新常態(tài)·新思維·新舉措·新起點(diǎn)
——BIAD第四期“營(yíng)銷學(xué)堂”開講

為了掌握建筑設(shè)計(jì)行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的編制背景和使用技巧，更好把握新常態(tài)下建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，北京市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司（BIAD）營(yíng)銷管理中心于11月5日舉辦了第4期“營(yíng)銷學(xué)堂”。

本次活動(dòng)的主題是“建筑設(shè)計(jì)行業(yè)計(jì)費(fèi)方式及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)研討”，邀請(qǐng)中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)建筑設(shè)計(jì)分會(huì)秘書長(zhǎng)陳軫作為主講嘉賓，BIAD總經(jīng)理徐全勝、紀(jì)委書記郭少良、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理張宇、副總經(jīng)理陳杰、鄭琪，總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷管理中心主任曹曉東等領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，營(yíng)銷管理中心副主任李爽主持活動(dòng)。

營(yíng)銷管理中心副主任李爽主持活動(dòng)

作為《建筑設(shè)計(jì)服務(wù)計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》（《計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》）編制工作的主持人，陳軫秘書長(zhǎng)首先介紹了歷時(shí)一年多的編制背景和協(xié)會(huì)為維護(hù)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)合理收費(fèi)而編制《計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》的艱辛歷程。對(duì)于如何更有效地使用《計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》，陳軫秘書長(zhǎng)指出《計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》將設(shè)計(jì)服務(wù)分為“基本服務(wù)和其他服務(wù)”兩部分，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容分別洽談收費(fèi)。先用“設(shè)計(jì)基本服務(wù)計(jì)費(fèi)”切入項(xiàng)目談判，用“設(shè)計(jì)其他服務(wù)計(jì)費(fèi)”來(lái)爭(zhēng)取深度設(shè)計(jì)費(fèi)用，充分用好各種調(diào)整系數(shù)，保證設(shè)計(jì)收費(fèi)與設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量相匹配。另外一個(gè)重點(diǎn)是“收費(fèi)前置”，從簽訂設(shè)計(jì)合同到工程竣工設(shè)計(jì)驗(yàn)收，各階段的收費(fèi)都提出了明確的時(shí)間表，盡可能防止設(shè)計(jì)費(fèi)過(guò)多滯后支付。

梅溪湖國(guó)際廣場(chǎng)

對(duì)于如何正確看待《計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》的權(quán)威性？陳軫秘書長(zhǎng)指出，既然國(guó)家取消了收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)，那么行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)一個(gè)設(shè)計(jì)收費(fèi)指導(dǎo)是維護(hù)市場(chǎng)秩序、符合行業(yè)發(fā)展要求也符合國(guó)際上通行的做法，得到全行業(yè)的支持?！队?jì)費(fèi)指導(dǎo)》反映了建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的合理訴求，是行業(yè)智慧的體現(xiàn)，更重要的是一個(gè)基本的、合理的收費(fèi)是確保設(shè)計(jì)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的必要條件。目前《計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》已上報(bào)中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，以協(xié)會(huì)名義印發(fā)，在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中要“認(rèn)真對(duì)待，據(jù)理力爭(zhēng)”。

故宮博物院北院

對(duì)于建筑設(shè)計(jì)行業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展態(tài)勢(shì)，陳軫秘書長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)“新常態(tài)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展30多年之后的必然選擇，雖然傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)的投資量減少，但不等于大蕭條，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新常態(tài)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”。

目前中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)處于“提質(zhì)、減速”的狀態(tài)，國(guó)家總體投資沒有減少，但建筑設(shè)計(jì)行業(yè)目前的根本問題是“設(shè)計(jì)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩與市場(chǎng)相對(duì)萎縮的尖銳矛盾”。

新常態(tài)下要有新思維

既然新常態(tài)已向我們走來(lái)，那就應(yīng)該迅速融入新常態(tài)，放慢腳步、調(diào)整心態(tài)、坦然面對(duì)，準(zhǔn)備過(guò)一段“緊日子”。首先企業(yè)在戰(zhàn)略上要有新思維，制定一個(gè)符合新常態(tài)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在思想上融入新常態(tài)。

國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提質(zhì)、升級(jí)是從國(guó)內(nèi)、國(guó)際的實(shí)際現(xiàn)狀定位，淘汰“過(guò)剩、低質(zhì)”產(chǎn)能。建筑設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年快速發(fā)展，設(shè)計(jì)產(chǎn)能已嚴(yán)重過(guò)剩，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)同樣也要淘汰一批低水平、同質(zhì)化的設(shè)計(jì)企業(yè)，行業(yè)洗牌勢(shì)在必行。BIAD應(yīng)抓住機(jī)遇，迅速提質(zhì)升級(jí)，浴火重生需要有新思維。

保護(hù)環(huán)境體現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)行業(yè)就是要關(guān)注綠色低碳建筑、減少建造、運(yùn)營(yíng)過(guò)程的污染和能耗，相對(duì)應(yīng)的新技術(shù)有很多。BIAD已加入“全球低碳建筑設(shè)計(jì)中國(guó)倡議”如何在“綠色建筑、低碳減排”方面占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)需要新思維。

業(yè)務(wù)布局的重大調(diào)整是適應(yīng)新常態(tài)的戰(zhàn)略步驟，在傳統(tǒng)地域和傳統(tǒng)市場(chǎng)做精的基礎(chǔ)上，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)必須加快實(shí)施。在國(guó)家“京津冀一體化”政策的大環(huán)境下，BIAD有很多機(jī)會(huì)，需要與之匹配的思維和舉措。

新常態(tài)下要有新舉措

BIAD作為行業(yè)標(biāo)桿，要在這一輪洗牌中“洗大”自己，首先要揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所為有所不為，進(jìn)一步確立BIAD在建筑創(chuàng)作和建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

其次要啟動(dòng)“候鳥模式”，調(diào)整業(yè)態(tài)布局，積極開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在國(guó)家建設(shè)“一帶一路”大環(huán)境下，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、市政、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等基礎(chǔ)建設(shè)投資巨大，快速形成新的生產(chǎn)力，抓住商機(jī)，對(duì)BIAD十分重要。

在“京津冀一體化”建設(shè)過(guò)程中存在很多矛盾和問題，BIAD作為大型知識(shí)密集型國(guó)企，如何充當(dāng)政府智庫(kù)、出謀劃策？特別是在產(chǎn)業(yè)布局、城市規(guī)劃、城市功能布局和定位、環(huán)境保護(hù)等問題上如何給政府提供前期咨詢、在建設(shè)過(guò)程中如何提供全過(guò)程服務(wù)，需要新舉措。

“文、教、衛(wèi)、老”四大民生投資熱點(diǎn)、還有既有建筑功能提升、節(jié)能改造、保障房建設(shè)、地下管廊、海綿城市等領(lǐng)域都有機(jī)可尋，BIAD在這些領(lǐng)域如何取舍需要新舉措。

綠色低碳建筑及建筑產(chǎn)業(yè)化是建筑行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，BIAD已成立了相應(yīng)技術(shù)研發(fā)中心。如何配合政府新政策、配套項(xiàng)目、試點(diǎn)工程有目標(biāo)的投入前期研發(fā)，更好為政府提供服務(wù)，讓政府愿意花錢買BIAD的技術(shù)服務(wù)需要新舉措。

以設(shè)計(jì)為龍頭的工程總承包的“工程公司”和以“咨詢+設(shè)計(jì)”一體化建筑全過(guò)程服務(wù)的“設(shè)計(jì)咨詢公司”是大型設(shè)計(jì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，BIAD如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造BAID核心競(jìng)爭(zhēng)力需要新舉措。

新常態(tài)下必須創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，既要保證關(guān)鍵部門、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金、政策傾斜，又要維護(hù)企業(yè)整體人員相對(duì)穩(wěn)定，BIAD需要大智慧。作為國(guó)企，目前員工不能持股，這相對(duì)民營(yíng)企業(yè)是弱點(diǎn)，“蘇交科”和“中衡集團(tuán)”已給骨干設(shè)置了中長(zhǎng)期的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。BIAD要緊緊抓住“國(guó)企混合所有制改革”這個(gè)機(jī)遇，加快混合所有制改革，引入股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工持股。體制改革是BIAD“十三五”發(fā)展的巨大推力，既然中央的目標(biāo)已清晰，就要抓緊研究，推進(jìn)混合所有制改革，早改比晚改好。體制改革需要新舉措。

新常態(tài)——新起點(diǎn)

陳軫秘長(zhǎng)最后指出：BIAD在“科技進(jìn)步”、“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”、“人才聚集”、“信息化建設(shè)”等方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。在新常態(tài)下，全體BIAD人要把鞏固、維護(hù)、提升這些優(yōu)勢(shì)當(dāng)作新的起點(diǎn)。

整個(gè)講座過(guò)程中，BIAD職能部門負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)人員、商務(wù)談判人員及項(xiàng)目經(jīng)理悉數(shù)到場(chǎng)，大家對(duì)陳軫秘書長(zhǎng)的演講報(bào)以熱烈的掌聲。