超三成

在今年2月6日出版的第六期《股市動(dòng)態(tài)分析》上，我們的封面文章《白酒股下半場(chǎng)“危”與“機(jī)”》指出，貴州茅臺(tái)的“保價(jià)戰(zhàn)”成功與否，關(guān)系到板塊的未來(lái)走勢(shì)。同時(shí)，春節(jié)前后茅臺(tái)價(jià)格能否堅(jiān)挺，其銷量變化如何都值得投資者重點(diǎn)觀察。

本周，茅臺(tái)的經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)，會(huì)議上透露的信息印證了我們春節(jié)前的判斷，2015年截止3月上旬，茅臺(tái)酒銷售4000多噸，同比增長(zhǎng)39%，銷售額同比增長(zhǎng)32.5%，銷售收入達(dá)到92.94億元。另外，系列酒也實(shí)現(xiàn)了110%的增長(zhǎng)。

3月25日下午，茅臺(tái)在成都望江賓館召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商座談會(huì)。茅臺(tái)酒廠名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良、茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、銷售有限公司總經(jīng)理王崇林與全國(guó)近千名經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通與交流。

會(huì)議透露出來(lái)的信息值得投資者關(guān)注：截止3月上旬，茅臺(tái)酒銷售4000多噸，同比增長(zhǎng)39%，銷售額同比增長(zhǎng)32.5%，銷售收入達(dá)到92.94億元。同時(shí)，在未來(lái)2-5年，茅臺(tái)醬香酒公司將建立省級(jí)營(yíng)銷公司，有渠道有實(shí)力的經(jīng)銷商可以進(jìn)入其中。

經(jīng)銷商：15年陳釀斷貨

十多名茅臺(tái)經(jīng)銷商的發(fā)言中，都對(duì)2015年整體銷售情況表示了認(rèn)可。紛紛用了開(kāi)門紅、很成功等類似詞語(yǔ)表達(dá)。同時(shí)，經(jīng)銷商也對(duì)目前茅臺(tái)市場(chǎng)問(wèn)題提出了自己的建議。

有經(jīng)銷商表示，今年以來(lái)，五糧液在控量上做得很好，所以，價(jià)格情況不錯(cuò)，希望茅臺(tái)也能堅(jiān)持繼續(xù)控量。同時(shí)，該經(jīng)銷商認(rèn)為，既然茅臺(tái)要將銷售對(duì)象向大眾消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，就得在終端拉動(dòng)上做一些工作。

陜西經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間茅臺(tái)15年陳釀斷貨一個(gè)多月，斷貨太久肯定也不太好。而廣西經(jīng)銷商也提出了同樣的問(wèn)題：春節(jié)期間，全國(guó)15年陳釀出現(xiàn)了脫銷的情況，這個(gè)情況導(dǎo)致的結(jié)果是少賣了一、兩萬(wàn)箱，接近兩三個(gè)億的銷售額，這是廠里對(duì)市場(chǎng)判斷的失誤，明年不能再出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，當(dāng)然，這也說(shuō)明年份酒茅臺(tái)是有市場(chǎng)的；另一個(gè)問(wèn)題就是定制酒產(chǎn)品太多，粗略看了一下，應(yīng)該有100多個(gè)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)有些混亂，這不是好事。

北京朝批：目前消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大變化，以往春節(jié)是45天的銷售旺季，現(xiàn)在只有十幾天的爆發(fā)式增長(zhǎng)。北京市場(chǎng)在1-2月呈現(xiàn)出的茅臺(tái)量?jī)r(jià)齊升，得益于茅臺(tái)張弛有度的控貨。這點(diǎn)非常好，另外，建議茅臺(tái)做些個(gè)性化營(yíng)銷，通過(guò)個(gè)性化與來(lái)自電商等渠道的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙。

浙江經(jīng)銷商表示，今年以來(lái)自己有了50%的增長(zhǎng)，并且出現(xiàn)了短期斷貨現(xiàn)像，這個(gè)成績(jī)的獲得是轉(zhuǎn)型到消費(fèi)者層面帶來(lái)的利好。不過(guò)目前銷量穩(wěn)定了，希望價(jià)格提上去讓經(jīng)銷商賺到錢。

河南經(jīng)銷商提出：酒廠說(shuō)了就要算數(shù)，把“不增量、不增經(jīng)銷商、不降價(jià)”的三不原則堅(jiān)持下去；在可控范圍內(nèi)調(diào)節(jié)量，讓執(zhí)行不完計(jì)劃量的經(jīng)銷商讓出計(jì)劃，讓有能力的經(jīng)銷商吃飽。這樣可防止低價(jià)亂世；目前遇到發(fā)貨不及時(shí)的情況，建議在全國(guó)加大中轉(zhuǎn)庫(kù)的數(shù)量；高度重視某些電商、連鎖渠道用茅臺(tái)來(lái)進(jìn)行惡意低價(jià)炒作自己的行為，因?yàn)檫@是對(duì)茅臺(tái)品牌和市場(chǎng)秩序的破壞。

季克良：茅臺(tái)目前的價(jià)格“差不多”

在經(jīng)銷商發(fā)言中及發(fā)言后，季克良做了發(fā)言，其意見(jiàn)是茅臺(tái)目前的價(jià)格“差不多”。

“我多次表示，茅臺(tái)酒的價(jià)格應(yīng)該是最低工人工資標(biāo)準(zhǔn)。我知道，有些地方是1600左右，貴州這些地方是1000左右。關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格到底應(yīng)該怎么定，我個(gè)人觀點(diǎn)應(yīng)該符合4點(diǎn)：①白酒中，價(jià)格第一；②經(jīng)銷商有一定的利潤(rùn)帶；③廠家有一定的利潤(rùn)帶；④消費(fèi)者能買得起?！?/p>

“2014年，茅臺(tái)銷量、收入、利潤(rùn)、稅金都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，這太不容易了，感謝所有經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)去年一年的表現(xiàn)，我相信大家更加有信心了。目前擺在大家面前的是如何更和諧更持久發(fā)展的問(wèn)題。大家今天的建議都很好?？梢钥闯觯壳懊┡_(tái)遇到的最大難題是經(jīng)銷商微利，甚至少部分經(jīng)銷商虧本問(wèn)題。我明白，一年、兩年甚至三年的困難，大家可以風(fēng)雨同舟，但是，一旦時(shí)間太久了，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，就不公平了。這是茅臺(tái)將著手解決的問(wèn)題。” 季克良指出。

至三月上旬銷售額同比增長(zhǎng)32.5%

茅臺(tái)銷售有限公司總經(jīng)理王崇林則透露了令人振奮的數(shù)據(jù)，他認(rèn)為，2014是白酒行業(yè)最困難的一年，2015年會(huì)更加困難，但是茅臺(tái)發(fā)展會(huì)好——2015年截止3月上旬，茅臺(tái)酒銷售4000多噸，同比增長(zhǎng)39%，銷售額同比增長(zhǎng)32.5%，銷售收入達(dá)到92.94億元。另外，系列酒也實(shí)現(xiàn)了110%的增長(zhǎng)。

另?yè)?jù)3月14日貴州新聞報(bào)道，茅臺(tái)系列酒截止3月6日的銷量是1460噸，同比增幅130%。公務(wù)消費(fèi)正在向私人消費(fèi)轉(zhuǎn)型，這樣中國(guó)白酒才能迎來(lái)真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。這樣的市場(chǎng)才是巨大的。

“茅臺(tái)酒的市場(chǎng)前景很好，從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，按照廠價(jià)計(jì)算中國(guó)酒行業(yè)有5800億，2014年高端酒不超過(guò)3萬(wàn)2千噸，茅臺(tái)占據(jù)了60%多的市場(chǎng)份額。而且中國(guó)富人階層人數(shù)眾多，茅臺(tái)的市場(chǎng)潛力是巨大的。今年茅臺(tái)壓力不大，茅臺(tái)集團(tuán)的任務(wù)是410億元，比2014年的多了3億元。所以，我們絕對(duì)不增量。目前醬香酒公司發(fā)展?fàn)顩r很好，而且保健酒公司等也在不斷成長(zhǎng)，3個(gè)億的增長(zhǎng)不是問(wèn)題?！?王崇林表示。

經(jīng)銷商向連鎖化、品牌化發(fā)展

對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)營(yíng)銷的變化，王崇林表示：未來(lái)2-5年，醬香酒公司將建立省級(jí)營(yíng)銷公司，有渠道有實(shí)力的經(jīng)銷商可以進(jìn)入其中。茅臺(tái)要將營(yíng)銷、服務(wù)等工作進(jìn)行前移。未來(lái)幾年，名煙名酒店將會(huì)消亡，經(jīng)銷商應(yīng)該向連鎖化、品牌化方向發(fā)展。

“茅臺(tái)將電商公司獨(dú)立出來(lái)，就是希望加快茅臺(tái)電商發(fā)展，構(gòu)建起企業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的大數(shù)據(jù)庫(kù)，以便更好的服務(wù)市場(chǎng)?！蓖醭缌址Q。