張配豪

一天，白娘子受傷現(xiàn)了原形不知所蹤，許仙狂奔到西湖邊找到當(dāng)年的船夫，急切問：“快告訴我娘子在哪里？我娘子在哪里？”船夫一臉茫然：“我，我不知道……”許仙發(fā)瘋似地緊緊掐住船夫：“你是擺渡（百度）你不知道？！”

這是早年被網(wǎng)友們津津樂道的一條經(jīng)典小段。現(xiàn)如今能說出這樣段子的人，在朋友圈往往會得到更多的關(guān)注，因為幽默感往往能提升一個人的魅力指數(shù)。然而，其實你在被段子幽了一默的同時，也被段子營銷了，以剛才那條段子為例，百度的廣告無形之中已經(jīng)被植入其中。一句冷笑話，除了博人一笑，還能玩出一門生意，這隱藏著段子手們的聰明智慧，而且這門生意如今被他們越做越大。

據(jù)最新的全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)信息顯示，最近一家旗下?lián)碛小袄湫υ捑x”等多個段子手微博大號的名叫飛博共創(chuàng)的公司提交了公開轉(zhuǎn)讓說明書，準(zhǔn)備在新三板上市。

面對看起來風(fēng)生水起的段子生意，人們的疑問也越來越多——這些段子手到底是一群什么人？他們的贏利模式是什么？這種需要源源不斷的靈感去支撐的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，能否長期持續(xù)？未來方向是什么？

興起：從愛好到職業(yè)

段子在百度百科中的解釋是相聲中的術(shù)語，本來指作品中一節(jié)或一段藝術(shù)內(nèi)容，《世說新語》《古今譚概》《笑林廣記》可視做古代的段子集。有人說互聯(lián)網(wǎng)時代是段子手的盛世，尤其是微博微信的興起，段子有了新的生命。一個小段子長度通?？刂圃?40字以內(nèi)（這是因為新浪微博的字?jǐn)?shù)限制），還有圖片、視頻等表達(dá)方式。從古至今雖然形式在不斷更新，但段子的本質(zhì)始終如一：從非邏輯性的角度去觀看事物，達(dá)到“預(yù)期違背”的效果——就像“雷米·蓋拉德”式惡作劇所貫徹的那樣。這些段子的創(chuàng)造者就是被人們稱為段子手的一群人，這些人風(fēng)趣幽默，或針砭時事或惡搞生活。

通過調(diào)查，記者了解到寫段子起初對這些段子手來說只是業(yè)余愛好，沒想通過這個賺錢謀生?！皠傞_始根本沒有段子的概念，我們可以在網(wǎng)上暢所欲言，因此催生了無數(shù)的靈感，編一些笑話，這既是一種創(chuàng)造力，能逗樂別人也會產(chǎn)生成就感?！币晃徊辉竿嘎缎彰膶Ｂ毝巫邮窒蛴浾哒f，這樣的狀態(tài)持續(xù)了很長一段時間。直到后來隨著他們的粉絲瘋狂增長，這些段子在朋友圈中被轉(zhuǎn)發(fā)得一發(fā)不可收拾，一些廠家廣告商開始注意到他們。

“段子手的盈利模式有兩種：一是自己寫東西，通過“贊賞”“打賞”等互聯(lián)網(wǎng)支付方式直接向讀者收費。第二種是廣告模式，以自己積累的粉絲為資本，向做廣告的商家收取廣告費、宣傳費、活動組織費等?！币恢标P(guān)注段子行業(yè)的國家職業(yè)培訓(xùn)師張慕梁向記者介紹，從業(yè)余走向職業(yè)，段子手被分成專職和兼職兩類，如果是專職段子手就必須先解決盈利問題。“就像電視臺一樣，收視率高，廣告商才會多。段子主要取決于點擊率，網(wǎng)上點擊率高，才會有商家聯(lián)系你做廣告?！?/p>

現(xiàn)狀：少數(shù)歡喜多數(shù)愁

讓人們對該行業(yè)引起關(guān)注的當(dāng)然是那些行業(yè)佼佼者。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)知名度高的，如號稱“段子廣告王”的“天才小熊貓”，其微博粉絲318萬，與知名廣告團(tuán)體合作，并擁有相對固定的圈子人脈，這樣的段子手，一條段子甚至可以上五位數(shù)，高達(dá)萬元計。再比如在《中國互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的Soho人Top10》榜單中，知名段子手“留幾手”意外登頂。業(yè)內(nèi)人士透露，“留幾手”現(xiàn)在的營銷微博每條報價不菲，已與不少大公司展開深入合作?？吹竭@樣一份光鮮的成績單，很容易讓人感嘆段子手這個職業(yè)真是一個左手創(chuàng)作、右手?jǐn)?shù)鈔的不錯行當(dāng)。

然而，當(dāng)記者為了進(jìn)一步了解段子手的真實情況，聯(lián)系到了多位普通段子手后發(fā)現(xiàn)，事實其實并非如此。專職的段子手必須保持靈感，保持高產(chǎn)，還需要一定的運(yùn)營能力，因此在這個領(lǐng)域，能盈利的其實是少之又少，只是金字塔尖一點點而已。少數(shù)有名點兒的段子可能上千元，大多數(shù)普通段子也就幾十元一條，甚至更低。

“普通的段子手都是靠天吃飯，不知道哪天會有業(yè)務(wù)，如果做成專職，往往難以為生。我認(rèn)識的段子手很少專職的，要知道好的段子是要苦思冥想好長時間才出來的，哪有那么好賺的錢。”談起段子手的盈利情況，北京段子手小劉向記者吐起苦水。

當(dāng)聽起來有些縹緲的靈感成為一個職業(yè)收入的制約因素的時候，再想成為賺大錢的段子手其實已經(jīng)有了較高的門檻。于是，一些段子手培訓(xùn)的課程開始在沿海大城市涌現(xiàn)。記者看到《教你如何寫笑話段子》的課程培訓(xùn)，時間只有兩天。培訓(xùn)內(nèi)容包括《笑話段子原理》《笑話寫作方法》，笑話段子的寫作需要再升級和考試，而培訓(xùn)價格為2500元/人。如果你猶豫價格過高，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至“爆料”稱“以后寫一條段子幾百元起價，好的甚至上千元，學(xué)完課程，寫幾個段子就賺回學(xué)費”當(dāng)誘餌。

未來：路在何方？

隨著段子手越來越多，開始有公司做資源整合的工作，雇傭一些段子手，發(fā)揮資源優(yōu)勢，尋求發(fā)展出路。

那些通過單打獨斗已經(jīng)功成名就的段子手，開始自己創(chuàng)業(yè)，通過聚攏大批普通段子手，成立文化公司，形成資源優(yōu)勢，為段子的產(chǎn)業(yè)化邁出重要一步。白洱、袁琢、“銅雀叔叔”便是行業(yè)里的先行者。

還有一些投資者早就關(guān)注到這一領(lǐng)域，也參與到段子整合的隊伍，其中就包括曾在微博上利用段子掘到第一桶金的伊光旭和他的老鄉(xiāng)蔡文勝。2011年，他們通過收購，一度控制了微博粉絲排名前50名的草根賬號中的半數(shù)，其中“冷笑話精選”“微博搞笑排行榜”“我們愛講冷笑話”都是段子賬號。結(jié)果，僅“微博搞笑排行榜”一個賬號年利潤便高達(dá)1500萬元。這些賬號的運(yùn)營者是坐在廈門軟件園給蔡文勝打工的雇員們，他們生產(chǎn)段子的主要方式是抄襲。

涉及到寫作就要涉及到版權(quán)問題，其實也不只是段子，中國社會其他領(lǐng)域的版權(quán)問題都很嚴(yán)重。像前幾年韓寒等作家聲討百度文庫侵權(quán)一樣，在版權(quán)明晰的圖書領(lǐng)域都存在難度，更不用說圖片和笑話了。

據(jù)記者調(diào)查，國內(nèi)大部分相關(guān)公司生產(chǎn)段子的主要方式是抄襲。段子的創(chuàng)作者們，此時既無法保護(hù)自己作品的版權(quán)，也無法通過自己的作品去變現(xiàn)。除了內(nèi)容創(chuàng)作上的靈感制約之外，版權(quán)問題成為目前制約段子行業(yè)的又一重要因素。

張慕梁認(rèn)為版權(quán)問題是目前幽默產(chǎn)業(yè)雖然值得關(guān)注，但在中國很難賺到錢的一個原因?！皣鴥?nèi)版權(quán)意識比較薄弱，大家?guī)缀跏且淮蟪?。互?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，信息鋪天蓋地而且傳播迅速，尤其微博、APP（智能應(yīng)用程序）等新載體推出之后，維權(quán)成了一件更困難的事，段子領(lǐng)域更是個集中代表吧。這無疑也已經(jīng)影響到了行業(yè)發(fā)展。要解決這個問題，只能依賴于中國版權(quán)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)?！背窒嗨朴^點的相關(guān)專家還有很多，他們普遍認(rèn)為段子類內(nèi)容很容易抄襲和復(fù)制，“護(hù)城河”很難建設(shè)，這種東西屬于創(chuàng)意，從資本的角度，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是不值錢的：容易模仿，維權(quán)成本高，而且沒法復(fù)制它的生產(chǎn)力。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，僅憑在社交媒體上發(fā)廣告的時代終究會過去，有必要繼續(xù)開發(fā)段子手的原創(chuàng)價值，并在各個內(nèi)容領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/p>

飛博共創(chuàng)CEO伊光旭則認(rèn)為段子是娛樂業(yè)，快樂是一種需求，它作為一個品牌和定位也能賺錢?？梢杂每鞓愤@一因素作為定位來拓展商業(yè)，就像360不會通過“安全”來收費，但它以安全為定位，跨到其他行業(yè)來收費，例如瀏覽器和智能硬件等等。這也許是段子產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的一個新的方向。