科迪乳業(yè)大力發(fā)展一縣一商的同時,公司配合經(jīng)銷商建設(shè)主導(dǎo)型營銷網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村渠道,公司經(jīng)銷商與農(nóng)村渠道終端店簽訂協(xié)議,終端店嚴(yán)格按協(xié)議要求規(guī)范運(yùn)作。
河南科迪乳業(yè)股份有限公司(以下簡稱“科迪乳業(yè)”)是以國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資參股經(jīng)營項目年產(chǎn)10萬噸液態(tài)奶生產(chǎn)線為載體,由科迪食品集團(tuán)股份有限公司和河南省財政廳農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司等多家股東聯(lián)合組建的股份有限公司,主營各種乳制品的生產(chǎn)和銷售。2015年6月30日,科迪乳業(yè)于深交所成功掛牌上市,同時其占據(jù)天時地利人和多重優(yōu)勢,未來更加輝煌。
天時——國家政策導(dǎo)向
作為乳制品行業(yè)的依托,畜牧業(yè)需要充足的飼草、飼料和飲用水等資源。根據(jù)國家發(fā)改委、工信部于2009年聯(lián)合發(fā)布的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策(2009年修訂)》,華北產(chǎn)業(yè)區(qū),包括河北、山西、山東、河南四省,是我國新興的奶牛優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和奶源生產(chǎn)基地,地理位置優(yōu)越,飼草、飼料資源豐富,加工基礎(chǔ)好,基礎(chǔ)資源優(yōu)勢明顯。2011年10月國務(wù)院頒布《國務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見》中指出要大力發(fā)展中原經(jīng)濟(jì),吸引投資,資金優(yōu)勢突出。以上優(yōu)勢為科迪乳業(yè)的未來發(fā)展提供了有力的資源導(dǎo)向。
地利——地理位置優(yōu)越
河南是農(nóng)業(yè)大省,科迪乳業(yè)所處的商丘地區(qū)被譽(yù)為“豫東糧倉”,商丘市作為典型的農(nóng)業(yè)大市和國家重要的糧食主產(chǎn)區(qū)和保障區(qū),也是全國糧食產(chǎn)量超100億斤的18個地(市)之一。商丘有3個全國糧食百強(qiáng)縣、2個國家優(yōu)質(zhì)糧食基地縣。根據(jù)商丘市人民政府2010年10月22日公布的《商丘市實施糧食生產(chǎn)核心區(qū)建設(shè)》,“商丘糧食綜合生產(chǎn)能力2010年達(dá)到118億斤,2012年達(dá)到120.5億斤,2015年達(dá)到134億斤,2020年達(dá)到145億斤”。商丘屬黃淮海平原農(nóng)業(yè)區(qū),和周邊省份的24個地市為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū),是國家重點糧食主產(chǎn)區(qū)。豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源為奶牛飼養(yǎng)提供了數(shù)量充足、價格平穩(wěn)的飼草、飼料供應(yīng)。獨(dú)特的地理位置為科迪乳業(yè)的未來發(fā)展提供了有力保障。
人和——線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)健全
科迪乳業(yè)根據(jù)銷售區(qū)域市場特點,結(jié)合自身優(yōu)勢,主要采用了“一縣一商”的經(jīng)銷商模式,即在每個縣級區(qū)域選取一家經(jīng)銷商?!耙豢h一商”的經(jīng)銷商模式省去了多級批發(fā)產(chǎn)生的銷售和市場費(fèi)用,增加了經(jīng)銷商的通路利潤,提高了經(jīng)銷商的積極性,同時又縮短了鋪貨期和貨架期,在方便消費(fèi)者購買的同時使消費(fèi)者得到實惠。大力發(fā)展一縣一商的同時,公司配合經(jīng)銷商建設(shè)主導(dǎo)型營銷網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村渠道,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建3~5家農(nóng)村渠道終端店,每個行政村建1~2家農(nóng)村渠道終端店。公司經(jīng)銷商與農(nóng)村渠道終端店簽訂協(xié)議,終端店嚴(yán)格按協(xié)議要求規(guī)范運(yùn)作。
同時,為進(jìn)一步擴(kuò)展銷售區(qū)域,2014年科迪乳業(yè)開始與阿里巴巴、天貓商城、淘寶網(wǎng)等多家電商平臺進(jìn)行合作,初步構(gòu)建了全方位電商平臺,實現(xiàn)了線上與線下、網(wǎng)絡(luò)與實體相結(jié)合,對傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道進(jìn)行了全面覆蓋。截至2014年12月31日,科迪乳業(yè)共發(fā)展經(jīng)銷商270家,終端網(wǎng)點99055個,健全的銷售網(wǎng)絡(luò)為其發(fā)展提供了有力支持。
占據(jù)天時地利人和的優(yōu)勢,未來科迪乳業(yè)將走得更遠(yuǎn),而其成功登陸A股市場預(yù)示著發(fā)展新篇章的開始。