核心特點(diǎn)很直觀

傅澤星手里的毛巾就是他的財(cái)富。9年前，他靠著別人投資的50萬(wàn)元起家，如今，每年的銷售額能達(dá)到10個(gè)億。

今天，他帶領(lǐng)員工在長(zhǎng)沙做一場(chǎng)銷售活動(dòng)，他的重要任務(wù)就是要在現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)破壞性實(shí)驗(yàn)。傅澤星：“這個(gè)是我們歐林雅的竹纖維的T恤，我們用醬油、可樂(lè)、果汁倒在上面，看洗不洗得干凈?！迸驴蓸?lè)沒(méi)滲進(jìn)衣服里去，傅澤星還特意上手去壓了壓。每一次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，公司都會(huì)有一個(gè)做出巨大貢獻(xiàn)的員工，被潑得滿身都是醬油。

傅澤星的破壞性實(shí)驗(yàn)，就是把醬油、飲料潑在自己的產(chǎn)品上，看看能不能當(dāng)場(chǎng)用清水洗干凈。把它擰一下，擰干，竹纖維有去污去油，抗菌、抑菌的效果，洗干凈沒(méi)有。

用清水就能輕松洗干凈污漬！

從9年前起，傅澤星就帶著他的竹纖維毛巾在每一個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)，做這個(gè)實(shí)驗(yàn)給他的顧客看。

好想法要有好產(chǎn)品

2005年，還在廣州打工的傅澤星周末去廣交會(huì)閑逛，沒(méi)想到，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品。傅澤星回到家就開(kāi)始四處找資料，了解竹纖維。

竹纖維比棉花亮，很細(xì)軟。它的纖維是棉花的1/5，截面是中空的，吸水性很強(qiáng)，適合做毛巾，做服裝。

正是因?yàn)榭粗兄窭w維柔軟、吸水性好，銷售有賣(mài)點(diǎn)、展示又直觀的特點(diǎn)。2005年中旬，傅澤星回到湖南長(zhǎng)沙，拿出了全部積蓄30多萬(wàn)元，開(kāi)起了一家進(jìn)口竹纖維制品專賣(mài)店。

每天，傅澤星都在店門(mén)口擺上攤，做清洗毛巾的實(shí)驗(yàn)，眼見(jiàn)為實(shí)，易清洗的竹纖維毛巾受到了很多客戶的追捧。很快，他就開(kāi)起了第二家店，到了2005年底，兩家店的銷售額已經(jīng)達(dá)到70多萬(wàn)元。

然而，看著日益增長(zhǎng)起來(lái)的銷售額，傅澤星心里卻并不興奮：一年也賺了個(gè)二三十萬(wàn)元，辛苦來(lái)辛苦去，開(kāi)這么多店，搞這么多人，發(fā)這么多工資，比當(dāng)生產(chǎn)主管的時(shí)候強(qiáng)不了多少。怎么辦？他意識(shí)到，要想賺得更多，就必須自己生產(chǎn)毛巾，這能讓他的進(jìn)貨成本下降30%。

可是怎么生產(chǎn)出來(lái)呢？那段時(shí)間，對(duì)竹纖維的生產(chǎn)一竅不通的他開(kāi)始惡補(bǔ)這一課。

2015年7月，傅澤星來(lái)到了湖南益陽(yáng)的一片竹林。他說(shuō)，做竹纖維的竹子，通常是兩到三年生的，而如何從一大片竹林里選出這樣的竹子還有個(gè)技巧：竹根上面有那種白毛的，就是新生的；竹節(jié)上沒(méi)有白毛的才是至少三年生的竹子。找到這樣的竹子還不夠，竹纖維的生產(chǎn)也并不簡(jiǎn)單。新鮮的竹子至少有一半是水分，8噸竹子才能出1噸纖維。

這個(gè)纖維它是不能做紡織品的，太粗了，要經(jīng)過(guò)提煉，就是把竹子打碎之后，剔掉里面的水分、果膠、糖、酯類，剩下的才是纖維。

2005年9月，傅澤星拿出40萬(wàn)流動(dòng)資金，又借來(lái)40多萬(wàn)元，買(mǎi)原料，承包毛巾加工廠，一個(gè)月時(shí)間，他自己生產(chǎn)的毛巾就上架了。

因?yàn)槌杀鞠陆?，傅澤星也稍稍調(diào)低了售價(jià)，這批毛巾很快成為他店里的主要產(chǎn)品，這下，不但利潤(rùn)上升，銷售額也上升了，幾個(gè)月時(shí)間，傅澤星已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算要買(mǎi)什么車了。

可就在這時(shí)，他的妻子卻發(fā)現(xiàn)他不對(duì)勁了：電話關(guān)機(jī)，找不著人。原來(lái)，他住院了，整個(gè)人昏迷不醒，因?yàn)樽錾赓r了。原來(lái)，是傅澤星生產(chǎn)的毛巾出了問(wèn)題。

夏時(shí)軍是長(zhǎng)沙毛巾批發(fā)行業(yè)有名的經(jīng)銷商，傅澤星好說(shuō)歹說(shuō)才同他合作。沒(méi)想到，毛巾用力一撕就爛，夏時(shí)軍一氣之下要求直接退錢(qián)。

傅澤星只能賠著笑臉退了錢(qián)，緊接著，一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商都來(lái)找他了，他賣(mài)掉了店，拿出所有錢(qián)，卻還是欠下幾個(gè)經(jīng)銷商的貨款。追債的人天天打電話，傅澤星被逼得無(wú)路可走，才躲到了同學(xué)家里。

心情不好，再加上不思飲食，傅澤星這才病倒了。

就在那時(shí)，傅澤星接到了老同學(xué)楊秋良的電話：“你這個(gè)問(wèn)題能不能解決？能的話我投資50萬(wàn)元，再來(lái)啟動(dòng)。”

拿到投資的傅澤星立即去尋找紡織方面的專家，才弄明白，原來(lái)是自己的好心辦了件壞事。

教授：你看我們毛巾分兩層，上面這一層是成圈的，下面是還有一（層）底紗，他們當(dāng)時(shí)做的時(shí)候用竹纖維做的底，竹纖維做底的話，因?yàn)橹窭w維太軟，它沒(méi)法去固定這些圈。教授建議他用棉來(lái)做底。

解決了技術(shù)問(wèn)題，2006年底，傅澤星成立了公司，又開(kāi)起一家竹纖維制品專賣(mài)店。

好產(chǎn)品要有好做法

拿到這50萬(wàn)元的投資，傅澤星知道，這次創(chuàng)業(yè)只能成功、不能失敗。

成立公司的前些天，傅澤星就琢磨出一個(gè)口號(hào)，他每天上班前都要先集合員工喊口號(hào)，就為了凝聚起當(dāng)時(shí)手下的10個(gè)兵，跟著他一起闖天下。

傅澤星：大家早上好。

員工：好。

傅澤星：精神好。

員工：好。

傅澤星：狀態(tài)好。

員工：好。

傅澤星：我們的工作標(biāo)準(zhǔn)是……

員工：勤奮努力，馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)，沒(méi)錯(cuò)！保證完成任務(wù)，沒(méi)錯(cuò)！

可沒(méi)兩天，這口號(hào)卻把工商局給喊來(lái)了。

傅澤星說(shuō)：“喊口號(hào)，搞培訓(xùn)，就有人投訴到工商局，工商局的朋友后來(lái)跟我講，我到你們那個(gè)地方聽(tīng)過(guò)多次，我以為你們是搞傳銷，但是后來(lái)判斷你們不是的，你們是在做企業(yè)的培訓(xùn)。”

從那時(shí)起，傅澤星就帶著員工走街串巷地做演示，公司從幾百塊的毛巾訂單做起，逐漸地，經(jīng)銷商的范圍在湖南不斷擴(kuò)大，可傅澤星卻不滿意了，這種做廣告的方式都局限在他去過(guò)的地方，無(wú)法把影響力擴(kuò)大到全國(guó)。

而所有員工都沒(méi)有想到，那時(shí)的傅澤星做了一個(gè)極為大膽的決定，他要投入150多萬(wàn)元，給自己的產(chǎn)品請(qǐng)代言人--周海媚。

那時(shí)，公司就10來(lái)個(gè)員工，辦公室還不到100平米，就這樣一家公司居然要請(qǐng)代言人，就連員工都有點(diǎn)不相信。

其實(shí)所有員工都不知道，那時(shí)傅澤星手里根本沒(méi)有150多萬(wàn)元，可他卻盤(pán)算，就算是貸款，也要把這錢(qián)湊夠，這代言人他一定要請(qǐng)。

傅澤星說(shuō)：“（以前）店鋪就是賣(mài)毛巾，賣(mài)這些東西，一點(diǎn)形象也沒(méi)有，也沒(méi)有統(tǒng)一，價(jià)格也沒(méi)有統(tǒng)一，裝修也沒(méi)有統(tǒng)一，好像就是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樣的，老是遭到人家還價(jià)，我們就想必須得轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型做什么呢，做品牌，必須要做廣告，做廣告就是要有個(gè)切入點(diǎn)，找到一個(gè)代言人?！?/p>

2007年，傅澤星硬是找?guī)讉€(gè)朋友，湊夠了近200萬(wàn)元，請(qǐng)來(lái)周海媚做代言人，他還找人設(shè)計(jì)了店鋪整體裝修模版，把店里的一切細(xì)節(jié)都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。員工都沒(méi)想到，這兩招就讓公司的電話變成了熱線，突然之間訂單量猛增，申請(qǐng)開(kāi)店的都要預(yù)約。

從2008年起，傅澤星每年要在廣告上投入2000萬(wàn)元，并接連開(kāi)發(fā)竹纖維床品、家居服，連續(xù)三年，傅澤星的銷售團(tuán)隊(duì)都創(chuàng)造了銷售額翻番的成績(jī)，到2012年，已經(jīng)突破了五個(gè)億。然而從2012年開(kāi)始，公司的發(fā)展停止了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期。

這時(shí)，傅澤星把目光瞄向了火熱的電商，他想在這里分一杯羹，然而，他第一次在電商試水，就徹底顛覆了他經(jīng)商多年的思維模式。

2012年底，傅澤星組織起了電商部門(mén)，他也學(xué)別人，開(kāi)始做爆款，賣(mài)庫(kù)存。他整理出一款原價(jià)199元的毛巾，定價(jià)39元，又投入10多萬(wàn)元做首頁(yè)推廣，準(zhǔn)備將它打造成爆款，幫店鋪吸引流量，果然，剛一上架就迎來(lái)了一陣蜂搶：開(kāi)始的1小時(shí)1000件，后面1小時(shí)兩三百件，一下賣(mài)幾千條。

如此火爆的銷售場(chǎng)面，卻把傅澤星急壞了，他和員工們都恨不得讓交易立刻停下來(lái)?？射N量偏偏越來(lái)越高，僅僅3小時(shí)，這款毛巾就賣(mài)斷貨被迫下架了。

傅澤星卻愁眉苦臉。原來(lái)，賣(mài)完這款毛巾根本不是他的目的，投入十幾萬(wàn)打造這個(gè)爆款，是想靠它長(zhǎng)時(shí)間吸引顧客進(jìn)店，購(gòu)買(mǎi)店里其他產(chǎn)品，卻沒(méi)想到，才堅(jiān)持了3個(gè)小時(shí)，這個(gè)吸引顧客的入口就作廢了。

傅澤星這才意識(shí)到，做電商，用庫(kù)存根本不行！他決定專門(mén)開(kāi)發(fā)線上專供產(chǎn)品。2014年，傅澤星投資2000多萬(wàn)元，專門(mén)設(shè)計(jì)生產(chǎn)線上專供產(chǎn)品，根據(jù)銷售情況定制數(shù)量，到2015初，電商銷售額已經(jīng)達(dá)到3億多元。

今年，傅澤星整整50歲了，他的記事本上有一首他寫(xiě)的詩(shī)：有幸再過(guò)50年，逍遙快樂(lè)成神仙。50歲了，很多東西就不用計(jì)較，知天命了。