遲忠波

最關(guān)鍵時(shí)候的放棄，不是懦弱的表現(xiàn)，恰恰是勇者最智慧的選擇。

上海四維文化傳媒公司在2013年10月16日掛牌新三板。如今，公司的市值達(dá)到20多億元，公司創(chuàng)始人羅險(xiǎn)峰占公司40%股份，身價(jià)達(dá)到8億。公司40多個(gè)中層以上干部全部有公司股權(quán)，產(chǎn)生了6個(gè)千萬富翁，十幾個(gè)百萬富翁……

而這樣一家在新三板市場(chǎng)獲得成功的公司，以前竟是一個(gè)小廣告公司，以小制作、小設(shè)計(jì)起家。

傳奇發(fā)展史

四維傳媒成立于1995年，公司創(chuàng)始人羅險(xiǎn)峰是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人，因?yàn)橐婚_始沒有資金，也沒有人脈，不可能接電視、廣播和報(bào)紙的廣告，承接的是當(dāng)時(shí)被別人看不上的超市打折商品信息的宣傳頁(yè)。

但是，這看似微薄的業(yè)務(wù)，背后隱藏著巨大的利潤(rùn)，正是這些“小業(yè)務(wù)”哺育了最初的四維傳媒。

當(dāng)時(shí)，商業(yè)連鎖超市剛剛進(jìn)入中國(guó)，這些超市急需改變中國(guó)消費(fèi)者在菜市場(chǎng)購(gòu)買日常消費(fèi)品的習(xí)慣，所以希望通過廣告進(jìn)行推廣，讓老百姓知道買東西還有超市這樣一種又快又全的好地方。羅險(xiǎn)峰看到這個(gè)商機(jī)，成為第一批與國(guó)外連鎖超市建立業(yè)務(wù)關(guān)系的廣告商。

羅險(xiǎn)峰清楚地記得，當(dāng)時(shí)第一個(gè)合作者就是可口可樂，可口可樂并不需要他做創(chuàng)意，只要按照要求做設(shè)計(jì)稿、制作海報(bào)即可。因?yàn)槟菚r(shí)候這種小業(yè)務(wù)沒什么競(jìng)爭(zhēng)，羅險(xiǎn)峰也不知道怎么開價(jià)格?？煽诳蓸肪蛨?bào)了一個(gè)19萬的價(jià)格，還試探著問羅險(xiǎn)峰：“能不能做？”一開口就給他19萬，當(dāng)時(shí)，把羅險(xiǎn)峰嚇了一跳，要知道1990年代，人們的工資不過幾百元，萬元戶都非常少。

卜蜂蓮花，從在上海開第一家店就選擇了與羅險(xiǎn)峰的公司合作。隨后，卜蜂蓮花在國(guó)內(nèi)開的店越來越多，四維傳媒的業(yè)務(wù)也迎來大的發(fā)展，從一年幾萬元業(yè)務(wù)，到一年幾千萬元。隨著客戶不斷擴(kuò)張，四維傳媒也不斷在長(zhǎng)大。

在2005年的時(shí)候，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了5000多萬元。

隨后，公司的發(fā)展一直非常順利。但是，隨著公司發(fā)展，企業(yè)也越來越受到資金的困擾，從銀行貸款成本實(shí)在是太高了。資金問題成為繼續(xù)擴(kuò)張的最大瓶頸。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的印刷方式被徹底顛覆，四維傳媒需要轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型需要巨額資金。

怎么辦？登陸資本市場(chǎng)融資是唯一的機(jī)會(huì)。羅險(xiǎn)峰也一直想上市，只是，一直沒有機(jī)會(huì)。

2011年，機(jī)會(huì)終于來了。

夢(mèng)斷創(chuàng)業(yè)板

2011年7月26日，上海市委書記韓正視察了四維傳媒。7月28日，時(shí)任新聞出版總署署長(zhǎng)的柳斌杰也視察了四維傳媒。

高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，讓羅險(xiǎn)峰有了上市的“名片”。

2012年3月，四維傳媒終于完成了創(chuàng)業(yè)板上市前的第一輪反饋，此時(shí)羅險(xiǎn)峰的一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了創(chuàng)業(yè)板的大門。按照慣例，只要進(jìn)行兩輪反饋，公司就可以在創(chuàng)業(yè)板上市了。

但是，命運(yùn)就是這么會(huì)折磨人。就在完成第一輪反饋后，國(guó)務(wù)院叫停了A股IPO。

這時(shí)，羅險(xiǎn)峰遭遇了創(chuàng)業(yè)以來的最大危機(jī)。

羅險(xiǎn)峰之所以要上市，是因?yàn)楣拘枰蠊P資金完成轉(zhuǎn)型，但當(dāng)他把僅有的資金用于上市后，IPO卻暫停了，而且什么時(shí)候再開始遙遙無期。這讓四維傳媒瞬間面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。最為致命的是，按照創(chuàng)業(yè)板的規(guī)定，等待IPO的公司必須停止股份交易，已經(jīng)沒有辦法再讓其他投資進(jìn)入。

怎么辦？

“救命稻草”出現(xiàn)，是陷阱還是餡餅？

就在羅險(xiǎn)峰絕望的時(shí)候，一天上午，他接到一個(gè)陌生女人的電話，這個(gè)女人的核心意思就是勸他到新三板上市。這時(shí)候的羅險(xiǎn)峰根本不知道什么是新三板，而且也不想知道?，F(xiàn)在的他，一門心思就想上創(chuàng)業(yè)板，所以沒好氣地拒絕了。

掛了這個(gè)女人的電話，沒有十分鐘，又一個(gè)電話打了進(jìn)來，羅險(xiǎn)峰也沒看來電顯示，接電話時(shí)語氣非常不友好，卻原來是老同學(xué)。老同學(xué)說，知道他最近因?yàn)锳股暫停IPO的事情非常不開心，特地來上海安慰他。老同學(xué)的話讓羅險(xiǎn)峰非常感動(dòng)，他訂了上海最好的飯店，等著和老同學(xué)一起吃飯。

晚上，見到老同學(xué)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他帶來了一個(gè)陌生女人。一開始羅險(xiǎn)峰還開玩笑，說他居然背著老婆帶“情人”出差?？墒牵牧藥拙浜?，忽然覺得這個(gè)女人的聲音有些熟悉。后來她說，還記不記得上午有個(gè)女人給你打過電話？這下羅險(xiǎn)峰想起來了。但是，這個(gè)女人怎么和自己的老同學(xué)在一起呢？

隨著交談的深入，謎底終于揭開。原來，這個(gè)女人叫王磊，是齊魯證券場(chǎng)外業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人。羅險(xiǎn)峰的公司四維傳媒上創(chuàng)業(yè)板，也是由齊魯證券創(chuàng)投部來負(fù)責(zé)的。王磊從公司內(nèi)部得知了羅險(xiǎn)峰面臨的困境，所以主動(dòng)和他聯(lián)系。被拒絕以后，王磊并沒有灰心，通過多方渠道找到了羅險(xiǎn)峰的老同學(xué)，并且說服他一起來上海幫助羅險(xiǎn)峰登陸新三板。

聽了同學(xué)和王磊的來意，羅險(xiǎn)峰的頭像撥浪鼓一樣搖，自己距離創(chuàng)業(yè)板就差一步之遙，讓自己放棄，這絕對(duì)不可能。

什么打動(dòng)了羅險(xiǎn)峰？

但是，經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的交談后，羅險(xiǎn)峰最終同意了。

這兩個(gè)多小時(shí)，王磊和羅險(xiǎn)峰說了什么？是什么打動(dòng)羅險(xiǎn)峰放棄了準(zhǔn)備許久的創(chuàng)業(yè)板呢？

說起來，這既復(fù)雜又簡(jiǎn)單。

王磊讓羅險(xiǎn)峰把上新三板帶來的利和弊，逐條寫在了紙面上，逐條進(jìn)行比較，不是問題的劃掉，是問題的留下，到最后，所有問題都劃掉了，留下的全部是上新三板的好處。

這個(gè)時(shí)候，羅險(xiǎn)峰已經(jīng)沒有任何理由拒絕登陸新三板。以下是羅險(xiǎn)峰在登陸新三板之后，對(duì)于利弊的分析。

上了新三板以后，首先公司的市值上去了，但是這還不是最重要的，重要的是公司改變了以前單一的直接融資模式。這是給企業(yè)最大的幫助。

第二，企業(yè)價(jià)值提升了，因?yàn)楹芏嗪献骰锇橹浪木S傳媒是一家公眾公司了，知道公司的內(nèi)部管理更加規(guī)范，更加透明了，對(duì)公司的服務(wù)評(píng)級(jí)有了大幅提升。

第三，規(guī)范了公司的管理，品牌價(jià)值得到提升。

羅險(xiǎn)峰印象最深的是：登陸新三板后，公司對(duì)外透明了，也被關(guān)注了，要自己約束自己，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橛泻芏嗳嗽谘芯磕?，包括?duì)手也在研究你。只有快馬加鞭地往前走。這是雙刃劍，但還是好處更多。

弊端在于，羅險(xiǎn)峰再也不能停下，只能不斷往前推進(jìn)業(yè)務(wù)。因?yàn)槟闶裁炊际枪_的，停下來試試？投資人馬上就不干了。

關(guān)于羅險(xiǎn)峰感受到的好處，再舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：齊魯證券是四維傳播的主辦券商，齊魯證券的每一次策略會(huì)羅險(xiǎn)峰幾乎都參加，其他券商的策略會(huì)也會(huì)參加。券商會(huì)把四維傳媒這樣的TMT企業(yè)集中在一起開策略會(huì)。不久前，羅險(xiǎn)峰到深圳去參加一個(gè)策略會(huì)，一些巨頭公司的人主動(dòng)和羅險(xiǎn)峰對(duì)接。如果不上市，這些巨頭不會(huì)和你合作，而他們找錯(cuò)合作伙伴的壓力更大。但如今的四維傳媒畢竟是上市的公眾公司。

登陸新三板帶來的“壞處”

利之后總有弊，雖然羅險(xiǎn)峰的感受并不一定代表新三板所有企業(yè)。

第一點(diǎn)，企業(yè)透明了，很多核心技術(shù)和商業(yè)模式容易被別人復(fù)制，除非有很高的門檻，很尖端的技術(shù)。所有的事情都必須披露。羅險(xiǎn)峰說，這個(gè)壓力蠻大的，非常大。

第二點(diǎn)，是對(duì)企業(yè)的壓力，因?yàn)槭且粋€(gè)公眾公司，市場(chǎng)對(duì)公司的市值管理有要求，壓力很大。四維傳媒要對(duì)資本市場(chǎng)、對(duì)股東負(fù)責(zé)。羅險(xiǎn)峰說，沒有登陸資本市場(chǎng)之前，哪怕今年稍微虧一點(diǎn)兒，頂多是少賺一點(diǎn)兒，無所謂。而現(xiàn)在與股東利益掛鉤，要對(duì)股東負(fù)責(zé)，這個(gè)壓力很大。

“錯(cuò)過”的創(chuàng)業(yè)板

在四維傳媒登陸新三板以后，創(chuàng)業(yè)板又正式開閘，如果四維傳媒要上創(chuàng)業(yè)板，還需要重新排隊(duì)。那么，錯(cuò)過了創(chuàng)業(yè)板，羅險(xiǎn)峰后悔嗎？

羅險(xiǎn)峰說：“很多人問我后不后悔，我一點(diǎn)不后悔，當(dāng)年我要是坐等創(chuàng)業(yè)板開閘，公司可能已經(jīng)死掉了。我有今天這樣的發(fā)展，如果沒登陸新三板是不可能的?！?/p>

條條大路通羅馬，新三板同樣可以走好企業(yè)的資本市場(chǎng)之路。管理

特約編輯：李靖