高蓓蕾

時(shí)間往前倒退三年，那時(shí)作為創(chuàng)業(yè)公司CEO的馬特很郁悶。他想不通，為何敲定薪資一定要放在招聘的最后環(huán)節(jié)?，F(xiàn)實(shí)通常是，一旦給出的薪水無法達(dá)到應(yīng)聘者的期望值，之前的多次面試全都白費(fèi)了。

在和大公司人力資源的朋友一通抱怨后，馬特得到的反饋是：像程序員、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理此類中高端人才，不僅創(chuàng)業(yè)公司難以招聘，就連臉書、谷歌這樣的國際知名公司也長期空缺?！熬烤苟嗌傩劫Y適合該職位，并在市場上具有一定競爭力？”人資部門也常疑惑。

2012年，馬特帶著這些疑惑創(chuàng)立了Hired，一個(gè)看上去如競拍網(wǎng)的招聘網(wǎng)站。它的模式讓所有具備實(shí)力的應(yīng)聘者欣喜，卻給獵頭們帶去了前所未有的危機(jī)。

——求職者將自己的簡歷掛在Hired網(wǎng)站上進(jìn)行匿名拍賣，由看中的企業(yè)出價(jià)競拍。任何企業(yè)給出的競標(biāo)價(jià)格，也就是求職者入職后的薪資，都會(huì)完全公開。企業(yè)可根據(jù)其他競標(biāo)者給出的薪資，調(diào)整價(jià)格后再次投標(biāo)。求職者在參加競標(biāo)的企業(yè)中，選擇感興趣且出價(jià)滿意的多家公司，發(fā)送包含聯(lián)系方式的完整簡歷，以便后期預(yù)約面談。

Hired在創(chuàng)立6個(gè)月后才啟動(dòng)第一次“程序員職業(yè)”拍賣。在此期間，Hired所需進(jìn)行的要事包括審核、完善、篩選求職者的簡歷信息，并讓更多互聯(lián)網(wǎng)公司了解到Hired。最終有88位程序員參與了首次拍賣活動(dòng)。

直到2014年，Hired總競標(biāo)金額已達(dá)30億美金，拍賣頻率也從每月一次提升為每周一次，每周參加的求職者有100～200人。其中有40%的求職者會(huì)接受面試，入職人員的比例為4.7%。在營收方面，Hired表示“每開一個(gè)辦公地點(diǎn)，一個(gè)季度以內(nèi)就能盈利”。

然而，Hired開創(chuàng)的拍賣模式招聘網(wǎng)站，也改變了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站靠“售賣招聘信息廣告”盈利的方式。而是和拍賣會(huì)的盈利方式相同，以最終的中標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)，按一定比例向招聘成功的企業(yè)收取費(fèi)用。此類盈利模式直接與入職量掛鉤，可為創(chuàng)業(yè)公司在招聘到優(yōu)秀人才的前提下，提高招聘成本的投資回報(bào)率。

對(duì)于求職者而言，拍賣模式有助于提升求職效率。他們不用再拿著簡歷，向一家家不同的公司投遞;也不用在辛苦地奔波完幾次面試后，因?yàn)閷擂斡谟憙r(jià)還價(jià)薪水的問題，而放棄工作;甚至有些疲于當(dāng)前工作的在職者，又沒有辭職的勇氣，抱著試一試的心態(tài)，在Hired上拍賣簡歷，也獲得了心儀的工作。

目前國內(nèi)也出現(xiàn)了幾家“拍賣模式”的招聘網(wǎng)站。譬如：100offer，實(shí)力拍等。他們就國內(nèi)職場文化在Hired的基礎(chǔ)上進(jìn)行了微創(chuàng)新：更注重用戶隱私，在拍賣階段會(huì)隱藏求職者姓名;求職者可以將三家企業(yè)拉進(jìn)黑名單，這些企業(yè)看不見他們的簡歷，因?yàn)樵谥袊疤圻€是一件非常忌諱的事情”。

而且，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期以免費(fèi)使用培養(yǎng)用戶習(xí)慣的手法，致使這些網(wǎng)站無法“按比例收取費(fèi)用”，仍處于邊融資燒錢邊尋找盈利模式的過程中。