹚水

2015-10-22 19:46劉穎
金融理財(cái) 2015年10期
關(guān)鍵詞:微店微商網(wǎng)店

劉穎

人們從實(shí)體店到網(wǎng)店,可能經(jīng)過了很長(zhǎng)的磨合和認(rèn)可期,但是從網(wǎng)店到微店,大家接受起來就容易的多了,但是排斥起來卻也更加容易。據(jù)媒體報(bào)道,現(xiàn)在有近九成的微店生存出現(xiàn)問題。

微商步入沒落

與電商不同,微商以分銷為主,商品展示和推廣環(huán)節(jié)均由分銷者完成。它并不太受品牌的限制,主要是朋友、親人間傳播。而且微商的技術(shù)壁壘比架設(shè)網(wǎng)店還要低的多。關(guān)鍵在于相比網(wǎng)店,微商的營銷還存在主動(dòng)性,只需要不間斷發(fā)朋友圈,你的目標(biāo)客戶就能看到。

好處這么多,也就導(dǎo)致了微商的快速發(fā)展,但是微商也是麻煩不斷。

微商從業(yè)者未必都有公司資質(zhì),只能從朋友,從熟人開始,或者借力信譽(yù)圈,這與傳銷外在特征也有一定的相似度。而且,微商沒有一個(gè)明確的定義。有人說在手機(jī)上做買賣就是微商,有人說微商就是微信營銷,眾說紛紜。這說明在微商領(lǐng)域沒有一個(gè)真正的老大存在,或者只是存在潛在的老大而已。行業(yè)還沒有形成必然的規(guī)則,呈現(xiàn)一個(gè)相對(duì)混亂的傳播階段。

據(jù)《2015年中國微商生存現(xiàn)狀調(diào)查分析報(bào)告》顯示,83.1%的微商人群沒有得到過任何有關(guān)微商行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),五成以上的微商只是在朋友圈銷售產(chǎn)品,沒有在其他媒體平臺(tái)做過廣告。有業(yè)內(nèi)人士稱,微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交,經(jīng)過近一年的發(fā)展,朋友圈的粉絲已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞,這類宣傳獲得的點(diǎn)贊和評(píng)論也就減少了。而且由于涉及利益關(guān)系,如果一不小心賣出了假貨,往往會(huì)讓朋友之間產(chǎn)生不信任感,進(jìn)而漸漸變得疏遠(yuǎn),最后變成“熟悉的陌生人”。

在微商盛行的那一陣,我在朋友的推薦下,在她朋友的微店上買了一雙運(yùn)動(dòng)鞋,原因當(dāng)然是出于對(duì)朋友的信任,但是事實(shí)證明,結(jié)果并不理想。我對(duì)朋友失去了信任,而朋友也對(duì)她的朋友失去了信任。我身邊也有人開起了微店,但是由于不夠?qū)I(yè),貨源著實(shí)令人擔(dān)憂。

于是漸漸的,微商變得再不受歡迎,大概我并不是個(gè)例,這種被朋友欺騙的過程實(shí)在不好受。于是即便是朋友,微商的銷售也開始被大家排斥和厭惡。微信通CEO王易也曾表示,微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了,一些小品牌倒閉、代理商跑路,目前90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問題。

轉(zhuǎn)型尋找出路

難道微商就此死了?

業(yè)內(nèi)公認(rèn)的是出路是走向平臺(tái)化。何為平臺(tái)化,就是將一個(gè)個(gè)小商家集合起來,變成一個(gè)集群,這個(gè)集群會(huì)有規(guī)則,會(huì)有管理,就像是天貓、京東之類。樹立起一個(gè)平臺(tái),顯然至關(guān)重要。

目前,這種平臺(tái)化已經(jīng)開始,微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平臺(tái)都加入了整合資源,創(chuàng)造品牌,爭(zhēng)奪市場(chǎng)之路。

而很多已經(jīng)建立起品牌信譽(yù),而無需刷臉的企業(yè),也開始打造自己的微商平臺(tái),海爾就曾在7月宣布自建微商平臺(tái),開設(shè)3萬家微店,日前又將這一數(shù)字?jǐn)U大了幾十倍,放言2016年微商將要破百萬。

而原來的微商也開始謀求轉(zhuǎn)型。從微商起家的“俏十歲”早已宣布退出微商渠道,靠微商完成原始積累的思埠集團(tuán)也開始通過收購、合作等方式轉(zhuǎn)型。9月5日,思埠集團(tuán)在美博會(huì)上宣布與“國際美容教母”鄭明明聯(lián)手推出首款新品“CMM幻彩魅影彩妝禮盒新品”,即是其轉(zhuǎn)型途中的標(biāo)志性一步。

去微商蹚水

新手如何做微商?選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的,自己用的到的。再就是,產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。但是絕對(duì)不能看見別人做什么產(chǎn)品就跟著別人做,看見另外一個(gè)人做的微商不錯(cuò),又去做另外的產(chǎn)品。接二連三,最后落得空手而歸。選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的?;蛘弑容^方便的就是找個(gè)團(tuán)體,就是我們剛才說的平臺(tái),因?yàn)?015年做微商不是單打獨(dú)斗的形式,而是團(tuán)體的形式,團(tuán)體能建立信譽(yù),也能提供你必須的消息。

產(chǎn)品和上家基本上就決定了你的微商的基礎(chǔ),有一個(gè)沒選好,你很難做的成功。

之后是,客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差別,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是講究方法了,只能說,消費(fèi)者更注重服務(wù),要求更高了。所以,客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。、

以上都是基本的營銷問題,而業(yè)內(nèi)將心態(tài)作為最重要條件。因?yàn)槲⑸痰慕?jīng)營成本很低,既不要求高技術(shù),也沒有囤貨帶來的過多投入,于是就讓經(jīng)營者的放棄成本變得很低。要是打著三天打魚兩天曬網(wǎng)的這種心態(tài)去做微商的話,最好還是打消這個(gè)念想,不然后期你會(huì)覺得做的很失敗,而且甚至不知道失敗之處在哪里。

猜你喜歡
微店微商網(wǎng)店
《家庭中醫(yī)藥》微店優(yōu)惠出售過刊
《家庭中醫(yī)藥》微店優(yōu)惠出售過刊
直銷的對(duì)手不是微商而是自己
有家微店賣翅膀
與“微商”共成長(zhǎng)
網(wǎng)店隨意買賣 假貨“借殼”橫行
警惕“微商”變成“微傳銷”
北村返鄉(xiāng)開網(wǎng)店:賣的不只是“鄉(xiāng)愁”
微商將迎來“大洗牌”
網(wǎng)店“賣”畢業(yè)生值得推崇
葫芦岛市| 新宾| 榆中县| 株洲县| 松阳县| 太白县| 遂宁市| 勃利县| 龙川县| 交口县| 三亚市| 大宁县| 钟祥市| 乌兰县| 长垣县| 宁远县| 惠东县| 红原县| 施秉县| 尼勒克县| 宁晋县| 浪卡子县| 六枝特区| 梁河县| 麻城市| 阿鲁科尔沁旗| 青川县| 上饶县| 常熟市| 兴义市| 偏关县| 桑植县| 大埔区| 柘城县| 广西| 扎赉特旗| 北流市| 新营市| 融水| 礼泉县| 丰都县|