王玟兮

寵物市場巨大，當(dāng)下已經(jīng)細(xì)分出了寵物用品、寵物服務(wù)O2O等市場，競爭十分激烈。寵舍匯嘗試從產(chǎn)業(yè)源頭出發(fā)，以B端為發(fā)力點(diǎn)打造寵物市場綜合體。

根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院的測算，2015年中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模大概是483億元，并且年均增長率超過30%，這也就能解釋，智能狗圈、進(jìn)口寵物食品、寵物美容O2O等市場為何如此火爆了。

在這些細(xì)分領(lǐng)域中，大部分商家都是面向C端提供的服務(wù)，但很少有商家進(jìn)入行業(yè)上游的寵物培育飼養(yǎng)和銷售環(huán)節(jié)，這就導(dǎo)致一個(gè)當(dāng)消費(fèi)者買來了進(jìn)口狗糧、配備了最新的狗舍、甚至預(yù)定了寵物美容的上門服務(wù)后，卻因?yàn)橘I到“瘟狗”而白忙一場。

董玉文至少認(rèn)識(shí)500種寵物品種，自然而然地成為了朋友圈里的選寵達(dá)人。在幫朋友們挑選寵物時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，購買難、交易難、運(yùn)輸難是寵物交易市場上的三大痛點(diǎn)。

大部分人不懂如何挑選寵物，極有可能買到血統(tǒng)不純正甚至帶病的寵物，對寵物價(jià)格也不了解，我國的寵物物流也不完善，基本上處于空運(yùn)怕貴、汽運(yùn)怕死、自取怕麻煩的階段。

于是2014年董玉文成立了寵舍匯，將全國一線寵舍（寵物繁殖基地）資源聚攏形成一個(gè)全物種的寵物電商平臺(tái)。截至2015年9月，寵舍匯已經(jīng)和全國70%以上，共4211家一線品牌寵舍建立了合作關(guān)系。

寵舍的運(yùn)營基本模式是飼養(yǎng)培育+銷售，但因?yàn)閷櫸锝灰讓ο蠖嗍莻€(gè)體，寵舍把大多數(shù)精力都放到了點(diǎn)對點(diǎn)的銷售上，不能保證寵物培育質(zhì)量。

寵舍匯通過購買國外高清的動(dòng)物紀(jì)錄片、拍攝萌寵系列微電影、開發(fā)寵物周邊產(chǎn)品吸引了一大批愛寵人士，“這些自然就是寵舍的目標(biāo)消費(fèi)者，寵舍匯相當(dāng)于一個(gè)提供銷售渠道和營銷推廣的平臺(tái)”，董玉文介紹說，寵舍可以把重心放到培育上，從而保證寵物質(zhì)量，并且突破地域限制，提高銷量。

這就牽扯到另一個(gè)痛點(diǎn)，運(yùn)輸問題?，F(xiàn)階段只有中國南方航空公司提供寵物運(yùn)輸業(yè)務(wù)，成本在1000元左右，而董玉文借鑒了歐洲完善的寵物運(yùn)輸體系，打造了專業(yè)的汽車運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，將成本降到了200～400元之間。

不僅如此，董玉文還借鑒美國和歐洲的寵舍評級制度，建立了星級寵舍評級制度，從專業(yè)團(tuán)隊(duì)評審、消費(fèi)者打分和大眾點(diǎn)評三個(gè)維度進(jìn)行評級，并和中國平安保險(xiǎn)達(dá)成協(xié)議，提供專門針對寵物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)。

聚攏全國一線的寵舍是向B端提供的服務(wù)，但購買寵物和其他消費(fèi)不同，寵物的購買只是消費(fèi)的開始，此后消費(fèi)者還會(huì)涉及到寵物醫(yī)療、美容、食品、用品等等方面。于是，作為整個(gè)寵物消費(fèi)的開端，寵舍匯成為了寵物用品的交易平臺(tái)和養(yǎng)寵人士的交流平臺(tái)。

現(xiàn)階段，寵舍匯的盈利來自三方面，一是收取寵物用品的廣告費(fèi)用；二是增值服務(wù)收入，比如開店商家的競價(jià)；三是商家會(huì)員收入。在董玉文的設(shè)想中，未來，寵舍匯通過寵物交易為發(fā)力點(diǎn)，形成一個(gè)寵物美容、醫(yī)療、社群的一條龍的綜合體。