李志旭

@一丁點兒：拜“嘉欣”，能加薪?？爝^年了，我已經(jīng)把電腦桌面換成了明星李嘉欣，只因為“嘉欣”和“加薪”同音。我希望能用這種幽默的方式提醒老板：該加薪了。

@無助的靈魂：現(xiàn)在辦公室流行的已不僅僅是拜李嘉欣了，還得拜林嘉欣、鐘嘉欣。拜的“神”多了，總有一個會靈的吧，萬無一失嘛！

@錢包：我在私企，明顯感覺到工資確實得漲點兒了?，F(xiàn)在什么東西都漲價，每月的薪水交了房租水電，再除掉口糧交通開支后，看看干癟的錢包，唯有一聲嘆息。

@于芳：向老板提加薪，基本上沒任何指望，以辭職相要挾？站排的人都排到天安門了，更何況，也沒有找好下一個東家??！

“嘉欣”，真是愛你在心口難開！怎么辦？看看古代的馮諼是如何跟老板談加薪的。

彈鋏而歌 旁敲側擊

戰(zhàn)國時期各國盛行養(yǎng)士之風。士，成為社會上一種特殊勢力。當時齊國的太子黨首領叫田文，人稱“孟嘗君”，開了家“孟嘗君管理顧問有限公司”，廣交天下賢士，期待將來接到大項目時，這些咨詢顧問能夠為他所用。馮諼，出身農(nóng)家，沒有工作，也沒有收入來源，便托人找孟嘗君，表示愿意投奔其公司做個助理顧問。孟嘗君問他可有什么愛好和才干，馮諼回答皆沒有。孟嘗君謙虛好客，但也沒有太高看這位馮先生，只讓他住在傳舍里。當時公司的員工宿舍分為“傳舍、幸舍、代舍”三級，傳舍相當于普通房間。其他員工見風使舵，認為孟嘗君并不重用他，因此，一些員工福利待遇也就沒有馮諼的份兒了。

過了幾日，孟嘗君向宿舍管理員打聽馮諼的表現(xiàn)。管理員匯報說：“這個馮顧問太窮酸了，身上只有一把劍而已，沒有東西裝飾，就把草編了編，纏在劍柄上。下班以后，他就用手指彈著他的劍，嘴里還唱著：‘寶劍，我們回家吧，你看，我們在這兒吃的飯也沒有魚！’”

孟嘗君聽后就把馮諼安排到幸舍，一日三餐，還給他加了一份魚蝦。

又過了幾日，孟嘗君又向幸舍的管理員打聽馮諼的情況。管理員回答說：“馮諼還是彈著寶劍唱歌，唱著：‘寶劍呀，我們回家吧，你看我們在這里出門連輛車都沒有！’”

孟嘗君就把馮諼安排到了代舍，這回出入可以坐車了。

后來，代舍的經(jīng)理向孟嘗君匯報說：“這位馮顧問還在彈著寶劍唱，‘寶劍呀，我們回家吧，你看我們這點薪水根本不夠養(yǎng)家呀！’”孟嘗君聽了這話并沒有說什么。

就這樣過了一年，馮顧問再也沒有表達過什么不滿。

有一天，孟嘗君召開員工大會，問道：“哪一位熟悉會計這方面的業(yè)務，能為我到薛邑去收債？”這位“求加薪”的馮顧問毛遂自薦。孟嘗君也想看看他究竟有什么本事要求加薪。馮諼趕著馬車到了薛邑，假傳孟嘗君的命令，把欠的債賞賜給眾鄉(xiāng)民，借此把他們的債券燒了，鄉(xiāng)民都呼叫萬歲。馮諼本想著為老板鑿開事業(yè)的第一窟，但是孟嘗君知道后只說了一句“先生休矣”，顯然，他的做法并未得到老板的認可。

又過了一段時間，孟嘗君遭受競爭對手的排擠，齊國國君聽信傳言，被罷免了職務，其手下人也紛紛離他而去。馮諼不僅沒有離開，而且靠智慧為孟嘗君設計鑿就第二窟，使他重返齊國并恢復相位，表現(xiàn)出“果有能”。返回齊國后，馮諼為孟嘗君鑿就第三窟，鞏固了孟嘗君在齊國的政治地位，突出其深謀遠慮。這就是著名的“狡兔三窟”，使孟嘗君為相數(shù)十年，無纖介之禍也。

談錢傷感情

從馮諼客孟嘗君的故事中，我們可以看出，這位

馮顧問的臉皮也真夠厚的，初來乍到什么業(yè)績都沒有，就要求住好房間、吃魚蝦，出門還得有專車。但是孟嘗君作為老板，十分重視人才儲備建設，盡可能地滿足其所需。可是在現(xiàn)代職場中，大多數(shù)員工對于找老板談加薪這件事，還是難以啟齒的?？桌戏蜃右恢苯虒覀円懊粲谑露G于言”，少說多做方為職場求生之道。

一家廣告公司的企劃部部長張賀抱怨道，付出和報酬嚴重不成比例。糾結過、沖動過，甚至想過一腳踢開老板的辦公室門大聲問老板：“我工作這么辛苦，難道你看不到嗎？”可沖動被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。該不該主動提加薪？很多職場人士陷入了一個怪圈：一方面，既然是工作，最重要的是興趣和價值。很多員工不愿意主動談錢，害怕讓老板誤會自己工作只為了錢，傷了感情;但另一方面，員工又希望領導看見自己的努力，能主動為自己加薪，因為只有這樣，才能真正體現(xiàn)出工作的意義，錢代表的是一種被肯定的愉悅感。

據(jù)智聯(lián)招聘的一項年底調(diào)查顯示，九成人有強烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來說，他們覺得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢？調(diào)查結果是：近五成人處于猶豫狀態(tài)，像張賀一樣，一直張不開口;三成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認為自己加薪無望;僅有一成人真正跟老板提出了加薪請求。

這沉默的背后各有各的隱衷。咨詢專家表示，主要是員工對老板的心態(tài)、個性和反應的不確定，對自身定位和價值的不確定。我的業(yè)績是否被老板看見？我是不是有不可替代的經(jīng)驗和技能？最重要的是對談加薪的時機難以確定。沒有足夠的底氣，即使盤算了各種加薪的理由，常常到了臨門一腳，還是腿軟了。

請拿“干貨”談加薪

老板在要不要給員工加薪這件事上，很少考慮員工是不是很辛苦，生活壓力是不是很大。老板考慮的只有兩點：第一，你給公司創(chuàng)造的價值有多大？第二，你的可替代性有多強？如圖所示，如果你在公司是屬于D區(qū)域的，暫不適合考慮加薪，而應該繼續(xù)努力工作。如果你在B或者C其中任何一個區(qū)域，都有機會去和老板談一談。如果你在A區(qū)域里，加薪的可能性就更大了。但無論處于哪個區(qū)域里，與老板談加薪都要掌握一定的技巧。

調(diào)整心態(tài)。公益事業(yè)、志愿者除外，任何人工作都是為了掙錢養(yǎng)活自己，付出就該得到回報。薪水是衡量員工工作能力的標準之一，一味委曲求全換不來加薪，只會換來老板的“揣著明白裝糊涂”?？陔y開，也得開。

選擇最恰當?shù)臅r機。不要在剛剛取得一點成績后，就與老板談加薪，那樣只會讓老板覺得你目光太短淺，畢竟在公司上班是細水長流的事情，與小時工不同。

給老板一點暗示。趁輕松時刻，嘻嘻哈哈中半開玩笑或旁敲側擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式談，往往能夠事半功倍。

別在公開場合提加薪。在其他同事或客戶面前，跟老板談加薪，會讓老板下不來臺。即便老板同意了，也只是為了顧及顏面，而在心里會對你產(chǎn)生反感。

業(yè)績才是王道。業(yè)績是你的籌碼，老板沒給你加薪多半是因為你業(yè)績不佳。如果業(yè)績突出，自然會引起老板的注意。同時，加薪的幅度不可過大。這一點應該向古代的馮諼學習，先要魚，再要車，循序漸進，讓老板能夠承受。

衡量老板的風格和企業(yè)文化。不得不說，主動談加薪在大多數(shù)情況下并不合老板的胃口，因為老板們打心眼兒里喜歡的是“只求付出不問收獲”的孺子牛。

說還是不說，還得自己酌情定奪。

責編/齊向宇