宋志平

與男友開玩笑，意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)

李莉是個(gè)性格活潑開朗的太原女孩，2012年從國(guó)內(nèi)一所民辦大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)的她來(lái)到?？诖蚬?，在一家照相館當(dāng)攝影師。

這年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫來(lái)照相館拍藝術(shù)照。李莉?qū)⑵鋷У胶？诩偃蘸?，以大海為背景，給他們拍了一組美麗的照片。然而，幾天后，李女士拿到照片時(shí)，一點(diǎn)都高興不起來(lái)，說：“看來(lái)以大海為背景拍出來(lái)的照片也不怎么樣，一點(diǎn)都不覺得浪漫?！?/p>

這天晚上，李莉正在家里看著攝影方面的書籍，男友謝正譽(yù)從外面走過來(lái)，邊走邊投入地唱著：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老……”她“撲哧”一笑，說：“這首歌可是我們女人的專利，男人不許唱！”

謝正譽(yù)深情地盯著她說：“我對(duì)你的心，就像這首歌的歌詞所唱的一樣，想和你慢慢變老。難道你想拒絕嗎？”“誰(shuí)知道以后的事呢？”李莉調(diào)侃著說。男友一聽，說：“要不咱們化裝成老人，拍一張照片，這樣你就相信我是真心想和你白頭偕老了。”

謝正譽(yù)的一句話，讓李莉一下子兩眼放光。兩人忙了一個(gè)多小時(shí)后，終于互相把對(duì)方打扮成老人。拍完照片，看著老夫老妻恩愛的模樣，李莉不禁感慨萬(wàn)千。

后來(lái)，一些到李莉這里來(lái)玩的親友，看到他們兩人的“老照片”，紛紛要求她也為他們拍一些這樣的照片。朋友們的要求，讓女孩感覺照這種“老照片”是一件很有創(chuàng)意的事情，如果自己能開一家這樣的照相館，專門照這種“老照片”，肯定會(huì)受到年輕情侶們的歡迎。

2013年5月，她辭去了待遇不錯(cuò)的攝影師工作，租下了一個(gè)鋪面，生意很快就開張了。

奇招迭出，老照片魅力無(wú)限

為了打開市場(chǎng)，女孩決定先從熟人入手，她用手機(jī)群發(fā)短信給自己的朋友，告訴他們自己開了間“變老照相館”的消息。果然，很快就有人找到了她的照相館。3個(gè)月后，照相館的月收入已經(jīng)能達(dá)到2萬(wàn)元了。有了一定積蓄后，她開始大膽地在一些媒體上投放廣告。為了造出更大的聲勢(shì)，國(guó)慶節(jié)這天，她還叫上幾名化裝成老年人的年輕情侶，來(lái)到繁華的市中心進(jìn)行一些現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引觀眾的眼球。因?yàn)樾麄鞯煤?，李莉的照相館生意更加好了，每天到她店里來(lái)的客人絡(luò)繹不絕。

10月中旬一天，鄭先生和李小姐從?？诘呐笥涯抢锫犝f“變老照”后，不遠(yuǎn)千里從古城西安來(lái)到海口拍“老照片”。幾天后，當(dāng)他們拿到“老照片”時(shí)，竟激動(dòng)得相擁而泣。原來(lái)這是一對(duì)苦命戀人。女方的父親是個(gè)富豪，一直想為女兒找個(gè)門當(dāng)戶對(duì)的男友，可女兒卻偏偏愛上了來(lái)自農(nóng)村的鄭先生，父女關(guān)系因此鬧得非常僵。鄭先生被女友真摯的愛深深感動(dòng)著，他告訴李莉：“我之所以千里迢迢帶她來(lái)拍照片，就是想讓她知道，我會(huì)陪她到?？菔癄€，永不變心?！甭犃肃嵪壬脑V說，在場(chǎng)的人都被感動(dòng)得熱淚盈眶。

10月23日早上，李莉剛來(lái)到店里，一個(gè)憔悴不堪的女孩走了進(jìn)來(lái)，悲痛欲絕地說：“我和他在你這里拍過‘老照片，他說過，一定要和我白頭偕老，可現(xiàn)在他卻拋棄了我，我們?cè)谝黄鸷脦啄炅?，他怎么突然就變心了呢？你能幫幫我嗎？”說完，女孩拿出照片，眼淚流了出來(lái)。女孩的心情，李莉很理解，可男人一旦變了心，九頭牛都拉不回來(lái)，李莉也束手無(wú)策，只好拼命做她的思想工作，勸她勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)。勸說了大半天，女孩才離去。

看著女孩遠(yuǎn)去的背影，李莉的心情久久不能平靜。拍“老照片”固然很浪漫，可情侶一旦分道揚(yáng)鑣，再怎么浪漫的相片，也只不過是一張廢紙！見妻子成天為了這件事悶悶不樂，丈夫說：“其實(shí)，你完全可以增加一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為這些拍照的情侶看守他們的愛情?！崩罾蛴悬c(diǎn)生氣地說：“你不要耍我，我怎么看守他們的愛??？”謝正譽(yù)認(rèn)真地說：“我沒有耍你，你可以向這些情侶提議，當(dāng)他們拍完‘老照片后，你讓他們?cè)谡掌趁鎸懮细髯缘膼矍槌兄Z，并且可以在固定周期內(nèi)到你這里來(lái)檢驗(yàn)一次，如果彼此還是深愛對(duì)方，沒有變心，你還可以以優(yōu)惠價(jià)繼續(xù)替他們拍照，如果萬(wàn)一有一方變心了，你就把當(dāng)事人加入客戶黑名單……”

男友的點(diǎn)子還真絕！李莉一聽，終于眉開眼笑了，她高興地說：“這可是個(gè)好主意！”李莉馬上找人制作了一些傳單，每當(dāng)有情侶來(lái)照相時(shí)，李莉都會(huì)詳細(xì)地向他們介紹這個(gè)特殊的“愛情保質(zhì)秘方”。戀愛中的人哪個(gè)不希望和對(duì)方白頭偕老？很多情侶拍完照后，都增加了這項(xiàng)增值服務(wù)，高興地簽下自己的“愛情協(xié)議”。這項(xiàng)服務(wù)不僅讓這些年輕的情侶們更加珍惜愛情，而且還無(wú)形中幫她擴(kuò)大了不少生意，可謂是一舉兩得。

月賺6萬(wàn)，大發(fā)“浪漫財(cái)”

雖然變老照相館的創(chuàng)意新鮮，可最初的新鮮勁過去后，照相館的生意開始慢慢走下坡路。2014年3月的一天，一對(duì)情侶拍完照后，女孩自言自語(yǔ)道：“兩個(gè)人能夠白頭偕老固然浪漫，可這變老要經(jīng)過多少滄桑歲月?。∵@些照片一下子就把人變老了，中間這么漫長(zhǎng)的過程，全都省略掉了?！?/p>

說者無(wú)意，聽者有心。李莉聽了女孩的話，覺得很有道理。兩人在一起，要經(jīng)歷結(jié)婚、生子、撫養(yǎng)孩子等各個(gè)階段，而這些階段都是愛情中很寶貴的經(jīng)歷，省略了它，一下子把人變老，未免太“無(wú)情”了。于是，一個(gè)更加浪漫的想法，靈光一閃地出現(xiàn)在李莉的腦海里。她想，如果把情侶們慢慢變老，為他們拍一套完整變老過程的照片，肯定也會(huì)有市場(chǎng)。

說干就干，李莉馬上在自己的照相館里增加了新的服務(wù)內(nèi)容：本店隆重推出浪漫一生攝影套餐，記錄年輕情侶們一生的浪漫。

4月28日，新婚不久的馮先生和吳女士特意從三亞來(lái)到?？?，讓李莉?yàn)樗麄兣睦寺簧淖兝险掌Ｅ⑾仁桥南滤麄儸F(xiàn)在的恩愛模樣，接著把他們化裝成中年人，拍下一組照片，最后又把他們化裝成老年人，讓他們擺出老態(tài)龍鐘的姿勢(shì)，然后輕輕一按快門。這對(duì)情侶浪漫一生的照片就拍攝完畢了。

拿到照片時(shí)，吳女士深情地和丈夫相視一眼后，說：“人生很漫長(zhǎng)，也很短暫，希望我們能像這些照片一樣一輩子恩愛、浪漫?！瘪T先生緊握著妻子的手，動(dòng)情地說：“會(huì)的，我一定好好呵護(hù)你，愛你到天荒地老！”

看到這對(duì)新婚夫妻恩愛的樣子，李莉和男友也被感動(dòng)了，謝正譽(yù)抓住她的手，輕輕地捏了一下，然后在她耳邊說：“我也會(huì)呵護(hù)你，一直到老的！”李莉臉紅了：“討厭，還不趕緊干活去！”

由于李莉創(chuàng)意不斷，處處為客戶著想，不斷開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，照相館生意日益火爆。到了2014年7月初，一家照相館已經(jīng)不能滿足她的客戶量了，她又投資開了一家分店，把生意做得更大了。

如今，李莉的照相館，月收入已經(jīng)突破了6萬(wàn)元。談起自己的成功，她說：“浪漫是情侶們永恒的追求，只要發(fā)現(xiàn)了浪漫的點(diǎn)子，并大膽地去做，離成功就不遠(yuǎn)了！”