隨著總理在兩會政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速成為全國上下的熱門話題.并成為新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)振興的引擎。其中，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更是“互聯(lián)網(wǎng)+”的重頭戲。在這樣的背景下，作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省的黑龍江，能否站上“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)從此與以往大不同，解決長期以來的種強銷弱困局？

日前，通過對致力于打造東北大米第一電商平臺的中米商城的采訪，本刊欣喜地發(fā)現(xiàn)了東北大米整合優(yōu)勢資源、深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)的渠道品牌營銷案例。

東北大米抱團站上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口

一個是傳統(tǒng)的大米，一個是看不見、摸不著的互聯(lián)網(wǎng)。一頭加工企業(yè)，一頭消費者，電商是解決東北大米打響品牌及掌控營銷渠道、進而運浪資本市場的有效方法嗎？

且看中米商城的嘗試。

中米商城隸屬于黑龍江中米網(wǎng)科技股份有限公司，而后者又是哈爾濱中米科技投資集團有限公司的控股公司。

推出中米商城，其目的旨在完善稻米產(chǎn)業(yè)鏈，更好地整合東北大米優(yōu)勢資源，打造米企“聯(lián)合艦隊”。中米集團董事長盧新憲說道，該平臺以資本運營和品牌市場為紐帶，為米商打造B282C的線上線下交易平臺，盡快形成上下游協(xié)作緊密的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)米商營銷新模式，推動米企健康發(fā)展。

2014年12月15日，黑龍江中米網(wǎng)科技股份有限公司在青島藍海股權(quán)交易中心敲鑼，宣布成功掛牌，股權(quán)代碼800188。

讓他們?nèi)绱擞械讱獾脑蚴?，背后龐大的大米加工企業(yè)和經(jīng)銷商資源優(yōu)勢。

“中米商城將充分整合東北三省的2000余家大米加工企業(yè)以及遍布全國302個城市的8000余家大米經(jīng)銷商，強化東北大米的渠道優(yōu)勢，力爭兩年內(nèi)在全國大中城市建立100家東北大米配送中心，讓東北產(chǎn)區(qū)的品牌形成合力，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成有凝聚力的聯(lián)盟。除此之外，還將嚴(yán)格把控大米源頭，建立完善的服務(wù)體系，為消費者提供更多的大米產(chǎn)品種類和‘米文化的購物體驗。與此同時，中米商城匯聚的消費群體能為大米加工企業(yè)提供更多的商機和更高的單位附加值，成為終端消費者和供應(yīng)方之間的核心紐帶。在終端消費群中形成‘買大米，上中米的理念。”盧新憲介紹。

且看中米商城的戰(zhàn)績。

幾個月時間，線上，米企紛紛入駐中米商城。線下，4月12日，中米商城第一家體驗店在遼寧省鞍山市開張。截止到4月下旬，報名線下體驗店的經(jīng)銷商已遍及全國91個城市。

主動找上門來的合作者絡(luò)繹不絕。4月23日，本刊來到中米集團采訪時，盧新憲正在接待來自上海的合作者，他說：“基本上每天都會接待十幾撥。這不，昨天還剛剛簽了北京校園營養(yǎng)餐的大米供應(yīng)協(xié)議。”

一家建立不到半年的垂直電商平臺，何以有如此的吸引力？首先是整合東北大米的優(yōu)勢資源，抱團營銷的力量。

這不，為將電子商務(wù)優(yōu)勢融入東北稻米產(chǎn)業(yè)，真正形成東北稻米電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，中米集團又提出建立“中國電子商務(wù)協(xié)會東北稻米產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟”。4月27日，正式獲批，并成為中同電子商務(wù)協(xié)會旗下首家單一農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)聯(lián)盟。

“借助于已經(jīng)積累下的行業(yè)信譽和行業(yè)資源，我們要在全國的核心城市形成具有支配地位的市場占有率，通過線上線下結(jié)合的模式，實現(xiàn)年銷售200萬噸的目標(biāo)，打造東北大米第一電商平臺?！北R新憲信心滿滿。

互聯(lián)網(wǎng)思維的前世今生

用一位在中米商城熱銷大米的加工企業(yè)老板的話說：“中米在建立營銷渠道方面已經(jīng)形成了‘勢，因此迅速聚積人氣?！?/p>

那么，這家年輕的電商平臺“勢”從何來？僅僅因為站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上嗎？

糧油產(chǎn)品，尤其是消費量巨大的大米，進入電商平臺，早已不是什么新聞，無論是淘寶網(wǎng)還是京東商城，都少不了大米的身影。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在淘寶網(wǎng)開店賣大米的就有2000多家，但能夠贏利的不足5%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，就連銷售排名前五的大米電商也大多是賺了人氣不賺錢。

哈爾濱中米科技投資集團有限公司是一家以米業(yè)信息咨詢，為大米加工企業(yè)及經(jīng)銷商提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的高科技型企業(yè)。下轄黑龍江中米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、哈爾濱中米包裝有限公司及黑龍江中米廣告有限公司。

追溯其發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，其實早在十年前，2004年，一直專注于為米商服務(wù)的中米集團就開始了第一次觸電——創(chuàng)建國內(nèi)首家大米網(wǎng)站——中國大米網(wǎng)。

那時，哈爾濱中米包裝有限公司以大米包裝袋為中心業(yè)務(wù)。由于多年從事大米包裝經(jīng)營，盧新憲看到了大米行業(yè)的一種怪現(xiàn)象，東北大米雖高產(chǎn)質(zhì)優(yōu)早已名揚在外，但由于加工企業(yè)小散弱，致使定價權(quán)掌握在渠道經(jīng)銷商手中。同時，由于信息不對稱，大米加工商和大米經(jīng)銷商缺乏有效的聯(lián)系與合作，在某種程度上使東北大米的銷售與推廣受到制約，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰能將優(yōu)秀的大米加工企業(yè)和銷售企業(yè)匯聚在一起。2004年5月，一個“以糧食為依托，以網(wǎng)絡(luò)為舞臺，服務(wù)全國米商”的中國大米網(wǎng)應(yīng)運而生，該網(wǎng)站的建立填補了我國大米行業(yè)網(wǎng)站的空白，實現(xiàn)了米業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)的第一次融合。其后，與網(wǎng)絡(luò)互動，中米又創(chuàng)辦《米商》雜志，服務(wù)米商會員。跟隨大米網(wǎng)與《米商》雜志，五常市福興米業(yè)從一個小型米作坊一躍成為五常市加工企業(yè)前五強。利用包裝資源優(yōu)勢，中米引領(lǐng)會員企業(yè)打磨品牌，培育市場。

借勢互聯(lián)網(wǎng)打造東北大米渠道品牌

長久以來，大米作為一種家常主食，并沒有在消費者心中形成較濃的品牌意識，品牌忠誠度更無從談起。

專注于大米產(chǎn)業(yè)多年，東北大米尤其是優(yōu)質(zhì)的黑龍江大米優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價、種強銷弱、銷售終端受制于人的種種問題讓盧新憲急在心頭。從源頭來看，東北三省水稻種植面積為7408萬畝，占全國粳稻總面積的46%，產(chǎn)量占到全國粳稻總產(chǎn)量的50%以上。優(yōu)越的種植環(huán)境，集聚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢讓東北大米等于優(yōu)質(zhì)大米的觀念深入人心，在全國稻米市場上擁有巨大的區(qū)域優(yōu)勢。但是，由于地域、物流以及品牌的限制，消費者吃到口中的東北大米往往都有折扣。

2014年初，企業(yè)派出4個組在全國糧油批發(fā)市場分別調(diào)研了41天，匯總回來的信息是，市場對東北大米需求量大，但受利益驅(qū)使，南方市場充斥著各種貼牌、假冒東北大米，用南方米勾兌的現(xiàn)象，致使消費者真假難辨，假東北大米的低價格也是影響真正東北大米優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價的一個因素。

中米商城就是要致力于為消費者提供純正放心的東北大米，讓大米加工企業(yè)更好的樹品牌，拓渠道，提銷量，入終端。

中米商城將成為統(tǒng)一的渠道品牌，同時按照東北稻米十大產(chǎn)區(qū)來設(shè)計產(chǎn)品，包裝采用防仿材料和語音認讀防仿技術(shù)，打通線上線下業(yè)務(wù)，對所售大米進行統(tǒng)一包裝，保留大米生產(chǎn)加工企業(yè)的品牌，并設(shè)計了一套精密的質(zhì)量保證體系，用極致的產(chǎn)品體驗去贏得消費者口碑。

互聯(lián)網(wǎng)+大米小而美的啟示

“想賣東西嗎？首先必須讓人高興?！痹凇洞筅厔荨芬粫?，約翰·奈斯比特提出把情感融入消費體驗這一觀點。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步正讓消費變得更加有趣。不同于淘寶、天貓、京東等平臺電商的“大而全”路線，像中米商城這樣的垂直電商可謂“小而美”，它瞄準(zhǔn)細分市場并深耕于此。某種意義上講，就像一場情感融入消費體驗的封閉試驗。

個性化服務(wù)，專業(yè)、快速、口碑、精準(zhǔn)，中米商城正是通過真心服務(wù)讓用戶在體驗中高興，給行業(yè)帶來價值，通過服務(wù)創(chuàng)造收益。消費者高興，能吃到真正的優(yōu)質(zhì)東北大米；農(nóng)民合作社高興，能得到高于市場價的收購；加工企業(yè)高興，能樹立自己的品牌；掌握定價權(quán)，則會讓東北大米產(chǎn)業(yè)最終高興起來。

目前，中米集團除了忙于東北稻米產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟，將電商力量融入到東北稻農(nóng)中，帶動?xùn)|北十稻米產(chǎn)地的品牌推廣外，企業(yè)還正在打造全國第一個稻米電商產(chǎn)業(yè)園。

盧新憲給記者算了一筆賬，大米產(chǎn)業(yè)目前的贏利空間在營銷，我們目標(biāo)是年銷售200萬噸，占東北大米產(chǎn)量的1/10，在服務(wù)米企與客戶的同時，提升東北大米價值，賺取合理的利潤。以每斤提升3角計算，一噸600元，200萬噸就是12億。

深耕互聯(lián)網(wǎng)與黑土地，服務(wù)于企業(yè)與用戶，打造自己的渠道品牌，中米的這一目標(biāo)其實并不遙遠。

采訪時，盧新憲不止一次感嘆，現(xiàn)在真是趕上好時候了，要不然，像我們這樣的中小型企業(yè)根本沒有上市的機會，也不敢到資本市場上去翻滾。

而深度了解這家站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的企業(yè)后，不難體會到，電商其實只是一種工具，工具的作用如何，更多的還是看使用這些工具的人：能否集中精力在一個區(qū)域里面做深、做透；能否勇于創(chuàng)新，認清自己，找準(zhǔn)客戶，明確品牌戰(zhàn)略定位；能否回歸產(chǎn)品本身，在透明的口碑時代，再大的知名度，最終也要靠產(chǎn)品說話。

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“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃2年內(nèi)培育200個電商進村示范縣

商務(wù)部15日發(fā)布《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》，將在農(nóng)村電商、線上線下融合以及跨境電商等方面創(chuàng)新流通方式，釋放消費潛力，解決電商“最后一公里”和“最后一百米”的問題。

商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽在15日召開的例行發(fā)布會上說，計劃將著眼于“互聯(lián)網(wǎng)+流通”發(fā)展中深層次的問題，通過完善政策法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化物流基礎(chǔ)設(shè)施，提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，加強統(tǒng)計監(jiān)測和知識產(chǎn)權(quán)保護，開展人才培訓(xùn)等措施來優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

行動計劃提出，在未來1～2年內(nèi)，將培育200個電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣、創(chuàng)建60個國家級電子商務(wù)示范基地、培育150家國家級電子商務(wù)示范企業(yè)、推動建設(shè)100個電子商務(wù)海外倉、指導(dǎo)地方建設(shè)50個電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地。

沈丹陽強調(diào)，這一計劃將努力解決“互聯(lián)網(wǎng)+流通”的兩個瓶頸問題。一是解決電商“最后一公里”問題，如積極發(fā)展中小城市和農(nóng)村電商，完善其快遞配送、物流倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施，同時，鼓勵電商企業(yè)走出去，通過建設(shè)海外倉打造境外物流體系；二是打破電商“最后一百米”的瓶頸，比如鼓勵電商進社區(qū)、推廣線上線下互動、創(chuàng)新服務(wù)民生方式等。

據(jù)了解，這是商務(wù)部積極響應(yīng)國務(wù)院相關(guān)部署和要求，促進互聯(lián)網(wǎng)與流通業(yè)深度融合的重要舉措。此舉將推動流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮電子商務(wù)在釋放消費潛力，激發(fā)行業(yè)活力和增加就業(yè)機會等方面的作用。

中米集團正在打造的全國第一個稻米電商產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)落戶哈南工業(yè)新城。這一項目集加工、印刷、包裝、電子商務(wù)、物流于一體。