朱世林

前不久，在人民日?qǐng)?bào)社首映的公益微電影《等你一聲媽》、東莞創(chuàng)建國家生態(tài)市的微電影《在水一方》生態(tài)服裝贊助商，均來自目前中國首家有機(jī)生態(tài)服裝生產(chǎn)企業(yè)——東莞市領(lǐng)域服飾有限公司。

帶著好奇，筆者走訪了這家以電商為營銷平臺(tái)的新興服裝企業(yè)，詳細(xì)了解了內(nèi)銷和外銷兩大事業(yè)部“產(chǎn)供銷研發(fā)財(cái)”的基本面。王毓清總經(jīng)理一句話概括為：“精準(zhǔn)營銷”與“前瞻性策略規(guī)劃”是這家企業(yè)迅速做大做強(qiáng)的核心力量。

民生周刊：虎門作為中國最具影響力之一的服裝重鎮(zhèn)，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)十分成熟。你是靠什么在競(jìng)爭激烈的“牌局”中異軍突起？

王毓清：我在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)；2009年，大學(xué)畢業(yè)后，直奔東莞虎門，正好趕上了電子商務(wù)迅速崛起的時(shí)代。我用“1臺(tái)電腦+1間出租屋”模式在網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)里尋找創(chuàng)業(yè)的靈感和機(jī)遇。恰逢虎門國際服裝節(jié)舉辦，我就順勢(shì)開始了我的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程。

起初，開網(wǎng)店只是跟著別人“瞎跑單”，后來，我理順?biāo)悸罚鞔蚺l(fā)業(yè)務(wù)， 從2013年開始，我的批發(fā)業(yè)務(wù)已達(dá)到20萬件/月，高峰時(shí)可超過30萬件/月。

我認(rèn)為企業(yè)要有屬于自己的核心競(jìng)爭力品牌，此外，“零星”的客戶投訴讓我下定決心：2014年底，分別開設(shè)兩家屬于自己的生態(tài)服裝生產(chǎn)配套企業(yè)，一家配套外銷，一家配套內(nèi)銷。

民生周刊：如今受國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣拖累，出口外銷單現(xiàn)在比較難做，為什么還要專門開設(shè)一家外銷工廠？

王毓清：2008年以來，服裝外貿(mào)出口確實(shí)萎縮不少。但我從中分析得知，對(duì)于具有核心競(jìng)爭力的、迎合國際潮流的、有機(jī)生態(tài)類的服裝并沒受到太大影響，甚至還有供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。比如，我們生產(chǎn)的全系列T恤生態(tài)服裝“Andyrui”品牌，是經(jīng)“全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)化組織” 經(jīng)過程序化嚴(yán)格考核后，由法國Ecocert認(rèn)證公司認(rèn)證通過的“中國首家有機(jī)棉服裝企業(yè)”。

“Andrui”品牌服裝，遵從棉花種植、采摘、紡紗、織造、染色、水洗、生產(chǎn)制造、包裝運(yùn)輸、售后服務(wù)全過程都必須嚴(yán)格按照Gots的要求，以健康、生態(tài)、環(huán)保的理念回歸自然，在歐美市場(chǎng)備受青睞！從2014年開始，到我們工廠參觀商洽的外國客戶不少于130批次，通過一年網(wǎng)店批發(fā)營銷拓展，目前，銷往歐美市場(chǎng)的“Andyrui”品牌服裝，直接創(chuàng)收1000萬元以上。2015年預(yù)計(jì)呈兩位數(shù)增長。

2014年建設(shè)兩大配套工廠時(shí)，從日本購置先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)，我們參與有影響力的服裝展。一方面，走出去展示自我；另一方面，讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)借機(jī)學(xué)習(xí)?！爸挥懈茫瑳]有最好”這是我們一貫的創(chuàng)新熱情與執(zhí)著。

采訪結(jié)束時(shí)，王毓清透露，他們正研發(fā)設(shè)計(jì)多款“自助發(fā)熱的御寒保暖衣”，并愿意力所能及地為山區(qū)學(xué)校和環(huán)保志愿者免費(fèi)提供。