閻焱

創(chuàng)業(yè)不是高大上的東西，很多人忽視了常識和理性，清晰的模式不是燒錢，而是如何賺錢。

這幾年最時髦的詞可能就是“創(chuàng)業(yè)”和“投資”了。創(chuàng)業(yè)潮改變了很多形態(tài)，放高利貸變成眾籌、做耳機(jī)變成可穿戴設(shè)備、辦公室出租叫孵化器、攪局叫風(fēng)險投資。人們都相信風(fēng)來了豬也能飛上去，于是等風(fēng)、跟風(fēng)、忽悠成為眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。

但是說到底創(chuàng)業(yè)就是自個兒干，把商業(yè)機(jī)遇轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值，因?yàn)橛袃r值才能夠創(chuàng)新。通常創(chuàng)造價值指兩個方面，一個是創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)，一個是通過創(chuàng)新以更低的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)。

現(xiàn)在人們崇尚互聯(lián)網(wǎng)思維、探討大數(shù)據(jù)、講故事，都偏離了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

人類歷史科學(xué)發(fā)展的過程中，對于人類最重要的發(fā)明就是蒸汽機(jī)。瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，他的發(fā)明超過互聯(lián)網(wǎng)的影響力，因?yàn)檫@是人類歷史上第一次用動力推動活動，但是從來就沒有出現(xiàn)過蒸汽機(jī)思維。計(jì)算機(jī)時代也是一個很偉大的時代，計(jì)算機(jī)從大型機(jī)器過渡到了個人電腦，成就了現(xiàn)在技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)，但從來就沒有過計(jì)算機(jī)思維。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)時代就有互聯(lián)網(wǎng)思維？這根本就只是一個常識罷了。

企業(yè)家精神是一種首創(chuàng)精神，包括成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智和事業(yè)心。但時下多數(shù)創(chuàng)業(yè)動機(jī)源于對財富和聲名的渴望，而真正成功的創(chuàng)業(yè)者多是為了實(shí)現(xiàn)某種夢想。

2001年我代表軟銀做了阿里巴巴三年董事，那年全球互聯(lián)網(wǎng)是泡沫、美國沒錢、硅谷也沒錢，但那個時候馬云對投資人講中國互聯(lián)網(wǎng)時，講得慷慨激昂，滿嘴白沫。到今天他還是這樣，他是真的相信自己能夠改變世界。這和現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者忽悠投資者是不一樣的狀態(tài)，想把一件事情做大，就一定要有一個超越你自身利益之上的東西。

這幾年有很多年輕人，還沒有清晰的盈利模式，見了投資人也不說是怎么賺錢，只說怎么燒錢。企業(yè)是以盈利為天職的，未來多賺錢現(xiàn)在少賺錢是可以的，但是你一定要知道怎么賺錢。不管做什么，一定要有一個比較清晰的盈利模式。

另外，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的本質(zhì)是盈利，那么所有的制度和管理就應(yīng)該服務(wù)于這個目的，而不是跟風(fēng)。比如有的企業(yè)早期做好了，就開始想著從美國或者BAT請聽起來很牛的CEO、CFO、COO?？雌饋砀叽笊狭?，但忘記了管理的目的是盈利而不是作秀，結(jié)果企業(yè)就死了。

最后哈佛的一個研究可以給想創(chuàng)業(yè)人提供一個參考。這個研究通過研究世界上各個領(lǐng)域出色的領(lǐng)袖，得出結(jié)論指出，一個人想要成為領(lǐng)袖，不管是在哪個領(lǐng)域，商界、政界、學(xué)界、還是在藝術(shù)界，都需要三個共性。

一是具有非常強(qiáng)的同理性。當(dāng)你不管是面對伙伴還是對手做出決策時，都能夠把自身放在對方的位置上，從而做出自己的決策。

我們中國有句話講換位思考，但是換位思考沒有強(qiáng)調(diào)決策這一步。可以這樣說，同理性的目的是通過換位來了解對方真正的立場和需求，從而做出對自身最有利的決策。

第二個共性是要誠實(shí)，就是上文提到的回到理性，回到常識。

第三個共性是具有傳教士和殺手的特質(zhì)。傳教士指的就是不厭其煩地向別人布道，要像馬云一樣說一件事兒天天說，說得自個兒都信了。殺手特質(zhì)是像阿里那樣一下子破掉幾萬人，下得了決心改變。

編 輯：王玟兮 wangwenxi0991@foxmail.com