趙輝

穆勝點(diǎn)評(píng)

月王的核心優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)技術(shù)，但是，他們?cè)谶@樣的一個(gè)定位下又做了很不一樣的事，即介入了終端產(chǎn)品的制造。終端產(chǎn)品不是誰(shuí)都可以做的，他們必須具備解讀用戶需求的能力，必須具備資源整合的能力……否則，專業(yè)技術(shù)企業(yè)就需要埋頭等待終端產(chǎn)品制造者的包養(yǎng)。

創(chuàng)新的商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新的技術(shù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)支撐。

月王生物打造的商業(yè)模式與大企業(yè)、快企業(yè)相比有點(diǎn)慢，我們花了三年多的時(shí)間做基礎(chǔ)研究，又花了三年時(shí)間在西藏的拉薩市做產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)，產(chǎn)品也是2014年才陸陸續(xù)續(xù)走向市場(chǎng)的。我們的商業(yè)模式主要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)方面：

第一，企業(yè)的核心資源是技術(shù)，我們的產(chǎn)品是在西藏經(jīng)典藥典《月王藥診》與傳統(tǒng)藏茶的基礎(chǔ)上，根據(jù)高原人士飲食油膩、經(jīng)常飲酒、運(yùn)動(dòng)量少等生活習(xí)慣，去蕪存精，經(jīng)高原特殊環(huán)境自然發(fā)酵而成。

我們把青稞、蟲(chóng)草用發(fā)酵的方式，開(kāi)發(fā)了一種健康的保健品，其原料源自野生植物，種植于未經(jīng)人工侵?jǐn)_的西藏原生態(tài)環(huán)境，天然雪水灌溉，生物除蟲(chóng)，拒絕使用農(nóng)藥，純凈安全。這些都是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，并獲得了國(guó)家級(jí)的發(fā)明專利，也是國(guó)家級(jí)的火星計(jì)劃項(xiàng)目。

第二，企業(yè)秉承藏傳佛教文化，在整個(gè)商業(yè)模式里面講究信任、信仰。用藏文化服務(wù)客戶和經(jīng)銷商，與他們一起開(kāi)拓市場(chǎng)，相互學(xué)習(xí)、借鑒，并進(jìn)行有效地結(jié)合。在大家價(jià)值觀一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，共同走向市場(chǎng)，走向更多的家庭。

第三個(gè)，企業(yè)利用創(chuàng)新的技術(shù)，創(chuàng)新的原料，創(chuàng)新的產(chǎn)品，做了很多基礎(chǔ)性的研究。通過(guò)獲取數(shù)據(jù)，和我們的消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)，從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者用到更有價(jià)值的產(chǎn)品，讓合作伙伴賺到錢，實(shí)現(xiàn)雙贏。