黃思潔 邱月燁

今年，在政府大力倡導(dǎo)創(chuàng)客文化的浪潮下，許多優(yōu)秀的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)。但創(chuàng)客完成產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)后，會(huì)遇到一個(gè)難以解決的問(wèn)題：怎么往下發(fā)展？英特爾就為創(chuàng)客們尋找買家和制造廠商想出了一個(gè)好主意：拍賣！

硬件創(chuàng)意也能像藝術(shù)品一樣拍賣？10月28日，由英特爾硬享公社打造的創(chuàng)意原型拍賣項(xiàng)目在深圳舉行了首場(chǎng)落地活動(dòng)。創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)展示了11款基于英特爾Edison平臺(tái)的創(chuàng)意原型，并由10家廠商參與競(jìng)拍，最終成功促成8個(gè)智能硬件項(xiàng)目對(duì)接。

這場(chǎng)硬件拍賣會(huì)與一般的拍賣會(huì)有很多不同之處。一般情況下，拍賣都是明碼標(biāo)價(jià)的，所有權(quán)交割簡(jiǎn)單明確，但這場(chǎng)創(chuàng)意原型拍賣的不同之處在于，它并沒(méi)有價(jià)格，也沒(méi)有明確的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓界定，而是以雙向選擇意向?yàn)槌山粯?biāo)準(zhǔn)。具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)客在展示完原型之后，由廠商進(jìn)行舉牌表示合作意向，若有多家廠商選擇，則每人一分鐘闡述自身的優(yōu)勢(shì)，最后由創(chuàng)客進(jìn)行選擇，完成對(duì)接。至于剩下的產(chǎn)權(quán)如何分割、如何合作、如何開(kāi)發(fā)等，就不是拍賣會(huì)所能解決的問(wèn)題了。

這并非說(shuō)拍賣會(huì)的形式大于內(nèi)容。如果把創(chuàng)客視為上游，把廠商視為下游，那么英特爾通過(guò)“拍賣會(huì)”打通了上下游資源。

在創(chuàng)客端，英特爾的硬享公社一直關(guān)注創(chuàng)客的力量，早前舉辦的Edison大賽，吸引了包括專業(yè)技術(shù)人員、學(xué)生、創(chuàng)客社區(qū)成員、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)家在內(nèi)的創(chuàng)新人士，積累了大量的創(chuàng)客資源。自7月啟動(dòng)創(chuàng)意原型拍賣項(xiàng)目以來(lái)，英特爾已有1500個(gè)創(chuàng)客在線，呈現(xiàn)了79個(gè)創(chuàng)意原型，覆蓋52個(gè)城市，涉及16個(gè)領(lǐng)域，其中7款原型已投入到小培養(yǎng)計(jì)劃中。

在廠商端，英特爾有通過(guò)數(shù)年積累的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20億的中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)圈（CTE），廠商資源超過(guò)100家。創(chuàng)客需要市場(chǎng)，廠商需要?jiǎng)?chuàng)意，而他們都是英特爾的客戶，一顆顆芯片便將雙方鏈接了起來(lái)。

英特爾之前舉辦的創(chuàng)客活動(dòng)，著重提供技術(shù)方面的支持和指導(dǎo)，而對(duì)于原型生產(chǎn)及推廣方面雖有涉及，卻并沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)扶持。他們意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)創(chuàng)客們把想法呈現(xiàn)為原型后，廠商對(duì)接、渠道擴(kuò)展、資源整合卻成為阻礙他們進(jìn)一步發(fā)展的大難題?！拔野l(fā)現(xiàn)一些項(xiàng)目有了原型后進(jìn)展很慢。他們可以做到原型，但是缺少對(duì)供應(yīng)鏈的把握和影響，缺少進(jìn)入市場(chǎng)的渠道。而這個(gè)部分是英特爾可以進(jìn)一步幫助創(chuàng)客的。另一方面，我們發(fā)現(xiàn)有些深圳的廠商需要很多有創(chuàng)意的產(chǎn)品、原型，可以快速帶入市場(chǎng)、降低成本、優(yōu)化生產(chǎn)。這就產(chǎn)生了明顯的合作機(jī)會(huì)?！庇⑻貭柟句N售市場(chǎng)事業(yè)部副總裁朱杰豪告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者。

此次深圳硬件拍賣會(huì)上的產(chǎn)品原型，在健康、騎行、玩具、陪護(hù)、醫(yī)學(xué)、情感交互等眾多領(lǐng)域大開(kāi)腦洞，不僅讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾驚嘆不已，廠商們也爭(zhēng)相搶奪起來(lái)。在現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，為了爭(zhēng)奪一個(gè)有前景的創(chuàng)客項(xiàng)目，企業(yè)家們也針尖對(duì)麥芒地進(jìn)行了幾輪PK。深圳市漢普電子科技有限公司副總裁趙衛(wèi)東先生為了取得Yohobot智能陪伴機(jī)器人的合作機(jī)會(huì)，大方表示百度的云系統(tǒng)就是漢普打造的，以彰顯自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)；而深圳市達(dá)碩科技CEO吳燁彬則亮出了“土豪”身份，直接表示企業(yè)有兩棟樓和200個(gè)工人，在速賣通有400家分銷商，在全球跨境電商平臺(tái)已經(jīng)有70多家，且合作成功后，所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也都?xì)w創(chuàng)客。

深圳的廠商對(duì)創(chuàng)客產(chǎn)品如此熱情，背后也是對(duì)未來(lái)科技制造業(yè)轉(zhuǎn)型的焦慮。能夠嫁接創(chuàng)新產(chǎn)品的平臺(tái)，他們自然是非常歡迎的?！吧钲趩渭冏鲋圃鞓I(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。國(guó)家提出萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，英特爾提出新的產(chǎn)品、新的概念、新的創(chuàng)意，給了我們傳統(tǒng)制造企業(yè)重生的力量，通過(guò)創(chuàng)客的資源、創(chuàng)客的智慧，讓我們可以把原來(lái)的通路嫁接進(jìn)來(lái)。”吳燁彬告訴《21CBR》記者。

參加此次拍賣會(huì)的創(chuàng)客來(lái)自全國(guó)各地，他們也十分希望通過(guò)此次拍賣會(huì)，成功與廠商對(duì)接，至于今后的具體合作模式，仍需和廠商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。對(duì)接成功的智能滑雪板貼團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曹慧告訴《21CBR》記者，他們此前沒(méi)有與廠商進(jìn)行過(guò)具體的商討，未來(lái)的合作方式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)權(quán)分割都還不確定，但是對(duì)接下來(lái)的合作充滿期待。

此次落地拍賣過(guò)后，創(chuàng)意對(duì)接將會(huì)轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行，創(chuàng)客和廠商可以通過(guò)網(wǎng)站、APP以及微信進(jìn)行溝通，讓更多的創(chuàng)意落地。英特爾也將給予創(chuàng)客進(jìn)一步的支持：“我們有相應(yīng)的市場(chǎng)支持手段來(lái)支持原型的早期生產(chǎn)，幫助創(chuàng)客的產(chǎn)品從創(chuàng)意到真正地進(jìn)入市場(chǎng)，從靈機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)?！敝旖芎辣硎?。