羅忠學(xué)

兩年來(lái)，“藝術(shù)電商”大戰(zhàn)不止，據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)目前有4000余家藝術(shù)品電商已經(jīng)或者準(zhǔn)備上線。這個(gè)數(shù)字未免過(guò)于夸張，估計(jì)是圈外媒體將工藝品的微信營(yíng)銷、微信拍賣都統(tǒng)計(jì)在內(nèi)了。

然而，就算是只統(tǒng)計(jì)目前活躍的，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)品并且在業(yè)內(nèi)享有一定知名度的電商，僅在北京，就有上百家之多。這種情況也在意料之中，當(dāng)經(jīng)濟(jì)向好、各種熱錢紛飛時(shí)，各種夾雜著熱門詞匯的創(chuàng)業(yè)型公司就開(kāi)始瘋狂筑巢，只盼有鳳來(lái)儀。的確，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)”、“藝術(shù)”、“O2O”等詞匯集中到一起的時(shí)候，藝術(shù)品電商似乎就成了下一個(gè)風(fēng)投熱門。而且，藝術(shù)品電商的入行門檻幾乎低到?jīng)]有，無(wú)論何職何業(yè)，只要認(rèn)識(shí)三兩個(gè)藝術(shù)家，就敢投資上馬，成立“藝術(shù)品電商”。作為藝術(shù)圈內(nèi)靠著藝術(shù)吃飯的一員，每每看到這種情況，總有種“蘇小小到了東莞，被小姐認(rèn)作同行”的心痛感。

兩年過(guò)去了，又有幾家得到投資了呢？就連原來(lái)叫囂著已融“N千萬(wàn)”的藝術(shù)電商，也鮮有動(dòng)靜。他們對(duì)藝術(shù)界帶來(lái)最大的貢獻(xiàn)，無(wú)非是炒高了業(yè)內(nèi)月薪，讓圈內(nèi)“一才難求”。

藝術(shù)品真的就那么好被“電商”嗎？為什么“藝術(shù)電商”鮮有成功？

我們不妨從最根本的定義看起：

所謂電商，無(wú)非是“以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)”，不管你是“什么2什么”，都離不開(kāi)“商品交換”這個(gè)中心。而“商品交換”的原則是“等價(jià)交換”。但是在藝術(shù)品交易市場(chǎng)中，使用的卻是“交易”，交易的本質(zhì)卻是“不等價(jià)交換”。僅憑這一點(diǎn)就可以明白：藝術(shù)品交易與電商是違背的。

這一點(diǎn)最容易理解，我們以最近賣到2.7億元的《鷹石山花圖》為例，它自60年代被潘天壽先生創(chuàng)作出以來(lái)，藝術(shù)價(jià)值從沒(méi)有變化過(guò)，但是價(jià)格卻從當(dāng)初漲到2005年的1171萬(wàn)，再漲到2015年的2.7億。如果是等值的，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)價(jià)錢才是等值的呢？

同時(shí)這也是普通商品與藝術(shù)品的第一個(gè)區(qū)別，就是普通商品可以“去中介化”，由原來(lái)需經(jīng)過(guò)的各級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)椤癇2C”，價(jià)格自然越來(lái)越低，越來(lái)越趨向于“等價(jià)交換”。而藝術(shù)品是截然相反的，它沒(méi)有消費(fèi)過(guò)程，只有商品轉(zhuǎn)移過(guò)程，從藝術(shù)家到藏家1，再到藏家2......直到藏家N，再到藏家N+1......每一個(gè)人看起來(lái)都是消費(fèi)者，但其實(shí)又都是“中介”，越來(lái)越多的“中介”的積累，讓藝術(shù)品的價(jià)格只能是持續(xù)走高，漸漸地與原有價(jià)值越離越遠(yuǎn)。

同時(shí)，電子商務(wù)的“低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)”在藝術(shù)品交易中不但變得沒(méi)有任何價(jià)值，反而會(huì)成為累贅。

第二，普通商品的標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)，為電子商務(wù)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供了充足的貨源。比如iPhone6，雖然一臺(tái)只要6000元，但是量產(chǎn)可以讓一個(gè)網(wǎng)頁(yè)形成百萬(wàn)次的交易量。哪怕只有10%的利潤(rùn)率，亦可做十億級(jí)別的宣傳。也許正是因?yàn)槭畠|級(jí)別的宣傳，才會(huì)吸引百萬(wàn)次的成交量。然而，藝術(shù)品的手工性決定了一個(gè)頁(yè)面就這么一張作品，一件作品的定價(jià)，就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)成交額的天花板。沒(méi)有潛在的成交量，就不敢宣傳;不宣傳，就根本不可能帶來(lái)客流。藝術(shù)品電商光憑這一點(diǎn)就尷尬死了。

第三，還是以量產(chǎn)的iPhone6為例，我可以從身邊購(gòu)買過(guò)的朋友那里看到樣品，甚至試用一下再?zèng)Q定是否購(gòu)買。藝術(shù)品的唯一性恰恰限制了買家的購(gòu)前體驗(yàn)。對(duì)于優(yōu)秀的藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，一年幾十件的產(chǎn)量，根本無(wú)需借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這就讓部分沒(méi)有業(yè)內(nèi)影響力的藝術(shù)品電商吸引了大量沒(méi)有市場(chǎng)影響力的藝術(shù)家，形成了“好賣的不來(lái)，來(lái)到的不好賣”的尷尬局面。

目前，藝術(shù)品電商的從業(yè)者也是良莠不齊。在藝術(shù)電商初期，創(chuàng)辦者多為業(yè)內(nèi)人士，有拍賣公司、畫(huà)廊及藝術(shù)媒體從業(yè)者，也有藝術(shù)家，大多以失敗告終。尤其是藝術(shù)家參與創(chuàng)辦的藝術(shù)電商，幾乎沒(méi)有一家逃離倒閉的命運(yùn)，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：一個(gè)藝術(shù)家，你的作品賣得很好，你為何要放棄創(chuàng)作，卻跑去經(jīng)營(yíng)？如果你作品賣得不好，你連自己的作品都賣不出去，你憑什么理由能把別的藝術(shù)家的作品賣出去呢？

之后，一批搞互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣撲向藝術(shù)品電商，他們把藝術(shù)從業(yè)者的失敗簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“他們不懂網(wǎng)絡(luò)”。結(jié)果他們也失敗了，失敗的原因更簡(jiǎn)單：不懂藝術(shù)規(guī)律，無(wú)論是藝術(shù)家還是收藏家，根本沒(méi)人買賬。

是不是搞藝術(shù)的和搞網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合在一起就可以了呢？答案還沒(méi)來(lái)得及揭曉，拍賣公司的介入讓這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，拍賣公司涉足藝術(shù)品電商并不是新鮮事了，早在15年前，嘉德在線就已經(jīng)開(kāi)始了這方面的工作，只不過(guò)那時(shí)候還沒(méi)有“電商”的概念，更沒(méi)有“什么2什么”的噱頭。在拍賣公司大舉介入之前，藝術(shù)品電商還沉浸在“B2B”“O2O”的口水戰(zhàn)中，一個(gè)買畫(huà)賣畫(huà)的小生意，非得有一個(gè)洋氣的包裝不可。拍賣模式的高調(diào)介入，讓這些“2”們徹底的二了，因?yàn)槟銦o(wú)法定義拍賣模式到底是什么“2”什么。只要是“2”了，兩頭的這個(gè)“什么”才有意義;兩頭的東西再高端，“2”不著，就沒(méi)有一分錢的意義。

可是，如果沒(méi)有“什么2什么”，進(jìn)行拍賣的藝術(shù)品電商到底應(yīng)該叫“網(wǎng)絡(luò)拍賣”還是“拍賣電商”，還是“藝術(shù)電商”？就算我們勉為其難地將其定義為“藝術(shù)電商”，網(wǎng)上拍賣這種形式，提供的產(chǎn)品到底是藝術(shù)本身，還是“撮合交易”的這個(gè)“服務(wù)”？

迄今為止，筆者并沒(méi)有得到完整的答案，只是越來(lái)越覺(jué)得：藝術(shù)品根本就沒(méi)有電商，它卻可以融入到其他門類的電子商務(wù)中，成為“其他商品”的補(bǔ)充，而不能獨(dú)立的存在。