碧云天

今年29歲的張慧，上大學(xué)時(shí)讀的是財(cái)會(huì)專業(yè)，但畢業(yè)之后她才發(fā)現(xiàn)，腦子里時(shí)常冒出奇思妙想的自己，興趣點(diǎn)在設(shè)計(jì)上。于是，她進(jìn)入杭州一家廣告公司工作，從零開始學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)。因?yàn)橛信d趣肯下苦功，慢慢地，張慧設(shè)計(jì)的東西越來越出彩。

2006年，張慧和男友拿出積攢的錢開了家廣告公司，初期主要接一些平面設(shè)計(jì)和房產(chǎn)策劃。但幾年之后，張慧開始覺得沒趣，做來做去大家似乎都是在相互模仿，而且大部分時(shí)候只能按照客戶的想法去做東西，不得不放棄自己的創(chuàng)意。于是，張慧尋思著，要?jiǎng)?chuàng)造一樣真正屬于自己的東西。

2009年，她和男友從戀人升級(jí)為夫妻。一次，兩人聊到未來規(guī)劃時(shí)，酷愛旅游的張慧說“我們干脆創(chuàng)立一個(gè)品牌吧，主打城市旅游紀(jì)念品?！?/p>

此后，她經(jīng)常拿著筆在紙上隨意的拼合詞語。比如：“地圖”+“盤子”、“手機(jī)”+“小鳥”……但想出的點(diǎn)子要么新意不足，要么可操作性差，這令張慧陷入了苦悶。

一天，媽媽打來電話說，搬家時(shí)發(fā)現(xiàn)了她的“寶貝箱”，里面的東西全都是她以前留下來的，有時(shí)間回去看看。記憶打開一條縫，張慧一下子就想到那個(gè)大大的紅色旅行箱中，裝有她和朋友往來的信件以及日記、漂亮的明信片、從各地旅游帶回的地圖、還有高中時(shí)期一個(gè)男生紅著臉?biāo)退囊粭l絲巾……

當(dāng)“地圖”和“絲巾”這兩個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在腦海中，張慧頓覺眼前一亮！少女時(shí)代，她最大的夢(mèng)想不就是當(dāng)個(gè)流浪詩(shī)人么？拖著那只拉風(fēng)的紅色大箱，像驕傲的三毛一般且行且吟，走遍世界。既然很多人的天性里都崇尚“去遠(yuǎn)方”、“在路上”，那何不把地圖繪在絲巾上？既實(shí)用、美觀、保暖，還能隨時(shí)摘下來看看自己的位置，多拉風(fēng)啊！

于是，“創(chuàng)意地圖”成了突破公司發(fā)展瓶頸的絕佳方向，接下來就是具體操作了。張慧首先提出，創(chuàng)意絲巾既要實(shí)用，更要美觀，否則，誰會(huì)愿意把一堆亂七八糟的路線圖圍到脖子上啊？

連張慧都沒想到，第一個(gè)“孩子”，她和公司的設(shè)計(jì)師們竟整整孕育了兩個(gè)月，從搜集資料、校對(duì)地圖、選擇景點(diǎn)，到風(fēng)格設(shè)計(jì)、元素采用、色彩把握……因?yàn)槭堑谝粋€(gè)吃螃蟹的人，前面沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，一切都只能磕磕絆絆地摸索著前進(jìn)。

經(jīng)過反復(fù)修改，2009年9月，張慧和團(tuán)隊(duì)成員終于制作出了“杭州旅游地圖絲巾”手繪圖。要將地圖繪制到面料上，交給制版機(jī)即可，然后再拿著版找工廠加工。

張慧做出的這條絲巾整體呈黃綠色，柔嫩如春天西湖邊搖曳多姿的楊柳。絲巾畫面是杭州西湖的手繪地圖，但有別于普通地圖的生硬，手繪地圖的線條和畫面特別柔軟，給人很溫暖的感覺。在地圖的周圍，張慧又以花鳥設(shè)計(jì)了一個(gè)圓圈圍繞著地圖，這樣，在把絲巾系在脖子上或者圍在頭上時(shí)，花鳥展露在外面，十分美觀典雅。

只有一件作品顯然太單調(diào)了，此后數(shù)月，張慧率領(lǐng)公司同事們走遍杭州的大街小巷，又手繪出了“杭州美食美景”、“人間天堂情侶游”等不同定位的地圖絲巾作品。

2010年4月，中國(guó)國(guó)際禮品展覽會(huì)在杭州會(huì)展中心舉辦，張慧也帶著她的地圖絲巾來參展。面對(duì)往來如織的人群，張慧賣力地介紹說：“我們的手繪地圖絲巾，既是最便攜的旅游指南，還是獨(dú)特的旅游紀(jì)念品，看著上面的景點(diǎn)線路，會(huì)勾起你游歷杭州城時(shí)的美好回憶……”“地圖+方巾”的跨界創(chuàng)意，吸引了許多年輕人的目光，她帶去的幾百條樣品，第一天就被搶購(gòu)一空！

但意想不到的是，一周后就陸續(xù)有人給張慧打電話反饋，說她銷售的絲巾一洗就掉顏色。有人干脆找到她的廣告公司，要求退貨，甚至還有人在網(wǎng)上發(fā)帖說她是騙子。

張慧懵了，能聯(lián)系上的顧客，她均給人家退了款，并上網(wǎng)發(fā)帖子致歉。與此同時(shí)，她立即讓代工廠家停止生產(chǎn)地圖絲巾。

接下來，她先是換了真絲面料，雖然真絲方巾手感很好，洗滌之后不再褪色，但價(jià)格昂貴，只能面對(duì)高端群體才行。什么樣的面料做出的地圖絲巾堪稱物美價(jià)廉，能讓普通大眾樂于接受呢？后來，她又把全棉、滌絲、桃皮絨等面料，逐一試了個(gè)遍。

記不清經(jīng)過了多少次試驗(yàn)，反復(fù)挑選對(duì)比后，張慧最終才選定了絲綿面料。因?yàn)榻z綿是綿中精品，既保留了棉的天然屬性，又神奇地具有了絲的柔潤(rùn)光澤，用它制作的絲巾不會(huì)褪色，成本也不太高。此外，雪紡、桃皮絨的面料，她也會(huì)使用一部分，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

面料難題解決了，剩下的問題是如何推廣產(chǎn)品。此后，張慧頻頻參加各地的服飾展和創(chuàng)意集市。2010年7月，她把自己設(shè)計(jì)的地圖絲巾帶到了杭州西湖音樂節(jié)的創(chuàng)意集市上。這次，在向圍觀者介紹產(chǎn)品的同時(shí)，張慧還端一盆水現(xiàn)場(chǎng)洗絲巾，以證明它們不會(huì)褪色和變色。結(jié)果，半天時(shí)間就賣出200多條，每條地圖絲巾的售價(jià)，從三四十元到一兩百元不等。

有趣的是，當(dāng)天還有一對(duì)年輕情侶來到張慧的創(chuàng)意攤位前，女孩對(duì)男孩說：“我要買一條杭州的地圖絲巾送給你，這樣你去了北京以后，只要看到這塊方巾就能想起我?！边@是一對(duì)因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系不得不暫時(shí)分離的情侶。說話間，女孩在方巾上標(biāo)出了自己家的位置，然后送給男孩。男孩也想買一塊北京的地圖方巾，說等他到北京租好房子，把地方標(biāo)出來，再寄回給女孩。但遺憾的是，張慧的創(chuàng)意絲巾上，尚未做出杭州之外的城市地圖。

此后，她和公司搭檔開始搜集國(guó)內(nèi)外各大城市的資料，認(rèn)真揣摩城市旅游景點(diǎn)、地鐵地圖，并對(duì)比官方地圖和驢友游記來繪制“絲巾地圖”。有時(shí)候，他們還要實(shí)地前往勘察路線。

有一次，張慧準(zhǔn)備推出“老上海”的地圖，就專門派設(shè)計(jì)師一次又一次去石庫(kù)門老房子，在行走中找準(zhǔn)歷史的微妙感覺；為了繪制鼓浪嶼的“暴走地圖”，張慧親自去鼓浪嶼暴走，竟發(fā)現(xiàn)谷歌地圖也是有錯(cuò)誤的。

張慧說，地圖方巾并非將紙質(zhì)的地圖一股腦兒搬到絲巾上，而是需要經(jīng)過設(shè)計(jì)師的精心原創(chuàng)。她的地圖絲巾向來“買一送一“，買的是美麗絲巾，送的是創(chuàng)意絮語——這是她送給客人的小驚喜。每張精美地圖絲巾都附送一張小卡片，上面是一段關(guān)于這座城市的詩(shī)樣小文。設(shè)計(jì)師會(huì)回顧自己的設(shè)計(jì)思路，配上清新動(dòng)人的詩(shī)歌或短文，講述每一條絲巾背后的旅行故事。

東西很好，但是如果只能在創(chuàng)意市集上買到的話，那也太麻煩了吧。于是，2011年初，“VIESCA（維易絲卡）原創(chuàng)地圖方巾官方旗艦店”在淘寶正式開張。通過網(wǎng)上推廣，以及公司實(shí)體店的熱賣，張慧的地圖絲巾交易量與日俱增。生意好的時(shí)候，一天就能凈賺兩三千元！

張慧說，她們不時(shí)也能遇到“地圖控”、“手帕控”之類的超級(jí)發(fā)燒友，她在鄭州參加一個(gè)展銷會(huì)時(shí)，有個(gè)女孩一口氣買了十多條地圖絲巾；在北京參展時(shí)，一對(duì)五六十歲的老夫婦，也買了國(guó)內(nèi)外好幾個(gè)城市的地圖絲巾，并夸贊張慧“太有才了”，那位大叔說他是地圖迷，只要和地圖有關(guān)的他都收集。

2011年3月，張慧不僅注冊(cè)了VIESCA（維易絲卡）品牌，還開設(shè)了同名公司，專注于做強(qiáng)做大這一原創(chuàng)絲巾品牌。當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)80多萬元，純盈利三四十萬。

2012年初，張慧在批發(fā)和零售地圖絲巾的同時(shí)，還接到了來自四川博物院和上海歷史博物館的大訂單，“對(duì)方拿出珍貴的老地圖，讓我們?cè)O(shè)計(jì)成手續(xù)版地圖方巾，作為館內(nèi)特有的禮品贈(zèng)送給游客?！眱H此兩單生意，就為公司創(chuàng)收20多萬元。

2012年6月，張慧的公司又為旅游城市開封，專門設(shè)計(jì)了一款“夢(mèng)回汴京”的絲巾地圖，上面收羅了龍亭、翰苑碑林、清明上河園等景點(diǎn)路線圖和簡(jiǎn)介，如今這種絲巾已成為游客們?nèi)ズ幽祥_封必帶的旅游紀(jì)念品。

不久后，張慧還為蘇州南長(zhǎng)區(qū)古運(yùn)河旅游發(fā)展公司，設(shè)計(jì)了手繪地圖絲巾――塘橋、碼頭、哈根達(dá)斯、滿記甜品，坎宮救熄會(huì)、運(yùn)河文化藝術(shù)館……藍(lán)色打底的絲巾上一座座色彩繽紛的小屋和商鋪，宛如再走一遍南長(zhǎng)街。

漸漸地，根據(jù)顧客們提出的設(shè)想，張慧的地圖絲巾種類越來越多。首先是城市風(fēng)光類，如北京之美、杭州西湖十景、浪漫巴黎等；城市地鐵類，目前有五款，臺(tái)北、香港、上海、廣州、東京；最受歡迎的是世界各地的地圖絲巾，如法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦、美國(guó)加州等。還有馬爾代夫、巴厘島、海南島、臺(tái)灣島等海島游，因?yàn)槠淅寺L(fēng)情也被很多人鐘愛。而一些經(jīng)典的地方也都有專門的地圖去呈現(xiàn)，比如茶馬古道、絲綢之路等等。

隨著地圖絲巾進(jìn)入各地商場(chǎng)，銷售越來越大，2013年，張慧把自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從3人擴(kuò)充到了8人。其中既有學(xué)染織專業(yè)的，也有學(xué)平面設(shè)計(jì)的，還有插畫師。張慧招設(shè)計(jì)師很簡(jiǎn)單，要求只有一個(gè)：對(duì)生活有感性認(rèn)識(shí)，“熱愛生活是第一條件”。

發(fā)展到2014年10月，張慧通過5年打拼，已經(jīng)積聚了700多萬元個(gè)人財(cái)富。她的絲巾不僅賣遍國(guó)內(nèi)各大城市，還遠(yuǎn)銷港澳臺(tái)乃至國(guó)外。前不久，她還在香港創(chuàng)意服飾節(jié)上接到了100多萬元來自法國(guó)的訂單，張慧和同事們即將為普羅旺斯旅游局設(shè)計(jì)法文版地圖絲巾。

張慧的“野心”直白而簡(jiǎn)單：多創(chuàng)作讓人覺得溫暖的地圖絲巾，與心中有夢(mèng)的朋友共同分享世界各地的文化與美好，直到有朝一日，將VIESCA打造成中國(guó)的香奈兒！